“哼!”
柳如煙白了秦授一眼,然后接過了茶杯。
本來,柳如煙對(duì)于這杯綠茶,是沒有任何特殊感情的,只是敷衍的,小小的喝了一口。
但是,在喝完之后,她震驚了。
因?yàn)椋@杯長樂綠針,有一股子特殊的香味。
這香味,不是靠著工藝弄出來的,是茶葉本身自帶的。也就是說,長樂綠針的產(chǎn)地,是可以種出頂級(jí)茶葉的。
潤達(dá)集團(tuán)是靠賣茶葉起家的,柳如煙從小就喝茶,自然是懂茶的。
就這長樂綠針,百分百會(huì)成為爆品。
就算是為了懲罰一下秦授這個(gè)渣男,她也必須把長樂茶葉廠的便宜給占了。
在故意咂巴了一下嘴之后,柳如煙放下了茶杯,說:“這茶一般般,說不上好喝,但也不難喝。如果要賣呢,推廣的費(fèi)用,會(huì)比較大,回本會(huì)比較費(fèi)力。”
柳如煙是一個(gè)逐利的商人,既然是跟秦授談判,她自然是得按照慣例,先打壓一下,秦授拿來的產(chǎn)品啊!
如果她直接就說茶葉很好,秦授的尾巴,豈不是直接就要翹到天上去?
如果那樣,這談判還怎么談?
秦授是了解柳如煙的,知道這女人是極致的利已主義者,是極其善于算計(jì)的。
剛才,在柳如煙將茶水喝進(jìn)嘴里的那一瞬間,眼神是突然亮了一下的,閃出了一抹子小驚喜。
所以,這女人多半是已經(jīng)認(rèn)定,這長樂綠針很好,但為了壓價(jià)啥的,故意說一般般。
秦授沒有進(jìn)行任何形式的反駁,而是把另外一杯老村沱茶,給柳如煙遞了過去。
“柳總,你再試試這個(gè)。”
柳如煙接過茶杯,小小的喝了一口。
因?yàn)閯偛拍情L樂綠針實(shí)在是太驚艷了,這老村沱茶喝起來,就有些中規(guī)中矩了。
不過,就算是中規(guī)中矩,柳如煙也可以判斷出來。只要稍微的包裝一下,講個(gè)故事啥的,這老村沱茶一定是可以暢銷的。
“這茶還行,能賣。但是,應(yīng)該也賣不了多少。價(jià)格啥的,應(yīng)該也是賣不起來的。”柳如煙說。
“柳總,你覺得這老村沱茶,一坨200克,能賣多少錢?”秦授問。
劉大貴那邊,給秦授說的價(jià)格,是十塊錢一坨。
如果按照十塊錢一坨的價(jià)格進(jìn)行零售,除去各種成本,廠子的凈利潤,應(yīng)該有5%。也就是,每賣出去一坨老村沱茶,就可以賺5毛錢。
柳如煙并不知道,長樂茶葉廠那邊,給這老村沱茶的定價(jià),于是,她按照心理價(jià)位,往下壓了一點(diǎn)兒。
在那個(gè)什么拼刀刀這種平臺(tái),這種品質(zhì)的沱茶,一坨應(yīng)該是15到20塊左右。
但是,在潤福茗茶的銷售平臺(tái)上,這種品質(zhì)的沱茶,把包裝弄得精美一些,至少是可以賣到100塊錢一坨的。
畢竟,潤福茗茶做的是中高端市場(chǎng),一坨老村沱茶200克,那就是四兩。四兩茶葉賣100塊,也才250塊錢一斤,勉強(qiáng)夠得上中檔茶葉的價(jià)格。
要是賣一二十塊錢一坨,那就純粹是在拉低潤福茗茶的檔次了。
“大概也就20塊錢一坨吧!”柳如煙按照拼刀刀上那些參差不齊的價(jià)格,給了一個(gè)中上的價(jià)格。
在合作成功之后,柳如煙肯定是會(huì)通過各種手段,按20塊錢一坨的售價(jià),給長樂茶葉廠進(jìn)行結(jié)算。至于實(shí)際的售價(jià),那肯定得在100元一坨以上啊!
潤福茗茶在賣茶葉的時(shí)候,賣的可不僅僅只是茶葉,而是喜歡以禮盒的形式出售。
兩坨沱茶,配一個(gè)茶杯,搞一個(gè)精美的盒子,賣個(gè)298元,不過分吧?
雖然茶杯加那精美的盒子,成本超不過二十塊。但是,在跟長樂茶葉廠這邊算成本的時(shí)候,那是可以算成兩百塊的啊!
另外,再加上營銷成本,完全可以說,這沱茶賣出去的價(jià)格,就是二十塊錢一坨。
劉大貴報(bào)價(jià)十塊錢一坨,柳如煙一開口就是二十塊錢一坨。按照這柳如煙的尿性,一坨賣二十塊錢,絕對(duì)是壓了價(jià)的。
看來,這老村沱茶,長樂茶葉廠賣得實(shí)在是太便宜了啊!
要論做奸商,還得柳如煙啊!
“柳總,就咱倆這關(guān)系,你也別跟我打埋伏了。長樂茶葉廠的這些茶葉,現(xiàn)在需要一個(gè)銷售平臺(tái)。不知道你這邊,愿意合作不?”秦授直截了當(dāng)?shù)膯柕馈?/p>
他得探一探柳如煙的底,看看這柳如煙,到底會(huì)開出一個(gè)什么樣的價(jià)碼?
“秦主任,我們潤達(dá)集團(tuán)旗下的潤福茗茶,做的是中高端市場(chǎng)。雖然你給我泡的這兩款茶葉,確實(shí)都有一些可圈可點(diǎn)之處。但是,我們潤福茗茶對(duì)品控的要求,是很高的。”柳如煙并沒有回答秦授的問題,而是來了這么一句。
因?yàn)椋鐭熞呀?jīng)看出來了,秦授是有些著急的。畢竟,長樂茶葉廠不僅工資拖欠大半年了,銀行貸款也快到期了。
這個(gè)時(shí)候,秦授跑來找自已推銷茶葉,那正是拿起大刀砍的好時(shí)機(jī)啊!
秦授這個(gè)渣男,居然敢背著自已,跟別的女人結(jié)婚?
一想起這個(gè),柳如煙就恨,就想把秦授宰得更狠一點(diǎn)兒。
“這么說,柳總是不想替長樂茶葉廠賣茶葉?”秦授懶得跟這女人繞來繞去的,就是要問得直接。
大學(xué)的時(shí)候,秦授含蓄的跟柳如煙表過白。但是,這女人就是跟他裝,不拒絕,也不答應(yīng)。
要不然,他也不至于整個(gè)大學(xué)期間,連個(gè)正兒八經(jīng)的女朋友都沒有啊!
柳如煙就是這個(gè)尿性,從來不正面回答任何問題,從來都是吊著吊著的。談感情的時(shí)候是如此,這談生意,她還要這樣玩?
大學(xué)被她玩了那么多年,連根毛都沒碰到。這長樂茶葉廠都火燒眉毛了,她還要這樣玩自已,這有意思嗎?
“秦授同學(xué),你已經(jīng)不是大學(xué)生了,你現(xiàn)在都是秦主任了。怎么還是改不了,你那心急吃不了熱豆腐的毛病啊?”柳如煙說了秦授一句。
“譚力肯定已經(jīng)跟你匯報(bào)了,長樂茶葉廠的現(xiàn)狀吧?所以,你知道我很著急,你知道那些工人拿不到工資,飯都吃不起了。所以,你故意跟我拖?”
秦授知道這女人的小心機(jī),直接就給她拆穿了。