接下來的幾天,楊鳴和彭采薇全身心投入到了投資談判中。
他們的日程排得滿滿當(dāng)當(dāng),幾乎每天都在Epic Games和奈飛兩家公司之間來回奔波。
第一天,楊鳴和彭采薇來到Epic Games總部,準(zhǔn)備開始正式的盡職調(diào)查。
“早上好,楊先生,彭女士,”Epic Games的CFO馬克·萊恩迎接他們,“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有你們要求的文件。”
彭采薇點(diǎn)點(diǎn)頭:“謝謝,馬克。我們會(huì)盡快完成審閱。”
接下來的幾個(gè)小時(shí)里,楊鳴和彭采薇深入研究了Epic Games的財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)分析報(bào)告、技術(shù)專利文件等各種材料。
彭采薇專注于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析,而楊鳴則更關(guān)注公司的技術(shù)發(fā)展路線圖。
中午,他們和Epic Games的高管團(tuán)隊(duì)共進(jìn)午餐。
席間,楊鳴提出了一個(gè)關(guān)鍵問題:“我們注意到虛幻引擎在電影特效領(lǐng)域的應(yīng)用還相對(duì)有限。你們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃是什么?”
Epic Games的CEO蒂姆·斯威尼回答道:“我們確實(shí)看到了這個(gè)領(lǐng)域的巨大潛力。事實(shí)上,我們正在開發(fā)一些專門針對(duì)電影制作的新功能。比如實(shí)時(shí)光線追蹤技術(shù),這將大大提高渲染效率。”
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭:“這正是我們感興趣的方向。我相信,隨著技術(shù)的發(fā)展,實(shí)時(shí)渲染將在電影制作中發(fā)揮越來越重要的作用。”
下午,楊鳴和彭采薇與Epic Games的法務(wù)團(tuán)隊(duì)討論了投資條款。
彭采薇提出了一個(gè)關(guān)鍵問題:“考慮到我們主要感興趣電影特效應(yīng)用,我們希望在這個(gè)領(lǐng)域有一定的優(yōu)先權(quán)。這一點(diǎn)能否寫入?yún)f(xié)議?”
Epic Games的法務(wù)總監(jiān)思考了一下,說:“這個(gè)要求有點(diǎn)特殊,但我們可以考慮。可能需要具體定義這個(gè)‘優(yōu)先權(quán)’。”
討論持續(xù)到深夜,雙方終于就主要條款達(dá)成了初步共識(shí)。
第二天,楊鳴和彭采薇轉(zhuǎn)戰(zhàn)奈飛總部。
他們首先與奈飛的投資關(guān)系部門會(huì)面,詳細(xì)討論了投資方案。
“我準(zhǔn)備投資1億美元。”楊鳴開門見山地說,“這筆資金主要來自《流浪地球》的票房收入。”
奈飛的CFO大衛(wèi)·威爾斯有些驚訝:“這是一筆相當(dāng)大的投資。你們對(duì)公司有什么具體的期望嗎?”
彭采薇解釋道:“我們非常看好奈飛原創(chuàng)內(nèi)容制作方面的戰(zhàn)略。我們希望能夠參與到這個(gè)過程中,特別是在亞洲內(nèi)容的開發(fā)方面。”
大衛(wèi)點(diǎn)點(diǎn)頭:“這個(gè)想法很有意思。事實(shí)上,我們正在考慮拓展亞洲市場(chǎng)。你們的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)非常有價(jià)值。”
接下來,他們?cè)敿?xì)討論了投資的具體形式。
考慮到奈飛當(dāng)前的股價(jià)處于低位,雙方同意采用可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的形式進(jìn)行投資。
這種方式既能為奈飛提供所需的資金,又給了楊鳴未來轉(zhuǎn)換為普通股的選項(xiàng)。
第三天,楊鳴和彭采薇分頭行動(dòng)。
楊鳴繼續(xù)與Epic Games談判,而彭采薇則前往一家知名的漂亮國(guó)律師事務(wù)所,就投資協(xié)議的法律細(xì)節(jié)進(jìn)行咨詢。
“我們需要特別注意反稀釋條款。”律師建議道,“考慮到Epic Games未來可能會(huì)進(jìn)行新的融資輪次,我們要確保你們的股權(quán)不會(huì)被過度稀釋。”
彭采薇認(rèn)真地記下這些建議,同時(shí)也提出了自己的一些問題:“對(duì)于我們要求的技術(shù)合作條款,有什么好的建議嗎?”
律師思考了一下:“我們可以考慮設(shè)立一個(gè)合資企業(yè),專門負(fù)責(zé)虛幻引擎在電影特效領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)。這樣可以既保護(hù)Epic Games的核心技術(shù),又給你們提供足夠的話語權(quán)。”
與此同時(shí),楊鳴正在與Epic Games的技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入討論未來的合作方向。
“我們希望能夠參與到虛幻引擎的開發(fā)中。”楊鳴說,“特別是在實(shí)時(shí)渲染技術(shù)方面。我們可以提供實(shí)際的電影制作場(chǎng)景作為測(cè)試環(huán)境。”
Epic Games的CTO很感興趣:“這個(gè)提議很吸引人。實(shí)際上,我們一直在尋找合適的合作伙伴來測(cè)試我們的新技術(shù)。你們的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)非常有價(jià)值。”
第四天,楊鳴和彭采薇再次聚在一起,整理這幾天的談判結(jié)果,并制定接下來的策略。
“Epic Games那邊基本談妥了。”楊鳴說,“他們同意給我們10%的股份,以及在電影特效領(lǐng)域的優(yōu)先合作權(quán)。”
彭采薇點(diǎn)點(diǎn)頭:“那很好。奈飛這邊我們需要再推進(jìn)一下。我覺得我們應(yīng)該要求一個(gè)董事會(huì)席位,這樣可以更好地參與公司的戰(zhàn)略決策。”
楊鳴思考了一下:“你說得對(duì)。不過我們要小心,不要給人一種咄咄逼人的印象。畢竟,我們是作為戰(zhàn)略投資者,而不是激進(jìn)股東。”
第五天,他們?cè)俅闻c奈飛的高層會(huì)面。這次,里德·黑斯廷斯也親自參加了會(huì)議。
“我們考慮了你們的提案,”里德說,“總體來說我們對(duì)此持積極的態(tài)度。不過,關(guān)于董事會(huì)席位的要求,我們還在考慮。”
楊鳴理解地點(diǎn)點(diǎn)頭:“我明白你們的顧慮。但請(qǐng)相信,我們的目標(biāo)是長(zhǎng)期的合作。我們可以考慮先設(shè)立一個(gè)觀察員席位,等雙方更加了解后再討論正式的董事席位。”
里德對(duì)這個(gè)建議顯得很感興趣:“這是個(gè)不錯(cuò)的妥協(xié)。我們可以進(jìn)一步討論具體細(xì)節(jié)。”
會(huì)議持續(xù)了整整一天,最終雙方就主要條款達(dá)成了一致。
奈飛同意給予楊鳴他們5%的股份,以及一個(gè)董事會(huì)觀察員席位。
作為交換,楊鳴承諾會(huì)協(xié)助奈飛開拓亞洲市場(chǎng),特別是在內(nèi)容制作和本地化方面提供支持。
當(dāng)天晚上,楊鳴和彭采薇在酒店房間里慶祝談判的成功。
“干得漂亮,采薇。”楊鳴舉起香檳杯,“沒有你,我可搞不定這么復(fù)雜的談判。”
彭采薇也笑著舉杯:“彼此彼此。你在技術(shù)方面的見解給我們贏得了很大的優(yōu)勢(shì)。”
楊鳴看著窗外的夜景,若有所思地說:“你知道嗎,我覺得這次投資可能會(huì)改變整個(gè)行業(yè)的格局。”
彭采薇好奇地問:“怎么說?”
楊鳴解釋道:“想想看,我們有了虛幻引擎這樣的頂級(jí)特效技術(shù),又有了奈飛這樣的全球發(fā)行平臺(tái)。再加上我們自己的內(nèi)容制作能力,幾乎可以掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”
彭采薇恍然大悟:“你說得對(duì)!我們可以形成完整的生態(tài)系統(tǒng)!”
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭,眼中閃爍著興奮的光芒:“沒錯(cuò)。而且,這不僅僅是為了《流浪地球2》。我們?cè)跒檎麄€(gè)國(guó)產(chǎn)電影業(yè)的未來鋪路。”