陳硯笑容不減:“單單是晉商就給了你們七百萬兩,你們八大家只需再添五百萬兩就夠一千二百萬兩。再者,因你八大家囤貨居奇,令貿(mào)易島損失慘重,如今既要和談,這損失總該你們八大家掏。”
徐知面色大變:“大人從何得知?”
王凝之?劉洋浦?還是黃明?
陳硯應(yīng)道:“自是有人招供。”
這三人究竟都招了些什么?!
徐知恨不能立刻將那三人殺死,叫他們再也不能透露分毫!
他早就料到會賠個幾十上百萬兩銀子,萬萬沒料到,陳硯一開口就是一千二百萬兩。
以八大家如今的處境,再抽出一千二百萬兩銀子,那就是讓八大家除了茶葉和瓷器外的其他生意盡數(shù)放棄。
哪怕加上王凝之從晉商那兒要來,還未來得及花的五百萬兩,八大家還要再抽出七百萬兩銀子,這對八大家而言是沉重的一擊。
徐知搖頭:“太多了,八大家不可能拿出來,我最多可以給一百萬兩。”
陳硯嗤笑:“既然你八大家拿不出來,本官就與晉商好好談?wù)劊磺Ф偃f兩可以吞掉你們八大家,相信晉商會很樂意。”
既是談判,不是看你八大家能拿出多少,而是看你的對手晉商愿意出多少。
晉商為了插手遠(yuǎn)洋貿(mào)易,輕易就掏了七百萬兩給八大家,足以見他們的決心。
若陳硯對他們開口一千二百萬兩,他們必不會拒絕。
徐知臉色青了紫,紫了紅,紅了白,卻是僵在原地,半句話也說不出。
陳硯也不著急,端起茶盞慢慢喝著茶。
一千二百萬兩銀子到手,再加上貿(mào)易島的租金,足以將貿(mào)易島徹底建好。
貿(mào)易島的路雖留得寬,終究還是泥巴路,下雨天諸多泥濘,實在不便于車子前行,還是需將地面做硬化處理,如此才能提高運(yùn)輸速度。
陳硯既已打算好,八大家這銀子不出也得出。
他也不催徐知,只是慢悠悠喝著茶。
待茶喝完,他起身就要去加水。
如此動作看在徐知眼里,卻有另外的含義,情急之下叫住陳硯:“此事在下不敢一人擅自做主,得回去與另外七家商議后才能給大人答復(fù),還請大人說其他條件。”
陳硯端著茶盞,就說出了第二條讓徐知險些跳腳的條件:“你們八大家手中的茶葉瓷器,需以一成的價賣一半給大隆錢莊的少東家度云初。”
“陳大人此番與搶劫何異?!”
徐知渾身的血液往腦門沖,讓他頭里的血管好似在一瞬都被膨脹開。
一折,豈不是白送給度云初?
“搶劫之人可不會給你們付銀子。”
陳硯翻起眼皮看向徐知:“你們八大家不是拿不出一千二百萬兩嗎,將茶葉瓷器賣了,不就有銀子了?”
徐知被氣笑了。
合著陳大人還是為他們湊銀子來了?
八大家是不是還得給他道聲謝?!
一半的茶葉和瓷器,價值還在千萬兩以上。
他們還要靠著這些貨物翻身,交出去一半,八大家的生意要垮至少一半,甚至財力大削減。
陳硯這是直接將八大家削弱一半。
留下那一半,就是吊著他們,讓他們緩口氣,卻又半死不活。
與之相比,第一個條件實在算不得什么了。
徐知將牙齒咬得“咯咯”響,額頭的青筋突突地跳動,已快到忍耐的極限。
他重重呼吸幾次后,終于咬著牙一個字一個字地問道:“第三個條件是什么?”
陳硯眼中終于出現(xiàn)了一抹驚詫。
此人心性實在堅韌,那兩條件提出后,竟沒有扭頭就走。
旋即笑著搖搖頭:“你怎會屈居王凝之之下?”
論腦子,論心性,徐知都遠(yuǎn)比王凝之強(qiáng)。
即便是進(jìn)入官場,也必有他徐知一席之地。
徐知并不在意陳硯的夸贊,雙眼依舊死死盯著陳硯:“第三個條件。”
陳硯放下茶盞,正視徐知:“第三個條件,就是八大家上貿(mào)易島后,無論做什么生意,總出貨量不能占分類的六成以上。”
徐知將此話在心中過了一遍,猛然抬頭看向陳硯:“豈不是我八大家在貿(mào)易島永遠(yuǎn)只能做小生意?”
這分明是給他們的脖子上套了鐵鏈!
若是如此,他們何必答應(yīng)那些苛刻條件上島?
“徐老爺小看貿(mào)易島的出貨量了。”
陳硯笑道:“隨著貿(mào)易島在西洋商人之間傳開,來此地的西洋商人會越來越多,且島上的布匹、金銀首飾等出貨量與日俱增,可預(yù)見往后大梁的貨物會大批量從貿(mào)易島賣往西洋各國。”
他緩步走向徐知,繼續(xù)道:“本官要做的,是用大梁的貨物擠掉各國本土的貨物,賣往全世界,賺大大小小所有國的銀子!”
徐知呼吸越發(fā)急促,眼中卻帶了渴望。
若各國全是用大梁的貨物,所賺的銀錢數(shù)量該是何等龐大?!
在上貿(mào)易島前,陳硯這般跟他說,他絕不會相信。
來了貿(mào)易島后,他已在島上轉(zhuǎn)了好幾天,知道陳硯用降價白糖的方式,來搭配賣其他貨物。
用商人的眼光看來,這么做遠(yuǎn)沒有單獨賣白糖賺錢。
而陳硯捆綁賣出去的東西,遠(yuǎn)沒有白糖值錢。
瞬間的狂熱并未讓徐知徹底失去理智,任由陳硯牽著鼻子走。
“西洋人不適應(yīng)用我大梁其他物件,西洋商人為了壓白糖的價錢,買了其余貨品,就算丟了也不虧,大人如何就以為我大梁的貨品能賣往萬國?”
陳硯笑道:“西洋商人既花了錢買下這些貨物,又千里迢迢運(yùn)回西洋,豈會輕易丟掉?他們會使盡渾身解數(shù),從這些物品上賺回本錢,甚至賺到錢。”
或降價,或炒作。
這些營銷手段,商人們是層出不窮。
哪怕所有手段都不管用,商人們就算送,也會送得有價值。
單單從西洋人的穿著、飲食等,就可以看出大梁的手工業(yè)遠(yuǎn)比他國發(fā)達(dá)。
哪怕是大梁的棉布,都比西洋人更細(xì)膩,更柔軟,顏色更鮮艷,花紋更生動多樣。
同樣的價錢,西洋人為何不買品質(zhì)更好的大梁貨?
“只賺大梁人的錢有什么意思,要賺,就賺萬國的錢!”
陳硯此話,讓徐知整個人都亢奮起來。