秦川剛和沈總見面，就已經(jīng)打亂了沈總的安排，讓沈總有些心亂，秦川一行人在賓館安頓好以后，就是中午的第一頓接風宴了。

這個時候即使在南方做生意，也是要喝酒的，和后世不一樣，所以中午的飯局上，沈總是安排好人陪酒的。

但是他本身的酒量不是太好，結(jié)果最后他還是小看了秦川的酒量。

南北方呢，不光是在飲食方面有差異，因為環(huán)境的不同呢，有些時候在認知方面也是有差異的。

比如說北方人以為的熱，和南方人以為的熱就不一樣的，南方人想象的天氣冷，和北方人以為的冷也不一樣。

南方人能想象的冷，零下二十度，零下三十度，這就已經(jīng)是極寒末世了，但實際上在東北地區(qū)，這樣的氣溫在冬天都是習以為常的。

這個酒量方面也是這樣的，沈總以為的能喝，這喝個一斤多，就算是可以了，但是實際上秦川的酒量，基本上喝個一斤半是沒問題的。

本身就能喝酒，這些年應酬再鍛煉鍛煉，有些時候就是兩斤白酒，也能撐下去的。

而喝酒這種東西，有些時候不需要拉開太大的差距的，什么對方能喝半斤，你喝一斤才算是厲害，實際上是，對方能喝半斤，你只要是能比他多喝一兩，他都永遠看不見你喝醉的樣子。

沈總中午被秦川灌多了，下午的時候就直接休息了，秦川這邊也沒有少喝，但是只是午休了一會，下午就開始帶著人在通州市轉(zhuǎn)了起來。

當然了，秦川不是來旅游的，主要看的地方就是通州市金太陽的店鋪。

這通州市呢，是金太陽起家的地方，也是他們總部所在。

一家公司，能從一個地方脫穎而出，那肯定是具備自己的優(yōu)勢的，這個優(yōu)勢，可能到了后期擴張的時候，就不是那么明顯了。

后期的擴張，更多的是資金和管理等等其他的方面，但是最初的時候，肯定是有這家企業(yè)獨特的優(yōu)勢，才能脫穎而出的。

而在最開始創(chuàng)業(yè)的地方呢，也是痕跡最明顯的地方。

秦川雖然說一開始就占據(jù)著絕對強勢的地位，但是并不代表秦川會小看沈總，金太陽能走到今天，那絕對不是偶然的。

要是自大的看不起金太陽，那還花錢收購人家干什么？

就是因為看重，所以在通州這個地方的考察秦川更加的仔細了，在認真的總結(jié)金太陽電器這邊的優(yōu)勢。

一個下午的時間，秦川不光是去金太陽的店鋪去看，還和很多金太陽的客戶去聊，也和金太陽陪同的人在打聽，在他們員工的眼里，沈總是一個什么樣的人。

經(jīng)過一個下午的時間，秦川初步的對于金太陽，對于沈總的印象，在心里逐漸的清晰了起來，有了明顯的輪廓了。

沈總呢，是一個維修工出身，而金太陽的起家呢，靠著的就是維修加賣貨的模式。

維修加賣貨這個模式，要比單純的銷售模式好的多，這一點呢，不是沈總首創(chuàng)的，是保健品行業(yè)首創(chuàng)的。

那會的保健品公司，把公司的推銷人員身上穿上白大褂，下鄉(xiāng)裝模作樣的義診，以醫(yī)生的身份賣藥。

不管你是什么病，反正就喝保健品。

這醫(yī)生賣藥，和普通銷售員賣藥，這能是一個概念嗎？

天然的就在消費者心里具備一定的權(quán)威性。

而沈總呢，也是利用這一點，維修員就是銷售員，這在維修的時候推薦產(chǎn)品，自然更加容易取得消費者的信任。

除了模式以外，還有時機，當時蘇省這邊北邊地區(qū)呢，完成了電網(wǎng)改造，電視機、冰箱等家電產(chǎn)品呢，普及率開始上升了。

這金太陽要是放在三晉省的縣級市場上，你就是沈總再厲害這個時候也不可能把電冰箱之類的賣出去，因為電網(wǎng)方面就不支持的。

家里的線路，甚至全村的線路就不支持的，硬件條件上不達標。

模式，時機之外，就是巨頭企業(yè)一開始并沒有把這一塊的市場放在心上的，因為這個時候還不到爭奪縣域市場的時候。

比如說肅寧也好，比如說國鎂電器也好，甚至是五一電器，這個時候爭取的都是大城市的市場，畢竟大城市的市場大。

都沒有費心費力的來爭奪這些縣級市場。

這三個可以說是金太陽能夠發(fā)展起來的最主要的因素，剩下的次要因素就更多了，比如說物流策略，

二手卡車突擊隊，金太陽這邊購買了5輛報廢東風卡車改裝，成本1.2萬元一輛，然后對客戶承諾：“上午下單，下午踹門裝機”這是通州市這邊的方言，意思是極速送達。

對比其他公司的效果：比如說肅寧那邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送呢，則是需要三天的時間，金太陽這邊只需要六個小時就可以了，時效性也是一個很重要的因素。

再有呢，就是人情滲透體系，金太陽的店鋪店長，等于村里的紅白理事，店鋪店長承包村民婚喪嫁娶家電租賃比如說音響之類的電器，有的甚至一年能參加上百場，這樣的熟悉程度。

這賣貨的時候，自然就更加的有優(yōu)勢了，畢竟國內(nèi)是個熟人社會，很多人有事的話，第一時間想到的都是找個熟人。

還有金太陽的賒銷暗網(wǎng)：通過村主任擔保可賒賬6個月，而且神奇的是壞賬率非常非常低。

當然了，在價格上呢，金太陽也有一定的優(yōu)勢，畢竟他們是直接面對縣級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的。

和肅寧等就不一樣了，有的直接與縣代進行現(xiàn)金結(jié)算了，和大公司相比呢，少去了很多的麻煩。

至于說什么影響方面比如說老客戶憑三年內(nèi)維修單購新機直降100元等等之類的，反倒是無足輕重的。

因為各個公司都有類似的政策。

總體上來說，金太陽在縣級市場上，做的是非常不錯的，其中的很多做法和經(jīng)驗呢，也值得五一電器學習。

同時秦川心里對于沈總這個人也提高了幾個檔次的重視程度。