次日,蘇微雨便帶上柳如煙、露珠,以及兩名嬤嬤和護衛,乘坐馬車前往京城最繁華的商貿街區。
她們首先來到了京中口碑最盛、達官顯貴女眷常光顧的“云裳閣”。這間成衣鋪子門面氣派,上下三層,出入皆是衣著體面的仆婦小姐。蘇微雨此行目的明確,既要為自已選購宮宴衣裙,也要趁機觀摩這頂尖鋪子的經營模式和衣物款式。
掌柜是一位四十余歲、笑容得體、眼神精明的婦人,見蘇微雨一行氣度不凡,連忙親自迎入雅間伺候。柳如煙一路沉默觀察,進入雅間后,目光便沉靜地掃過侍女捧出的幾套華美衣裙樣本。
蘇微雨對掌柜道明了需要參與宮宴,衣裙需端莊大氣,合乎三品淑人及將軍夫人身份,但又不能過于奢靡搶眼。掌柜心中了然,立刻命人取來幾套不同風格的新制衣裙請她過目。
一套是正紅遍地金繡牡丹的宮裝,華麗無匹;一套是湖藍色繡銀線云紋的廣袖長裙,清雅貴氣;還有一套是沉香色織金緞的禮服,沉穩雍容。料子皆是上乘,做工精細。
蘇微雨一時有些難以抉擇,看向柳如煙。柳如煙會意,上前一步,仔細檢視了幾套衣裙的針腳、刺繡和整體版型,又輕聲詢問了蘇微雨對顏色和款式的偏好。
她沉吟片刻,對掌柜道:“正紅色雖合慶典,但過于張揚,且與夫人平日氣質略有不符。沉香色沉穩,但于宮宴略顯沉悶。這套湖藍色銀線云紋的,顏色清貴不俗,銀線點綴恰到好處,不顯山露水卻自有光華。只是腰間束帶的設計略顯板正,若能稍作調整,更顯靈動,與夫人身段也更為契合。”
她又指了另一套月白色繡淡紫蘭草紋的常服樣式:“這繡工和配色極雅,夫人平日亦可穿用。不若將這套湖藍宮裝的衣襟、袖口處,參考此套蘭草紋的繡法,點綴些許同色系但更精巧的纏枝紋,既能呼應,又添細節?!?/p>
掌柜聽得眼睛發亮,連連點頭:“這位姑娘眼光獨到!如此改動,確實更妙!夫人若有意,我們最好的繡娘三日內便可改好,絕誤不了宮宴。”
蘇微雨見柳如煙說得在理,且改動后確實更合心意,便定下了這套湖藍色衣裙,又順帶訂了兩套柳如煙推薦、適合日常見客的常服。定了衣裙,她們又轉道去了京城老字號“寶慶樓”挑選搭配的首飾。
國公夫人給的首飾雖好,但蘇微雨還是想看看時新的樣式。寶慶樓的掌柜見是貴客,捧出了好幾套頭面。柳如煙仔細看過,最終建議舍棄那些過于繁復累贅的款式,擇了一套點翠嵌南珠的華盛和一對同系的耳墜,又另選了一支造型別致、可用作點綴的赤金累絲鑲藍寶步搖。
“夫人容貌清麗,氣質溫婉,不需堆砌過多珠寶。點翠南珠清貴含蓄,與湖藍衣裙相得益彰。這支步搖造型靈動,可在發髻一側稍作點綴,增添生氣即可?!绷鐭煹慕ㄗh再次得到寶慶樓掌柜的贊同。
采買完畢,時辰尚早。蘇微雨并未急著回府,而是與柳如煙在街邊尋了一處清靜的茶樓雅座坐下,臨窗的位置正好能望見對面“云裳閣”和鄰近幾家生意興隆的鋪子。
露珠帶著下人在稍遠處候著。蘇微雨抿了一口茶,看向窗外,對柳如煙道:“如煙,今日看這‘云裳閣’,果然名不虛傳,貨物精美,侍應周到。但你可發現,它雖好,卻也有不足之處?”
柳如煙順著她的目光望去,緩緩道:“貨物確實精美,但品類似乎更偏向傳統制式與華麗風格。雅間雖設,但仍是客人挑選、掌柜推薦的模式。夫人想做的成衣鋪和綢緞莊,與它既有相似,更應有不同。”
“正是?!碧K微雨點頭,眼中閃爍著規劃的光芒,“‘云裳閣’勝在名聲和貨品,但我們的鋪子,我想更注重‘因人而異’和‘體驗’。就像你今日為我搭配挑選,不僅僅是選一件衣服、一套頭面,而是根據我的身份、場合、氣質,甚至身形細節,給出最合適的建議?!?/p>
她用手指輕輕蘸了茶水,在光潔的桌面上勾勒起來:“我想象中的成衣鋪,不止有做好的精美成衣,更應有精通剪裁、了解時新式樣的老師傅坐鎮,能根據客人的要求甚至身形缺陷,進行修改或定制。而綢緞莊那邊,二樓的單間至關重要。里面不要堆滿料子,而要布置得像個小巧的客室,有舒適的座椅,良好的光線,甚至備有清茶點心。負責接待的人,要像你一樣,能一眼看出客人的偏好,能根據他們的需求,從料子、顏色、到可能的款式,給出專業又貼心的建議,甚至能畫出簡單的圖樣。”
柳如煙認真聽著,目光落在蘇微雨蘸水畫出的無形藍圖上,清冷的眸子里也漸漸燃起思索與認同的光芒?!胺蛉说南敕ǎ_實更細致,也更……打動人心。只是,對掌柜和伙計的要求極高。不僅要懂貨,更要懂人,有耐心,有見識?!?/p>
“所以非你莫屬。”蘇微雨看著她,微笑道,“你今日在‘云裳閣’和‘寶慶樓’的表現,已證明了你的眼光和能力。至于伙計,我們可以慢慢挑選、培養。一開始,或許我們可以從小處做起,先抓住一兩個有潛力的客人,用最精心、最與眾不同的服務打動他們,口碑自然就傳開了。”
兩人就著清茶,對著窗外繁華的街景,又將鋪面的布局、人員的分工、可能遇到的困難細細討論了一番。柳如煙雖話不多,但每每發言,皆能切中要害,提出務實的建議。蘇微雨越聽越覺得,自已這個決定無比正確。
日頭漸西,主仆幾人方打道回府。馬車里,蘇微雨靠著車壁,雖有些疲憊,但心中充滿了踏實與期待。宮宴的衣飾已備,新鋪子的藍圖在柳如煙的參與下也越發清晰。