大洋機(jī)械集團(tuán)。
“宋董,我找了幾個業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行過討論,討論的結(jié)果并不樂觀。專家們普遍認(rèn)為,富康農(nóng)機(jī)的履帶自走旋耕機(jī),更有可能獲得專家團(tuán)的認(rèn)可?!?br />
“憑什么?咱們的水稻收割機(jī),哪點(diǎn)不如富康的那個履帶旋耕機(jī)?咱們這可是填補(bǔ)了國內(nèi)的空白的產(chǎn)品!”宋承德一臉不服氣的問。
“耕種機(jī)械本來就比收割機(jī)械有優(yōu)勢。富康的履帶旋耕機(jī)也是填補(bǔ)了國內(nèi)空白,關(guān)鍵是履帶旋耕機(jī)是自主研發(fā)的新產(chǎn)品, 而我們的水稻收割機(jī)是仿制了久保田的水稻收割機(jī)?!?br />
對方話音頓了頓,接著說道:“水稻收割機(jī)這款產(chǎn)品,日本已經(jīng)做了很多年,花錢是可以買到的,但履帶旋耕機(jī)這款產(chǎn)品,其他國家并沒有做過。從這方面而言,履帶旋耕機(jī)更有優(yōu)勢!”
中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中, 耕種環(huán)節(jié)一直都比收獲環(huán)節(jié)更加重要。這一點(diǎn)很直觀的體現(xiàn)在了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具的發(fā)展過程中。
古代的中國,作為耕種工具的犁, 是改進(jìn)次數(shù)最多的一種農(nóng)具,至于其他農(nóng)具的重要程度,重要程度遠(yuǎn)不如犁。
進(jìn)入到農(nóng)機(jī)時代也是如此,中國農(nóng)民對于耕種農(nóng)機(jī)的需求,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收割農(nóng)機(jī)的需求。我們常說的“精耕細(xì)作”,也指的是農(nóng)業(yè)上認(rèn)真細(xì)致的耕作,沒提收割什么事。
在農(nóng)民伯伯的眼中,美國式粗曠的農(nóng)業(yè)機(jī)械化,動輒損失一兩成的作物,是絕對不能接受的。對于中國的農(nóng)民而言, 哪怕是第一輪收割結(jié)束了,也得去麥田里再撿一遍麥穗。
至于德國和日本那種精細(xì)化的收割農(nóng)機(jī),在中國農(nóng)民的眼中, 也不如人的雙手好用。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中,排除掉天災(zāi)人禍等不確定因素,耕種決定了農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的下限,而收獲則決定了農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的上限。
收獲的過程中,盡可能減少果實(shí)的損失, 自然可以提高產(chǎn)量,但這塊地里能長多少斤糧食,可不是收獲能夠決定的,得看耕種。
一塊地里長出了五百斤糧食,哪怕在收獲過程中,一點(diǎn)兒的損耗都沒有,也就頂多收獲五百斤。
而若是耕種的時候用些心,讓這塊地長出了六百斤糧食,即便收獲的時候損失個10%,也還有540斤糧食的收成。
因此耕種類的農(nóng)機(jī)要比收獲類的農(nóng)機(jī)更受重視,無論是農(nóng)業(yè)專家還是農(nóng)民,在投票的時候,肯定會更偏向于更種類的農(nóng)機(jī)。
更何況富康農(nóng)機(jī)所推出的履帶式旋耕機(jī),是該領(lǐng)域從未出現(xiàn)過的新產(chǎn)品,而這種小型履帶式農(nóng)機(jī),也足以引領(lǐng)一場農(nóng)機(jī)革命。
與之相比,大洋機(jī)械仿制的水稻收割機(jī)雖然很好, 但市面上早已經(jīng)有了同類型產(chǎn)品,日本農(nóng)機(jī)企業(yè)的水稻收割機(jī)技術(shù)十分的成熟, 雖然價(jià)格貴一些,但只要花錢還是能買得到的。
一個是成熟產(chǎn)品的仿制品,另一個則是可以引領(lǐng)農(nóng)機(jī)革命的新產(chǎn)品,二選一并不困難。
這就好比是在2007年,三星已經(jīng)做出了不遜色于諾基亞的功能手機(jī),而蘋果則推出了第一款智能手機(jī),如果你是投資者,你會選哪個?
所以真到了專家投票的階段,富康農(nóng)機(jī)的履帶式旋耕機(jī),肯定比大洋機(jī)械的水稻收割機(jī)更有優(yōu)勢。
對于這個結(jié)論,宋承德也有些無可奈何。他眉頭微微一皺:“這么說來,咱們還真的從那七位專家方面下手啊,只要七位專家肯投票給咱們,不,是少數(shù)服從多數(shù),只要有四位專家投給咱們,那咱們就贏了!”
“關(guān)鍵是咱們現(xiàn)在連專家組里面有誰都不知道!”一名手下開口說道。
“這方面我會去打聽!”宋承德沉吟片刻后,接著說道:“去聯(lián)系一家公關(guān)公司,這種專業(yè)公關(guān)的事情,還得交給專業(yè)人士去做?!?br />
……
以宋承德在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系,很容易便查到了專家組的七位成員,然后他請來了專業(yè)的公關(guān)公司,讓他們制定公關(guān)方案。
公關(guān)公司很快將這七位專家的背景情況調(diào)查清楚。
會議室的照片墻上,貼著七位專家的照片。
公關(guān)公司的項(xiàng)目經(jīng)理指著第一張照片,開口介紹道:“這位是東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的蔣博元教授,他是研究脫粒機(jī)的,近幾年主要研究方向正是農(nóng)作物的割前脫粒系統(tǒng)。
蔣教授的研究課題,跟貴公司的水稻收割機(jī)有著異曲同工之妙,所以他投給水稻收割機(jī)的可能性是七位專家中最大的。
我想貴公司只需要邀請蔣教授,對貴公司生產(chǎn)的水稻收割機(jī)進(jìn)行一些改進(jìn),順便支付給他一些勞務(wù)費(fèi),拿下這一票就不是問題?!?br />
宋承德點(diǎn)了點(diǎn)頭:“好,我馬上去做?!?br />
公關(guān)公司的項(xiàng)目經(jīng)理又指向了第二張照片:“馬海濤教授,湘南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授,這是你們本省的專家,我想貴公司應(yīng)該不陌生吧?”
宋承德點(diǎn)了點(diǎn)頭:“我們曾經(jīng)也贊助過馬教授的科研項(xiàng)目,不過那是在五六年前的事情了吧?”
“當(dāng)時贊助了多少錢?”項(xiàng)目經(jīng)理開口問道。
宋承德想了想,開口說道:“好像是一萬塊錢吧!”
“五六年前,一萬塊錢?!表?xiàng)目經(jīng)理沉吟片刻,開口說道:“宋董,這可不夠??!”
“當(dāng)時也沒想到會有今天這一出啊,要不然我們肯定贊助個十幾二十萬的了!”宋承德有些懊惱的說道。
項(xiàng)目經(jīng)理能夠猜出來個大概,這位馬海濤教授曾經(jīng)來找大洋機(jī)械拉贊助,宋承德對馬教授的科研項(xiàng)目沒有興趣,便給了一萬塊錢,當(dāng)做是打發(fā)叫花子了。
區(qū)區(qū)一萬塊錢的利益關(guān)系,還不足以讓馬海濤把自己那一票投給大洋機(jī)械,說不定馬海濤還會為了避嫌,故意把票投給富康農(nóng)機(jī)。
只聽項(xiàng)目經(jīng)理接著說道:“既然大洋機(jī)械曾經(jīng)贊助過馬教授的科研,也算是跟馬教授結(jié)下了善緣,接下來再贊助給他科研經(jīng)費(fèi),也更加的順理成章。只不過這一次,貴公司可以得多出一些?!?br />
宋承德點(diǎn)了點(diǎn)頭,開口說道;“我之前還在擔(dān)心,直接贊助科研經(jīng)費(fèi)的話,會不會太過于明目張膽了?!?br />
項(xiàng)目經(jīng)理則開口說道:“其實(shí)贊助科研經(jīng)費(fèi)有很多種方法。就比如這位馬教授,他也是博士生導(dǎo)師,他帶的博士生,也承擔(dān)了馬教授的部分科研項(xiàng)目。
我們可以從這方面入手,給那些博士生一部分贊助資金,讓他們幫忙完成馬教授的項(xiàng)目,就等于是變向給了馬教授一筆贊助?!?br />
“好,只要能拿到這一票,這部分錢我們出了。”宋承德毫不猶豫的說道。
公關(guān)公司的項(xiàng)目經(jīng)理又指向了第三張照片,開口說道:“王偉教授,曾是農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所博士后,華東農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院副院長,是國內(nèi)根莖類作物生產(chǎn)裝備創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)的骨干成員。
王偉教授的這一票,想要拿下是不太容易的。他所做的科研項(xiàng)目都是與花生、紅薯和土豆有關(guān),跟水稻收割機(jī)沒有絲毫的交集。
不過我打聽到,王偉教授有個女兒,正在上高三,馬上就要考大學(xué)了。這孩子學(xué)習(xí)雖然不錯,但考清華北大肯定是沒戲了,頂多就是上個一本。
知識分子往往都比較重視子女教育。在國內(nèi)參加高考的話,王偉的女兒考不上好大學(xué),如果能夠幫助他女兒去國外讀大學(xué)的話,王偉教授應(yīng)該會愿意投咱們一票。”
“去美國讀書?應(yīng)該不容易操作吧?”宋承德開口問。
公關(guān)公司的項(xiàng)目經(jīng)理馬上答道:“其實(shí)去美國讀書也不難,我們公司之前也進(jìn)行過成功的操作。我們公司跟美國幾個教育方面的基金會有一些聯(lián)系,只要花一些錢,是可以幫助中國學(xué)生去美國留學(xué)的?!?br />
“得花多少錢?”宋承德下意識的問道。
“這也得看是什么大學(xué),學(xué)校越好,收費(fèi)越高。我估計(jì)一般的學(xué)校,王教授也看不上,所以怎么也得找一個稍微好一些的大學(xué),整套手續(xù)辦下來,得五十萬吧!”項(xiàng)目經(jīng)理回答道。
“五十萬?!彼纬械旅碱^微微一皺,這價(jià)格雖然有些高,但也是可以接受的。
于是宋承德點(diǎn)了點(diǎn)頭:“好,那我們就花五十萬,買上這一票?!?br />
項(xiàng)目經(jīng)理又指向第四張照片,接著介紹道;“趙忠岳,京州農(nóng)機(jī)合作社的社長,跟前幾位大學(xué)教授撥通,趙忠岳是基層的農(nóng)機(jī)專家,他在農(nóng)村基層工作了三十多年,曾經(jīng)獲得過很多次的表彰?!?br />
“我在報(bào)紙上見過這個人的報(bào)道,聽說他曾經(jīng)對多款農(nóng)機(jī)進(jìn)行過技術(shù)改造?!彼纬械陆又f道:
“農(nóng)機(jī)測試的時候,性能優(yōu)秀是一回事,可到到了實(shí)用階段,總是會出各種各樣的問題。這個趙忠岳就針對這些問題,對農(nóng)機(jī)進(jìn)行了改造。被稱為是農(nóng)機(jī)方面的‘土專家’。那么這個土專家缺什么?”
項(xiàng)目經(jīng)理開口答道:“我們進(jìn)行過調(diào)查,這個趙忠岳有個不爭氣的兒子,非常好賭,欠了一屁股的賭債,甚至還借了高利貸。我覺得我們可以從這方面下手,以幫他兒子換賭債為條件,讓趙忠岳投咱們一票。”
宋承德想了想,開口說道;“爛賭鬼不值得同情。攤上這么一個兒子,就只能算他倒霉了。”
“蔣博元、馬海濤、王偉,再加上這個趙忠岳,就已經(jīng)是四票了。七票當(dāng)中占了四票,貴公司已經(jīng)贏了?!表?xiàng)目經(jīng)理開口說道。
“我覺得還不保險(xiǎn),萬一這四個人中有跑票的呢!要不再加一票吧,算是買一份保險(xiǎn)!”宋承德開口說道。
“沒問題?!表?xiàng)目經(jīng)理又指向了第五張照片:“章友貴,曾經(jīng)是咱們國家支援埃塞俄比亞農(nóng)業(yè)技術(shù)援助組的成員,他現(xiàn)如今在農(nóng)學(xué)會工作,不過已經(jīng)到了快要退休的年齡了。
我們調(diào)查過,這個章友貴比較好名利,最近在打聽著出書,如果咱們能在這方面給予幫助的話,應(yīng)該能讓章友貴把票投給咱們?!?br />
“出書的話應(yīng)該不難吧!不就是買個版號么!這事情好辦?!彼纬械麻_口說道。
“光是出書還不夠,還得包銷一部分。”項(xiàng)目經(jīng)理開口解釋道。
“這也沒問題,一本書也就是十幾二十塊,包銷一萬本,也就是二十來萬!這錢我們大洋機(jī)械出得起!”宋承德一臉大氣的說道。
之前那個出國留學(xué)的得花五十萬,與之相比,花二十萬買一票,可要便宜多了。
……
終于到了投票的日子。
農(nóng)機(jī)鑒定總站的會議中,七位專家全都到場,除此之外岳安全和宋承德這兩位企業(yè)負(fù)責(zé)人,也都到場了。
陳站長居中主持,他開口說道:“為了公平起見,我將兩家生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人也都叫來了,讓他們再詳細(xì)的介紹一下產(chǎn)品,各位專家有什么問題的話,也可以現(xiàn)場提問,讓企業(yè)解答。”
雖然其中有五位專家都已經(jīng)被大洋機(jī)械所公關(guān),但該做的門面功夫還是要做的,于是乎在產(chǎn)品介紹完畢以后,專家們開始提問環(huán)節(jié)。
所謂做戲做全套,不僅僅有提問,專家之間也進(jìn)行了一番交流和辯論,各自闡述了自己的觀點(diǎn),時不時的還會反駁對方的觀點(diǎn)。
宋承德得意洋洋的望著這一幕,心中卻覺得錢花的真值,還沒有投票,這些專家就已經(jīng)演上了。
岳安全則冷冷的望著專家們在那里演戲,從專家之間的交流和辯論,岳安全已經(jīng)明顯的感覺到,蔣博元、馬海濤、王偉、趙忠岳和章友貴這五個人,明顯是偏向于大洋機(jī)械的。
又經(jīng)過了大半個小時,專家們終于完成了各抒己見的環(huán)節(jié),陳站長也開口說道:“各位專家都已經(jīng)討論完了,相信也有了結(jié)論,那么咱們現(xiàn)在開始投票吧!”
宋承德微微松了一口氣,他終于等到了這個環(huán)節(jié)。
“請等一下!”岳安全突然站起身來,沖著眾人微微一躬身子,接著說道:“在投票之前,我這里還有一份文件,請各位專家過目一下?!?br />
岳安全說著,從公文包中掏出了一份文件,傳遞給眾人,同時開口說道:“這是國家雜交水稻研究中心為我們的履帶式水稻收割機(jī),出具的推薦函。各位看到的是復(fù)印件?!?br />
“雜交水稻研究中心的推薦函?這個岳安全果然是要耍幺蛾子!”宋承德眉頭猛的一皺,心中接著道:“不過就這一份推薦函,可改變不了大局!”
然而岳安全則接著說道:“雜交水稻研究中心是第一批使用履帶式水稻收割機(jī)的單位,在我們研發(fā)過程中,雜交水稻研發(fā)中心,也給予了我們很多寶貴意見。
更為難能可謂的是,我們生產(chǎn)的履帶式水稻收割機(jī),最終得到了袁老的認(rèn)可。能夠得到袁老的認(rèn)可,就是對我們工作最高的肯定和鼓勵!”
“袁老的認(rèn)可?”宋承德眉毛一挑:“岳總,這??刹皇请S便能吹的!”
宋承德的潛臺詞是,你就不要拿著袁老的名頭,在這里招搖撞騙了!
岳安全則翻到了推薦信最后一些,指了指上面接著說道;“這種事情我哪敢吹牛,這上面可是有袁老簽名的?!?br />
眾人立刻翻到最后一頁,果然看到了袁老的簽名!
“真是袁老的簽名!”
“既然袁老親自推薦了,那咱們還投個哪門子的票?。 ?br />
“袁老都認(rèn)可的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,我肯定是舉雙手贊成??!”
即便是那五個被公關(guān)的專家,看到袁老的簽名后,一瞬間也都改變了態(tài)度。
在場的雖然都是農(nóng)機(jī)專家,可無論是資歷、專業(yè)性,乃至對國家的貢獻(xiàn),在袁老面前,只不過螢火之光,哪能與皓月爭輝!
袁老都認(rèn)可的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,怎么可能去反對?誰敢去反對!
旁邊的宋承德也翻到了最后一頁,瞪大了眼睛,盯著袁老的簽名。
他知道,哪怕是他把七位專家都公關(guān)了,也比不上袁老的這一個簽名。
不夸張的說,有了袁老的認(rèn)可,哪怕是鋤頭鏟子之類,也能進(jìn)入農(nóng)業(yè)部的推廣名單。
想想自己費(fèi)盡心思找公關(guān)公司,進(jìn)行調(diào)查分析,然后針對性的進(jìn)行公關(guān),可謂是費(fèi)盡心思。
然而岳安全只出了一招,就直接完成了翻盤。
“又是終極白忙活?。 ?
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第683章 終極白忙活
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