蘇燦早就看到了他看皮箱的眼神，看著他道：“我們是第一次合作，還不了解咱們廠的收音機(jī)質(zhì)量如何。能不能先讓我們看看樣品？”
“沒問題！”
謝廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)身就出了門，不一會(huì)便和工作搬著兩臺(tái)收音機(jī)進(jìn)了門。
把收音機(jī)放到了幾人面前，蘇燦便打開聽了聽聲音，又仔細(xì)檢查了一下里面的構(gòu)造。
這個(gè)過程錢崢嶸一直在旁邊看著，他以為這個(gè)女孩子身手不錯(cuò)就已經(jīng)夠讓人意外了，沒想到檢查起收音機(jī)來，也不是一般的專業(yè)。
“不錯(cuò)！”
蘇燦確定了收音機(jī)的質(zhì)量是沒有問題的。
“那你們這次要多少貨？”
別看謝廠長(zhǎng)見過很多客戶，但是像今天看到錢崢嶸這樣提著皮箱來的，還是第一個(gè)。
蘇燦沉默了兩秒道：“是這樣的，我們想跟貴廠長(zhǎng)期合作，泉城是我們的省會(huì)，銷量這方面你不用擔(dān)心。但是泉城離鵬城的距離太遠(yuǎn)，我們來一趟費(fèi)時(shí)又費(fèi)利，坐火車的時(shí)候我問過列車員，如果從鵬城直接貨運(yùn)到泉城，用不了幾塊錢。
現(xiàn)在有電話聯(lián)系方便，等后面我們?cè)僖浀臅r(shí)候，我可以把錢給謝廠長(zhǎng)匯過來，謝廠長(zhǎng)收到貨款后直接把我們要的貨送到火車站，貨運(yùn)到泉城。這樣既方便又省時(shí)高效。
不過這樣對(duì)我們來說有些風(fēng)險(xiǎn)，所以這第一批貨，我們暫時(shí)只交一半的貨款，等到后面我們要第二批貨的時(shí)候，再把第一次的貨款匯給你。你看怎么樣？”
謝廠長(zhǎng)聽完皺了皺眉：“那不行，我們沒有這么干過。你要是騙子怎么辦？”
“第一次你可以派個(gè)信得過的人跟我們?nèi)タ纯矗嚻庇晌襾沓觥！?/p>
謝廠長(zhǎng)冷哼一聲：“那不行！你們只給我們一半貨款，還要我派個(gè)人過去，誰敢保證你們會(huì)不會(huì)半路把我的人給甩了？今天你們要買就必須全都得付清。沒錢你們就去下一家，我還忙著呢。”
聽完蘇燦的話，謝廠長(zhǎng)明顯有些不耐煩了。
一看人家要趕他們走，劉水濤有些擔(dān)心了，湊到蘇燦耳邊低聲道：“姐，要不咱先進(jìn)一點(diǎn)貨？”
這么便宜的收音機(jī)，但凡是進(jìn)了貨肯定就賺錢！
謝廠長(zhǎng)再次不耐煩地催促：“你們到底進(jìn)不進(jìn)？”
蘇燦直接起了身：“既然謝廠長(zhǎng)不愿意這么合作，那我們回去先考慮一下。”
“行行行，那我去忙了。”
一聽蘇燦他們根本不進(jìn)貨，謝廠長(zhǎng)臉色格外難看，轉(zhuǎn)身走了。
蘇燦也沒停留，帶著劉水濤和葉光明出了收音機(jī)廠。
沒想到錢崢嶸也跟著一起出了門。
“錢大哥，你不用因?yàn)槲覀兊氖戮筒蛔鲞@筆買賣了。”
蘇燦以為他是受了自已的影響。
錢崢嶸沒接她的話，而是反問：“小蘇，你接下來什么想法？”
“鵬城的收音機(jī)廠不止他這一家，我再去其他的廠家看看。”
錢崢嶸直白地道：“如果你還是堅(jiān)持剛才那個(gè)合作方式的話，估計(jì)別的廠沒有人愿意跟你合作。”
蘇燦笑了一下：“這點(diǎn)我早就預(yù)料到了，不過事在人為，就算現(xiàn)在合作不成，我相信未來總有一天會(huì)走上這種模式。”
旁邊的劉水濤道：“錢總，我們都相信我姐！她肯定會(huì)成功的。”
錢崢嶸笑了一下，看向蘇燦道：“小蘇，你剛才說的合作方式我倒是覺得很不錯(cuò)。與其你去找別人，不如咱倆合作一下怎么樣？“
蘇燦有些意外地看著他：“錢大哥，你不是也是來買收音機(jī)的嗎？”
錢崢嶸搖了搖頭：“不是，我不是來買收音機(jī)的。確切地說，我是準(zhǔn)備來這里開一家加工廠的。跟著你們?nèi)偛诺氖找魴C(jī)廠，也是想看看里面的規(guī)模和運(yùn)作方式。”
蘇燦頓時(shí)眼前一亮，她像是想到了什么：“錢大哥，現(xiàn)在的港城電子廠應(yīng)該有上百家之多，我記得那邊的工人都是以時(shí)薪美分來計(jì)算，比大陸這邊的工資要高出幾十倍甚至上百倍。”
蘇燦的話讓錢崢嶸對(duì)眼前這個(gè)年輕女人再次刮目相看：“小蘇，你居然連這個(gè)都知道。”
蘇燦淡然一笑：“錢大哥，如果你把收音機(jī)的加工廠放在大陸，確實(shí)是一個(gè)非常明智的選擇。”說到這里她突然話鋒一轉(zhuǎn)：“不過我覺得你不一定非要放在鵬城。這個(gè)地方在我們國(guó)家的南端，如果想讓你的產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，光是運(yùn)輸就是個(gè)很頭疼的事。”
錢崢嶸聽她的話笑著反問：“那你覺得放在哪里比較好？”
蘇燦道：“最好是南方和北方的中間，如果錢大哥有意向，我們?nèi)鞘欠浅２诲e(cuò)的選擇。”
“泉城？”錢崢嶸想了一下，最后還是認(rèn)可的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)位置確實(shí)不錯(cuò)。小蘇是省會(huì)泉城人嗎？”
話說到這里，蘇燦便以實(shí)相告，自已不是省會(huì)泉城人，而是桃花村的村民。
旁邊的劉水濤趕緊補(bǔ)充道：“錢總，我姐她可不是普通的村民，她是桃花村的村支書。自已在村里開了一個(gè)鹵豬肉加工廠還有一個(gè)服裝廠。現(xiàn)在在省城還有一家店，專門賣收音機(jī)的。”
這番話讓錢崢嶸對(duì)蘇燦再次刮目相看，盯著她上下打量了一遍，有些不敢相信地反問：“小蘇，你真的是村支書？”
蘇燦有些不好意思地笑笑：“是的，選上沒幾天。”
錢崢嶸對(duì)著蘇燦豎了個(gè)大拇指：“小蘇，你可不是簡(jiǎn)單人呀。”
光是坐著火車來到兩千公里之外的鵬城做買賣，這一點(diǎn)就已經(jīng)夠不簡(jiǎn)單了。
沒想到她竟然還自已開了兩個(gè)工廠，更沒想到的，她竟然還是個(gè)村支書！
蘇燦看著他坦誠(chéng)地道：“錢大哥，既然咱把話都說到這個(gè)地步了。我也就跟你直說吧，如果你想開一家收音機(jī)廠，我希望你能把這個(gè)廠設(shè)在桃花村。不論是工人的工資還是地理位置，我們都占了很大的優(yōu)勢(shì)。”
聽著蘇燦的話，錢崢嶸倒是沒拒絕，而是爽快地道：“你這個(gè)想法不錯(cuò)。不過我們還沒有合作過，這次我們先合作一把，如果合作的不錯(cuò)，再談接下來的事情。怎么樣？”
蘇燦自然沒有不同意的道理：“錢大哥，合作沒有問題。不知道咱們這第一次怎么合作？”