李冬升給秦川介紹著TC公司這邊的績效考核方式，是在非韋爾奇績效考核方法上演變過來的。
首先第一點(diǎn)是基本工資分級……這一點(diǎn)呢，聽著和葉子電子廠的定級其實(shí)也差不多的，不過他們定級的考核模式和葉子電子廠是不一樣的。
葉子電子主要是按照職位啊，入職時(shí)間，重要程度定級的，而TC公司這邊，首先是范圍限制了，不是全TC集團(tuán)的所有人都會頂級。
而是給銷售人員頂級，而頂級的評定標(biāo)準(zhǔn)呢，那就是業(yè)績，沒有其他的說法。
這樣的定級呢，更加能夠加強(qiáng)銷售人員的競爭，激發(fā)銷售人員的潛力。
第二點(diǎn)是特殊的“大鍋飯”。在銷售小組上搞團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量如何呢，也決定著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績提成，強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的必要性……
第三點(diǎn)是個(gè)人業(yè)績排行榜。對每個(gè)銷售員開單業(yè)績在月末進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后從高到低進(jìn)行排列。公司對業(yè)績最好的促銷員進(jìn)行獎勵。對業(yè)績最差的促銷員。則要進(jìn)行業(yè)績面談，了解其中的原因，提出改進(jìn)的措施。個(gè)人業(yè)績排行榜一方面對業(yè)績最好的促銷員是一種激勵。使其感到臉上有光，同時(shí)使排行榜最末的促銷員，感到無形的壓力，從而激發(fā)其甩掉倒數(shù)第一帽子的動力。
第四點(diǎn)是動態(tài)升降級機(jī)制。銷售員的基本工資差距較大，形成一個(gè)階梯狀的落差體系。這種體系下，低等級的銷售員，具有非常強(qiáng)烈的動機(jī)去向高等級的銷售員去攀升，而高等級專柜的銷售員則非常害怕自己從高等級被降到低等級。因?yàn)橐坏┙导?，基本工資將隨之降低。
秦川聽的很是認(rèn)真，臉上一點(diǎn)平時(shí)吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼佣紱]有，甚至還和一旁的秘書要了本子和筆，不斷的記一些東西。
李冬升和錢文偉兩人對視一眼，臉上都滿是感慨之色，秦川這年輕人，平時(shí)看起來不是太著調(diào)，讓人覺得和大企業(yè)的老板完全就是兩回事。
但是這個(gè)時(shí)候看著秦川這樣，才能明白，秦川的成功肯定不是偶然的。
這面對其他事情的時(shí)候，秦川不上心，沒有什么架子，但是真正面對有價(jià)值的東西的時(shí)候，秦川比誰都認(rèn)真。
李冬升介紹完了已經(jīng)是中午了，秦川還有些意猶未盡的意思，要不是李冬升提議說要去吃飯，他還想要繼續(xù)聽呢。
不過就是這樣，客隨主便，但是在去吃飯的路上，秦川也一直追問著李冬升一些自己不懂的東西。
比如說，這個(gè)是怎么調(diào)整成這樣的，從非韋爾奇績效考核方法到現(xiàn)在的績效考核方式，這個(gè)演變過程是什么。
所有的東西演變呢，都是有一個(gè)過程的，不是說拿過來，拍腦袋一想，大家開一個(gè)會研究一下，這就成這個(gè)制度了，這一項(xiàng)公司制度的落實(shí)，是要經(jīng)過很長時(shí)間的調(diào)整，不斷的改進(jìn)，最后才能夠有現(xiàn)在的模樣。
而現(xiàn)在秦川想要知道的，就是這TC公司這邊，走了多少彎路，這些彎路都有哪些，以后自己在葉子電子廠的管理上，還有什么可以改進(jìn)的地方。
李冬升無奈的笑了笑說道：“其實(shí)一開始的時(shí)候，韋爾奇式的績效考核方法，在我們TC公司呢，也出現(xiàn)了水土不服的情況。后來我就琢磨這是什么原因，為什么這個(gè)績效考核的方式，在國外很實(shí)用，在國內(nèi)就不行呢，后來才發(fā)現(xiàn)，這是文化的問題。
國內(nèi)沒有績效考核的文化和基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們不斷的改進(jìn)，讓更加的貼近咱們本土的文化，
如果一個(gè)企業(yè)一直在倡導(dǎo)合作精神，但在利益分配上卻只計(jì)算個(gè)體業(yè)績，不計(jì)算團(tuán)隊(duì)業(yè)績，其結(jié)果只能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作精神的瓦解，甚至團(tuán)隊(duì)成員之間進(jìn)行惡性競爭。
我們現(xiàn)在這種績效考核既鼓勵團(tuán)隊(duì)成員合作精神，又防止搭便車現(xiàn)象發(fā)生的本土化的績效考核方法?！?/p>
李冬升只是大而化之的說了一下，其實(shí)秦川想要聽的更加具體一點(diǎn)，但是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)到了吃飯的地方了，而且秦川也看出來了，李冬升根本就沒有說要給自己詳細(xì)解釋的意思，其實(shí)這也正常的。
李冬升和自己是競爭對手，能夠給自己介紹一下已經(jīng)算是不錯了，想要讓李冬升手把手的教給自己，那是不可能的。
秦川雖然說有些遺憾，但是收獲也不少的，中午吃飯的時(shí)候也非常的高興，端著酒杯幾次感謝李冬升，一直在吹捧李冬升。
就在李冬升和錢文偉覺得秦川這一次過來還算是有良心，沒有說過河拆橋的時(shí)候呢，秦川又提出了，下午想要看看TC公司新研發(fā)的技術(shù)，也就在液晶模組上的進(jìn)展。
葉子電子現(xiàn)在也是悶頭在液晶模組上下功夫呢，甚至秦川可以說，葉子電子的液晶模組在技術(shù)公關(guān)上的進(jìn)度，肯定是在TC公司的前邊。
但是這卻完全不妨礙他，參觀一下TC公司的進(jìn)展，哪怕是看一眼，學(xué)習(xí)一下，能夠給提供一點(diǎn)思路也是好的啊。
李冬升一聽秦川這話，臉色就黑了下來，這秦川是蹬鼻子上臉啊，直接要求看他們的技術(shù)，這技術(shù)能對外開發(fā)嗎？
不要說還不到開放的階段，即使到了開放的階段，那肯定也是開放給想要合作的戰(zhàn)略合作伙伴，而不是開放給葉子電視機(jī)這個(gè)競爭對手啊。
這么過分的要求，秦川也是真的敢提，要是看看其他的技術(shù)也就算了，上來就想要看他們最新研發(fā)的技術(shù)。
“秦總，這個(gè)就不合適了吧?！崩疃奖阏f的話，錢文偉來說。
“錢總，我也不懂技術(shù)，就是參觀一下而已，又不會偷師之類的，錢總想多了，再說了，這我有預(yù)感啊，電視機(jī)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的分水嶺了，現(xiàn)在市面上有等離子電視機(jī)，有液晶電視機(jī)，但是誰是未來，還說不準(zhǔn)呢？
我就是想要參觀一下，然后共同探討一下電視機(jī)行業(yè)的未來……”