榮老板，差異化，顧名思義就是兩者之間的不同之處?！?/p>
“我之前去過(guò)國(guó)營(yíng)照相館，它墻面上掛的照片和你店里拍的差不多，就相當(dāng)于你們兩家提供的是同一種商品，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何區(qū)別。”
“在這種情況下，顧客肯定會(huì)選擇店面更大、信譽(yù)更好的國(guó)營(yíng)照相館，哪怕價(jià)格相差一毛錢(qián)，也不足以抵消國(guó)營(yíng)照相館在老百姓心中的認(rèn)可度?！?/p>
“相反，你降價(jià)的行為可能還起了反作用，顧客會(huì)認(rèn)為那恰好說(shuō)明了私營(yíng)照相館就是沒(méi)有國(guó)營(yíng)照相館的技術(shù)好，所以價(jià)格才會(huì)便宜。”
“一旦人們產(chǎn)生這種想法，就更不會(huì)愿意冒險(xiǎn)選擇私營(yíng)照相館了?！?/p>
一席話聽(tīng)得榮詠思猶如醍醐灌頂，不住地點(diǎn)頭。
可照她這么慢說(shuō)，認(rèn)可度比不過(guò)，降價(jià)也起反效果，難不成真的沒(méi)出路了？
“小韶同志，我覺(jué)得你說(shuō)得對(duì)，我降價(jià)之前一天偶爾還能有一個(gè)顧客，降完價(jià)反而進(jìn)店的人都沒(méi)了?！?/p>
“可拍照就是拍照，除了價(jià)格以外，還能有什么其他不一樣的地方呢？”
這時(shí)候榮詠思也沒(méi)心情在韶驚鵲面前打腫臉充胖子了，干脆就把實(shí)情說(shuō)了出來(lái)，其實(shí)要不是店里沒(méi)生意，這次他也不會(huì)接下給文工團(tuán)拍宣傳照的活兒。
而且，他覺(jué)得韶驚鵲能說(shuō)出這么一番有道理的話，顯然是個(gè)頭腦很聰明的人，說(shuō)不定她能幫自己想想辦法。
韶驚鵲笑了：
“那就在拍照上動(dòng)腦筋，做出差異化來(lái)呀！”
榮詠思疑惑地看著她，不明白拍照還能動(dòng)什么腦筋。
韶驚鵲也不跟他繞彎子了，直奔主題道：
“榮老板，你要是相信我，我倒是可以給你出個(gè)主意，不過(guò)我希望能跟你合作，扣除成本之后的利潤(rùn)咱們平分，怎么樣？”
聽(tīng)到韶驚鵲說(shuō)有主意，榮詠思眼睛頓時(shí)一亮，對(duì)他來(lái)說(shuō)利潤(rùn)平分沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟他開(kāi)業(yè)一個(gè)月到現(xiàn)在一分錢(qián)利潤(rùn)沒(méi)有，還虧著呢！
當(dāng)務(wù)之急能把照相館盤(pán)活就不錯(cuò)了，何況自己還能剩一半利潤(rùn)呢，怎么算他也不虧！
“行啊，只要能扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在這個(gè)局面，咱倆就合作唄！”
榮詠思爽快地答應(yīng)了，還一本正經(jīng)地拿來(lái)紙筆，寫(xiě)了一份合作協(xié)議，這份果斷倒是讓韶驚鵲對(duì)他有些刮目相看。
他率先在合作協(xié)議上簽完字，遞給韶驚鵲就迫不及待地問(wèn)道：
“你說(shuō)，咱們接下來(lái)怎么做？”
韶驚鵲也不含糊，既然簽了合作協(xié)議，她也不用藏著掖著了，直接在紙上寫(xiě)下兩個(gè)字——漲價(jià)！
榮詠思看得瞠目結(jié)舌，不敢相信自己的眼睛：
“漲價(jià)？降價(jià)人都不來(lái)，漲價(jià)人還能來(lái)嗎？”
韶驚鵲倒是一副胸有成竹的模樣：
“當(dāng)然來(lái)！因?yàn)樵蹅兣牡牟皇瞧胀ǖ南嗥?，是?xiě)真！”
“拍寫(xiě)真？”
又是一個(gè)榮詠思沒(méi)聽(tīng)過(guò)的詞兒。
韶驚鵲細(xì)細(xì)解釋道：
“榮老板，你覺(jué)得來(lái)照相館拍照的顧客是男同志多，還是女同志多？”
“那肯定是女同志多！”
這個(gè)問(wèn)題榮詠思能答上來(lái)，他開(kāi)業(yè)這一個(gè)月以來(lái)為數(shù)不多的進(jìn)店顧客都是女同志。
韶驚鵲點(diǎn)點(diǎn)頭：
“所以，一開(kāi)始我們就要抓重點(diǎn)，為重點(diǎn)目標(biāo)顧客提供差異化的商品?！?/p>
“女同志為什么來(lái)得多？因?yàn)閻?ài)美！可現(xiàn)在不管是私營(yíng)照相館，還是國(guó)營(yíng)照相館，拍出來(lái)的都是千篇一律的大頭照，沒(méi)毛病但不夠美！”
“如果我們的照相館可以給愛(ài)美的女同志提供一條龍的變美服務(wù)，最后再把美麗的倩影留下作紀(jì)念，那就是我們與國(guó)營(yíng)照相館的差異所在了?！?/p>
榮詠思聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭，看著韶驚鵲這張臉，再聽(tīng)她說(shuō)變美就感覺(jué)特別有說(shuō)服力。
“從顧客的角度，我們可以提供化妝、發(fā)型和精美服飾，從攝影棚的角度，我們可以搭建不同的主題和風(fēng)格，這種新穎的形式肯定能吸引很多愛(ài)美的女顧客。”
光是聽(tīng)韶驚鵲描述的這些內(nèi)容，榮詠思一個(gè)大男人都覺(jué)得簡(jiǎn)直太有吸引力，更別提那些愛(ài)美的女同志了！
“好！你這主意太好了！一定會(huì)大受歡迎！”
榮詠思恨不得現(xiàn)在立刻就把攝影棚布置上，按這個(gè)想法先給韶驚鵲拍上幾張照片，再往門(mén)口玻璃窗上一掛，保管顧客源源不斷地上門(mén)。
韶驚鵲讓他重新拿了紙筆來(lái)，細(xì)細(xì)把前期需要做的準(zhǔn)備工作給他梳理了一遍。
化妝、發(fā)型、服飾這方面她可以從文工團(tuán)這邊想辦法解決，攝影棚的搭建和改造就得由榮詠思來(lái)承擔(dān)了。
榮詠思此刻是干勁十足，一口便答應(yīng)了下來(lái)。
考慮到現(xiàn)在還只能拍出黑白照片，布景也不用太復(fù)雜，重點(diǎn)可以放在更有出片效果的陳設(shè)這一塊。
鋼琴、留聲機(jī)這類舶來(lái)品當(dāng)然好，可成本太高，想買也買不到。
她原本想著，用十幾個(gè)高高低低的木架圍成一個(gè)錯(cuò)落有致的空間，再在架子上擺滿盛開(kāi)的鮮花，營(yíng)造出一種被百花簇?fù)淼母杏X(jué)。
可一想到現(xiàn)在沒(méi)有塑料花，新鮮花朵開(kāi)幾天就謝了，到了冬天更是難找，就立刻打消了這個(gè)主意。
思索了半天，終于把第一個(gè)主題定為濃濃書(shū)卷氣，剛好也符合這個(gè)年代的精神追求。
因?yàn)槿∠烁呖?，所有年輕人最多只能讀到高中便沒(méi)書(shū)可讀，可國(guó)人骨子里對(duì)文化的向往還有著深遠(yuǎn)影響。
一些女同志更是從小渴望讀書(shū)，卻一直沒(méi)有讀書(shū)的機(jī)會(huì)，相信她們也有過(guò)走進(jìn)校園、走進(jìn)教室的憧憬。
韶驚鵲在紙上簡(jiǎn)單畫(huà)了兩幅草圖，第一幅的背景是一塊寫(xiě)著振奮語(yǔ)錄的黑板，前景是一套課桌椅，模擬出教室的效果，而第二幅則是一個(gè)大大的書(shū)架，書(shū)架上擺滿了各種書(shū)籍，旁邊有一條長(zhǎng)凳，模擬出圖書(shū)館的效果。
考慮到榮詠思的照相館面積不大，不可能同時(shí)布兩個(gè)景，韶驚鵲便讓他自己選一套來(lái)準(zhǔn)備。
“榮老板，你看著覺(jué)得哪個(gè)方案更好，就選哪個(gè)，另一個(gè)可以作為后期替換?！?/p>
榮詠思此刻已對(duì)韶驚鵲的才華佩服得五體投地：
“咱們現(xiàn)在都是合作關(guān)系了，還叫什么榮老板，以后你叫我詠思，我叫你驚鵲，怎么樣？”
大家都是年輕人，這樣叫著確實(shí)順口不少。
見(jiàn)韶驚鵲點(diǎn)頭，榮詠思笑得更燦爛了，可他肚子里還有一個(gè)憋了好久的問(wèn)題想問(wèn)：
“驚鵲，你剛才說(shuō)要漲價(jià)，漲到多少合適呢？”