“小張，回來了？”

　　“喲，是小張啊。”

　　“小張，最近大學上得怎么樣？”

　　“小張，什么時候有空來我的櫥柜店兼職一下？”

　　“小張，你好久沒來哥這里喝茶了，來，快進來喝杯茶……喲，你怎么現在跟王老板了？”

　　“……”

　　燕京府井稍偏地段的十字街口。

　　張勝從【海力中央空調】的廣告車里走了下來，看著人來人往的街巷，以及一家家林立的裝修材料門店，他稍稍地停頓了一下，思考著接下來的計劃。

　　這么一簡單停頓，就有幾個老板看到張勝，笑著跟張勝打起了招呼。

　　張勝一一地跟他們打招呼。

　　當初在幫【森然集成灶】跑業務的時候，張勝順便也會帶著一些有需求的客戶去其他幾家品牌店里逛了逛。

　　一來二去，張勝就跟這些店家老板漸漸地熟絡了起來，又因為張勝帶過去的客戶，他們不需要多費口舌，往往只要簡單地介紹一下產品就能簽單，

　　幾個老板便對張勝展現出來的能力極為信任，不止幾次琢磨想將張勝挖過來……

　　當得知張勝去上大學，就連【森然集成灶】的老板劉開立都沒號碼的時候，這些老板還一度挺惋惜。

　　這一次看到張勝從【海力中央空調】廣告車中下來，這幫老板自然是眼前一亮。

　　當張勝跟這些老板打完招呼，說完場面話以后，便跟在王國富后面，朝著【海力中央空調】店面走去。

　　“小張怎么跟王國富了？”

　　“對啊，以后跟王國富賣中央空調了？他不是上大學嗎？”

　　“不知道啊……以小張的口才和能力，還不如別上大學呢！”

　　“聽說小張前段時間幫王國富簽了幾個大單子……”

　　“那個四五套別墅徐總的單子嗎？”

　　“對！”

　　“哎呀，不行，我得找小張搭搭線，我們家的集成吊頂挺不錯，也是高檔貨，徐總肯定滿意！”

　　“老鄧頭，我們沒什么業務沖突，等會我們一起去找小張問問。”

　　“行，但你別跟你隔壁家的吊頂走太近！隔壁家最近撬了我好多單子！”

　　“行！”

　　“……”

　　【海力中央空調】門口。

　　當張勝走進去以后，三三兩兩的幾個老板在背后竊竊私語了起來。

　　……………………

　　得益于張勝離開前打下的市場基礎。

　　【森然集成灶】銷量暴漲了一陣，張勝留下來的手機，時常會有客戶電話打過來詢問地址，門店每隔一段時間，就會有客戶上門詢問……

　　這架勢下去，拿下九月份的【森然集成灶】的門店銷量冠軍完全不是問題！

　　但時間邁入九月份以后，張勝所帶過來的紅利卻開始漸漸少了起來。

　　張勝的徒弟李彬盡管非常努力，但能力終歸是有所欠缺，沒有張勝那樣的實力，一般的客戶李彬問題倒是不大，但利潤非常少，只能勉強盈余些許，真正接觸到高端客戶以后，李彬不可避免地陷入談判被動境地，基本上談幾個跑幾個。

　　不但李彬不行，就連劉開立也不行！

　　他就整不明白了，明明自己把利潤讓到極低了，但那些有錢的客戶，就是瞧不上他們家的集成灶，像徐總類似的客戶，他們遇到了不少，但接近半個月的時間，他們居然一個都沒談成！

　　高端客戶沒談成，低端的普通客戶群體也開始漸漸少了起來。

　　他們可以用煤氣灶和油煙機組合，加起來不比一套集成灶省錢？

　　品質？

　　普通客戶講究的是性價比，你跟他們談品質，不是扯淡嗎？

　　除了李彬依舊能簽單以外，劉開立的老婆陳愛菊、女兒劉瑩瑩、包括劉開立自己的單子都越簽越少，甚至已經三四天都沒開單。

　　起初，劉開立覺得是市場問題，市場本來就是這樣，做生意嘛，一會好一會差，這很正常。

　　但一天天過去，劉開立終于意識到，自己失去了張勝，就相當于失去了一根支柱！

　　晚上。

　　劉開立安裝完回家以后，心中分外的煩悶。

　　張勝走的時候，跟他聊過，讓他一定要請安裝師傅，然后自己專門管理業務。

　　他沒放在心上，覺得安裝的錢被人給賺走了，還不如自己賺。

　　但真正業務量大的時候，為趕時間，忙碌起來的他不可避免地細節方面處理得一塌糊涂，時間又非常拖。

　　今天剛被客戶罵了一頓，甚至讓他將集成灶拆走，不要了！

　　好說歹說才將客戶穩住……

　　回來以后，天色就晚了，餓著肚子的他，內外交患，心情哪能好？

　　當來到這條街的時候，他聽到了旁邊裝修店的老板的竊竊私語聲。

　　平日里很少打交道的他，終于忍不住湊了過去。

　　“什么？張勝回來了？現在正幫【海力中央空調】跑單子？”

　　劉開立瞪著眼睛，本來極為郁悶的情緒，瞬間便轉好，急忙第一時間朝著自己店里跑去。

　　他得跟老婆稍微商量一下接下來該怎么做。

　　……………………

　　周邊幾個商家的反應，王國富全部都看在眼里。

　　一個有能力的人，不管是走到哪里，都是受人歡迎的。

　　燕京府井這邊十字街口，除了他的【海力中央空調】店面是自己的，壓力輕點以外，其余的商家其實都生活在半死不活當中。

　　09年并不是過去的04年，05年，隨著網絡時代的到來，除了一些新興產品以外，其余建材的利潤越來越薄，越來越透明，市場競爭也越來越激烈，走在遠處的大街上，你幾乎每隔一段時間就能看到店面開張、店面倒閉……

　　就算劉開立那犄角旮旯，沒什么人的地方，在短短的一年時間里，便已經開了兩家門店了。

　　在這樣的大環境下。

　　一個像張勝一樣，有能力、能帶單、同時夠勤奮、不用付底薪的業務員，自然是所有人搶著關注的焦點。

　　晚上七點鐘。

　　張勝和王國富吃過晚飯，準備在店里一邊喝茶，一邊聊天的時候……

　　門口陸陸續續地進來幾個過來串門的商家……

　　起初是跟王國富關系比較好的商家，后來，又來了幾個不算熟，但跟其他人業務沒什么沖突的商家。

　　【海力空調店】瞬間便熱鬧了起來，沒一會就坐了七八個老板。

　　王國富自然不好趕人家，只能一邊笑著一邊泡茶，起初還能說兩句話，但最后，王國富發現自己就是一個泡茶的。

　　嗯……

　　所有人都圍著張勝在聊天。

　　剛開始的時候是聊以前的一些沒簽下來，準備讓張勝搭橋的客戶，字里行間夾雜著幾套別墅的“徐總”，海曙花園的“劉姐”……

　　張勝的記性極好，笑著應承了下來，隨后聊天的內容話題不知不覺變成了各自店面的困境，市場的變局……

　　張勝一一聽著，時不時地點點頭，簡單地發表了一下自己的經驗。

　　到最后，整個茶話會居然漸漸變成了張勝一個人主導，一個人在聊，就連王國富，都被張勝的一些話給吸引中，開始漸漸深思起自己的處境起來。

　　不知怎的，竟開始有了那么一點焦慮感。

　　“各位，這是一個網絡時代！同時，是一個流量時代！”

　　“我聽了各位的困境，我覺得，我們需要組織一場聯盟活動……”

　　“但我們不要將這次活動稱為家裝聯盟活動，我們可以和我的學校，聯合舉辦一場活動，你們簡單花點小錢，在領導面前稍微贊助露個臉就行……”

　　“如果活動成功了，有了網上有一定影響力，那么，你們也會有影響力！”

　　“我們還會做視頻，你們的品牌，我們都會放在視頻里，在場的八個商家，每一個人拿個五千出來，四萬塊錢，就可以打一場流量廣告……”

　　“對了，那場活動，我會請知名青春作家，林夏女士過來參與，你們可以上網查查林夏，她的書，已經賣了接近一萬本，同時，版權大家都在爭搶著，除了林夏以外，我還邀請一些海外著名的企業家過來，一起參與這場活動……”

　　“還有哈，我透露一條消息，我們學校正準備投資五個億，建三幢新教學樓，教師宿舍樓……”

　　“招標時間呢，大概是今年的十月左右……”

　　“這里面，會涉及很多關于你們的產品，你們仔細想想，那場活動伱們贊助了，露了個臉，等到學校需要你們這些建材的時候，他們招標優先考慮的，是誰？”

　　“……”

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