售價高達一百萬的棉花收割機，普通的農民肯定是買不起了，放眼全國，有能力買棉花收割機的，就只有國營的大型農場。

    在農業機械化方面，國營大型農場始終是走在前列的，早在拖拉機還是珍貴農機的年代，國有農場就用上了聯合收割機這種高端的農業機械。

    當時國內企業生產出來為數不多的專業農機，大多也是供給國有農場使用。

    改革開放以后，國家實行經濟體制改革，很多國營農場也借鑒承包責任制的經驗，開始嘗試承包經營的組織形式。

    但是在比較大的農墾區，還是國營農場為主。

    國內最大的兩處農墾區，一個是在東北。當年的北大荒，經過五十年代大規模開墾，已經變成北大倉。

    只不過東北的農墾區主要是以種糧食為主，不種棉花。

    第二個大的農墾區，就是在西北的自治區，也就是生產建設兵團開墾出來的土地。

    在生產建設兵團的農場里，棉花是最主要的經濟作物。

    李衛東要推銷棉花收割機，去找生產建設兵團，算是走對了路子。

    生產建設兵團是一個很特殊的存在，他既要完成國家布置的戍邊任務，又要完成國家賦予的屯墾職責。平時搞生產，戰時轉軍事，生產戰備兩不誤。

    兵團雖然是身在在之前，但卻受到中央和自治區雙重領導的。其組織結構類似于省市自治區。

    生產建設兵團的的級別上屬于副部級，但是根據國家規定，享受省級社會經濟計劃單列管理權限。生產建設兵團的領導也會給予高配，明確高官。

    按照慣例，都是自治區的副書記兼任生產建設兵團的書記、政委，自治區副主席兼生產建設兵團的副書記、司令員。

    在管理權限上，兵團享有省級的經濟管理權限，其中經濟、財政等管理權限計劃單列，直接受中央管理；

    行政司法事務，由兵團依照國家法律管理；稅收事務則由自治區分管；人口和面積計入地方政府統計，但GDP是單獨列出的。

    也正是因為生產建設兵團的財政管理權限是計劃單列，所以他們有能力購置大批的棉花收割機。

    ……

    何大伯幫李衛東約了個時間，然后親自帶著李衛東，去見了生產建設兵團的張建設書記。

    張建設顯得很熱情，他親自給李衛東倒了一杯茶，隨后開口問道：“李董事長看起來好年輕啊，有三十歲了么？”

    “今年剛好三十周歲。”李衛東開口答道。

    “真是年輕有為啊！如果不是老何親自把你帶過來，我都不敢相信那么有名氣的小狗集團，董事長竟然這么年輕！”

    張建設話音頓了頓，接著說道；“說起來啊，我要代表自治區，向你表示感謝，你幫我們這里幾十所中小學修建了宿舍，讓更多的孩子可以就學，真是為我們自治區解決了大問題啊！”

    “為教育出力是我應該做的。”李衛東謙虛的說道。

    張建設則繼續說：“不光是教育，我們自治區有很多領域，也非常歡迎投資。比如水利、石化、礦產資源，如果李董事長對哪方面有興趣的話，我也可以安排人陪你考察！”

    簡單的幾句話，就扯到了招商引資方面。

    對于地方而言，招商引資的確是一件大事，像是西北這種地方，交通運輸不如東部沿海省份便利，想要吸引到外資是比較困難的，只能將招商引資的重點放在本土企業上。

    李衛東這種大企業家，自然是地方招商的重點對象，所以當張建設見到李衛東后，便將話題引到了投資方面，他巴不得李衛東能來自治區投資建廠。

    李衛東自然是聽出了張建設的意思，他不由得感到有些好笑，自己可是來賣東西賺錢的，卻被客戶來了個反客為主。

    李衛東只好實話實說道：“張書記，其實我這次是來推銷產品的。”

    “商品流通也可以促進經濟發展，不過跑到我這里來推銷產品的，可不多見。”張建設接著問道：“李董事長，那你打算賣我點什么？”

    “棉花收割機。我們富康農機廠與農機研究院聯合研發的國產棉花收割機，日前已經成功下線。”李衛東趕緊介紹起來。

    “我在新聞上看到過這方面的報道。”張建設默默的點了點頭。

    李衛東則繼續說道：“棉花收割機的效率，可比人工采摘棉花高的多，一臺棉花收割機，一小時能作業十畝地，一天工作十個小時的話，就是一百畝地，頂的上一百個人的工作量。

    而且棉花收割機是機械，只要加上油，可以一直工作，完全不需要休息的。若是一臺棉花收割配備兩名司機的話，那么工作效率還可以再加倍。”

    “農業機械化，的確是未來發展的趨勢，我們生產建設兵團的農場里，農業機械使用的也是比較普遍的。”

    張建設話音頓了頓，然后接著說道；“如果價格合適的話，我們倒是不解釋嘗試一下使用機器采摘棉花。”

    “因為采用了很多進口零部件，目前棉花收割機的價格還有些高，正常的話每臺棉花收割機的售價是110萬，大批量購買的話，價格可以降到100萬一臺。”李衛東開口答道。

    聽到100萬這個價格，張建設并沒有顯得很吃驚，他只是淡然的點了點頭，然后開口說道；“之前有幾個美國來的客商，也曾經來找過我，推銷的就是棉花收割機。”

    對面的何大伯臉上的疑惑一閃而過，仿佛是在問，為什么我不知道。

    張建設轉頭望向何大伯，接著解釋道；“那大概是三年前的事情，當時你還在機械工業部，所以不知道這件事情。

    當時美國客商的就已經向我介紹過棉花收割機的優點，也介紹了棉花收割機在美國的使用情況，而且還拿來了一份詳細講解棉花收割的錄像帶。

    這錄像帶是英文的，拍攝的很詳細，現在還放在檔案室里。我當時看了這個錄像帶，真的是大為震驚，沒想到美國的農業竟然發展到了這么先進的程度。

    說實話，我看完錄像帶之后，是有些動心的，想買上一批棉花收割機，讓咱們的生產建設兵團也能用上先進的農業機械。

    結果我一聽報價，直接就懵了。最便宜的棉花收割機，報價也接近三十萬美金，高檔一些的型號，要賣五六十萬美金。賣的這么貴，我們哪買得起啊！

    我當時還覺得是那幾個美國客商故意報高價坑我呢！后來我托人在美國打聽了一下價格，才知道棉花收割機這東西，真這么貴！

    跟美國的棉花收割機相比，你這個每臺一百萬的報價，的確是便宜了不少，但以咱們國家的經濟水平，這樣的價格還是太高了啊！”

    張建設說著，擺出一副嚴肅的語氣，接著說道；“棉花收割機的研制成功，填補了國內這方面的空白，我們也應該支持國內的農機研究事業。

    這樣吧，生產建設兵團可以采購兩臺棉花收割機，先試一試效果如何，如果效果好的話，我們再談后續采購的事情。”

    張建設用這種嚴肅的語氣說話，顯然不是在跟李衛東商量，而是做出了最終的決定。

    區區兩臺的采購量，可不是李衛東想要的結果。

    李衛東琢磨著，也是因為自己親自上門推銷，張建設才決定采購兩臺棉花收割機，換成別人的話，可能一臺都不買。

    李衛東畢竟是掏了不少錢，給自治區的中小學建宿舍，就沖著這個情分，張建設也不好直接拒絕李衛東，所以才決定買兩臺棉花收割機，算是給李衛東一個面子。

    所謂的試一試效果之類的話，也不過是客套一下而已。

    “那就多謝張書記了。”李衛東只得先道了聲謝，隨后話音一轉，開口問道：

    “張書記，國家開展東西部扶貧協作也有兩三年了，我們漢東省的協作對象，恰巧是你們這里，所以我想問一問，現在自治區最缺什么？”

    “缺什么？那可多了！”張建設微微一笑，掰著手指頭數了起來：“我們這里啊，除了自然和礦產資源，基本什么都缺。缺資金、缺技術、缺人才、缺基礎建設、缺企業投資……”

    “最核心的，還是缺人吧？”李衛東笑著問。

    “對，缺人！歸根結底，人才是經濟發展的根本，想要把經濟搞起來，必須要先有人，有了人才能去做經濟建設。”張建設點了點頭。

    “那張書記有沒有覺得，人口不足，在一定程度上限制了自治區的經濟發展？”李衛東接著問。

    張建設開口答道：“也不能說是限制了經濟的發展。人口過多的話，會消耗更多的資源，對于就業也會有比較大的負擔，所以國家才會制定計劃生育的政策嘛。

    但反過來說，人多一些的話，生活需求會變大，各方面的機會也會增多，反過來會帶動很多產業的發展，促進就業。

    所以人口也是一把雙刃劍，有利有弊。但對于我們自治區而言，總體上還是歡迎東部地區的有志青年，來我們這里就業的。”

    當時的西北自治區，大概有1750萬的人口，這個人口規模在國內各省份當中算是少的，若是再考慮到自治區166萬平方公里的龐大的面積，平均一平方公里也只有十個人。

    李衛東接著說道：“其實也有很多人來自治區尋找機會的，只不過大多數并不打算長期居住在這里，很多人待個兩三年，還是要回東部去的。

    還有就是一些季節性的勞動者，比如每年的棉花收割季，全國各地的勞動力不都會匯集到這里么？每年能有三十萬人來摘棉花么？”

    “可不止三十萬，少的時候有四十多萬，多的時候能超過五十萬呢！”張建設回答道。

    “五十萬人夠用么？”李衛東立刻問。

    “以我們的棉花種植面積而言，頂多算是勉勉強強夠用。到了采棉花的季節，很多農場都要工作十二個小時以上，這樣才能及時完成棉花的采摘。”張建設開口說道。

    “那為什么不多引進一些人來摘棉花？”李衛東接著道：“我聽說摘棉花的報酬還是很不錯的，干一個月等于平時三四個月的收入，肯定有不少人愿意過來。”

    張建設回答道：“我們也想多找些人來摘棉花，但是受到交通運輸能力的限制，所以來不了那么多人。

    每年到了棉花收割季，即便是多加開幾班專列，全都坐滿也只能多來幾萬人，對于我們這里而言，不過是杯水車薪。”

    采棉花的勞動力自然舍不得花錢坐飛機，他們會選擇最便宜的火車。

    一列火車大概能乘坐1200名乘客，如果將軟臥換成硬座，再加上賣一些站票，大概也就是2000名乘客。

    這么算起來的話，哪怕是一天增加五班專列，也只能多運送一萬人。

    關鍵運送所花費的時間成本非常的高。

    西北自治區的土地面積實在是太大了，以當時的火車速度，即便是進入了自治區的境內，想要到抵達烏市，火車還得再跑好幾個小時。

    若是再去自治區的其他比較偏遠的地方，路上花費幾天幾夜也是正常的。

    專列去一趟自治區，來回可能要七八天的時間，但整個棉花采摘季節有幾個七八天？

    所以正常情況下，專列頂多跑兩個來回。兩個來回跑完，棉花采摘季差不多就過去三分之一，也沒有采棉大軍繼續入疆了。

    受到交通運力的限制，每年去自治區采棉花勞動力，頂峰也就是五十萬人左右。

    李衛東當然知道運輸能力有限的事情，他立刻順著張建設的話，繼續說道；“張書記，我們生產的棉花收割機，可以完美的解決棉花采摘季人力不足的問題。”

    “怎么又扯到棉花收割機上了！”張建設微微一愣。

    沒等張建設再開口，李衛東接著說道；“一臺棉花收割機，只需要一個駕駛員，就能替代100個勞動力。兩個駕駛員兩班倒，就能頂的上200個人。

    有了棉花收割機，就不用擔心棉花沒有人采摘，同時還可以擴大棉花的種植面積，所以生產建設兵團想要擴大棉花種植面積的話，就應該大批量的采購棉花收割機！”

    張建設則開口說道：“其實最近幾年，自治區的棉花種植面積一直是穩中有升，就目前而言，人工采摘還是能滿足我么難道棉花增產需求的。

    而隨著交通環境的改善，特別是火車提速帶來了運力提升，每年來采棉花的勞動力也在不斷增加，我相信以后的運力情況，也會越來越好。”

    張建設的言外之意顯然是在說，就算沒有棉花收割機，隨著交通運力的提升，我們一樣可以和擴大棉花種植面積。

    李衛東卻是微微一笑：“張書記，你忽略了一件事情，那就是人工采摘棉花的話，勞動力供給并不穩定。

    我舉個例子，比如某個農場，今年來了200個人采摘棉花，但誰又能保證，明年還會有200過來摘棉花么？如果只來了100人，豈不是要損失一半的棉花？

    每年種多少畝的棉花，是棉農可以決定的事情，但每年能來多少人摘棉花，棉農可沒有辦法決定吧？

    有些工人今年來了，說不定明年找到了更好了工作，就不會再來。即便有的人每年都來，要是別的農場里開的工錢更好，也會跳槽去別的地方。

    如果是使用棉花收割機的話，就不會有這個問題，機器買過來，等到采摘棉花的季節，找個駕駛員就能去收棉花。對于生產建設兵團來說，駕駛員應該不難找吧？

    而且棉花收割機還不用休息，一臺棉花收割機，找兩個駕駛員，兩班倒的干活，一個棉花采摘季節，最多可以采摘一萬畝的棉花。

    也就是說，如果買一臺棉花收割機，每年種棉花的時候，就能多種一萬畝，而不必擔心沒有工人來采摘，這就是棉花收割機所帶來的穩定性。

    雖然棉花收割機的一次性的投入會比較高，但是在采摘棉花的時候，也不需要承擔人工采摘的風險，這相當于是多花點錢，增加產量，且能降低風險。”

    李衛東一邊說著，張建設的眉頭也逐漸的皺起，他開始認真思考李衛東的話。

    李衛東所說的這一套理論，張建設此前還真的沒有考慮過，他一直都在關注棉花采摘的成本，而忽略了棉花采摘的風險。

    棉花這種東西，最佳的采摘時機也就是短短的幾天，摘早了或者摘晚了，都會影響到棉花的品質。

    對于棉農而言，棉花種出來，卻來不及采摘，必然會造成很大的損失。與其沒有人摘棉花，反倒不如讓土地休耕，什么都不種，至少不至于虧錢。

    若是使用棉花收割機的話，雖然成本是提高了，但采摘的風險卻降低。一臺棉花收割機的工作量是固定的，多一臺棉花收割機，就能穩定增加種植面積。

    從這方面而言，棉花收割機的確比人力采摘要有優勢。

    李衛東則接著說道：“生產建設兵團跟普通的棉農不一樣，棉農生產規模相對較小，在生產的各個步驟流程也比較靈活。

    比如種了一兩百畝棉花的棉農，若是雇不到人采摘的話，拜托一下親戚朋友來幫幫忙，也能及時完成采摘，不會有太大的損失。

    可生產建設兵團都是國有農場，動輒就是幾萬畝的棉田，這若是雇不到人的話，找親戚朋友幫忙也是杯水車薪，根本不可能完成采摘。

    這種大規模的農業生產，需要的是穩定的產出，所以我認為，生產建設兵團的國有農場里，就應該使用棉花收割機，來確保棉花的穩定產出。”

    生產或者經濟活動當中，規模做的越大，就越是要去避免風險。

    就比如買股票，手握一百萬資金，和手握一百億資金的玩法肯定是不一樣的。散戶炒股動輒吃好幾個漲停，一年能把資本翻番。巴菲特炒股，一年能賺20%，就已經被稱為“股神”了。

    這個道理，張建設是明白的，他思考了片刻，然后點了點頭：“大規模農業生產，降低風險，追求穩定，的確是符合農業發展的客觀規律。”

    李衛東則繼續加碼道：“張書記，我們可以再算一筆賬，一臺棉花收割機，可以采摘一萬畝的棉花，如果有一百臺呢，那就可以采摘一百萬畝的棉花。

    也就是說，如果生產建設兵團購買一百臺棉花收割機，那么以后每年播種的時候，就能多種一百萬畝的棉花！

    增產一百萬畝的棉田，每年能增加生產多少噸棉花！若是靠人工采摘的話，增產一百萬畝，不知道猴年馬月才能做到。”

    聽到“增產一百萬畝”這幾個字，張建設的表情終于出現了變化。

    增產一百萬畝的棉花，誘惑實在是太大了！