李衛(wèi)東很清楚，聯(lián)合談判當(dāng)中，后來加入的一方必然是吃虧的。

    很多國際經(jīng)貿(mào)合作組織，先加入的，各種附加條件就越少，越往后加入到的，各種附加條件就越多。

    就好比世界貿(mào)易組織，想加入的話，得跟每一個成員國談好條件才行。加入的越晚，里面的成員國就越多，要談判的對象就越多，付出的代價自然也就越大。

    即便有些談判能夠一視同仁，新加入者不用付出額外的條件，但肯定是處于一種被動的地位，話語權(quán)也是最低。

    現(xiàn)在李衛(wèi)東遇到的就是這種情況，其他四家企業(yè)都已經(jīng)談了一段時間了，價格也從四億美金砍到了三億六千萬美金，甚至連最終的交易價格也都確定好了。

    這時候李衛(wèi)東再加入到話，大概率只能做小弟，別人說什么，李衛(wèi)東照做就行，別人談成什么樣，李衛(wèi)東接受就行，毫無主動權(quán)。

    以李衛(wèi)東的性格，怎么可能接受這種被動的局面！他當(dāng)然要想辦法來獲得主動權(quán)，就算不能主導(dǎo)談判，也要掌握足夠高的話語權(quán)。

    于是李衛(wèi)東就弄出了這份保密協(xié)議。

    而這份保密協(xié)議一出，李衛(wèi)東瞬間反客為主，掌握了最大的話語權(quán)。

    另外四家企業(yè)也都意識到了這一點，然而面對一個可以省三千萬美金的機會，自然不能放過。

    更何況李衛(wèi)東也明說了，如果有人不簽的話，那大家就不帶他玩了，對于其他幾家企業(yè)而言，也不過是多掏一千萬美金而言。

    這依舊要比原來的七千萬美金省，還能去掉一個競爭對手，何樂而不為呢！

    于是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協(xié)議，等于是讓李衛(wèi)東拿到了主導(dǎo)權(quán)，可依舊還得在協(xié)議上簽上自己的名字。

    四個人都簽完保密協(xié)議，趙正紅開口問道：“李董事長，現(xiàn)在能透露一下，你怎么用兩億美金，賣到小松挖掘機的技術(shù)了吧？”

    李衛(wèi)東收起了四份保密協(xié)議，隨后開口答道：“我的辦法就是，不從小松那里買。”

    “不從小松買？那去哪里買？找德國人么？德國的挖掘機技術(shù)開價也不低，而且其挖掘機的性能，可能還不如小松呢！”蘇日勒和克開口說道。

    旁邊的李長鳴也點了點：“說的沒錯，全世界范圍內(nèi)，比小松更好的挖掘機，就是美國的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價格比德國的利勃海爾還要貴呢！沒有五六億美金，根本拿不下來。”

    “諸位稍安勿躁，聽我把話說完，我的意思是，我們繼續(xù)買小松的挖掘機技術(shù)，但是卻不從小松集團(tuán)購買。”李衛(wèi)東不慌不忙的說道。

    “這可讓我有些迷糊了，你要買小松的技術(shù)，卻不從小松那里買？那從誰哪里買啊！”蘇日勒和克開口說。

    李衛(wèi)東緩緩解釋道：“挖掘機的構(gòu)造，無非就是五大部分，傳統(tǒng)系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)裝置、行走裝置，工作裝置和液壓控制系統(tǒng)，其中行走系統(tǒng)，也就是挖掘機的地盤，國產(chǎn)的技術(shù)應(yīng)該能用。所以我們只要從其他的企業(yè)，買到另外四個部分的技術(shù)，就能組裝成一臺挖掘機。”

    “哈哈哈，李董事長，我還以為你有什么高見呢！就這主意好讓我們簽什么保密協(xié)議？”蘇日勒和克忍不住笑了起來，他接著說道：

    “李董事長，你是做家電的，不懂工程機械也正常，工程機械不是家用電器，隨便找一些零部件，拼湊一下就能做出產(chǎn)品的！”

    旁邊的李長鳴也開口說道：“是啊，我們要引進(jìn)的是小松的挖掘機技術(shù)，小松的技術(shù)也是世界頂尖，不是隨便找個同類的技術(shù)，就能替代的。”

    “我要買的就是小松的技術(shù)啊！”李衛(wèi)東呵呵一笑，接著說道：“我的意思是，要買小松的技術(shù)，不一定要找小松買，其他的企業(yè)也能買到。”

    眾人互相對視了一眼，顯然不明白李衛(wèi)東的意思。

    李衛(wèi)東開口解釋道；“挖掘機出現(xiàn)了一百多年，而挖掘機的構(gòu)造，早已經(jīng)不是什么秘密，挖掘機里面所用的技術(shù)，對于機械行業(yè)而言，同樣也不是什么秘密。

    小松的挖掘機之所以性能好，很重要的原因，就是因為他們使用的技術(shù)非常的先進(jìn)，。但是各位好像并不知道，小松挖掘機里面所使用的技術(shù)，并不只是小松集團(tuán)所獨有！

    我們將整個挖掘機分成五大部分，再將每個部分分成不同的小部分，單獨看每個小部分所包含的技術(shù)，你會發(fā)現(xiàn)，日本的其他企業(yè)，也掌握了這種技術(shù)。

    我舉個例子，就比如小松挖掘機使用的液壓控制系統(tǒng)，需要的是雙泵雙回路液壓技術(shù)，而同款的技術(shù)，除了小松集團(tuán)之外，還有兩三家日本企業(yè)也掌握。

    所以我們只需要跟那幾家掌握雙泵雙回路液壓技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行采購談判，就能拿到這種雙泵雙回路液壓技術(shù)。照葫蘆畫瓢，我們就可以把整個液壓控制系統(tǒng)的技術(shù)弄到手。

    同樣的道理，像是挖掘機的傳統(tǒng)系統(tǒng)，回轉(zhuǎn)裝置，工作裝置，我們也可以用這種方法進(jìn)行采購，先是將一臺挖掘機的技術(shù)化整為零，等技術(shù)都買來了，再整合起來。

    我估算過，用這種方法的話，我們湊出來一臺小松同款的挖掘機，絕對用不了兩億美金，當(dāng)然具體花多少，要看咱們在采購的時候如何進(jìn)行談判了。

    不過這種法子會比較的麻煩，我們需要去跟幾十家企業(yè)談技術(shù)采購的技術(shù)。但我覺得，最起碼能省一億五千萬美金，多跑跑腿也值得。咱們誰的跑腿費也值不了一億五千萬美金啊！”

    “李廠長，你說的這些其他企業(yè)，他們的技術(shù)真的跟小松挖掘機是同款么？”趙正紅開口問道。

    “當(dāng)然！”李衛(wèi)東點了點頭，接著說道：“一臺挖掘機里包含的技術(shù)，可不單單用于挖掘機，還能用于其他的機械，這也就意味著，這些技術(shù)不可能被小松挖掘機獨享。

    比如挖掘機的液壓傳動器，運用最廣泛的并不是挖掘機，而是油泵，所以日本的油泵企業(yè)自然會掌握小松同款的液壓傳動器技術(shù)，甚至還有比小松更好的液壓傳動器。”

    李衛(wèi)東話音頓了頓，接著解釋道：“各位可能對日本的情況不太了解，日本畢竟是資本主義國家，跟我們社會主義國家是不一樣的，搞科研的目的也是不一樣的。

    我們社會主義國家，搞科研是為了滿足老百姓的需求，是為了國家的發(fā)展和科技的進(jìn)步。而資本主義國家，搞科研的目的就是為了賺錢！

    我打個比方，小松集團(tuán)贊助了某個日本科研機構(gòu)，研發(fā)出一款液壓傳動器，到時候小松頂多是可以免費的使用這款液壓傳動器，不需要再交授權(quán)費。

    但是這個科研機構(gòu)依舊會拿這款液壓傳動器去賣錢，人家科研機構(gòu)就指望這個吃飯呢，不拿去賣錢的話，科研人員豈不是得餓死？

    所以這款液壓傳動器，會賣給油泵企業(yè)，會賣給其他工程機械公司，會賣給農(nóng)機企業(yè)，所以這款液壓傳動器，自然會流入到別的企業(yè)當(dāng)中。”

    “原來如此！”蘇日勒和克恍然大悟的點了點頭。

    然而旁邊的趙正紅卻開口說道：“李董事長，就算你這個主意真的可行，我們拼拼湊湊能夠湊出一臺挖掘機來，可是一臺挖掘機里包含了那么多的技術(shù)，我們也不知道找誰去買啊！”

    “我知道啊！”李衛(wèi)東說著，又從公文包里拿出了一份文件，接著說道：“我已經(jīng)整理出了我們需要采購的技術(shù)，以及擁有這些技術(shù)的日本廠家。

    比如挖掘機的傳統(tǒng)系統(tǒng)，主要是包含了機械傳動技術(shù)和液壓傳動技術(shù)，以及一些零碎技術(shù)。其中機械傳動系統(tǒng)可以去找橫濱動力購買，液壓傳動系統(tǒng)可以去找福島油泵購買。

    挖掘機的回轉(zhuǎn)裝置，其核心的零部件就是滾動軸承，東京的日洋精工就擁有滾動軸承的技術(shù)，可以找他們談，估計兩千萬美金以內(nèi)就能拿下。

    挖掘機的工作裝置，我們可以找大阪的不二驅(qū)動購買，液壓控制系統(tǒng)里的雙泵雙回路液壓系統(tǒng)，可以找千葉的大冢精密液壓購買。

    至于行走裝置的話，那東西不耽誤施工效率，用咱們國產(chǎn)的就行，你們誰家的行走裝置技術(shù)比較成熟，可以直接拿來用，要是都不行的話，找國內(nèi)的拖拉機廠，也能買得到。

    至于發(fā)動機嘛，工程機械的發(fā)動機，可選擇的范圍也不多，買進(jìn)口貨的話，美國的康明斯、歐洲的沃爾沃、利勃海爾，日本的的三菱和五十鈴，賣國產(chǎn)的貨話用，玉柴或者濰柴。”

    李衛(wèi)東說著，將手里的文件遞給眾人傳閱，同時開口說道：“各位可以把這份文件上的各種技術(shù)分一分，每家企業(yè)負(fù)責(zé)幾項，然后去跟日本企業(yè)購買，等買回來，再匯總在一起，組成一臺挖掘機。”

    趙正紅看了看文件上所列出的技術(shù)，的確是將挖掘機所需要的技術(shù)全都包含其中。

    然而趙正紅仍舊是搖了搖頭，開口說道；“李董事長，你的情報收集，的確很全面，但是你忽略了一個很重要的因素，那就是整體組裝！

    就算我們把這些技術(shù)都買過來，我們也組裝不出來一臺能用的挖掘機。我們不知道各項技術(shù)的參數(shù)，不知道該如何調(diào)試各個零部件的工作狀態(tài)。”

    旁邊的李長鳴立刻表示贊同：“李董事長，老趙說的對，挖掘機可不是家用電器，挖掘機的結(jié)構(gòu)要復(fù)雜的多，需要調(diào)試的零部件也非常的多，其中一個零部件調(diào)不好，整臺挖掘機都會有問題。

    人家小松的挖掘機技術(shù)為什么賣的貴，不光是因為他們的技術(shù)值錢，還有他們的整合組裝技術(shù)也很值錢，沒有小松提供整合組裝技術(shù)，我們強行去組裝一臺挖掘機，估計用不了幾鏟子就得趴窩！“

    “這點我當(dāng)然考慮過！”李衛(wèi)東一臉淡定的笑了笑，接著說道：“整合組裝方面的技術(shù)，應(yīng)該是挖掘機生產(chǎn)中最重要的一項技術(shù)，這方面的技術(shù)采購，就由我們富康工程負(fù)責(zé)！”