接待甘思苗一行的食品飲料事業(yè)部陳部長說:“甘書記,各位領(lǐng)導,歡迎來到鼎越集團。
我們事業(yè)部對青山縣的農(nóng)產(chǎn)品資源確實很感興趣,之前也做過一些調(diào)研。
不過呢,集團近期戰(zhàn)略有所調(diào)整,投資方向更聚焦于長三角、珠三角等核心經(jīng)濟區(qū)和高附加值領(lǐng)域。
像青山縣這樣的中西部縣區(qū),雖然資源有特色,但據(jù)我們進一步了解,還是存在一些問題:
比如,行政效率偏低,項目審批環(huán)節(jié)多、時間長;地方保護主義明顯,外來企業(yè)容易遭遇‘玻璃門’‘彈簧門’;企業(yè)負擔重,各類隱性成本較高。
而且,綜合配套、物流成本、營商環(huán)境、人才儲備等方面,可能和我們現(xiàn)階段的需求還有些差距。
當然,青山縣的誠意我們感受到了,以后如果有合適的機會,我們再合作。”
話說得委婉,但拒絕的意思顯而易見。
這和之前招商小分隊匯報的完全不符。
分管招商的副縣長李長貴和招商局長對視一眼,都有些尷尬和意外。
按照常規(guī),如果對方?jīng)]有投資意向,或者意向發(fā)生了根本性變化,應該提前溝通,避免主要領(lǐng)導白跑一趟,面子上不好看。
現(xiàn)在這局面,等于是吃了閉門羹,而且還是集團高層連面都不露的閉門羹。
招商局長試圖挽回:“陳總,我們青山縣雖然地處中部,但交通區(qū)位近幾年改善很大。
而且我們有政策洼地優(yōu)勢,土地、稅收、用工,都可以給到最優(yōu)惠的條件。
特別是特色農(nóng)產(chǎn)品,像我們的高山茶葉、有機雜糧、優(yōu)質(zhì)山泉,都是發(fā)展健康飲品和食品的絕佳原料……”
陳部長擺了擺手,臉上依舊掛著淺笑,語氣卻不容置疑:“您說的這些,我們前期都了解過。但集團有集團的戰(zhàn)略考量。
這樣吧,我陪各位參觀一下飲料生產(chǎn)線和研發(fā)中心,中午在集團餐廳安排了工作餐。”
這幾乎就是送客的安排了。
甘思苗心里明白,這次招商,基本沒戲了。
他后悔親自跑這一趟。
如果只是招商局碰壁,那還好說,現(xiàn)在他這個縣委書記親自帶隊,對方卻如此冷淡,傳出去,對他個人的威信,是一個打擊。
耿冬青知道后,沒準又會拿此做文章。
他瞪了李長貴一眼,眼神里滿是責備。
李長貴與耿冬青走得近,但分管招商引資,這次來,不帶他又說不過去。
李長貴與耿冬青走得近,卻又不敢得罪甘思苗。
他心里暗暗叫苦,前期對接時,鼎越那邊明明不是這個態(tài)度啊!
怎么突然就變卦了?是哪里出了問題?
還是集團高層聽到了關(guān)于青山縣的不利風聲?
氣氛有些凝重。
甘思苗很快調(diào)整情緒,面帶微笑:“既然集團有戰(zhàn)略考慮,我們當然尊重。
合作嘛,講究緣分,也講究時機。這次不行,還有下次。
感謝陳部長的接待,工作餐就不用了,我們下午還有別的安排。”
陳部長微笑道:“甘書記理解就好。我這就安排人,陪各位領(lǐng)導去參觀。”
接下來的參觀,更像是一場走過場。
生產(chǎn)線很先進,研發(fā)中心也很氣派,講解員照本宣科地介紹著,考察團成員心不在焉地跟著。
參觀結(jié)束,陳部長象征性地送到電梯口,說了幾句客套話,便轉(zhuǎn)身走了。
電梯門緩緩關(guān)上,氣氛凝重。
電梯里都是考察團的人。
甘思苗臉色難看,看了一眼招商局長,語氣帶著明顯的責備:“前期工作是怎么做的?
對方的態(tài)度這么明確,為什么沒有提前掌握?
還讓我們過來,這不是自討沒趣嗎?”
招商局長直冒冷汗,低聲解釋道:“甘書記,之前對接的時候,事業(yè)部老總確實很熱情,表態(tài)也很積極,沒想到集團層面是這個態(tài)度。
可能是我們了解的情況不夠全面,還有,他們聽到了對我們不利的風聲。”
甘思苗沒再說什么,但誰都看得出來他的不滿。
這種閉門羹,對主要領(lǐng)導的面子和威信是一種沉重打擊。
李長貴試圖緩和氣氛:“甘書記,鼎越這邊暫時沒戲了。
不過沒關(guān)系,我們這次來蘇浙,目標企業(yè)不止他們一家,還有幾家可以談。這家不行,我們再找別的。”
甘思苗“嗯”了一聲,不置可否,目光看著電梯不斷下降的數(shù)字。
吳志遠站在一旁,也在思考。
鼎越的態(tài)度,讓他對啤酒廠的出路,多了一層憂慮。
連這樣有實力的大集團都對投資中部落后地區(qū)如此謹慎,甚至直接拒絕,那么想要為啤酒廠找到戰(zhàn)略投資者或者并購方,難度恐怕比自己想象的還要大。
電梯到了一樓,甘思苗率先走了出去,其他人跟著。
一樓大廳人來人往,員工步履匆匆。
就在這時,迎面走來幾個人,為首的是位三十幾歲、氣質(zhì)干練的女性,她穿著剪裁合體的深灰色職業(yè)套裙,邊走邊和旁邊一位中年男士低聲說著什么,神情專注。
吳志遠等人下意識地讓路。
那女人原本已經(jīng)快要走過,但眼角的余光瞥見吳志遠,停下腳步,猛地轉(zhuǎn)過頭,目光落在了吳志遠臉上。
她先是疑惑,然后,試探著問:“請問,你是吳書記嗎?”
吳志遠一愣,并不認識對方。
“我姓吳,請問你是……”
“是不是青山縣新店鎮(zhèn)的吳志遠書記吧?”
“是的。”吳志遠點點頭,心中更加疑惑。
想不到在省外的鼎越集團,還有人認出他。
“真是您!吳書記!”女人確認了,一臉的驚喜,快步走上前,主動伸出手,“吳書記,這真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫啊!
我就是沈雨薇啊,前幾天還聯(lián)系過您!”
“沈女士?是你!這世界真的太小,真沒想到在這里遇到你。你是這家公司員工?”
吳志遠那次救人心切,加上那天沈雨薇穿著運動裝,溺水時非常狼狽,因此,沒有記住她的長相。
沈雨薇當時也不可能記住吳志遠的長相,但事后,她在網(wǎng)上多次觀看吳志遠救她時的照片和視頻,對吳志遠的長相很熟悉。
“是的。”沈雨薇話音剛落,中年男士提醒道,“沈總,會議就要開始了。”
“會議取消!”沈雨薇回答得干脆利落,“改日再開,我要見重要客人!”
“是的,沈總,我立即通知。”中年男士立即應道。
沈總?
吳志遠越發(fā)疑惑,沈雨薇是集團高管?
這家集團老總也姓沈,難道……
“吳書記,前幾天和您聯(lián)系,您說去省外出差,原來是來我們這里啊!真是太巧了!”沈雨薇喜不自勝。
“我們縣里組織了一個招商考察團,來蘇浙學習考察,今天正好來鼎越集團拜訪學習。”吳志遠目光投向甘思苗,介紹道,“這位是我們青山縣委書記甘思苗同志。”
沈雨薇一聽,更加疑惑:“招商考察?吳書記,你們是來我們集團談合作的?”
她問旁邊那位中年男士:“劉總監(jiān),這幾位青山縣的領(lǐng)導,來我們集團考察洽談,你怎么沒提前向我匯報?”
劉總監(jiān)解釋道:“沈總,是食品飲料事業(yè)部那邊接待的。集團隔三差五就有參觀團、考察團,不重要的,我就不匯報了。”
甘思苗就像被人打臉一樣。
不重要的參觀?
可是,這是事實。
像鼎越集團這么大的集團,各類參觀團、考察團確實太多。
青山縣是中部省份一個經(jīng)濟落后的縣,能給予參觀、考察的機會就不錯了。
沈雨薇一臉歉意:“甘書記,吳書記,各位領(lǐng)導,真是不好意思。
下面人辦事不周,有失遠迎。
我是沈雨薇,鼎越集團常務副總。
家父是集團董事長、總裁沈鴻朗,今天不湊巧,他出國考察了。”
常務副總裁!董事長的女兒!
甘思苗、李長貴等人心中都是一震。
吳志遠又驚又喜。
沒想到鼎越集團的“太子女”不僅認識吳志遠,還對他無比恭敬,推掉了即將召開的會議。
吳志遠和沈雨薇究竟什么關(guān)系?
看情形,吳志遠也不認識她啊。
此刻,沈雨薇的熱情,和剛才的冷淡遭遇,形成鮮明對比。
“原來是沈總,幸會幸會!”甘思苗微笑著和沈雨薇握手。
“甘書記,這里不是說話的地方。
各位領(lǐng)導遠道而來,無論如何,請到我辦公室坐坐,喝杯茶。
正好也快到午飯時間了,務必讓我盡一下地主之誼。”沈雨薇語氣誠懇。
“這太打擾沈總了。”甘思苗客氣道。
“不打擾!吳書記是我的救命恩人,你們是吳書記的領(lǐng)導、同事,那就是我們鼎越集團最尊貴的客人!請務必給我這個機會!”
沈雨薇說著,已經(jīng)側(cè)身做了個“請”的手勢,方向是直達高層辦公區(qū)的專用電梯。
事情轉(zhuǎn)折得太快,青山縣考察團一行人都有點跟不上節(jié)奏。
但無論如何,這是一個意想不到的轉(zhuǎn)機。
甘思苗看了吳志遠一眼,表情復雜,有驚訝,有贊許,也有一絲慶幸。
他笑著對沈雨薇說:“那就恭敬不如從命,打擾沈總了。”
一行人跟著沈雨薇,在劉總監(jiān)的引領(lǐng)下,走進高管專用電梯。
沈雨薇的辦公室寬敞明亮,視野極佳,可以俯瞰大半個蘇杭市。
裝修風格現(xiàn)代簡約,但用料和細節(jié)處處彰顯著品位和實力。
落座后,秘書奉上茶水。
沈雨薇沒有繞圈子,直接切入正題:“甘書記,吳書記,剛才劉總監(jiān)初步了解,我們事業(yè)部那邊接待,可能有些誤會,或者說,信息溝通不夠充分。
集團食品飲料板塊,是我們未來重點發(fā)展的方向之一,大健康、特色飲品更是我們看好的賽道。
不知道青山縣這次來,主要希望在哪些方面與我們合作呢?”
甘思苗示意了一下招商局長。
招商局長將青山縣的基本情況、資源優(yōu)勢、特別是特色農(nóng)產(chǎn)品的情況,簡明扼要介紹一遍,這次重點突出了青山縣的交通改善、政策優(yōu)惠和營商環(huán)境優(yōu)化的決心。
沈雨薇聽得很認真,不時點頭,偶爾問一兩個細節(jié)問題。
聽完后,她沉思片刻,說道:“甘書記,不瞞您說,之前下面報上來的關(guān)于中西部縣區(qū)的投資評估,普遍偏保守。
成本、物流、交通,還有一些軟環(huán)境方面的顧慮,不過……”
她話鋒一轉(zhuǎn),目光看向吳志遠:“今天能遇到吳書記,了解到吳書記就是青山縣的領(lǐng)導干部,這讓我對青山縣的看法有了很大的改觀。
有吳書記這樣勇于擔當、在危急時刻能不顧個人安危挺身而出的領(lǐng)導,我相信,青山縣的干部隊伍素質(zhì)、為民服務的意識,絕對不會差。
這其實是我們投資時非常看重的一點——地方的治理水平和人文環(huán)境。”
這話說得巧妙,既捧了吳志遠,也給了青山縣一個很高的評價,更重要的是,暗示消除了對之前軟環(huán)境的顧慮。
吳志遠謙虛地說:“沈總過獎了,那是我應該做的。
我們的甘書記,還有縣里、鎮(zhèn)里很多同志,都秉持著為民服務的宗旨。
青山縣近年來在優(yōu)化營商環(huán)境、推動經(jīng)濟發(fā)展上,也是不遺余力的。”
甘思苗適時接話:“是啊,沈總。我們青山縣底子雖然不如沿海,但干勁足,誠意更足。
特別是新店鎮(zhèn),在志遠同志的帶領(lǐng)下,變化很大,干事創(chuàng)業(yè)的氛圍很濃。”
沈雨薇點點頭,忽然問道:“吳書記,您是新店鎮(zhèn)的黨委書記。
新店鎮(zhèn)除了農(nóng)業(yè)資源,工業(yè)基礎(chǔ)怎么樣?
有沒有現(xiàn)成的、可能適合轉(zhuǎn)型或者合作的企業(yè)?”
機會來了!
吳志遠精神一振,他正愁如何切入啤酒廠的話題,沒想到沈雨薇主動問起。
“不瞞沈總,我們新店鎮(zhèn)確實有一家老牌的工業(yè)企業(yè),青山縣啤酒廠。不過,目前經(jīng)營遇到很大困難。”
吳志遠沒有隱瞞,將啤酒廠的基本情況,包括曾經(jīng)的輝煌、現(xiàn)在的困境,以及鎮(zhèn)黨委初步的打算,言簡意賅地講了一遍。
他特別強調(diào)了啤酒廠的土地、廠房、設備基礎(chǔ),以及熟練工人隊伍這些存量資源,也坦誠了管理混亂、設備老化、市場萎縮等現(xiàn)實問題。
最后,他說道:“沈總,我們鎮(zhèn)黨委政府的基本想法是,啤酒廠的問題必須解決,但要解決,光靠內(nèi)部整頓、輸血搶救,恐怕難以起死回生。
必須引入外部有實力、有市場、有管理經(jīng)驗的戰(zhàn)略投資者,要么并購重組,借助大品牌大渠道盤活資產(chǎn);
要么徹底轉(zhuǎn)型,利用本地資源,開辟新賽道。
無論是哪條路,都需要像鼎越這樣有魄力、有眼光、有社會責任感的企業(yè)參與。”
吳志遠沒有空談感情,也沒有夸夸其談,而是客觀陳述事實,分析利弊,并提出合作的潛在可能。
沈雨薇邊聽邊思考。
鼎越集團確實在尋找合適的生產(chǎn)基地,以拓展其健康飲品板塊。
并購或改造一個現(xiàn)成的、有基礎(chǔ)的老廠,有時比自己從頭建廠更快,成本也可能更低,還能接手一部分熟練工人和地方關(guān)系。
當然,前提是這個老廠的包袱不能太重,改造的可行性要高。
青山縣啤酒廠聽起來問題不少,但吳志遠坦誠的態(tài)度,以及他所描述的存量資源,又讓她看到了一些可能性。
更重要的是,她對吳志遠,有一種基于救命之恩而產(chǎn)生的天然信任感。
她相信,有吳志遠這樣的干部在地方主政,合作過程中的很多難題,能更好地溝通解決。
“吳書記,您很坦誠,也很有思路。您說的啤酒廠的情況,我大致了解了。
說實話,聽起來挑戰(zhàn)不小,但未必沒有機會。
這樣吧,口說無憑。
如果方便的話,我想近期安排時間,去啤酒廠實地看看。您看如何?”
實地考察!這是推動合作最關(guān)鍵的一步!
甘思苗臉上露出喜色,不等吳志遠回答,便開口道:“歡迎!我們熱烈歡迎沈總到青山縣考察指導!
我們一定做好接待和對接工作,提供最真實的情況,創(chuàng)造最好的考察條件。”
吳志遠也鄭重地說:“沈總,新店鎮(zhèn)和啤酒廠,隨時歡迎您的到來。
我們會把最真實的一面展現(xiàn)給您,好的,不好的,都不會隱瞞。
我們希望能借助鼎越集團的智慧和力量,為啤酒廠,為新店鎮(zhèn),找到一條重生之路。”
“好!”沈雨薇也很干脆,“那就這么愉快地決定了。
劉總監(jiān),你盡快協(xié)調(diào)考察行程,越快越好。”
“好的,沈總。”劉總監(jiān)連忙說。
中午,沈雨薇在集團內(nèi)部的高管餐廳設宴,款待甘思苗一行。
席間氣氛融洽,沈雨薇不僅把吳志遠當作救命恩人,也把他當作一個潛在合作伙伴。
她問了不少關(guān)于青山縣風土人情、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政府服務等方面的問題。
飯后,沈雨薇親自將眾人送到樓下,臨別前,她又特意對吳志遠說:“吳書記,考察的事我會抓緊。
另外,您救人受傷,我一直惦記著。
這次見面匆忙,等我去青山縣,再好好感謝您。”
“沈總太客氣了,您能去考察,就是對我們工作最大的支持。”吳志遠誠懇地說。
離開鼎越集團,坐回中巴車上,氣氛與之前已是天壤之別。
李長貴松了一口氣,笑道:“真沒想到,柳暗花明又一村啊!
吳書記,你可是我們這次招商的大功臣!救了沈總,這緣分,了不得!”
招商局長也附和:“是啊,吳書記這一救,救出了一條合作的路子!
沈總看起來是實干派,說話做事很爽快,她親自帶隊考察,這事有戲!”
甘思苗臉上帶著欣慰的笑容:“志遠啊,這次多虧了你。
不僅僅是救了人,積了德,更是為我們青山縣的招商工作打開了一扇窗。
沈總答應去考察,這是一個非常好的開端。
接下來,你們新店鎮(zhèn)要全力做好準備,特別是啤酒廠那邊,要拿出一個像樣的方案,既要直面問題,也要展現(xiàn)潛力,要給投資者以信心。”
“請甘書記放心,我回去就抓緊落實,一定把準備工作做扎實。”吳志遠表態(tài)道。
他心里清楚,沈雨薇答應考察,固然有報恩的成分,但更重要的,是她作為企業(yè)家的商業(yè)嗅覺和對吳志遠本人及其所代表的地方政府執(zhí)行力的某種信任。
這份信任,比單純的感恩更寶貴,也更需要用心維護。
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第226章 救過的人竟是集團千金
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