戈登已經(jīng)與李衛(wèi)東做過兩次生意了。

    首先是亞麻汽車坐墊，李衛(wèi)東當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)是29美金一套，而時(shí)隔一年后，戈登再來采購亞麻汽車坐墊，價(jià)格已經(jīng)降到了7美金之下。

    這么狠降價(jià)幅度，是戈登萬萬沒想到的。當(dāng)聽到7美金的報(bào)價(jià)時(shí)，戈登才意識(shí)到，亞麻汽車坐墊的成本到底有多低，戈登更是忍不住在心中暗罵，李衛(wèi)東是黑心商人。

    戈登又詢問了羊毛汽車坐墊的價(jià)格，得到的答案是，不到40美金一套！

    要知道當(dāng)時(shí)李衛(wèi)東的報(bào)價(jià)可是129美金，戈登頓時(shí)覺得，自己虧大了，然后又在心中暗罵，李衛(wèi)東是黑心商人。

    戈登是做采購的，他當(dāng)然是拼命的想要壓低采購價(jià)格。戈登覺得自己已經(jīng)被李衛(wèi)東坑了兩次了，所謂再一再二不再三，他決不允許自己被坑第三次。

    所以當(dāng)李衛(wèi)東報(bào)出330美金的售價(jià)是，戈登第一個(gè)反應(yīng)就是，用不了100美金，就能買下這種空氣炸鍋！

    畢竟根據(jù)以往被坑的經(jīng)驗(yàn)，李衛(wèi)東這個(gè)黑心商人的報(bào)價(jià)，是實(shí)際價(jià)格的三倍有余。于是戈登干脆就說，100美金是空氣炸鍋的理想價(jià)格。

    報(bào)出100美金的價(jià)格后，戈登便盯著李衛(wèi)東，他心中暗道：“之前我對(duì)你不了解，結(jié)果被你坑了兩次，這一次該輪到我反客為主了！驚不驚喜？意不意外？”

    然而李衛(wèi)東聽到100美金的價(jià)格后，臉上卻沒有任何的表情變化。

    商業(yè)談判中，一些輕微的表情變化，都會(huì)被對(duì)方捕捉住，特別是談到價(jià)格這種重要事項(xiàng)上，就更不應(yīng)該做過多的表情，免得暴露自己的底價(jià)。

    李衛(wèi)東當(dāng)然深諳此道，他跟客戶談價(jià)格的時(shí)候，表情全都是裝出來的，如果實(shí)在是沒得可裝，就不要流露出任何異色，免得被談判對(duì)手猜到自己的意圖。

    “這個(gè)戈登，一下子把價(jià)格壓到三分之一，看起來他是已經(jīng)開始熟悉我的報(bào)價(jià)方式了！不愧是沃爾瑪?shù)牟少徤?，懂得吃一塹長一智??！我得再探探他的底?！?br />
    想到這里，李衛(wèi)東搖了搖頭：“100美金是不可能的，我可以在300美金的基礎(chǔ)上，再給與你5美金的優(yōu)惠，也就是295美金！”

    戈登同樣搖了搖頭：“就是100美金，我不會(huì)多加一分錢?！?br />
    李衛(wèi)東故作為難的表情，他長嘆一口氣，接著道：“好吧，290美金，這已經(jīng)是最低價(jià)了，而且沃爾瑪必須才有一萬臺(tái)以上，才能享受到這種價(jià)格！”

    “100美金！”戈登仍然死咬住這個(gè)價(jià)格。

    李衛(wèi)東微微一笑，通過剛才的兩次報(bào)價(jià)，李衛(wèi)東已經(jīng)猜到了戈登的意圖。

    “戈登先生，非常抱歉，看來我們這一次是沒法合作了?！崩钚l(wèi)東伸出了右手。

    “那真的是非常遺憾，希望今后我們還會(huì)有合作的機(jī)會(huì)。”戈登與李衛(wèi)東握了握手，然后真的轉(zhuǎn)身離開了。

    望著戈登離去的背影，李衛(wèi)東微微一笑。

    “這個(gè)戈登啊，想得有點(diǎn)多了，真是聰明反被聰明誤！”

    此時(shí)，只見馬德興急匆匆的跑了過來。

    “談的怎么樣？戈登要買多少？五千臺(tái)，一萬臺(tái)，還是兩萬臺(tái)？”馬德興一臉期待的問。

    “戈登一臺(tái)都不買?！崩钚l(wèi)東回答道。



    “不買！那你怎么能把他給放走了！”馬德興頓時(shí)一臉焦急的表情。

    “戈登出價(jià)太低了，我沒法賣?！崩钚l(wèi)東回答說。

    馬德興急忙問道：“戈登出多少錢？”

    “100美金。”李衛(wèi)東說道。

    “100美金，那也不少了啊，他要是采購兩萬臺(tái)，就是兩百萬美金呢！你怎么不答應(yīng)他啊，這可是上百萬美金的出口創(chuàng)匯??！”馬德興說著，便要去把戈登給叫回來。

    李衛(wèi)東卻開口說道：“我要是賣給戈登100美金，那之前300多美金賣的那些訂單，豈不是要回來退貨？那二百六十萬美金的訂單，可就要縮水成八十萬了！”

    馬德興瞬間止住了腳步，他也不想損失掉之前簽下的訂單。

    “這也不行，那也不行，該怎么辦??！”馬德興已然急出了汗。

    “馬處長，稍安勿躁！”李衛(wèi)東示意馬德興安靜，而后才開口說道；“我大概經(jīng)猜到了戈登的想法?！?br />
    “那戈登是怎么想的？”馬德興連忙問道。

    李衛(wèi)東緩緩解釋道：“去年四月份，我的亞麻汽車坐墊是按照29美金一個(gè)套給戈登的，結(jié)果到了十月份，亞麻汽車坐墊的價(jià)格就跌破8美金了，現(xiàn)在的價(jià)格只會(huì)更低。

    才過了半年的時(shí)間，價(jià)格就跌倒了不到三分之一，這么算起來的話，之前29美金的采購，可是虧大了！

    所以我要是戈登的話，再遇到類似的情況，肯定會(huì)愿意等上半年時(shí)間，等價(jià)格下降了，再下訂單。”

    “不對(duì)啊，去年十月份，你賣羊毛汽車坐墊的時(shí)候，戈登不是沒等，直接下單了么？”馬德興開口問道。

    “那是因?yàn)槎斓搅?，羊毛汽車坐墊只能在冬天用。而且馬上又是圣誕節(jié)，美國人會(huì)在那個(gè)時(shí)間段瘋狂購物，甚至?xí)诜e一年所需要的商品，所以沃爾瑪必須要盡量趕在圣誕節(jié)前出貨。若是戈登等半年再下單，圣誕節(jié)就過去，黃花菜都涼了！”

    李衛(wèi)東話音頓了頓，接著解釋道：“但是空氣炸鍋一年四季都能用，既然沒有季節(jié)的影響，也就不急著賣了，現(xiàn)在距離圣誕節(jié)還遠(yuǎn)得很，戈登完全可以等半年的時(shí)間，再來下單嘛！”

    馬德興則是恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他開口說道；“照這么說戈登是想撿便宜?。∧乾F(xiàn)在該怎么辦？難道你還真得等上半年，再把空氣炸鍋賣給他？

    說不定到時(shí)候又跟去年一樣，其他企業(yè)抄襲你的亞麻汽車坐墊，結(jié)果打起了價(jià)格戰(zhàn)，最終大家都吃不到肉！”

    馬德興講這話，說明他對(duì)專利的認(rèn)知是比較淺薄的，認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品出來可以隨便抄。不過這也正常，在1988年，國內(nèi)哪有人會(huì)把專利當(dāng)一回事兒！

    李衛(wèi)東也沒有提起專利的事情，一來是因?yàn)榭諝庹ㄥ亴＠?cè)尚在流程當(dāng)中，PTC那邊還沒有正式批復(fù)下來；二來也是不希望過多的暴露自己的底牌。

    做生意嘛，手里的底牌當(dāng)然是越多越好！

    李衛(wèi)東開口說道：“馬處置，你放心，我早已經(jīng)想到了應(yīng)對(duì)的方法?！?br />
    “什么方法？快告訴我！”馬德興急忙問。

    李衛(wèi)東淡定的笑了笑，接著說道：“馬處長，看過《三國演義》吧？其中有個(gè)橋段，說呂布投靠劉備以后，曹操擔(dān)心劉備和呂布聯(lián)合，于是便用一個(gè)徐州牧之位，讓劉備和呂布自相殘殺，這便是二虎競(jìng)食之計(jì)。”

    “我問你有什么辦法，你跟我扯什么《三國演義》么！”馬德興氣惱惱的說道。

    “馬處長，美國人可不止一個(gè)沃爾瑪?shù)母甑?，你難道忘了，你上午才告訴過我，Costco有個(gè)叫海沃德的，也要來廣交會(huì)了！”李衛(wèi)東話音頓了頓，壓低了聲音，則接著道：“馬處長，這件事情呢，還得你幫忙才行?！?br />
    “說吧，要我怎么幫！”馬德興很痛快的問。

    “那個(gè)海沃德的住酒店的哪間房，你應(yīng)該知道吧？”李衛(wèi)東開口問道。

    “你要直接去找海沃德推銷空氣炸鍋？”馬德興立刻搖了搖頭：“不行，你不能直接去找他。你之前與海沃德沒有過接觸，冒冒失失去找他的話，會(huì)容易引起外交糾紛的！到時(shí)候我可承擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任！

    要不然我看這樣，你再假裝一次出租車司機(jī)，去賓館門口等海沃德，假裝是巧遇，去年你不就是這么干的么！今年可以再干一次，大不了我給你找車。”

    雖然各省的參展團(tuán)都有一份重要外商名單，但是這份名單卻是不能說的秘密。萬一要是被外商知道了，肯定會(huì)覺得自己來到中國后就被監(jiān)視了，到時(shí)候更加給了西方媒體抹黑中國的口實(shí)。

    所以李衛(wèi)東不能直接上門去找海沃德，他只能向上次一樣，假裝巧遇。

    李衛(wèi)東卻擺了擺手：“這個(gè)招數(shù)，也就只能用一次，更何況上次我賣的是汽車坐墊，裝扮成出租車司機(jī)是沒問題的，可這次我賣的是空氣炸鍋，怎么裝司機(jī)？總不能海沃德一上車，就請(qǐng)人家吃薯?xiàng)l吧？這也太假了！”

    “那你打算怎么辦？”馬德興開口問道。

    “馬處長，你那邊有沒有懂英語的生面孔，借我用用唄！”李衛(wèi)東開口說。

    “人倒是有，但你得告訴我，要人做什么！”馬德興說道。

    “當(dāng)然是去送禮??！”李衛(wèi)東微微一笑，接著說道：“曹操讓劉備和呂布二虎競(jìng)食，都跌拋出一個(gè)徐州牧當(dāng)誘餌，我自然也得掏點(diǎn)東西出來??！”

    ……

    第一天的廣交會(huì)結(jié)束了。

    楊鵬一臉喪氣的向大門外走去，這一天對(duì)于他的打擊實(shí)在是太大了，不僅一件汽車坐墊沒賣出去，還見識(shí)了同行慘烈的價(jià)格戰(zhàn)！

    此時(shí)的楊鵬，甚至有一種逃離廣交會(huì)沖動(dòng)！

    路過大門口的時(shí)候，只見一批工人正在安裝新的展臺(tái)。

    “這是在布置新展臺(tái)么！這個(gè)展臺(tái)的位置可真好，距離大門這么近，一進(jìn)來就能看到，也不知道哪個(gè)參展商這么好運(yùn)，竟然能拿到這種黃金位置！“

    楊鵬一臉羨慕的看了看這個(gè)展位，然后又想起了自己，頓時(shí)覺得悲從心中來。

    “這么好的展位，肯定是國家級(jí)重點(diǎn)的企業(yè)才能拿到的，我羨慕也沒用，跟人家沒法比??！”楊鵬長嘆一口氣，走出了展廳大門。