接待甘思苗一行的食品飲料事業部陳部長說：“甘書記，各位領導，歡迎來到鼎越集團。
我們事業部對青山縣的農產品資源確實很感興趣，之前也做過一些調研。
不過呢，集團近期戰略有所調整，投資方向更聚焦于長三角、珠三角等核心經濟區和高附加值領域。
像青山縣這樣的中西部縣區，雖然資源有特色，但據我們進一步了解，還是存在一些問題：
比如，行政效率偏低，項目審批環節多、時間長；地方保護主義明顯，外來企業容易遭遇‘玻璃門’‘彈簧門’；企業負擔重，各類隱性成本較高。
而且，綜合配套、物流成本、營商環境、人才儲備等方面，可能和我們現階段的需求還有些差距。
當然，青山縣的誠意我們感受到了，以后如果有合適的機會，我們再合作。”
話說得委婉，但拒絕的意思顯而易見。
這和之前招商小分隊匯報的完全不符。
分管招商的副縣長李長貴和招商局長對視一眼，都有些尷尬和意外。
按照常規，如果對方沒有投資意向，或者意向發生了根本性變化，應該提前溝通，避免主要領導白跑一趟，面子上不好看。
現在這局面，等于是吃了閉門羹，而且還是集團高層連面都不露的閉門羹。
招商局長試圖挽回：“陳總，我們青山縣雖然地處中部，但交通區位近幾年改善很大。
而且我們有政策洼地優勢，土地、稅收、用工，都可以給到最優惠的條件。
特別是特色農產品，像我們的高山茶葉、有機雜糧、優質山泉，都是發展健康飲品和食品的絕佳原料……”
陳部長擺了擺手，臉上依舊掛著淺笑，語氣卻不容置疑：“您說的這些，我們前期都了解過。但集團有集團的戰略考量。
這樣吧，我陪各位參觀一下飲料生產線和研發中心，中午在集團餐廳安排了工作餐。”
這幾乎就是送客的安排了。
甘思苗心里明白，這次招商，基本沒戲了。
他后悔親自跑這一趟。
如果只是招商局碰壁，那還好說，現在他這個縣委書記親自帶隊，對方卻如此冷淡，傳出去，對他個人的威信，是一個打擊。
耿冬青知道后，沒準又會拿此做文章。
他瞪了李長貴一眼，眼神里滿是責備。
李長貴與耿冬青走得近，但分管招商引資，這次來，不帶他又說不過去。
李長貴與耿冬青走得近，卻又不敢得罪甘思苗。
他心里暗暗叫苦，前期對接時，鼎越那邊明明不是這個態度啊！
怎么突然就變卦了？是哪里出了問題？
還是集團高層聽到了關于青山縣的不利風聲？
氣氛有些凝重。
甘思苗很快調整情緒，面帶微笑：“既然集團有戰略考慮，我們當然尊重。
合作嘛，講究緣分，也講究時機。這次不行，還有下次。
感謝陳部長的接待，工作餐就不用了，我們下午還有別的安排。”
陳部長微笑道：“甘書記理解就好。我這就安排人，陪各位領導去參觀。”
接下來的參觀，更像是一場走過場。
生產線很先進，研發中心也很氣派，講解員照本宣科地介紹著，考察團成員心不在焉地跟著。
參觀結束，陳部長象征性地送到電梯口，說了幾句客套話，便轉身走了。
電梯門緩緩關上，氣氛凝重。
電梯里都是考察團的人。
甘思苗臉色難看，看了一眼招商局長，語氣帶著明顯的責備：“前期工作是怎么做的？
對方的態度這么明確，為什么沒有提前掌握？
還讓我們過來，這不是自討沒趣嗎？”
招商局長直冒冷汗，低聲解釋道：“甘書記，之前對接的時候，事業部老總確實很熱情，表態也很積極，沒想到集團層面是這個態度。
可能是我們了解的情況不夠全面，還有，他們聽到了對我們不利的風聲。”
甘思苗沒再說什么，但誰都看得出來他的不滿。
這種閉門羹，對主要領導的面子和威信是一種沉重打擊。
李長貴試圖緩和氣氛：“甘書記，鼎越這邊暫時沒戲了。
不過沒關系，我們這次來蘇浙，目標企業不止他們一家，還有幾家可以談。這家不行，我們再找別的。”
甘思苗“嗯”了一聲，不置可否，目光看著電梯不斷下降的數字。
吳志遠站在一旁，也在思考。
鼎越的態度，讓他對啤酒廠的出路，多了一層憂慮。
連這樣有實力的大集團都對投資中部落后地區如此謹慎，甚至直接拒絕，那么想要為啤酒廠找到戰略投資者或者并購方，難度恐怕比自己想象的還要大。
電梯到了一樓，甘思苗率先走了出去，其他人跟著。
一樓大廳人來人往，員工步履匆匆。
就在這時，迎面走來幾個人，為首的是位三十幾歲、氣質干練的女性，她穿著剪裁合體的深灰色職業套裙，邊走邊和旁邊一位中年男士低聲說著什么，神情專注。
吳志遠等人下意識地讓路。
那女人原本已經快要走過，但眼角的余光瞥見吳志遠，停下腳步，猛地轉過頭，目光落在了吳志遠臉上。
她先是疑惑，然后，試探著問：“請問，你是吳書記嗎？”
吳志遠一愣，并不認識對方。
“我姓吳，請問你是……”
“是不是青山縣新店鎮的吳志遠書記吧？”
“是的。”吳志遠點點頭，心中更加疑惑。
想不到在省外的鼎越集團，還有人認出他。
“真是您！吳書記！”女人確認了，一臉的驚喜，快步走上前，主動伸出手，“吳書記，這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊！
我就是沈雨薇啊，前幾天還聯系過您！”
“沈女士？是你！這世界真的太小，真沒想到在這里遇到你。你是這家公司員工？”
吳志遠那次救人心切，加上那天沈雨薇穿著運動裝，溺水時非常狼狽，因此，沒有記住她的長相。
沈雨薇當時也不可能記住吳志遠的長相，但事后，她在網上多次觀看吳志遠救她時的照片和視頻，對吳志遠的長相很熟悉。
“是的。”沈雨薇話音剛落，中年男士提醒道，“沈總，會議就要開始了。”
“會議取消！”沈雨薇回答得干脆利落，“改日再開，我要見重要客人！”
“是的，沈總，我立即通知。”中年男士立即應道。
沈總？
吳志遠越發疑惑，沈雨薇是集團高管？
這家集團老總也姓沈，難道……
“吳書記，前幾天和您聯系，您說去省外出差，原來是來我們這里啊！真是太巧了！”沈雨薇喜不自勝。
“我們縣里組織了一個招商考察團，來蘇浙學習考察，今天正好來鼎越集團拜訪學習。”吳志遠目光投向甘思苗，介紹道，“這位是我們青山縣委書記甘思苗同志。”
沈雨薇一聽，更加疑惑：“招商考察？吳書記，你們是來我們集團談合作的？”
她問旁邊那位中年男士：“劉總監，這幾位青山縣的領導，來我們集團考察洽談，你怎么沒提前向我匯報？”
劉總監解釋道：“沈總，是食品飲料事業部那邊接待的。集團隔三差五就有參觀團、考察團，不重要的，我就不匯報了。”
甘思苗就像被人打臉一樣。
不重要的參觀？
可是，這是事實。
像鼎越集團這么大的集團，各類參觀團、考察團確實太多。
青山縣是中部省份一個經濟落后的縣，能給予參觀、考察的機會就不錯了。
沈雨薇一臉歉意：“甘書記，吳書記，各位領導，真是不好意思。
下面人辦事不周，有失遠迎。
我是沈雨薇，鼎越集團常務副總。
家父是集團董事長、總裁沈鴻朗，今天不湊巧，他出國考察了。”
常務副總裁！董事長的女兒！
甘思苗、李長貴等人心中都是一震。
吳志遠又驚又喜。
沒想到鼎越集團的“太子女”不僅認識吳志遠，還對他無比恭敬，推掉了即將召開的會議。
吳志遠和沈雨薇究竟什么關系？
看情形，吳志遠也不認識她啊。
此刻，沈雨薇的熱情，和剛才的冷淡遭遇，形成鮮明對比。
“原來是沈總，幸會幸會！”甘思苗微笑著和沈雨薇握手。
“甘書記，這里不是說話的地方。
各位領導遠道而來，無論如何，請到我辦公室坐坐，喝杯茶。
正好也快到午飯時間了，務必讓我盡一下地主之誼。”沈雨薇語氣誠懇。
“這太打擾沈總了。”甘思苗客氣道。
“不打擾！吳書記是我的救命恩人，你們是吳書記的領導、同事，那就是我們鼎越集團最尊貴的客人！請務必給我這個機會！”
沈雨薇說著，已經側身做了個“請”的手勢，方向是直達高層辦公區的專用電梯。
事情轉折得太快，青山縣考察團一行人都有點跟不上節奏。
但無論如何，這是一個意想不到的轉機。
甘思苗看了吳志遠一眼，表情復雜，有驚訝，有贊許，也有一絲慶幸。
他笑著對沈雨薇說：“那就恭敬不如從命，打擾沈總了。”
一行人跟著沈雨薇，在劉總監的引領下，走進高管專用電梯。
沈雨薇的辦公室寬敞明亮，視野極佳，可以俯瞰大半個蘇杭市。
裝修風格現代簡約，但用料和細節處處彰顯著品位和實力。
落座后，秘書奉上茶水。
沈雨薇沒有繞圈子，直接切入正題：“甘書記，吳書記，剛才劉總監初步了解，我們事業部那邊接待，可能有些誤會，或者說，信息溝通不夠充分。
集團食品飲料板塊，是我們未來重點發展的方向之一，大健康、特色飲品更是我們看好的賽道。
不知道青山縣這次來，主要希望在哪些方面與我們合作呢？”
甘思苗示意了一下招商局長。
招商局長將青山縣的基本情況、資源優勢、特別是特色農產品的情況，簡明扼要介紹一遍，這次重點突出了青山縣的交通改善、政策優惠和營商環境優化的決心。
沈雨薇聽得很認真，不時點頭，偶爾問一兩個細節問題。
聽完后，她沉思片刻，說道：“甘書記，不瞞您說，之前下面報上來的關于中西部縣區的投資評估，普遍偏保守。
成本、物流、交通，還有一些軟環境方面的顧慮，不過……”
她話鋒一轉，目光看向吳志遠：“今天能遇到吳書記，了解到吳書記就是青山縣的領導干部，這讓我對青山縣的看法有了很大的改觀。
有吳書記這樣勇于擔當、在危急時刻能不顧個人安危挺身而出的領導，我相信，青山縣的干部隊伍素質、為民服務的意識，絕對不會差。
這其實是我們投資時非常看重的一點——地方的治理水平和人文環境。”
這話說得巧妙，既捧了吳志遠，也給了青山縣一個很高的評價，更重要的是，暗示消除了對之前軟環境的顧慮。
吳志遠謙虛地說：“沈總過獎了，那是我應該做的。
我們的甘書記，還有縣里、鎮里很多同志，都秉持著為民服務的宗旨。
青山縣近年來在優化營商環境、推動經濟發展上，也是不遺余力的。”
甘思苗適時接話：“是啊，沈總。我們青山縣底子雖然不如沿海，但干勁足，誠意更足。
特別是新店鎮，在志遠同志的帶領下，變化很大，干事創業的氛圍很濃。”
沈雨薇點點頭，忽然問道：“吳書記，您是新店鎮的黨委書記。
新店鎮除了農業資源，工業基礎怎么樣？
有沒有現成的、可能適合轉型或者合作的企業？”
機會來了！
吳志遠精神一振，他正愁如何切入啤酒廠的話題，沒想到沈雨薇主動問起。
“不瞞沈總，我們新店鎮確實有一家老牌的工業企業，青山縣啤酒廠。不過，目前經營遇到很大困難。”
吳志遠沒有隱瞞，將啤酒廠的基本情況，包括曾經的輝煌、現在的困境，以及鎮黨委初步的打算，言簡意賅地講了一遍。
他特別強調了啤酒廠的土地、廠房、設備基礎，以及熟練工人隊伍這些存量資源，也坦誠了管理混亂、設備老化、市場萎縮等現實問題。
最后，他說道：“沈總，我們鎮黨委政府的基本想法是，啤酒廠的問題必須解決，但要解決，光靠內部整頓、輸血搶救，恐怕難以起死回生。
必須引入外部有實力、有市場、有管理經驗的戰略投資者，要么并購重組，借助大品牌大渠道盤活資產；
要么徹底轉型，利用本地資源，開辟新賽道。
無論是哪條路，都需要像鼎越這樣有魄力、有眼光、有社會責任感的企業參與。”
吳志遠沒有空談感情，也沒有夸夸其談，而是客觀陳述事實，分析利弊，并提出合作的潛在可能。
沈雨薇邊聽邊思考。
鼎越集團確實在尋找合適的生產基地，以拓展其健康飲品板塊。
并購或改造一個現成的、有基礎的老廠，有時比自己從頭建廠更快，成本也可能更低，還能接手一部分熟練工人和地方關系。
當然，前提是這個老廠的包袱不能太重，改造的可行性要高。
青山縣啤酒廠聽起來問題不少，但吳志遠坦誠的態度，以及他所描述的存量資源，又讓她看到了一些可能性。
更重要的是，她對吳志遠，有一種基于救命之恩而產生的天然信任感。
她相信，有吳志遠這樣的干部在地方主政，合作過程中的很多難題，能更好地溝通解決。
“吳書記，您很坦誠，也很有思路。您說的啤酒廠的情況，我大致了解了。
說實話，聽起來挑戰不小，但未必沒有機會。
這樣吧，口說無憑。
如果方便的話，我想近期安排時間，去啤酒廠實地看看。您看如何？”
實地考察！這是推動合作最關鍵的一步！
甘思苗臉上露出喜色，不等吳志遠回答，便開口道：“歡迎！我們熱烈歡迎沈總到青山縣考察指導！
我們一定做好接待和對接工作，提供最真實的情況，創造最好的考察條件。”
吳志遠也鄭重地說：“沈總，新店鎮和啤酒廠，隨時歡迎您的到來。
我們會把最真實的一面展現給您，好的，不好的，都不會隱瞞。
我們希望能借助鼎越集團的智慧和力量，為啤酒廠，為新店鎮，找到一條重生之路。”
“好！”沈雨薇也很干脆，“那就這么愉快地決定了。
劉總監，你盡快協調考察行程，越快越好。”
“好的，沈總。”劉總監連忙說。
中午，沈雨薇在集團內部的高管餐廳設宴，款待甘思苗一行。
席間氣氛融洽，沈雨薇不僅把吳志遠當作救命恩人，也把他當作一個潛在合作伙伴。
她問了不少關于青山縣風土人情、產業規劃、政府服務等方面的問題。
飯后，沈雨薇親自將眾人送到樓下，臨別前，她又特意對吳志遠說：“吳書記，考察的事我會抓緊。
另外，您救人受傷，我一直惦記著。
這次見面匆忙，等我去青山縣，再好好感謝您。”
“沈總太客氣了，您能去考察，就是對我們工作最大的支持。”吳志遠誠懇地說。
離開鼎越集團，坐回中巴車上，氣氛與之前已是天壤之別。
李長貴松了一口氣，笑道：“真沒想到，柳暗花明又一村啊！
吳書記，你可是我們這次招商的大功臣！救了沈總，這緣分，了不得！”
招商局長也附和：“是啊，吳書記這一救，救出了一條合作的路子！
沈總看起來是實干派，說話做事很爽快，她親自帶隊考察，這事有戲！”
甘思苗臉上帶著欣慰的笑容：“志遠啊，這次多虧了你。
不僅僅是救了人，積了德，更是為我們青山縣的招商工作打開了一扇窗。
沈總答應去考察，這是一個非常好的開端。
接下來，你們新店鎮要全力做好準備，特別是啤酒廠那邊，要拿出一個像樣的方案，既要直面問題，也要展現潛力，要給投資者以信心。”
“請甘書記放心，我回去就抓緊落實，一定把準備工作做扎實。”吳志遠表態道。
他心里清楚，沈雨薇答應考察，固然有報恩的成分，但更重要的，是她作為企業家的商業嗅覺和對吳志遠本人及其所代表的地方政府執行力的某種信任。
這份信任，比單純的感恩更寶貴，也更需要用心維護。