某商場，一個年輕小伙走到剃須刀的柜臺前。

    他下意識的摸了摸自己的口帶，那里是他攢了三個月的工資，小伙打算用這筆錢，給自己買一臺電動剃須刀。

    年輕小伙二十歲出頭的樣子，大概是到了該找對象的年紀，需要注意一下自己的形象，于是便打算買一臺電動剃須刀，沒事刮刮胡子，保持小鮮肉的狀態。

    見到有顧客來，一位四十來歲的女性售貨員立馬上前招呼。

    “小伙子，打算買剃須刀??！”售貨員指了指柜臺，開口說道；“這邊是國產的，那邊是進口的。國產的便宜一些，進口的貴一些?！?br />
    年輕小伙掃了一眼國產剃須刀的柜臺，主要有兩種產品，一種是國產的往復式剃須刀，而另一種則是國產的旋轉式須刀。

    國產的往復式剃須刀，即便是到了二十年后也沒有誕生很能打的產品，在九十年代就更糟糕了。

    無論是刀片還是高速電機，國產往復式剃須刀，都要比博朗和松下差了一大截。買一個國產的往復式剃須刀，還不如弄個理發的電推子好用。

    國產的旋轉式剃須刀都是單頭的，那時候的單頭剃須刀有個外號，叫拔毛器。看著外號大概就知道國產的帶頭剃須刀是怎樣的性能。

    看到柜臺里的國產貨，小伙子很是不滿意的皺了皺眉頭，然后直奔進口品牌的柜臺。

    進口品牌的柜臺里，飛利浦、博朗和松下的剃須刀都有，但是種類并不多。

    隨后小伙子看了看售價，頓時皺起了眉頭。

    “這些進口剃須刀，都好貴啊！最便宜的也要六七百塊錢！”小伙子像是在喃喃自語，也像是在向售貨員抱怨。

    售貨員則開口解釋道：“這些可都是純進口的，外國人生產的東西，價格肯定貴啊。不過一分錢一分貨，你看看這進口貨的做工，不比國產的強多了！

    而且進口的剃須刀，噪音小，還更加的耐用，像是這飛利浦的剃須刀，用上十年絕對沒用問題。國產的話可能用四五年就壞掉了?！?br />
    售貨員所指的，正是一臺飛利浦HQ30剃須刀。

    小伙一看售價，六百八，頓時露出了望而卻步的表情。

    “六百八十塊錢，太貴了，能打折不？”小伙子開口問道。

    售貨員搖了搖頭：“打不了折。進口貨哪有打折的??！不過這飛利浦的剃須刀，貴也有貴的道理，你看它是雙頭的，這可比單頭的好用多了，刮得干凈，還不疼?！?br />
    小伙子點了點頭，他當然知道雙頭剃須刀要比單頭剃須刀好用的多，但是飛利浦那個680的價格而，直接打消了小伙的購買欲望。

    年輕人的工資往往不會太高，花680塊錢買一個剃須刀，的確有些舍不得。

    售貨員看出了年輕人的心思，她開口說道；“你要是覺得進口的剃須刀比較貴，可以考慮一下國產的?！?br />
    “國產的都是單頭的，不好使?！毙』镒娱_口說道。

    “國產也有雙頭的，不過是新產品?！笔圬泦T說著，指了指柜臺里的一臺銀灰色的剃須刀。

    “這是國產的？我還以為是進口的呢！而且外觀這么漂亮，像是新款的進口產品，我剛才都沒敢看?！毙』镒娱_口說。

    “是國產的，小狗推出的新產品?！笔圬泦T開口說道。

    小伙子低頭看了看售價，猛地一驚：“三百四十塊錢，這么漂亮的剃須刀，只賣三百四十塊錢？”

    售貨員點了點頭，接著說道；“里面還送一個剃須刀袋，和兩個刀片。我拿給你看看吧。”

    售貨員說著，將樣品拿給了小伙子。

    樣品一上手，小伙子就覺得愛不釋手，這剃須刀的外觀實在是太漂亮了！

    李衛東所抄襲的HQ60系列本來就是靠外觀取勝，性能的話其實跟HQ5系列差不多，當初之所以賣的比HQ5系列貴，主要就是賣個外觀。

    這個外觀設計放在2000年以后，都屬于很時尚、很有科技感的，在1995年就更最頂級的設計。

    小胡子看了看手上的小狗剃須刀，再看看柜臺里那老式的飛利浦HQ30，頓時覺得進口剃須刀不香了。

    售貨員則接著介紹道：“這款剃須刀有四款，101型，102型，103型和104型，機子都是一樣的，就是顏色不同。”

    “就買這個了！銀灰色的好看！”小伙子毫不猶豫的說道。

    ……

    小狗剃須刀的廣告登上了央視一套的黃金時間，雖然只有短短的十五秒時間，但是有葛老師助陣，廣告起到的效果還是很不錯的。

    九十年代絕對是電視廣告收益最高的時期，那時候沒有網絡，看電視是家庭最普遍的日常娛樂活動，電視上的廣告，基本上人人都會看到。

    而且電視的頻道也不多，除了央視之外，再找上四五個省級的衛視臺去做廣告，就能讓全國的電視觀眾，都看到你的廣告。

    小狗電器便是這么做的，在央視和幾個地方臺都投放過了廣告，沒過多久，小狗剃須刀便成了家喻戶曉的產品。

    此前雙頭剃須刀一直被飛利浦所壟斷，國產品牌是沒有雙頭剃須刀的。如今小狗電器推出了雙頭剃須刀，等于是填補了國產雙頭剃須刀的市場空白。

    飛利浦剃須刀全都是進口的，價格不是一般的貴，入門級售價高達六七百塊人民幣，中間檔次則是八九百塊錢，高檔的要超過一千塊錢，這在當時可不是一般中國老百姓能買得起的。

    雖說那時候飛利浦的品質卻是很不錯，一臺剃須刀能用十幾年，平均下來一年也就是六七十塊錢，一天也就是一毛多錢。

    但有句俗話叫零割肉不疼，讓消費者一天掏一兩毛錢，連續掏十年，他們可能沒有什么感覺，但是讓消費者一口氣掏六七百塊錢，那可就肉疼了。

    與之相比，只有一半價格的小狗剃須刀，顯然更容易讓消費者接受。

    九十年代中期，中國有錢人畢竟是少的，進口的飛利浦剃須刀，對于絕大多數家庭而言，是一件奢侈品。很多人買菲利普剃須刀，真的是打算用上十年的。

    日用消費品這種東西，價格永遠都是最敏感的因素。中國制造之所以能夠遍布全球，靠的就是低廉的價格。

    小狗剃須刀便宜一半的價格，足以讓很多消費者拋棄飛利浦，轉投小狗的懷抱。

    廣告的效果還是很棒的，短短一個月的時間，飛利浦在中國的銷量便減少了三成，這些市場都被小狗剃須刀給搶走，而小狗剃須刀也迅速的占領了中國的市場。

    歷史上飛科雙頭剃須刀剛出現的時候，并沒有搶到飛利浦的市場，反而是把很多國產的單頭剃須刀，擠出了這個行業。

    這主要是因為飛科剛上市的時候，采取的是底價策略，當時飛科剃須刀的批發價只有幾十塊錢，跟其他國產剃須刀差不多。

    愿意花七八百塊錢買飛利浦剃須刀的消費者，不會去看哪種百八十塊錢廉價產品，自然也就不會去關注飛科剃須刀。

    而且飛科最初是將義烏小商品城作為自己的銷售渠道的，而菲利普早已經進入到了各大商場和賣場的柜臺里。

    小商品的散貨渠道跟大賣場的散貨渠道也是不同的，喜歡在小店或者地攤淘貨的，不會去專業大賣場；同樣道理平日里在大賣場購物的，也不會去買地攤貨。

    也就是說早期的飛科與飛利浦，面向的完全是兩種消費群體，兩者所面臨的市場并不重疊。即便是飛科的價格非常的便宜，也不影響飛利浦的市場。

    直到后來，飛科逐漸的發展起來，才開始搶占飛利浦的市場，最終雙方各占了中國大約四成多的剃須刀市場。

    小狗電器則不同，李衛東擁有各大賣場和家電商場的渠道，所以小狗剃須刀一上市，便要跟飛利浦的剃須刀直接競爭。

    小狗每吃下一口的市場份額，就意味著飛利浦會丟掉這一口的市場份額。

    ……

    飛利浦亞太區域總部在新加坡，2005年的時候遷到港島，2017年才在中國建立了個所謂大中華區總部。由此也可以看出飛利浦對中國市場的重視程度。

    飛利浦亞太區的負責人名叫柯慈雷，他是一名德國人，在荷蘭上的大學，畢業后便加入到飛利浦工作。

    柯慈雷之前曾經負責過飛利浦的音響和顯示元件業務，最近才被派往亞洲，擔任區域負責人。

    此時，柯慈雷望著上個月的銷售數據，眉頭緊皺。

    日本和韓國市場的銷售數據，基本上與之前持平，這兩個國家，主要是使用飛利浦元件，對于飛利浦的消費品并不太依賴，畢竟這兩個國家都有自己的家電品牌。

    東南亞地區的銷售數據則是節節攀升。最近幾年東南亞地區的經濟發展很不錯，購買進口商品的欲望也非常強烈，是一個很不錯的商品傾銷地。

    然而亞太區域另一個大市場中國，剃須刀的銷量卻降了三成。

    剛看到這個數據的時候，柯慈雷甚至覺得自己眼花了，或者是數據統計有問題。

    若是銷量小幅度欺負的話，那是正?，F象，可銷量直降三成，可這是一件非常奇怪的事情。

    “短時間內銷量下跌了這么多，有三個可能性，一是供貨出現了問題；二是中國經濟出現了問題；三就是出現了厲害的競爭對手。

    供貨方面肯定是沒有問題的，我可沒聽說有缺貨的情況；中國的經濟正處于上升階段，隨著中國人越來越富裕，對于各種日用品的需求應該是不斷增加才對。

    那這也就是說，出現了一個強大的競爭對手，在瓜分中國的市場，所以我們的銷量才會腰斬。這個競爭對視會是誰呢？難道博朗么？

    不太可能，博朗的業務重心畢竟是在歐洲，如果博朗有動作的話，也會先在歐洲地區實施，不可能跑來亞洲的中國放第一槍的。

    那就是松下！松下一直將亞洲市場視為他們的后花園，但是在中國的剃須刀市場上，松下一直不是我們飛利浦的對手。

    然而這一次，我們的銷量直接腰斬，看起來是松下憋了個大招，想打我們一個措手不及。如果我沒猜錯的話，他們肯定也推出了旋轉剃須刀?！?br />
    旋轉剃須刀一直都是飛利浦做的，另外兩大剃須刀品牌，博朗和松下，做的都是往復式剃須刀。

    所以當飛利浦在華銷量暴跌的時候，柯慈雷第一反應就是，松下也進軍旋轉剃須刀領域了。

    想到這里，柯慈雷拿起電話，撥通了飛利浦中國區的電話號碼。

    “松下電器是不是出旋轉剃須刀了？立刻給我寄幾個樣品過來?！笨麓壤字苯娱_口說道。

    然而電話另一端則開口答道：“柯慈雷先生，最近一段時間，松下電器并沒有在中國推出新款剃須刀?。　?br />
    “不是松下？難道是博朗？”想到這里，柯慈雷馬上問道：“那博朗的，有沒有推出新產品？”

    “博朗也沒有?！睂Ψ介_口答道。

    “那就奇怪了，既然不是競爭對手的原因，為什么你們中國區的銷量下降了三成？”柯慈雷開口問道。

    “這個嘛，我已經派人去調查了，調查結果還沒有反饋給我?！睂Ψ皆捯纛D了頓，接著說道；“不過我覺得，大概率是因為中國的企業也推出了雙頭剃須刀?！?br />
    “中國人也造出了雙頭剃須刀？”柯慈雷眉頭一皺。

    “是的，我雖然沒有見過中國人的雙頭剃須刀，但是聽說這款剃須刀的外觀設計的很漂亮，而且價格也比我們的剃須刀要便宜?！?br />
    對方話音頓了頓，接著強調道；“我覺得關鍵是便宜，中國人的收入水平畢竟是比較低的，他們更愿意購買一些廉價的產品?！?br />
    “那我們也可以適當的降低一些價格嘛！”柯慈雷想了想，開口說道：“我給你15%，哦，不，是10%的降價授權。

    我們飛利浦的剃須刀可是世界第一，我們的產品這么優秀，稍微降低一下價格，就能輕松把失去的市場搶回來！”

    ……

    1998年以前，絕大多數的外資只是將中國當做是商品的傾銷地，所以他們對于中國市場的反應，也顯得非常滯后，始終是一種慢好幾個節拍的節奏。

    歐美企業歷來都是這樣，即便后世中國的消費品零售市場，已經與美國不相上下了，然而很多歐美企業依舊戴著一副傲慢的眼鏡，來看待中國市場。等自己被競爭對手趕出中國市場的時候，又開始哭爹喊娘的說中國的壞話。

    也正因為如此，小狗剃須刀都拿走飛利浦三成的市場份額了，飛利浦才反應過來。

    可即便是飛利浦反應過來了，也沒有進行深入的市場調研，沒有制定針對性的策略，只是單純的降價。

    關鍵降價還不舍的大出血，只降低10%的價格。

    毫無疑問，歐洲人對于中國市場的傲慢，已經深入骨髓。

    然而這一次，飛利浦面對的卻是小狗電器，一個很擅長打價格戰的對手。

    小狗電器的營銷是由鐘葉茂負責的，這位營銷大師對于市場的反應，可要比柯慈雷快多了。

    當飛利浦降價的時候，小狗剃須刀也馬上降價，始終保持飛利浦一半的價格。

    對于中國制造而言，打價格戰就從來沒用慫過！

    當柯慈雷拿到下個月的銷售報表時，赫然發現飛利浦在中國區的銷量，只剩下原來的一半！

    柯慈雷終于意識到，再這樣下去的話，飛利浦的剃須刀，恐怕要被趕出中國市場了。