此時(shí)的呂文昌已經(jīng)不在漢津市了,他坐車出城走了另一條路。
雖然路途有些遙遠(yuǎn),但是比起走路來(lái)還要快了一些。
一天的時(shí)間便趕到了陽(yáng)信市。
“我們手里現(xiàn)在有幾十萬(wàn)臺(tái),就按現(xiàn)在的四千五百臺(tái)賣,一百天也才賣到四十五萬(wàn)臺(tái)。到那個(gè)時(shí)候整個(gè)雙卡收錄機(jī)的市場(chǎng)全都被蘇燦給占領(lǐng)了。別說(shuō)吃肉了,到時(shí)候我們連肉湯都喝不上。”
“大哥,可是店里沒(méi)有客人,我們也不能跑到大街上去硬拉吧。”狄子揚(yáng)一臉的無(wú)奈。
呂文昌沉思片刻道:“光明收音機(jī)店對(duì)面的那家店里,那個(gè)小趙不是賣了一千臺(tái)嗎?那個(gè)買家不是還住在招待所里嗎?讓小趙去找他,告訴他,如果按照更便宜的價(jià)格賣給他,他能買多少臺(tái)?”
“大哥,那我們更便宜的價(jià)格是多少?”
呂文昌想了一下:“四塊以上都可以出,至于能談到多少,你們自己發(fā)揮。”
狄子揚(yáng)以為自己的耳朵出問(wèn)題了:“大哥,我我我……我沒(méi)聽錯(cuò)吧?你說(shuō)多少?”
“四塊以上!現(xiàn)在我們必須要搶占市場(chǎng),要用最快的時(shí)間把錢全都回?cái)n回來(lái)。要不然我們做雙卡收錄機(jī)連本錢都沒(méi)有。”
蘇燦那個(gè)女人不是一般的聰明,他必須要在蘇燦搶占完市場(chǎng)之前,把手里的單卡收錄機(jī)全都處理掉。
要不然砸在手里一分錢也沒(méi)有!
狄子揚(yáng)的臉有些不可思議地抽動(dòng)了幾下,“那……那好吧,我這就去找小趙。”
狄子揚(yáng)掛斷電話,便和屠強(qiáng)一起趕了過(guò)去。
這個(gè)時(shí)間小趙都已經(jīng)回家了,被兩個(gè)人又給敲開了家門。
“趕緊跟我們上車,路上跟你說(shuō)。”
狄子揚(yáng)和屠強(qiáng)拽著他便上了車。
聽說(shuō)收錄機(jī)以四塊五的價(jià)格往外出貨,小趙聽的眼珠子都瞪大了好幾圈。
“四四四……四塊以上?”
小趙不可思議地看著兩個(gè)人,簡(jiǎn)直不敢相信這個(gè)價(jià)格。
他覺(jué)得今天賣的十三塊錢他都覺(jué)得賣便宜了。
好家伙,結(jié)果上頭直接給了自己一個(gè)更低的價(jià)格。
“現(xiàn)在我們要做的就是把錢拿回來(lái),然后用最快的時(shí)間搶占市場(chǎng),蘇燦那邊現(xiàn)在沒(méi)有配件,我們正好打這個(gè)時(shí)間差。所以現(xiàn)在不能再捂著貨不出了。
那個(gè)姓錢的不是還在招待所嗎?你現(xiàn)在帶我們過(guò)去,我們親自跟他談。看看他能吃下多少臺(tái)?”
“好好好……”
因?yàn)榫薮蟮恼痼@,小趙的嘴巴都有些哆嗦了。
四塊多呀,此時(shí)的他都有些恨自己是個(gè)窮光蛋。
這要是有錢,他就直接包圓了。
包不了圓,也得買上個(gè)幾百臺(tái),狠狠賺上一筆。
可惜呀……
汽車轉(zhuǎn)眼間便到了錢先生住的招待所門前,三個(gè)人下了車,跟前臺(tái)打了招呼后便徑直上了二樓,敲開了錢先生房間的門。
一看到小趙,錢先生趕緊熱情地招呼他:“哎呀,小趙來(lái)了呀。快請(qǐng)進(jìn)快請(qǐng)進(jìn)。”
小趙趕緊把狄子揚(yáng)和屠強(qiáng)介紹給他:“錢先生,這兩位是我們廠里的領(lǐng)導(dǎo),聽說(shuō)你在買單卡收錄機(jī),特意過(guò)來(lái)想跟你談一談的。”
他一介紹完,狄子揚(yáng)和屠強(qiáng)立即熱情地跟錢先生握了握手。
一番寒暄后,錢先生請(qǐng)三個(gè)人進(jìn)了屋。
大家落座后,狄子揚(yáng)先開了口:“我們今天不請(qǐng)自來(lái),還希望錢先生不要介意。”
“哪里的話,咱們是做買賣的嘛,既然你們來(lái)了,我覺(jué)得是不是你們有雙卡收錄機(jī)要賣了?”
看著錢先生一臉期待地看著三個(gè)人,三個(gè)人的臉色多少有些尷尬。
狄子揚(yáng)道:“錢先生,是這樣的。您今天從我們的店里買走了一千臺(tái)單卡收錄機(jī)。我們從小趙這里了解到,您是華國(guó)西北的買賣人。對(duì)吧?”
“對(duì)對(duì)對(duì)!我跟你們說(shuō),我們那邊吧,相對(duì)于咱們這邊要偏遠(yuǎn)一些,落后一些。別說(shuō)是雙卡收錄機(jī)了,其實(shí)就算是收音機(jī)那邊都沒(méi)有幾臺(tái)。
我這次過(guò)來(lái),也是聽說(shuō)了有單卡收錄機(jī)的事。結(jié)果來(lái)了一調(diào)查,好家伙,原來(lái)咱們這邊都已經(jīng)有了雙卡收錄機(jī)了。那我可不能再落后了。
不過(guò)這單卡和雙卡在價(jià)格上肯定是不一樣的。所以這單卡我是必須要買的。畢竟目前來(lái)說(shuō),我們那邊還是以便宜為主。你們說(shuō)是不是?”
聽著錢先生的話,三個(gè)人都瞬間看到了希望。
狄子揚(yáng)道:“錢先生,你今天買走一千臺(tái)之后呢,我們把這件事告訴了我們的老板。他聽說(shuō)你是西北那邊的商人,覺(jué)得我們作為商人,應(yīng)該支持華國(guó)西北的發(fā)展。
所以他特意告訴我們,你這次買的單卡收錄機(jī),我們可以給你一個(gè)更便宜的價(jià)格,不過(guò)你要的臺(tái)數(shù)必須要在十萬(wàn)臺(tái)以上,所以我們特意過(guò)來(lái)問(wèn)一問(wèn)。”
“十萬(wàn)臺(tái)以上?”錢先生有些好笑地道:“咱們做生意不能硬逼著做吧?不過(guò)話說(shuō)回來(lái),如果你們給我價(jià)格確實(shí)非常便宜的話,別說(shuō)十萬(wàn)臺(tái),幾十萬(wàn)臺(tái)我都要了。
我跟你們說(shuō)實(shí)話,其實(shí)我這次進(jìn)貨并不是只給我們一個(gè)省進(jìn)的,西北那邊各個(gè)省我都有店。我主要做的就是西北的生意。
不過(guò)呢,就怕你們給的價(jià)格不是我理想的價(jià)格。”
狄子揚(yáng)一聽有戲,便開口道:“我們這次來(lái)呢,是帶著誠(chéng)意來(lái)的。我們的廠長(zhǎng)說(shuō)了,如果你能把我們的貨全都拿下的話,一臺(tái)單卡收錄機(jī)給你八塊錢。”
談價(jià)格這種事,自然是你來(lái)我往的。
不可能一上來(lái)就出個(gè)最低價(jià)。
旁邊的屠強(qiáng)立即接過(guò)話去:“之前錢先生買的那一千臺(tái),我們也可以按照這個(gè)價(jià)格成交,您看怎么樣?”
錢先生一聽便撇了嘴:“你們一點(diǎn)誠(chéng)意也沒(méi)有呀。不瞞你們說(shuō),這次來(lái)買貨,我還帶了一些人過(guò)來(lái)。他們把整個(gè)市場(chǎng)都調(diào)查了一遍,現(xiàn)在雙卡收錄機(jī)的行情很熱,如果你們?cè)龠@樣存著貨不出的話,后面可能賣都賣不出去了。”
他這話一出,狄子揚(yáng)和屠強(qiáng)的臉色都不太好看。
原本想騙他一下的,誰(shuí)知道這人也是賊精,居然全都調(diào)查好了。
看兩人的表情,錢先生話鋒一轉(zhuǎn):“不過(guò)我們那邊呢,發(fā)展緩慢,跟咱們這邊沒(méi)法比。你們看這樣行不行?”
他說(shuō)到這里頓了一下:“四塊錢一臺(tái),我全要了。怎么樣?”