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第173章 二虎競(jìng)食
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戈登已經(jīng)與李衛(wèi)東做過兩次生意了。
首先是亞麻汽車坐墊,李衛(wèi)東當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)是29美金一套,而時(shí)隔一年后,戈登再來采購亞麻汽車坐墊,價(jià)格已經(jīng)降到了7美金之下。
這么狠降價(jià)幅度,是戈登萬萬沒想到的。當(dāng)聽到7美金的報(bào)價(jià)時(shí),戈登才意識(shí)到,亞麻汽車坐墊的成本到底有多低,戈登更是忍不住在心中暗罵,李衛(wèi)東是黑心商人。
戈登又詢問了羊毛汽車坐墊的價(jià)格,得到的答案是,不到40美金一套!
要知道當(dāng)時(shí)李衛(wèi)東的報(bào)價(jià)可是129美金,戈登頓時(shí)覺得,自己虧大了,然后又在心中暗罵,李衛(wèi)東是黑心商人。
戈登是做采購的,他當(dāng)然是拼命的想要壓低采購價(jià)格。戈登覺得自己已經(jīng)被李衛(wèi)東坑了兩次了,所謂再一再二不再三,他決不允許自己被坑第三次。
所以當(dāng)李衛(wèi)東報(bào)出330美金的售價(jià)是,戈登第一個(gè)反應(yīng)就是,用不了100美金,就能買下這種空氣炸鍋!
畢竟根據(jù)以往被坑的經(jīng)驗(yàn),李衛(wèi)東這個(gè)黑心商人的報(bào)價(jià),是實(shí)際價(jià)格的三倍有余。于是戈登干脆就說,100美金是空氣炸鍋的理想價(jià)格。
報(bào)出100美金的價(jià)格后,戈登便盯著李衛(wèi)東,他心中暗道:“之前我對(duì)你不了解,結(jié)果被你坑了兩次,這一次該輪到我反客為主了!驚不驚喜?意不意外?”
然而李衛(wèi)東聽到100美金的價(jià)格后,臉上卻沒有任何的表情變化。
商業(yè)談判中,一些輕微的表情變化,都會(huì)被對(duì)方捕捉住,特別是談到價(jià)格這種重要事項(xiàng)上,就更不應(yīng)該做過多的表情,免得暴露自己的底價(jià)。
李衛(wèi)東當(dāng)然深諳此道,他跟客戶談價(jià)格的時(shí)候,表情全都是裝出來的,如果實(shí)在是沒得可裝,就不要流露出任何異色,免得被談判對(duì)手猜到自己的意圖。
“這個(gè)戈登,一下子把價(jià)格壓到三分之一,看起來他是已經(jīng)開始熟悉我的報(bào)價(jià)方式了!不愧是沃爾瑪?shù)牟少徤?,懂得吃一塹長一智??!我得再探探他的底?!?br />
想到這里,李衛(wèi)東搖了搖頭:“100美金是不可能的,我可以在300美金的基礎(chǔ)上,再給與你5美金的優(yōu)惠,也就是295美金!”
戈登同樣搖了搖頭:“就是100美金,我不會(huì)多加一分錢?!?br />
李衛(wèi)東故作為難的表情,他長嘆一口氣,接著道:“好吧,290美金,這已經(jīng)是最低價(jià)了,而且沃爾瑪必須才有一萬臺(tái)以上,才能享受到這種價(jià)格!”
“100美金!”戈登仍然死咬住這個(gè)價(jià)格。
李衛(wèi)東微微一笑,通過剛才的兩次報(bào)價(jià),李衛(wèi)東已經(jīng)猜到了戈登的意圖。
“戈登先生,非常抱歉,看來我們這一次是沒法合作了?!崩钚l(wèi)東伸出了右手。
“那真的是非常遺憾,希望今后我們還會(huì)有合作的機(jī)會(huì)。”戈登與李衛(wèi)東握了握手,然后真的轉(zhuǎn)身離開了。
望著戈登離去的背影,李衛(wèi)東微微一笑。
“這個(gè)戈登啊,想得有點(diǎn)多了,真是聰明反被聰明誤!”
此時(shí),只見馬德興急匆匆的跑了過來。
“談的怎么樣?戈登要買多少?五千臺(tái),一萬臺(tái),還是兩萬臺(tái)?”馬德興一臉期待的問。
“戈登一臺(tái)都不買?!崩钚l(wèi)東回答道。
“不買!那你怎么能把他給放走了!”馬德興頓時(shí)一臉焦急的表情。
“戈登出價(jià)太低了,我沒法賣?!崩钚l(wèi)東回答說。
馬德興急忙問道:“戈登出多少錢?”
“100美金。”李衛(wèi)東說道。
“100美金,那也不少了啊,他要是采購兩萬臺(tái),就是兩百萬美金呢!你怎么不答應(yīng)他啊,這可是上百萬美金的出口創(chuàng)匯??!”馬德興說著,便要去把戈登給叫回來。
李衛(wèi)東卻開口說道:“我要是賣給戈登100美金,那之前300多美金賣的那些訂單,豈不是要回來退貨?那二百六十萬美金的訂單,可就要縮水成八十萬了!”
馬德興瞬間止住了腳步,他也不想損失掉之前簽下的訂單。
“這也不行,那也不行,該怎么辦??!”馬德興已然急出了汗。
“馬處長,稍安勿躁!”李衛(wèi)東示意馬德興安靜,而后才開口說道;“我大概經(jīng)猜到了戈登的想法?!?br />
“那戈登是怎么想的?”馬德興連忙問道。
李衛(wèi)東緩緩解釋道:“去年四月份,我的亞麻汽車坐墊是按照29美金一個(gè)套給戈登的,結(jié)果到了十月份,亞麻汽車坐墊的價(jià)格就跌破8美金了,現(xiàn)在的價(jià)格只會(huì)更低。
才過了半年的時(shí)間,價(jià)格就跌倒了不到三分之一,這么算起來的話,之前29美金的采購,可是虧大了!
所以我要是戈登的話,再遇到類似的情況,肯定會(huì)愿意等上半年時(shí)間,等價(jià)格下降了,再下訂單。”
“不對(duì)啊,去年十月份,你賣羊毛汽車坐墊的時(shí)候,戈登不是沒等,直接下單了么?”馬德興開口問道。
“那是因?yàn)槎斓搅?,羊毛汽車坐墊只能在冬天用。而且馬上又是圣誕節(jié),美國人會(huì)在那個(gè)時(shí)間段瘋狂購物,甚至?xí)诜e一年所需要的商品,所以沃爾瑪必須要盡量趕在圣誕節(jié)前出貨。若是戈登等半年再下單,圣誕節(jié)就過去,黃花菜都涼了!”
李衛(wèi)東話音頓了頓,接著解釋道:“但是空氣炸鍋一年四季都能用,既然沒有季節(jié)的影響,也就不急著賣了,現(xiàn)在距離圣誕節(jié)還遠(yuǎn)得很,戈登完全可以等半年的時(shí)間,再來下單嘛!”
馬德興則是恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭,他開口說道;“照這么說戈登是想撿便宜?。∧乾F(xiàn)在該怎么辦?難道你還真得等上半年,再把空氣炸鍋賣給他?
說不定到時(shí)候又跟去年一樣,其他企業(yè)抄襲你的亞麻汽車坐墊,結(jié)果打起了價(jià)格戰(zhàn),最終大家都吃不到肉!”
馬德興講這話,說明他對(duì)專利的認(rèn)知是比較淺薄的,認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品出來可以隨便抄。不過這也正常,在1988年,國內(nèi)哪有人會(huì)把專利當(dāng)一回事兒!
李衛(wèi)東也沒有提起專利的事情,一來是因?yàn)榭諝庹ㄥ亴@?cè)尚在流程當(dāng)中,PTC那邊還沒有正式批復(fù)下來;二來也是不希望過多的暴露自己的底牌。
做生意嘛,手里的底牌當(dāng)然是越多越好!
李衛(wèi)東開口說道:“馬處置,你放心,我早已經(jīng)想到了應(yīng)對(duì)的方法?!?br />
“什么方法?快告訴我!”馬德興急忙問。
李衛(wèi)東淡定的笑了笑,接著說道:“馬處長,看過《三國演義》吧?其中有個(gè)橋段,說呂布投靠劉備以后,曹操擔(dān)心劉備和呂布聯(lián)合,于是便用一個(gè)徐州牧之位,讓劉備和呂布自相殘殺,這便是二虎競(jìng)食之計(jì)。”
“我問你有什么辦法,你跟我扯什么《三國演義》么!”馬德興氣惱惱的說道。
“馬處長,美國人可不止一個(gè)沃爾瑪?shù)母甑?,你難道忘了,你上午才告訴過我,Costco有個(gè)叫海沃德的,也要來廣交會(huì)了!”李衛(wèi)東話音頓了頓,壓低了聲音,則接著道:“馬處長,這件事情呢,還得你幫忙才行?!?br />
“說吧,要我怎么幫!”馬德興很痛快的問。
“那個(gè)海沃德的住酒店的哪間房,你應(yīng)該知道吧?”李衛(wèi)東開口問道。
“你要直接去找海沃德推銷空氣炸鍋?”馬德興立刻搖了搖頭:“不行,你不能直接去找他。你之前與海沃德沒有過接觸,冒冒失失去找他的話,會(huì)容易引起外交糾紛的!到時(shí)候我可承擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任!
要不然我看這樣,你再假裝一次出租車司機(jī),去賓館門口等海沃德,假裝是巧遇,去年你不就是這么干的么!今年可以再干一次,大不了我給你找車。”
雖然各省的參展團(tuán)都有一份重要外商名單,但是這份名單卻是不能說的秘密。萬一要是被外商知道了,肯定會(huì)覺得自己來到中國后就被監(jiān)視了,到時(shí)候更加給了西方媒體抹黑中國的口實(shí)。
所以李衛(wèi)東不能直接上門去找海沃德,他只能向上次一樣,假裝巧遇。
李衛(wèi)東卻擺了擺手:“這個(gè)招數(shù),也就只能用一次,更何況上次我賣的是汽車坐墊,裝扮成出租車司機(jī)是沒問題的,可這次我賣的是空氣炸鍋,怎么裝司機(jī)?總不能海沃德一上車,就請(qǐng)人家吃薯?xiàng)l吧?這也太假了!”
“那你打算怎么辦?”馬德興開口問道。
“馬處長,你那邊有沒有懂英語的生面孔,借我用用唄!”李衛(wèi)東開口說。
“人倒是有,但你得告訴我,要人做什么!”馬德興說道。
“當(dāng)然是去送禮??!”李衛(wèi)東微微一笑,接著說道:“曹操讓劉備和呂布二虎競(jìng)食,都跌拋出一個(gè)徐州牧當(dāng)誘餌,我自然也得掏點(diǎn)東西出來??!”
……
第一天的廣交會(huì)結(jié)束了。
楊鵬一臉喪氣的向大門外走去,這一天對(duì)于他的打擊實(shí)在是太大了,不僅一件汽車坐墊沒賣出去,還見識(shí)了同行慘烈的價(jià)格戰(zhàn)!
此時(shí)的楊鵬,甚至有一種逃離廣交會(huì)沖動(dòng)!
路過大門口的時(shí)候,只見一批工人正在安裝新的展臺(tái)。
“這是在布置新展臺(tái)么!這個(gè)展臺(tái)的位置可真好,距離大門這么近,一進(jìn)來就能看到,也不知道哪個(gè)參展商這么好運(yùn),竟然能拿到這種黃金位置!“
楊鵬一臉羨慕的看了看這個(gè)展位,然后又想起了自己,頓時(shí)覺得悲從心中來。
“這么好的展位,肯定是國家級(jí)重點(diǎn)的企業(yè)才能拿到的,我羨慕也沒用,跟人家沒法比??!”楊鵬長嘆一口氣,走出了展廳大門。
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