“不得不說，你的想法是很好。”

　　 梁友生點了點頭，接著說道：“但是現(xiàn)在國內(nèi)銀行沒有這方面的先例，而且資金安全確實是一個問題，另外也涉及到了客戶資料泄露，實話說，從個人角度上，我是想答應你的，但從本身職位上，這責任太大，我有點擔不起。”

　　 李哲東心里一沉。

　　 梁友生接著轉(zhuǎn)折的說道：“不過我可以給你出另外一種方案，我行可以跟楓葉支付聯(lián)合發(fā)布一張聯(lián)名卡，采用三方協(xié)議的方式，我行和持卡人、楓行支付和持卡人、銀行和楓行支付三方兩兩簽訂協(xié)議，協(xié)議可以規(guī)定，一旦持卡人在支付時出現(xiàn)資金損失，這個損失由楓行支付來共同承擔，如果你覺得可以的話，我可以讓這項業(yè)務先在省市開展試點。”

　　 梁友生端起茶杯，抿了一口茶，說道：“其實這項業(yè)務也不錯的，這張卡可以實現(xiàn)銀行賬戶和楓行支付賬戶的綁定，用戶去我行柜臺辦理這張聯(lián)名卡，只要把自己的楓行支付賬戶填寫完整，完成與銀行卡的綁定，在支付時就不需要跳轉(zhuǎn)網(wǎng)銀，和你之前的想法也差不多。”

　　 “這是阿里的方案？”

　　 李哲東抬頭看向了梁友生。

　　 梁友生點頭：“是的，阿里的人上個月來銀行談過一次這個方案，不過我沒同意，今天是你來的，我才同意的，說實在的，我能幫你的就只有這么多了，再多就是違例了。”

　　 李哲東聞言沉默了。

　　 他不是不知道老領(lǐng)導的想法，他說的聯(lián)名發(fā)卡，有兩個潛在條件在里面，第一個，賬戶資金問題，一旦出了問題，都由楓行支付來承擔。

　　 這項協(xié)議里面，交行不需要承擔任何責任。

　　 這一點協(xié)議對楓行支付非常的不利，甚至有點霸王條約了。

　　 而交行在不需要承擔任何責任的基礎(chǔ)上還可以獲得巨大的好處，那就是可以借著和楓行支付聯(lián)名發(fā)卡來發(fā)展新客戶，因為按照老領(lǐng)導的說法，用戶想要開通這項業(yè)務，必須要開通這張聯(lián)名新卡，先與銀行簽約，接著才能與瀾山支付賬戶綁定。

　　 最后。

　　 李哲東和葉楓相處時間雖然不長，但是多多少少可以看到葉楓內(nèi)心的野心是有多么的大，他會甘心和阿里同步嗎？

　　 很明顯，他想要做快捷支付就是想要領(lǐng)先阿里的支付保一步。

　　 但是，現(xiàn)在好像路也就只能到這里了，基本上也達到了快捷支付的效果。

　　 “我得跟葉總溝通下。”

　　 李哲東抬頭梁友生說道。

　　 “恩，去吧，不急。”

　　 梁友生點了點頭，示意李哲東忙自己的，李哲東見狀便來到了外面，打了葉楓的電話，而這個時候，葉楓剛好從雨村出來的路上，手機也堪堪有了信號。

　　 李哲東把梁友生說的想法在電話里跟葉楓說了一遍。

　　 葉楓也是直到這個時候才知道，原來支付保在2006年到2010年這幾年時間里，并不是一點發(fā)展沒有，而是做出了和銀行聯(lián)名發(fā)卡的選擇。

　　 另類版的快捷支付方式。

　　 不過這也是沒有辦法的事情，和他的重生不同，阿里還處于摸著石頭過河的階段，他們能想到這里已經(jīng)算是非常的了不起了。

　　 但是葉楓卻不滿意，因為他要的不是這個。

　　 所以葉楓也把自己的想法在電話里跟李哲東說了：“聯(lián)名發(fā)卡是一個方案，但是跟我的預想有不少差距，首先，想開通這項業(yè)務的前提是什么？前提是去銀行開新卡，辦理過程太繁瑣了，大多數(shù)人是不愿意去辦理新卡的，這就顯得有門檻了，辦卡的人可以進門，沒有辦卡的人全部被攔在了門外，這樣等于是限制了用戶數(shù)量的增長，甚至還不如現(xiàn)有的支付方式，現(xiàn)有的支付方式雖然繁瑣了一點，需要跳轉(zhuǎn)網(wǎng)銀頁面，但是最起碼它沒有支付門檻，畢竟楓行支付是一個支付工具，要做到的是方便大眾，而不是方便一小部分人，另外聯(lián)名卡賬戶資金出了問題也需要楓行支付來承擔，風險太高了。”

　　 李哲東原本做好了腹稿的，如果葉楓問到風險問題，那么他可以再跟著講出來，他可以跟老領(lǐng)導談，將風險由楓行支付獨立承擔變成楓行支付和銀行雙方承擔，這樣也可以凸顯自己的能力。

　　 但是李哲東沒想到的是葉楓的目的這么明確，就是想要純粹的快捷支付，而不是發(fā)聯(lián)名卡這樣曲線救國的方式，這讓李哲東反而不好把預留的回答拿出來說了。

　　 “行，我知道了葉總。”

　　 李哲東點了點頭，接著問道：“你什么時候回來？”

　　 在有關(guān)于快捷支付方面，李哲東也想跟葉楓當面談一談想法，也只有清楚的知道了老板想要什么，然后自己才可以按照這個方向的去做工作。

　　 “估計得明天吧，我現(xiàn)在在山里剛走出來，還得坐一天大巴車。”

　　 葉楓在電話里說了一句，接著問道：“有什么事情嗎？”

　　 李哲東說道：“關(guān)于楓行支付，我想跟葉總談一談。”

　　 “不是很順利嗎？”葉楓在電話里問道。

　　 李哲東坦然的說道：“是的，剛才我跟老領(lǐng)導談了一會，阻力很大，剛才說的方案，就是行里的老領(lǐng)導給我出的方案。”

　　 葉楓在電話里想了一會，便決定暫時不回東州了，直接去滬市。

　　 “沒事，暫時談不下來，慢慢談就是了，我明天到滬市當面跟你聊一聊。”

　　 “好的葉總。”

　　 掛斷電話。

　　 李哲東長舒了一口氣，這次他來滬市是信心十足的，行內(nèi)各方面人際關(guān)系也都打好了關(guān)系，包括副行長兼執(zhí)行董事程海波那里，都沒什么問題，萬萬沒想到臨門一腳，栽在了老領(lǐng)導這里。

　　 重新回到辦公室。

　　 李哲東苦笑的看著梁友生說道：“老領(lǐng)導，剛剛我跟葉總打過電話了，我是很滿意了，可是葉總那里不是很滿意?，我只能繼續(xù)來跟老領(lǐng)導您磨牙了。”

　　 梁友生反問：“你要的快捷支付，我不是給你了嗎？”

　　 既然現(xiàn)在不打算接受聯(lián)名發(fā)卡的事情，李哲東也不再去談風險由楓葉支付獨立承擔的事情了，只是苦笑著說道：“我知道給我了，關(guān)鍵是葉總覺得這樣辦卡過程太繁瑣了，這樣限制了楓行支付用戶數(shù)目的增長。”

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