星光廣場(chǎng)定在圣誕節(jié)那天開(kāi)業(yè)，林麥提前一個(gè)星期，一個(gè)人去了江城。

　　這是她的第一個(gè)商城，所以特別重視。

　　如果開(kāi)得成功，接下來(lái)，她會(huì)全國(guó)各地開(kāi)商場(chǎng)，就像香港的新世界一樣。

　　她有萬(wàn)通地產(chǎn)，開(kāi)連鎖商場(chǎng)至少場(chǎng)地不是什么難題。

　　元旦前后，是江城一年當(dāng)中最冷的日子。

　　一出飛機(jī)場(chǎng)，林麥就感受到了江城天氣的滿滿惡意，狂風(fēng)刮在臉上像刀割一樣疼。

　　冬天刮這么大的風(fēng)，在江城很少見(jiàn)。

　　中午，林麥吃了火鍋御寒，然后開(kāi)車(chē)去了星光廣場(chǎng)，金啟康在星光廣場(chǎng)等著她。

　　金啟康因?yàn)樵谡猩躺系某錾憩F(xiàn)，已經(jīng)被林麥提拔為星光廣場(chǎng)的總經(jīng)理。

　　盡管已經(jīng)八六年了，可江城的汽車(chē)還是不多。

　　不是上下班的點(diǎn)，車(chē)輛就更少了，馬路都顯得有些空曠。

　　偏偏今天風(fēng)又那么大，吹得林麥的奔馳似乎都要漂移了。

　　林麥路過(guò)群光廣場(chǎng)，順便暼了一眼。

　　一到五層商場(chǎng)部分的墻體上掛滿了花花綠綠的巨幅廣告。

　　大概因?yàn)榻裉祜L(fēng)太大，上面寫(xiě)字樓那部分施工暫停了。

　　雖然兩家是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是林麥還是希望群光廣場(chǎng)安全施工，以免高空墜物，砸到了路人。

　　即便沒(méi)有砸到路人，砸到花花草草也不好。

　　林麥開(kāi)車(chē)來(lái)到了星光廣場(chǎng)，看見(jiàn)金啟康正指揮著一群工人在掛開(kāi)業(yè)的巨幅橫幅，風(fēng)太大，怎么也掛不好。

　　別看這些橫幅是尼龍綢，卻是用許多手指粗的鋼索撐起來(lái)的，非常重。

　　林麥下了車(chē)，走到金啟康身邊，道：“風(fēng)太大了，我看還是別掛橫幅了，萬(wàn)一吹下來(lái)一砸一大片。

　　等開(kāi)業(yè)那天再掛吧，說(shuō)不定那天不起風(fēng)呢。”

　　金啟康想了想，點(diǎn)頭道：“也行，那就先在兩個(gè)石龍上面扎大紅花吧。

　　萬(wàn)一開(kāi)業(yè)那天風(fēng)也很大，我們就請(qǐng)鑼鼓隊(duì)來(lái)招攬人氣。”

　　林麥點(diǎn)頭：“可以噠。”

　　金啟康叫了停，讓工人把橫幅收了，然后陪著林麥進(jìn)了星光大廈。

　　林麥一邊巡視，一邊問(wèn)開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備工作做得怎樣。

　　金啟康道：“全都準(zhǔn)備好了，就是群光廣場(chǎng)請(qǐng)了幾個(gè)港臺(tái)明星表演助興，我們沒(méi)有請(qǐng)。”

　　林麥問(wèn)：“為什么不請(qǐng)？”

　　“人家消息封鎖得好，我們昨天才收到消息，我正準(zhǔn)備請(qǐng)。”

　　林麥沒(méi)回江城之前，金啟康就打電話告訴過(guò)她，星光廣場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)業(yè)，群光廣場(chǎng)就已經(jīng)和他們打起了擂臺(tái)。

　　不論是服裝也好，還是餐飲家電也好，促銷(xiāo)力度比他們要大多了。

　　傻子都能看出，群光廣場(chǎng)這是想把星光一腳踩下去，永遠(yuǎn)翻不了身的那種。

　　畢竟兩家商場(chǎng)相距太近了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！

　　開(kāi)業(yè)這天很關(guān)鍵，如果開(kāi)業(yè)當(dāng)天生意不好，后面想要有起色就會(huì)很困難，所以這一仗絕對(duì)不能輸。

　　林麥想了想，對(duì)金啟康道：“等我先逛逛群光廣場(chǎng)再想對(duì)策，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。”

　　金啟康為難道：“林總，我就不陪著你去逛了，群光廣場(chǎng)沒(méi)人不認(rèn)識(shí)我的。”

　　林麥點(diǎn)頭。

　　她并沒(méi)有刻意掩藏自己的容貌，大大方方去了群光廣場(chǎng)。

　　當(dāng)她才逛到二樓，群光廣場(chǎng)的黃總就帶著幾個(gè)下屬滿面春風(fēng)地迎了上來(lái)。

　　黃總笑著挖苦：“今天什么風(fēng)把全國(guó)大名鼎鼎的民營(yíng)企業(yè)家林總給吹來(lái)了？”

　　林麥淺笑：“你們找我有事嗎？”

　　黃總笑笑：“也沒(méi)什么事，就是想問(wèn)你來(lái)我們商場(chǎng)有什么事嗎？”

　　林麥挑眉問(wèn)：“隨便逛逛，不允許嗎？”

　　黃總道：“可以可以，歡迎歡迎，我陪你一起逛，”

　　林麥拒絕得非常干脆：“我很討厭不熟的人陪我逛商場(chǎng)，特別對(duì)方還是個(gè)男的。”

　　黃總尷尬的笑容僵在臉上，林麥已經(jīng)揚(yáng)長(zhǎng)而去。

　　她很快就把群光廣場(chǎng)走馬觀花看了一遍，然后又把自己的星光廣場(chǎng)也逛了一遍。

　　兩家商場(chǎng)的商品她大致做了個(gè)比較。

　　星光廣場(chǎng)因?yàn)橥瞥龃笃放屏闳腭v的招商模式，許多大品牌都是群光廣場(chǎng)沒(méi)有的。

　　而群光廣場(chǎng)大力做促銷(xiāo)的各種商品星光廣場(chǎng)全都有。

　　林麥和金啟康在他在星光廣場(chǎng)的辦公室里開(kāi)了個(gè)二人小會(huì)。

　　林麥決定，凡是群光廣場(chǎng)有的商品，他們促銷(xiāo)力度有多大，星光廣場(chǎng)就立刻跟進(jìn)，促銷(xiāo)力度和他們一樣大。

　　雖然金啟康不反對(duì)這么做，可就是怕兩家打起價(jià)格戰(zhàn)。

　　真要那樣，就成了賠本賺吆喝，商場(chǎng)賺不到一分錢(qián)，受益的全是消費(fèi)者了。

　　金啟康所說(shuō)的這種情況，前世不是沒(méi)發(fā)生過(guò)。

　　兩大同行商業(yè)大佬都想把對(duì)方置于死地，像中了邪似的，大打價(jià)格戰(zhàn)，最后兩敗俱傷，全都破慘。

　　血的教訓(xùn)！

　　林麥點(diǎn)頭：“這種可能性不是沒(méi)有，但不大。

　　你有這種想法，群光廣場(chǎng)也有這種顧慮。

　　所以我們要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，萬(wàn)一人家打起了價(jià)格戰(zhàn)呢，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)？”

　　金啟康認(rèn)真地想了想，道：“我們是跟進(jìn)的一方，是有優(yōu)勢(shì)的。

　　只要群光廣場(chǎng)的價(jià)格突破利潤(rùn)底線，我們就不跟進(jìn)了，就停留在原地。

　　這樣做就能死死壓住群光廣場(chǎng)的商品價(jià)格，讓他們只能一路虧損下去。

　　我們雖然沒(méi)有盈利，卻也沒(méi)有商品虧損，最后看誰(shuí)堅(jiān)持不下去！”

　　林麥點(diǎn)頭：“這方法可以的。”

　　金啟康想了想，又補(bǔ)充道：“真要打價(jià)格戰(zhàn)，我們不一定賺不到錢(qián)。

　　我們有的一些品牌是群光廣場(chǎng)沒(méi)有的，我們可以在這些品牌上精耕細(xì)作，一樣能盈利，保證商場(chǎng)的正常運(yùn)作，拖垮群光廣場(chǎng)。”

　　林麥肯定道：“你說(shuō)的很有道理。

　　所以我們有的，群光廣場(chǎng)沒(méi)有的，正常促銷(xiāo)就行。”

　　林麥還指導(dǎo)道：“元旦和春節(jié)前都是嫁娶高峰，著重促銷(xiāo)家電、糖果和黃金首飾。”

　　她特別重點(diǎn)指出，強(qiáng)推方卓越圣世集團(tuán)的彩電和冰箱以及新產(chǎn)品，洗衣機(jī)和電飯鍋，這幾種家電現(xiàn)在在市面上很火。

　　林麥這么做，并不是因?yàn)槭ナ兰译娛撬∈遄訌S子出產(chǎn)的，她就親幫親。

　　林麥在生意上從來(lái)公事公辦。

　　她強(qiáng)推方卓越的家電系列，是因?yàn)槭ナ兰瘓F(tuán)的家電質(zhì)量好，已經(jīng)暢銷(xiāo)全國(guó)了。

　　想要把星光廣場(chǎng)的口碑做起來(lái)，就得商品質(zhì)量過(guò)硬，特別是家電。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多家電品牌質(zhì)量都不行，買(mǎi)回去沒(méi)多久就有可能出故障。

　　偏偏這個(gè)年代，幾乎沒(méi)有外國(guó)家電進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　就算有，普通民眾也買(mǎi)不起。

　　國(guó)營(yíng)家電有體制保護(hù)，又沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，典型的皇帝的女兒不愁嫁，因此是沒(méi)有售后服務(wù)的。

　　家電壞了，只能送到個(gè)體戶的家電維修店去維修。

　　關(guān)鍵是真正懂得家電維修的人又有幾個(gè)？

　　因此造成家電維修店素質(zhì)良莠不齊，收費(fèi)貴也就算了，還不一定能修好。

　　但是即便沒(méi)修好，錢(qián)卻不會(huì)少收一分。

　　老百姓怨聲載道。

　　方卓越不是穿越的，雖然他的家電質(zhì)量過(guò)硬，但也沒(méi)有售后服務(wù)，畢竟同行都沒(méi)有，他也想不到。

　　林麥當(dāng)即給方卓越打電話，讓他搞售后服務(wù)。

　　方卓越對(duì)自家小嫂子絕對(duì)信任，在電話里就答應(yīng)了。

　　不過(guò)這售后服務(wù)怎么搞，讓林麥給他一個(gè)方案。

　　林麥寫(xiě)好方案，就傳真了過(guò)去。

　　方卓越看完方案，嘴角飛揚(yáng)，咱小嫂子果然是商業(yè)奇才。

　　這售后服務(wù)一出，自己的家電銷(xiāo)量一定會(huì)暴漲。

　　他吩咐助理，在全國(guó)范圍內(nèi)搞售后服務(wù)。

　　助手遲疑道：“到哪里去招那么多維修家電的師傅？”

　　方卓然思考了片刻：“去國(guó)營(yíng)家電廠挖人，聘請(qǐng)退休的老技術(shù)員，還可以招安那些家電維修店的個(gè)體戶。

　　不過(guò)真本事的要，不是真本事的一個(gè)也別要！”

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