青河市汽車站西側，有一大片的固定大棚，這里便是青河市的服裝批發市場。

    包括義烏在內，國內的很多批發商城，都是由這種的大棚式市場發展而來的，因為比露天的多了一個頂棚，也是第二代批發市場的代表類型。

    根據國內商貿市場的普遍定義，第一代批發市場是露天市場或者馬路市場，第二代批發市場則是大棚市場或者月臺市場。這兩代批發市場還是以現場交易為主要經營模式。

    第三代批發市場則是完全室內的批發市場，市場的作用主要是展示商品，跟客戶達成交易之后，會直接從倉庫發貨。

    而第四代批發市場，則是在第三代批發市場的基礎上，配備有交通物流網絡、產品信息平臺、信用保障體系以及電子交易平臺，大部分操作都能通過網絡完成。

    在九十年代，國內的城市主要還是以一二代批發市場為主，大概只有義烏等少數的確，才有三代的批發市場。

    就比如青河市的服裝批發市場，便是大棚下的二代市場。

    這大棚下的批發市場，很向現在的農貿鮮活市場，攤位連城一大片，商品就擺在攤位上，任由客人挑選。

    市場內各種嘈雜的聲音此起彼伏，介紹商品的，討價還價的，嫌做工不好的，嫌用料不實的，全都混雜在一起。

    這里的生意還是挺不錯的。

    一個年輕人手里拿著厚厚的一沓彩色傳單，穿梭于攤位之間將傳單發放給攤主。

    張攤主接過年輕人的傳單，仔細一看，是一份招租廣告。

    “二十里堡的那個紡織品批發商城建好了啊，現在已經開始招租了，現在過去的話，免兩年租金，只需要交管理費！”張攤主望著手中的廣告傳單，躍躍欲試的說道。

    旁邊的王攤主則開口問道：“老張，這事情，你怎么現在才知道？我昨天就收到這廣告了。”

    “我昨天不是去進貨了么！沒在這里。”張攤主望著手中的傳單，自言自語的嘟囔道：“兩年不收管理費，挺不錯啊！”

    王攤主開口問：“怎么？你打算過去？”

    張攤主點了點頭：“我聽說那個批發商城建的可大了，這么大的商城，不得先去占個好地方？要是去晚了，好地方都讓別人占去了。”

    王攤主則是冷冷一笑，開口說道：“批發商城建的大有什么用？就二十里堡那個鳥不拉屎的地方，前不著村后不著店的，會有人去那里買衣服么？”

    張攤主恍然般的點了點頭：“說的也是，二十里堡的確是有些太偏僻了。不過從市里通往二十里堡的路，不是快要修好了么？等道路通了以后，人流會慢慢多起來了吧！”

    “那得等到猴年馬月！”王攤主撇了撇嘴，接著說道；“而且那么偏僻的地方，就算有人愿意去逛，肯定也不如咱們這里人多！

    咱們這里距離汽車站這么近，很多人下了客車，就來咱們這里拿貨，買了貨扛著麻袋就直接去坐客車，多方便啊！若是去二十里堡的話，還得多走不少的路。”

    張攤主再次點了點頭：“老王，你說的有道理。不過這個新建的紡織品批發商城，前兩年不用交租金啊！”

    “不還是有管理費的么！那么大的一個商城，管理費的肯定不便宜。而且前兩年，肯定沒有客人，這等于是白交管理費。”

    王攤主接著說道：“我覺得還是先觀望一下，等過個一兩年，批發商城真的做起來了，再過去也不遲，反正那里面有那么多的攤位，一時半會也租不完！”

    ……

    新成立的批發商城商城管理公司，馬忠義坐在總經理辦公室里，一臉愁苦的表情。

    批發商城的招商并不順利，廣告都打出去十幾天了，也沒有幾個商戶報名，不僅如此，連打電話咨詢的人也越來越少。

    “哎！”馬忠義長嘆一口氣，然后靠在了老板椅上，揉起來太陽穴。

    “老馬，做眼保健操呢！”李衛東的聲音從門外響起。

    辦公室的門沒有關，只見李衛東笑盈盈的走了進來。

    “做什么眼保健操啊，我這是腦殼疼！”馬忠義開口說道。

    “怎么了？”李衛東說著，將一盒茶葉放在了馬忠義桌上，隨后說道；“給你拿了盒綠茶，清熱敗火。”

    “我是得敗敗火，嘴上都起泡了。”馬忠義將茶葉拿到了自己面前。

    “還是為了商城招商的事情吧？”李衛東開口問道。

    馬忠義點了點頭：“廣告發了很多，但是來報名的卻寥寥無幾，按照現在的進度，招商的情況很不順利啊！”

    “沒事，別急，慢慢來。”李衛東開口安慰道。

    “你不是說一年內爭取招滿么？”馬忠義開口問。

    “我也是太樂觀了，沒有考慮到實際情況。現在的話，能招多少算多少吧？”李衛東笑著答道。

    馬忠義則開口問道：“咱們的這個紡織品批發市場，不是學著義烏的小商品城建的么，義烏的小商品城規模比咱們這里還大，攤位也比咱們這里多，他們當時是怎么招商的？”

    李衛東想了想，開口答道：“不一樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以后那些出錢的商販，每人都分到相應的攤位，相當于是自己花錢買的，所以根本就不需要招商。

    咱們的批發商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒有參與，所以得自己想辦法進行招租。只是我當初覺得，拿地是最難的，卻沒想到，招租也會這么困難。”

    “商販不愿意過來，主要是兩個原因，一是覺得咱們這里比較偏遠，沒有人流和客流；而是現在大棚底下的生意也很不錯，能繼續在那里賺錢，沒必要過來。”馬忠義開口說道。

    “這很正常，都是些小商小販，注重眼前利益，短時間內看不到收益的事情，他們是不愿意做的。而且大多數人也是隨大流，見到其他人不來，自己也就不肯過來了。”李衛東默默的點了點頭。

    馬忠義則接著說道：“有件事情還得跟你商量一下，昨天晚上，我跟溫州商會的人吃了頓飯，希望他們的那些賣衣服的商販可以來咱們的批發商城。

    你是知道的，溫州在咱們這里賣衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就來咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過來，咱們本地的商販，也會跟風過來的。”

    “結果呢？以溫州商會的風格，應該不會那么輕易答應吧？他們肯定提條件了！”李衛東開口說道。

    “被你給說中了！我給他們開出的條件是前三年免租金，第一年免管理費，這相當于是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來，也多免了他們一年的租金和管理費。”

    馬忠義接著說道：“但是他們仍然不滿意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至于管理費，他們也要免五年的。聽到這條件，我當時火就起來了，恨不得直接拍桌子走人！”

    “還真是獅子大開口啊，這等于是白用五年的攤位。”李衛東一臉淡然的說道。

    “你不生氣？”馬忠義下意識的問。

    “這有什么好生氣的，做買賣嘛，本來就是漫天要價就地還錢，他開的條件太高了，咱們不答應就是了，犯不著去置氣。”李衛東不以為意的說道。

    “你還真是心態好！”馬忠義又是長嘆一口氣，接著問道：“既然溫州商會的條件，咱們沒法答應，那么溫州商販肯定也不會入駐咱們的批發商城，這招商的事情，恐怕真的要黃了！”

    “黃不了的，只是會拖慢一些進度，等時機到了，商販們自己就來了。”李衛東向前靠了靠身子，接著說道；“告訴你一個消息，明年這個時候，京滬高速公路就會修道咱們青河來，而且就從二十里堡的西邊經過。”

    “真的假的？”馬忠義下意識的問道。

    “我還能騙你么？”李衛東接著說：“到時候只要是在二十里堡開一個高速公路的出入口，你還愁咱們的批發市場找不到商么！我敢保證，到時候那些賣衣服的商販，會搶著來咱們的批發商城！”

    “那二十里堡的土地可值錢了。”馬忠義開口說。

    李衛東則接續說道；“所以接下來，咱們得最好兩件事情，一是要完善物流網絡，我之前跟你提起過，要建一個物流園，等高速公路建好以后，這可能起到大作用。”

    馬忠義點了點頭：“明白了，那我之后會把重心放到物流園上。第二件事是什么？”

    “第二件事就是我去做了，我看看能不能想辦法，運作一下，在二十里堡搞一個客運換乘中心，以后進出青河市的客車，統統在換乘中心停一下。”李衛東開口說道。

    “你這是要中途截客？”馬忠義開口問。

    “沒錯，讓那些外來的客商，直接就在咱們二十里堡下車，不用再去市里的車站了。市里的客車站離大棚市場太近，若是客商都到站下車的話，全都去了大棚市場，就不來咱們這了！”

    李衛東接著解釋道：“其實就算不建換乘中心，很多客商也會在高速公路口上下車，然后直奔咱們的批發商城，但畢竟是名不正言不順。能走正規程序的事情，還是照章辦事的好。”

    “多建一個建客運換乘中心，全市的客運班次都得更改吧，這好運作么？”馬忠義下意識的問。

    “你忘了我是哪里出來的？”李衛東呵呵一笑，接著答道；“我可是運輸公司的子弟，客運車站就是歸運輸公司管的，這事情還怕我辦不成么！”

    ……

    大會議室里，頭頂最顯然的位置，貼著一個紅色條幅，上面寫著“歡迎美國國際經貿總商會商務考察團蒞臨青河考察訪問”。

    不遠處，張嘉鋼時不時的整理著脖子上的領帶，然后查看一下西裝上有沒有褶皺，顯然是對這次接待非常的重視。

    李衛東也被邀請來，參加這次接待活動，不過他卻顯得很隨意，找了個角落一座，找了個舒服的坐姿，翹著二郎腿，自顧自的看著手中的文件。

    “李董事長，一會可是要接待外賓，小心外交禮儀啊！”一個聲音響起，李衛東抬頭望去，說話的是外貿局一位姓劉的副局長。

    此時的劉局長，手里拿著個保溫杯，臉上笑嘻嘻的，顯然是在跟李衛東開玩笑。

    早在十年前，李衛東就跟美國人做生意了，這一點青河外貿局里誰不知道！劉局長拿外交禮儀說事，自然是在跟李衛東鬧著玩呢！

    “劉局長，快坐。”李衛東正了正身子，讓劉局長坐到一旁。

    隨后李衛東開口問道；“劉局，我接到電話通知就過來了，電話里就說讓我參加一個外賓接待議事，這個美國國際經貿總會的考察團，是個什么來歷啊？張書記好像都很重視啊！”

    “那是自然，現在大家都重視招商引資，美國的考察團來，市里面能不重視么！至于這個考察團是什么來歷，我也不太清楚，只知道是招商部門那邊好不容易請來的。里面有個美國的市長，有三個什么議員，還有七八家美國企業的負責人。”劉局長開口答道。

    “招商引資的事情，叫我來干什么？我又不缺外商投資。”李衛東很隨意的說道。

    “除了招商引資，不也希望可以多出口點商品么？你看，咱們市那些做出口的企業，全都來了。”劉局長悄悄的指了指周圍。

    “確實，陽光陶瓷的孫總，三好罐頭的朱總，他們都來了！”李衛東笑著說道。

    青河的工業水平，也就是出口一些陶瓷、罐頭之類的初級工業產品，放到國際市場上實在是上不了臺面。

    劉局長聽出了李衛東話語中的含義，他笑著說道：“所以才把你李董事長請來了嘛，希望你們小狗電器的產品，可以提高我們出口產品的層次！

    所以我估計市里面很可能會安排美國考察團，去參觀你們小狗電器的工廠。另外這次是經貿考察團，說不定還會去參觀新建好的那個批發商城呢！”

    “批發商城還沒招起來商呢，現在去看有些冷清吧？”李衛東皺著眉頭說。

    劉局長卻撅了撅嘴：“不去看新的批發商城，難道去看那個簡陋的大棚底么？”