秦川冷笑著,資本就是這樣,一切都想要按照他們的規劃來,實際上根本不可能按照他們的想法來的,先收購金太陽電器,消化完了,再收購五星電器,那黃花菜都涼了。
“整合風險?市場拓展燒錢壓力?”秦川放下勺子,眼神銳利如刀,嘴角掛著毫不掩飾的譏諷,“他們懂什么?按部就班,黃花菜都涼了!肅寧和國鎂會給我們慢慢消化的時間嗎?
五星電器擺在那里,我們不拿,立刻就被別人瓜分!金太陽整合是過程,收購五星本身就是整合能力的證明!資本只看紙面數字,我們要看的是棋盤,是未來五年、十年搶占的山頭!”
秦川的話,安全和安曉兩人是理解的,這國鎂已經在和東北市場的黑天鵝電器接觸了,這時間不等人啊,根本就不給他們消化的時間。
秦川語氣斬釘截鐵,不容置疑:“發行價絕不能保守!五一電器不是一家普通零售商,它是葉子電子生態鏈的關鍵出口!它的價值在于整合后的規模效應、在于背靠葉子電子技術優勢帶來的差異化產品供應能力、在于我們線上線下融合的未來布局!
收購金太陽和五星,不是負擔,是加速器!是我們在最關鍵時刻,用最快速度搭建起的護城河!這點,必須讓所有投資人,刻在腦子里!”
安全眉頭緊鎖,語氣沉穩中帶著一點憂慮:“秦總,我明白您的戰略。但投行的擔憂也非空穴來風。連續大額并購,現金流緊繃,市場對家電零售競爭加劇的擔憂確實存在。他們怕的是……步子太大,資金鏈跟不上整合速度。萬一市場有點風吹草動……”
“沒有萬一!”秦川打斷他,目光灼灼的說道:“現金流的問題,葉子電子就是后盾!產業園項目簽約,百億產值預期在那里,銀行授信會源源不斷打開!至于競爭?肅寧和國鎂現在被我們這一連串動作打懵了頭,內部協調都夠他們喝一壺,正是我們甩開身位的最好時機!
安叔,路演的核心,不是去解釋風險,是去描繪一個他們無法拒絕的未來!讓他們看到,跟著五一電器,就是搭上國內未來十年家電零售格局重塑的快車!”
安全聽著眼神一亮,揭示風險和描述未來,秦川總是一語中的。
“秦總,你稍等一下,我去拿個筆記本記一下。”安全起身說道。
安曉看著秦川眼中也滿是欽佩的神色,秦川說話總是一針見血,總是能夠抓住關鍵的問題,揭示風險,描繪未來,一下子就把路演的精髓給說出來了。
風險,哪家企業沒有風險啊,要是有十拿九穩賺錢的事情,誰還不會投資啊,錢掉在地上了,大家不會撿起來嗎?
扯淡,他們要的就是不是撿起掉在地上的錢,而是把那些未來美好的搖錢樹給大家描述出來。
不是解釋,是描述未來,這話說的太好了。
等到安全拿著筆記本回來以后,秦川繼續說道:“安叔,招股書里的‘管理層討論與分析’部分,給我加料!把收購后的協同效應模型做扎實!物流成本下降多少?采購議價能力提升多少?依托葉子獨家技術能導入多少差異化、高毛利產品?
線上線下融合平臺‘五一在線’的藍圖和時間表,給我清晰地畫出來!重點渲染我們生態鏈閉環帶來的抗風險能力和長期增長潛力!數據!我要硬邦邦的、讓分析師挑不出毛病的數據支撐!告訴他們,我們不是在燒錢,是在精準投資未來!”
安全飛快記錄著要點,眼中閃爍著專業的光芒,同時也帶著一絲壓力:“明白,秦總。數據模型我們一直在完善,最遲后天出精算版。線上平臺‘五一在線’的初步架構和引流方案也在同步做,我會強調這是區別于傳統對手的核心壁壘。”
其實這個時候,五一在線的線上商城連個影子都沒有,但是這卻不妨礙寫到招股書里邊,反正是畫大餅,投資人就吃這一套。
“很好。”秦川肯定的點頭,“安叔,你這邊,整合速度還要再提!五星電器進軍皖省的計劃必須立刻啟動,造出聲勢來!金太陽的整合也要快馬加鞭,把成功的案例甩到投資人臉上!讓他們看到我們的執行力!路演的時候,我要看到皖省第一批核心城市門店啟動的新聞稿!這比任何PPT都管用!”
安全深吸一口氣,感受著秦川話語中傳遞的巨大壓力和緊迫感:“王總已經帶著團隊在啃皖省地圖了,方案三天內出來,我盯著他立刻執行!快刀斬亂麻!”
“就是要這個效果!”秦川滿意地站起身,在不算寬敞的餐廳踱了兩步,然后聲音提高了幾分說道。
“資本怕風險?我們就用速度和執行力碾碎風險!他們想看短期盈利?我們就展示不可復制的生態鏈價值和未來十年的增長藍圖!沒有人比我們更清楚這套組合拳打出去意味著什么!我們不是在求著他們投資,是在給他們一個分享未來巨頭成長的機會!這個氣勢,路演的時候,必須給我打出來!”
“秦總,您說的太好了,這不是咱們求著投資,而是給他們一個機會。”安全這個時候是被秦川洗腦了,別人信不信的,最起碼他是相信了。
一旁的安曉看著這一幕有些愣神,葉子電子確實是有美好的未來,尤其是產業園的落地以后,但是這也不至于說讓人家投資是給人家機會。
可偏偏安曉又知道,投資人就吃這一套的,你畫大餅沒有問題的,所有人都在畫大餅,可是你畫出來這個大餅,其他人能不能吃的下,首先你自己要吃的下。
你自己要相信這個事情的,你要是自己都不相信的話,那還能指望其他人相信嗎?
就父親安全這個狀態去給投資商畫餅,投資商就是不相信,也得半信半疑。