江林走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候，所有人都起立。
主要是朱局長(zhǎng)站了起來(lái)。
朱局長(zhǎng)都站了起來(lái)，其他人又有什么理由坐著？
外商代表團(tuán)的人還沒有來(lái)，他們這會(huì)議室的桌子是非常寬大的長(zhǎng)方形桌。
代表團(tuán)雙方各坐一面，形成了面對(duì)面的態(tài)勢(shì)。
每一個(gè)位置上已經(jīng)提前擺好了茶水，還有文件夾，筆紙等一些簡(jiǎn)單的用品。
談判的桌子中間放有水果，還有簡(jiǎn)單的鮮花。
這已經(jīng)是特殊待遇的布置。
而江林的位置就在朱局長(zhǎng)的身旁。
朱局長(zhǎng)的身后則是坐著他的秘書，還有速記員。
朱局長(zhǎng)見到江林笑著把他拉到自已身旁握手，
“小江啊，你可算是來(lái)了，我還擔(dān)心你今天不愿意來(lái)呢。”
“怎么會(huì)朱局長(zhǎng)！
既然答應(yīng)了你，我肯定會(huì)信守承諾。”
朱局長(zhǎng)把手里的資料交給江林，簡(jiǎn)單的把這一次他們談判的目的以及想要的結(jié)果介紹了一下。
江林心里有數(shù)，準(zhǔn)確的說(shuō)這一場(chǎng)談判要分三場(chǎng)，他們要簽訂的合同是三份兒。
今天要簽訂的只是關(guān)于起重機(jī)方面。
也就是上一次開會(huì)的時(shí)候所說(shuō)涉及到的那些詳細(xì)介紹。
而另外兩份則是屬于流水線設(shè)備的進(jìn)口，一套是關(guān)于食品方面的流水線設(shè)備。
另外一套則是電路板加工的設(shè)備。
江林仔細(xì)的看了一下資料，起重機(jī)這份合同的資料其實(shí)非常簡(jiǎn)單。
而且這份合同的主要負(fù)責(zé)人是瑟琳娜以自已昨天和瑟琳娜之間的交情，還有瑟琳娜對(duì)自已的欣賞來(lái)看。
這份合同不會(huì)有任何刁難。
第二份合同顯然讓江林比較重視這份合同，可是和小日子來(lái)簽。
他昨天見到的商務(wù)代表團(tuán)居然不是全部團(tuán)員。
小日子態(tài)度比較驕傲，今天居然才坐飛機(jī)到，也就是說(shuō)他們是卡著點(diǎn)兒來(lái)簽合同的。
一點(diǎn)兒都沒有給他們這一方任何了解對(duì)方的準(zhǔn)備。
也就是說(shuō)人家不讓你們了解他們每一個(gè)談判成員的性格和脾氣，就無(wú)法掌握談判的節(jié)奏。
而且對(duì)方的這套設(shè)備的報(bào)價(jià)以及上面的要求簡(jiǎn)直是苛刻到極點(diǎn)。
包括所有的零配件必須是購(gòu)買原廠的。
而且維修必須是用他們的工人，包括安裝的時(shí)候，所有的安裝師傅也是他們的人。
聘請(qǐng)的所有維修師傅必須是他們的人，而且是重金聘請(qǐng)。
每個(gè)月的工資居然要求是1萬(wàn)夏國(guó)幣，要知道在現(xiàn)在普通人的工資也就不過幾十塊錢。
哪怕是比較厲害的工人，一個(gè)月能掙個(gè)二三百。
可是跟1萬(wàn)塊錢比起來(lái)簡(jiǎn)直是天價(jià)。
并且在住宿和飲食方面的規(guī)格簡(jiǎn)直是達(dá)到了聞所未聞的地步。
第一是要求他們所住宿的條件必須是單獨(dú)的個(gè)人居住，而且還包括有洗浴的條件。
飲食方面必須按照他們的飲食要求提供飲食。
如果不行，他們會(huì)帶廚師過來(lái)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用將由他們來(lái)負(fù)擔(dān)。
食材方面也必須讓他們來(lái)負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)吃的，喝的，包括做這些吃的，喝的的人都得他們來(lái)負(fù)責(zé)。
更讓人覺得無(wú)語(yǔ)的是對(duì)方每天要求的工作時(shí)長(zhǎng)絕對(duì)不能超過八小時(shí)，不能有加班，也不能犧牲他們的休息時(shí)間。
而且出行的時(shí)候必須配備有一輛高級(jí)進(jìn)口轎車作為代步工具。
而且如果維修工人攜帶家屬的話，他們也必須負(fù)責(zé)家屬的衣食住行。
照這么算，任何一個(gè)安裝了這個(gè)設(shè)備的工廠要承擔(dān)的簡(jiǎn)直是一筆巨額費(fèi)用，對(duì)方顯然拿他們當(dāng)冤大頭。
江林看了這個(gè)幾乎已經(jīng)能夠明白對(duì)方絕對(duì)是抱著惡意來(lái)的，甚至是羞辱來(lái)的。
第三份合同，江林看了看這份合同。
其實(shí)是在所有的合同里屬于中規(guī)中矩的。
對(duì)方?jīng)]有提什么額外的條件，同時(shí)對(duì)方提的一些價(jià)格條件要求都不算過分。
價(jià)格屬于同類型價(jià)格當(dāng)中的中等水平。
既不是很高也不是很低。
而且對(duì)方除了安裝需要用他們的工人以外，甚至非常合理的提出他們廠里可以派出維修工人跟著他們工人的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)完成之后，在他們可以熟練操作設(shè)備之后他們才會(huì)離開。
當(dāng)然如果他們的工人沒有學(xué)習(xí)好所有的技術(shù)的話，后續(xù)產(chǎn)生的維修費(fèi)用將由他們承擔(dān)對(duì)方的往返機(jī)票以及住宿飲食等等一系列的費(fèi)用。
這個(gè)要求合理的，江林都懷疑對(duì)方怎么會(huì)這么通情達(dá)理？
你要知道他們國(guó)家現(xiàn)在很孱弱，全世界都知道他們國(guó)家缺少先進(jìn)技術(shù)。
在這方面到處都在卡他們的脖子，拿他們當(dāng)冤大頭，在這里撈錢。
現(xiàn)在突然來(lái)了個(gè)不薅羊毛的，讓人很容易就聯(lián)想到對(duì)方，肯定還有陷阱在等著他們。
江林絕對(duì)不相信天上會(huì)掉餡兒餅這種事情。
江林細(xì)細(xì)的看了所有合同，又看了合同所提供的公司。
這些公司的名稱其實(shí)他也不太了解，只能是兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。
這會(huì)兒可沒有一個(gè)度娘來(lái)給自已提供詳細(xì)的搜索和調(diào)查。
很快談判方的到來(lái)把整個(gè)的會(huì)議推到了高潮。
和江林一開始的預(yù)期相同，瑟琳娜的談判簡(jiǎn)直是出乎意料的順利。
對(duì)方在價(jià)格方面如他們所預(yù)期讓步了10%，這也是在他們合理的接受范圍之內(nèi)。
而且包括售后以及安裝各項(xiàng)問題談的都非常順利。
而且鑒于江林在談判中表現(xiàn)出的經(jīng)驗(yàn)，老道的談判方式。
每一個(gè)點(diǎn)都能精準(zhǔn)的抓到！每一個(gè)細(xì)節(jié)甚至經(jīng)貿(mào)局的同志都沒有意識(shí)到的一些問題，一些陷阱。
都能被江林屢次抓出來(lái)。
對(duì)方所攜帶的律師很明顯從一開始看到江林的輕視目光，到最后已經(jīng)漸漸變得敬畏起來(lái)。
眼前的年輕人幾乎把自已隱藏在合同當(dāng)中的所有漏洞都堵上了。
讓他們無(wú)計(jì)可施。
到會(huì)議結(jié)束簽署這個(gè)合同的時(shí)候，連律師都有些無(wú)奈的搖頭，這份合同簽了，他們沒有占到一點(diǎn)兒好處，可以說(shuō)對(duì)方簡(jiǎn)直是無(wú)懈可擊。
不過瑟琳娜很開心，兩天的談判讓她對(duì)于眼前的這個(gè)年輕人更加欣賞，這簡(jiǎn)直是難得一見的人才。
這就是天生的談判高手。