寒暄幾句后，李薇直接切入正題，指著身后已經初具雛形的工地。

“走，我帶你們轉轉，邊看邊聊。”

工地占地約兩百畝，背靠棲霞山余脈的一片緩坡，面朝一個人工湖。

主體建筑是三層的主樓，設計成連續的坡屋頂，外立面用了大量原木和玻璃，看起來更像度假村而非傳統酒店。

“主樓一層是大堂、寵物用品商店、寵物美容SPA中心和二十四小時醫療站，二層是餐廳，三層是室內游樂區和培訓教室。”

李薇邊走邊介紹，語速很快但條理清晰，“后面那排小木屋是寵物主題客房，每間都有獨立的小院。再往后，就是剛才提到的自由活動區，一直延伸到山腳下。”

韓笑注意到，工地雖然忙碌，但物料堆放整齊，工人都戴著安全帽，現場有明確的指示牌和滅火器點。

“施工安全管理是誰在負責？”。

“我們請了專業的第三方監理公司，每周出具安全報告。我自已每天早晚各巡場一次。”

“傷亡事故的應急預案有嗎？”

“有，已經備案。我們和縣醫院、市里的寵物專科醫院都簽了綠色通道協議。”

韓笑點點頭，不再追問。

這些細節往往最能看出創業者的認真程度——很多人會把精力全放在“美好愿景”上，卻忽略了腳下的安全坑洞。

三人走到人工湖邊。

湖面大約二十多畝，清澈透亮，水面上泛著粼粼波光，岸邊正在鋪設木棧道和淺灘區。

“這里計劃做成水上樂園，”李薇眼睛發亮，“夏天可以讓狗游泳，我們準備了救生衣和專人看護。冬天湖面結冰，可以改成溜冰場。”

“水質怎么維護？”韓笑蹲下身，撩了撩湖水，“而且一般都是在小池子里吧？”

“循環過濾系統，每小時處理量是湖水的兩倍。”李薇顯然早有準備，“我們會定期檢測水質，旺季時每天一次。下水的寵物必須先洗澡，并且必須穿專用的游泳尿不濕——防止排泄物污染，我們也有全套的救生設備，另外，樓里也有小泳池可以先行練習。”

參觀持續了兩個小時，韓笑的問題越來越細。

“每天的客流量上限怎么設定？員工培訓周期多長？寵物打架怎么處理？食物中毒的應對流程？”

“如果客人聲稱自已的賽級犬在你們這里被普通土狗配上了，要求你們賠償，怎么解決？”

有些問題李薇對答如流，有些則需要思考后才回答。

遇到不確定的，她會老實說“這個我們還在完善”，然后記在自已的平板電腦上。

最后，一行人回到臨時板房搭建的辦公室里。

李薇泡了三杯茶，氣氛比剛見面時輕松了許多。

“韓小姐，”李薇放下茶杯，語氣誠懇，“不瞞您說，我接觸過好幾撥投資人了，有的只想快速復制模式圈錢，有的對寵物行業一竅不通只會指手畫腳，您今天問的這些，都是我們實際運營中一定會遇到的痛點。光是這份問題清單，就非常有價值了。”

韓笑思忖片刻，“因為我真的在考慮投資，李總，說實話，你這個項目我很喜歡。但喜歡歸喜歡，生意歸生意。你計劃書里寫的總投資額是兩千八百萬，目前自籌八百萬，融資兩千萬。如果我投五百萬，占股多少？”

李薇坐直身體，進入談判狀態，“按投后估值，15%。”

“太高了。”孟經理適時開口，語氣平靜，“你們現在還是零收入，所有的估值都基于未來預期。按照寵物行業早期項目的通行估值邏輯，五百萬應該拿到20%-25%。”

“但我們有地！”李薇據理力爭，“這二百畝地是我家族的自有土地，租給項目是友情價，這本身就有價值。”

“土地是租的，不是資產。”孟經理搖頭，“如果項目失敗，土地還是你家的，但投資人的錢就沒了。風險不對稱。”

談判持續了半小時。

韓笑大部分時間在聽，只在關鍵時刻插一兩句。

之前秦巍還和她說，談判不是吵架，是找到雙方都能接受的平衡點。

孟經理在幫她爭取，但最后還是要自已來拿主意。

“加對賭條款吧。”

韓笑提議道，“如果三年內達不到約定的營收和利潤目標，我的股權比例將自動上調。”

李薇最終接受了。

雙方暫時達成了五百萬占股18%的意向。

“還有最后一個問題。”韓笑翻著計劃書，“你這里提到二期開發，山腳下的那片林地，想改造成寵物友好徒步路線。這個想法很好，畢竟絕大多數公園的管控很嚴格，但安全怎么保證？棲霞山還有野生動物。”

李薇點了點頭，“這確實是我們最頭疼的。方案有兩個：一是把路線范圍控制在安全區域內，加裝圍欄；二是配備專業向導，像非洲野生動物園那樣。但成本都會大幅增加。”

韓笑思考片刻，“如果……我額外投兩百萬，專門用于二期景區的安全設施和景觀提升呢？不是增加股權，算是項目借款，或者換成景區建成后的運營分成。這樣既解決了你的資金壓力，又把最危險的部分單獨隔離出來管理。”

李薇眼睛一亮。

她們又開始詳談這個方案。

等到回程的時候，已經是黃昏時分，韓笑覺得又興奮又疲憊，靠在車座椅背上復盤今天的各種細節。

她望著窗外飛速倒退的郊區景色，“……我是不是有點沖動呢？”

孟經理看了看她，并沒有發表一些“你未婚夫很有錢，七百萬算什么”之類的言論。

他只是聲音溫和地詢問道：“您是覺得投資額度不合適，還是對項目本身有疑慮？”

“都有點。”韓笑坦白道，“我確實不怎么缺錢，但是那地方還在挖坑蓋樓，一只狗都沒有接待過，就這樣給他們錢，總覺得很怪。”

孟經理表示理解，“您最初為什么會注意到這個項目，并且愿意花一天時間來跑工地呢？”

韓笑愣了一下，“最初啊……有一次和同學在外面吃飯，隔壁桌坐著一對情侶，那個女孩說自從養了狗，兩年沒出去旅行過了，寄養不放心，帶著又麻煩，很多酒店不讓住。男孩說自已養貓也是，放父母那里都舍不得，出遠門怕人多應激。”

她頓了頓，“后來刷手機，也總看到有人曬給寵物在寵物酒店辦生日派對的視頻，布置得挺漂亮，有各種套餐和蛋糕玩具，看下面問價格，對比一下那些東西的成本，感覺商家賺得也不少，顧客們肯定心里也清楚，但還是愿意花這個錢的，再后來就在早期項目簡報里，看到了爪印樂園的概念圖……覺得那片湖和那些小木屋很漂亮。”

最后這理由聽起來有點傻。

孟經理認真地點了點頭，臉上露出了贊許的神色，“您的觀察非常敏銳，而且切入點了兩個關鍵。”