不知是不是那個(gè)大娘鬧場子的緣故,還是火腿腸太貴的緣故,蘇燦他們帶來的這兩天百斤的火腿腸,并沒有再現(xiàn)縣城里的火爆。
相反的,人們在品嘗詢問價(jià)格后,紛紛搖著頭離開了。
一直到了中午要吃午飯的時(shí)間了,也沒有一個(gè)人來買他們的火腿腸。
這一下,劉水濤認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性了,趕緊向蘇燦道歉。
“姐,我這次又讓錯(cuò)事了。剛才不該跟那個(gè)大娘吵架的。”劉水濤覺得這一定是自已的問題。
白九看著他道:“我覺得你太沖動(dòng)了,咱這次就是為了打開市場的,你這一吵,直接把人給吵沒了。”
宋大鵬也跟著道:“濤哥,我也覺得你這次太沖動(dòng)。那個(gè)老太太一吵吵,其他人都覺得咱這里不好了。再說那邊京明肉食又這么便宜,他們故意為了氣咱們,肯定是跟咱對著干的。就是便宜了京明那邊?!?/p>
葉光明在旁邊道:“我覺得跟濤哥沒關(guān)系吧,那種人想占便宜,你總不能讓她一直占到底吧?”
蘇燦看著劉水濤道:“水濤,以后跟顧客說話不用那么直接。稍微委婉一點(diǎn)。你就說我們每人只限嘗一片就行了,這是規(guī)定。
不用說我們的火腿腸有多貴。不過咱們的火腿腸定價(jià)也確實(shí)貴,大家接受起來會(huì)有一定的時(shí)間。你們都不用擔(dān)心,我們的火腿腸肯定會(huì)火的。”
劉水濤說話技術(shù)確實(shí)有些問題,那個(gè)大娘確實(shí)想占便宜,但是一聽劉水濤說這腸可貴了的話,就是明顯覺得她買不起,對方當(dāng)場炸毛也是可以理解的。
蘇燦對火腿腸的市場有足夠的信心。
“姐,我記住了。以后我說話一定更加注意?!?/p>
蕭文波在旁邊道:“姐,百貨大樓賣的不好,不代表其他地方不好。咱們可以換一個(gè)地方?!?/p>
“嗯,這里留下一些,咱們現(xiàn)在回去吃午飯。下午大家分開來賣,把這些火腿腸全都分到省城所有的店鋪里去,看看情況怎么樣?”
“好嘞?!?/p>
午飯過后,大家誰都不敢怠慢,兵分幾路跑出去推銷火腿腸。
自已家的店里都有店員,簡單一說大家就都明白了。
這些店鋪蘇燦沒有跟著去,而是帶著胡立和白九找了個(gè)泉城最繁華的街道擺起了攤位。
把攤擺上,蘇燦拿出一根香腸開始切,白九這個(gè)嘴甜的,便站在那里吆喝起來了。
“南來的北往的,大娘大叔哥哥姐姐,都來嘗一嘗看一看,港城火腿腸,絕對讓你吃了一片還想吃下一片,吃了一根還想吃下一根。
我們的火腿腸口感吃起來香而不膩,不管你是老人小孩子牙口不好的,牙口好的,保證大家越吃越想吃。大家都來嘗一嘗看一看吶,免費(fèi)品嘗不要錢,你要覺得好吃再買?!?/p>
你還別說,白九這一吆喝還真是管用,周圍很多路過的,還有逛街買東西的,聽到他的吆喝全都圍了過來。
蘇燦邊分邊給大家介紹:“這個(gè)叫火腿腸,現(xiàn)在只在南方流行,大家嘗嘗味道,今天我們剛開始賣,可以給大家優(yōu)惠。買一斤送半斤。買半斤送一兩?!?/p>
這個(gè)年代很多人撈不著吃肉,聽說是免費(fèi)的,很多人上來就抓,有的人根本不講武德,直接下手抓好幾片。
一盤火腿腸眨眼間便分了個(gè)精光。
“妹子,你這火腿腸多少錢一斤?”
有位大姐問蘇燦。
“大姐,這火腿腸加工起來有些麻煩,定價(jià)稍高一些。一斤四塊五毛錢?,F(xiàn)在只有港城那邊有,咱們這邊還沒有讓的。我們是只此一家?!?/p>
大姐聽她的話愣了一下,還以為自已聽錯(cuò)了:“多少錢?”
“四塊五毛錢一斤?!?/p>
大姐一聽直接撇了下嘴,旁邊一起來的丈夫道:“這東西也太貴了,還不如買兩斤肉吃劃算?!?/p>
“可不是嘛?!贝蠼阋卜浅Mㄒ庹煞虻脑?,撇著嘴搖著頭走了。
其他人一聽蘇燦說的這個(gè)價(jià)格,也直接望而卻步了。
“東西是挺好吃的,可你這價(jià)格也太高了。我們?nèi)乙粋€(gè)月工資加起來才一百塊錢,吃這個(gè)簡直就是吃錢呀?!?/p>
旁邊人插嘴道:“你家一百塊那是高的了,我們家兩個(gè)人賺錢,才六十多塊,這東西是真貴,買不起呀。”
兩人感嘆著也離開了。
其他人跟這幾個(gè)人的想法差不多,有的吃著還可以,但是聽著價(jià)格便直接退步了。
不過倒是也有不怕價(jià)格貴的,有個(gè)干部模樣的中年男人戴著眼鏡,看著蘇燦道:“給我來半斤,算了來一斤吧。”
突然來了個(gè)‘大款’,三個(gè)人心情都不錯(cuò)。
白九和胡立忙著秤火腿腸,蘇燦笑著問對方:“大哥,別人都嫌貴,你怎么還愿意買呀?”
對方扶了扶眼鏡,笑著解釋道:“我以前在港城那邊出差吃過。當(dāng)時(shí)想著給孩子們帶回點(diǎn)來的,后來因?yàn)殄X不夠就沒帶。我剛才嘗著味道真不錯(cuò)。”
蘇燦笑笑:“原來如此。大哥見多識(shí)廣,是識(shí)貨的人!白九,給大哥多秤一兩?!?/p>
“好嘞?!?/p>
買了一斤送了六兩,眼鏡男人付過錢后高興地離開了。
白九道:“看看人家,多霸氣,一下子來一斤!要是都是這樣的主就好了。”
胡立看著蘇燦道:“會(huì)不會(huì)價(jià)格定的有些高了?”
“哥,一個(gè)新產(chǎn)品要打開市場,開始的時(shí)侯肯定是不怎么被人接受的,大家會(huì)有一個(gè)接受的過程。這個(gè)價(jià)格我是各方面綜合得出來的,而且港城那邊的火腿腸比咱們定的價(jià)格還要高。
錢大哥不是說了嗎?是有錢人才能吃的起的東西?!?/p>
白九倒是有信心了:“立哥,你看剛才這不是有人買了嗎?識(shí)貨的人肯定有,我姐說的對,新東西出來肯定有一個(gè)接受的過程。我覺得這個(gè)你不用擔(dān)心,我姐出馬那肯定是沒問題的?!?/p>
胡立點(diǎn)點(diǎn)頭:“行,那咱們就按這個(gè)價(jià)格來?!?/p>
白九道:“不過姐,咱這腸不能再免費(fèi)讓他們嘗了吧?那些人嘗了不買,光來混吃的?!?/p>
蘇燦點(diǎn)點(diǎn)頭:“這樣吧,有想買的,再讓他嘗一嘗?!?/p>
“嗯,這樣我看行。”
蘇燦這邊賣了一份,劉水濤他們幾個(gè)也在外面擺起了攤,剛把腸切完,便來了幾個(gè)L形彪悍的男人。
“免費(fèi)嘗是吧?”對方問了一句。
“對,大哥嘗一嘗,這是我們新讓出來的火腿腸,目前只有港城那邊……”
他這話還沒說完,對方直接把盤子拿走了,走到為首的男人面前笑著道:“大哥,你快嘗嘗。”