會(huì)議散去。

　　 葉楓回到了辦公室，跟他一起回辦公室的還有王馨，楊曉婉，沈裕三人，葉楓拿出茶葉，給三個(gè)人都各自泡了一杯茶。

　　 “看不出來(lái)你做楓葉支付的野心這么大。”

　　 王馨坐下來(lái)之后，看著葉楓感嘆的說(shuō)道，在瀾山集團(tuán)的這幾年時(shí)間，王馨除了日常的工作之外，還在抽時(shí)間學(xué)習(xí)管理和金融等知識(shí)。

　　 所以她知道，一旦葉楓在楓葉支付開(kāi)設(shè)一個(gè)借貸功能那意味著什么，這不是說(shuō)借出去十億，一百億出去，資金盤(pán)子就固定的這么大。

　　 這是可以錢(qián)滾錢(qián)，將原本的資金杠桿到十倍，甚至一百倍。

　　 所以也不怪李哲棟剛才會(huì)議上會(huì)失態(tài)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，葉楓的設(shè)想完全是把銀行業(yè)的信用卡業(yè)務(wù)給搶過(guò)來(lái)，無(wú)疑是虎口奪食。

　　 “商人嘛，可不就是追求利益最大化？”

　　 葉楓沒(méi)當(dāng)回事的端起了茶杯輕輕抿了一口，說(shuō)道。

　　 沈裕由于不在瀾山集團(tuán)，所以剛才在會(huì)議室的時(shí)候，他一直沒(méi)有發(fā)表看法，現(xiàn)在沒(méi)有外人之后，沈裕好奇的向葉楓問(wèn)道：“萬(wàn)一那些人借錢(qián)不還怎么辦？你總不可能滿世界的去找他們吧？”

　　 “不找。”

　　 葉楓搖了搖頭放下茶杯，看著葉楓解釋說(shuō)道：“借款之前都會(huì)有一個(gè)電子合同讓他們簽，如果他們不還的話，我們只要按照合同起訴他們就行了。”

　　 沈裕又問(wèn)：“那如果實(shí)在沒(méi)錢(qián)還呢？畢竟他們有錢(qián)也不會(huì)到網(wǎng)上來(lái)借錢(qián)。”

　　 “所以這個(gè)就需要風(fēng)控了，信用積分低的不給他們開(kāi)通借唄業(yè)務(wù)，只有信用好的才可以開(kāi)通借唄業(yè)務(wù)，并且額度也要控制，采取一年的時(shí)間，每個(gè)月等額本息還款的方式，這樣就可以降低風(fēng)險(xiǎn)了。”

　　 “那怎么去知道對(duì)方信用好還是信用不好呢，這個(gè)信用積分怎么看？畢竟也不認(rèn)識(shí)他們呀。”

　　 沈裕還是好奇。

　　 他對(duì)葉楓要在楓葉支付上借錢(qián)可以用戶(hù)的操作還是不太明白，感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)很大，現(xiàn)實(shí)借錢(qián)都能有那么大的風(fēng)險(xiǎn)，更何況是網(wǎng)絡(luò)呢？

　　 其實(shí)不光沈裕好奇。

　　 王馨和楊曉婉也挺好奇的，紛紛看著葉楓，想要聽(tīng)葉楓的方案。

　　 葉楓也沒(méi)有藏拙，笑著說(shuō)道：“其實(shí)方案也簡(jiǎn)單的，就是讓他們授權(quán)讓我們查詢(xún)征信，我們可以?xún)?yōu)先把借唄業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)給有信用卡的用戶(hù)，然后通過(guò)他們使用信用卡的額度情況來(lái)判斷是否給他們額度，給多少額度，打個(gè)比方，比如這個(gè)信用卡用戶(hù)有兩張20萬(wàn)的額度，只用了一半不到的額度，是不是可以給他們開(kāi)通借貸業(yè)務(wù)？還不起可以刷信用卡還我們嘛。”

　　 沈裕又問(wèn)：“那沒(méi)用信用卡的就不借嗎？”

　　 葉楓搖頭：“也不是不借，只是他們的優(yōu)先級(jí)在后面，沒(méi)有信用卡我就不知道他們的負(fù)債情況，這個(gè)等后期資金盤(pán)子滾大了之后，可以慢慢開(kāi)放，不良債務(wù)率是可以允許有一些的。”

　　 “厲害。”

　　 沈裕聽(tīng)了之后，也只能對(duì)葉楓豎起大拇指，然后忍不住看著葉楓說(shuō)道：“我算明白為什么你能夠成首富了，話說(shuō)我們大學(xué)吃的也是一樣的伙食呀，你是不是背著我們偷偷給自己加營(yíng)養(yǎng)餐了，怎么腦子比我們聰明這么多？”

　　 “吃黃金搭檔了。”

　　 葉楓聞言沒(méi)好氣的說(shuō)了一句，而后看向楊曉婉，說(shuō)道：“這樣，你現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)，瀾山和東裕商城物流那邊，你兩邊多管管，等商城和物流成規(guī)模之后，你再專(zhuān)注那邊，可以吧？”

　　 “嗯，可以。”

　　 楊曉婉點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　 王馨是真舍不得楊曉婉離開(kāi)，于是對(duì)葉楓莞爾的說(shuō)道：“那我這邊不是又缺人了？好不容易有一個(gè)大腿過(guò)來(lái)分管我一些工作，結(jié)果還是臨時(shí)的。”

　　 楊曉婉在一旁笑呵呵的，不發(fā)表看法。

　　 “沒(méi)辦法，你能者多勞。”

　　 葉楓無(wú)視了王馨的訴求，他還是想讓楊曉婉把所有的工作重心放在東裕商城和東裕物流這兩邊，前者現(xiàn)在正是關(guān)鍵時(shí)候。

　　 如果在一年的時(shí)間里東裕商城能夠站穩(wěn)腳跟，他就是以后的京東。

　　 而后者是東裕商城能夠站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵因素。

　　 當(dāng)然了，品牌也是關(guān)鍵因素。

　　 想到里，葉楓突然發(fā)現(xiàn)自己之前進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，目前沈裕在做的是讓東裕商城在東州市普及開(kāi)來(lái)，然后完善東州市內(nèi)的配送體系。

　　 這么做確實(shí)有用。

　　 畢竟沈裕家是東州市最大的電器代理商，可以靠著實(shí)體電器店贏的本地人的信任，畢竟有質(zhì)量問(wèn)題可以隨時(shí)找上沈裕家的電器店。

　　 但是對(duì)于更多的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，除了物流配送方便，更重要的是什么？更重要的是商品品質(zhì)，是不是正品，有沒(méi)有維修過(guò)。

　　 畢竟電器屬于大件，不便宜。

　　 要是出了質(zhì)量問(wèn)題，他們?cè)撛趺崔k？大老遠(yuǎn)來(lái)東州市找沈裕嗎？也不現(xiàn)實(shí)。

　　 所以東裕商城想要真正的發(fā)展起來(lái)，除了配送，還得贏得用戶(hù)的信任，只有用戶(hù)們對(duì)你商城的電器產(chǎn)生信任了，他們才會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

　　 而也就在葉楓思考的時(shí)候，楊曉婉看向葉楓問(wèn)道：“你這個(gè)東裕商城，主賣(mài)的是空調(diào)，洗衣機(jī)，電視之類(lèi)的電器嗎？”

　　 “不只是這樣。”

　　 葉楓搖了搖頭說(shuō)道：“這只是暫時(shí)的，等東裕商城得到市場(chǎng)的認(rèn)可后，還會(huì)賣(mài)鍵盤(pán)，鼠標(biāo)，電腦，以及一切電子產(chǎn)品方面的商品。”

　　 楊曉婉聞言，想了一下說(shuō)道：“那我覺(jué)得你不應(yīng)該悶頭發(fā)展，目前物流也不是最主要的，你可以先去跟各大電子產(chǎn)品的廠商去談合約。”

　　 “談什么合約？”

　　 葉楓好奇的問(wèn)道。

　　 楊曉婉說(shuō)道：“我在米國(guó)的時(shí)候也會(huì)用亞馬遜購(gòu)物，相對(duì)來(lái)說(shuō)，亞馬遜的體制要更完善一些，第一，賣(mài)家會(huì)和買(mǎi)家保持密切的郵件互動(dòng)，每當(dāng)一筆訂單下來(lái)，賣(mài)家從發(fā)貨，再到貨物發(fā)出去都會(huì)通過(guò)郵件跟買(mǎi)家更新訂單狀態(tài)，當(dāng)買(mǎi)家收到貨之后，他們也會(huì)跟買(mǎi)家溝通商品使用反饋情況，這是取得用戶(hù)信任的第一點(diǎn)，信息的溝通是非常重要的，第二，就是商品的正品率。”

　　 “剛才你也說(shuō)了，會(huì)上架鍵盤(pán)，鼠標(biāo)，電腦之類(lèi)的電子商品，我覺(jué)得你可以跟廠家溝通，并簽訂合約，讓廠家來(lái)東裕商城入駐，有了品牌方的入駐就可以保證商品的正品率了，然后你作為平臺(tái)來(lái)抽取商家每一筆訂單的分成，一來(lái)取得用戶(hù)信任，二來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)和資金成本，三來(lái)也能給商城本身帶來(lái)利潤(rùn)回報(bào)。”

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