被王書娟的反應(yīng)嚇了一跳，劉衛(wèi)東皺眉道：“姐，你這是怎么了，一驚一乍的？”
王書娟都快被嚇哭了，眼淚汪汪道：“你……你要去賣瓜子？這可是投機倒把，被抓住是要坐牢的！”
“姐，你說的都是老黃歷了！”見王書娟怕得厲害，劉衛(wèi)東連忙安慰她：“現(xiàn)在都改革開放了，老百姓做點小生意，國家不但不會禁止，還要大力提倡呢！”
王書娟不可置信道：“怎么能讓老百姓自己做生意，你不是在騙我吧？”
這倒不是王書娟不相信劉衛(wèi)東，實在是他的話太讓人驚訝了。雖然改革開放已經(jīng)好幾年了，但在農(nóng)村大家的思想還是很保守的。就連賣幾個自己家的雞蛋都偷偷摸摸的，根本不會相信國家能鼓勵大家做生意。
“我怎么會騙你呢?！眲⑿l(wèi)東正色道：“徽省有個老板，每年靠賣瓜子掙上百萬，連大領(lǐng)導(dǎo)都知道他，人家還都好好的呢。我就是做點小買賣而已，能有什么事？我是不會拿自己的前途開玩笑的，你就放心吧！”
這下王書娟也放心多了，輕輕點頭道：“那你自己小心點，千萬別和人拌嘴吵架，畢竟我們不占理，知道嗎？”
劉衛(wèi)東不覺得自己哪里不占理了，但為了讓王書娟放心，只能順著她的話道：“放心吧，姐，和氣生財嘛，這道理我懂！”
“你知道就好！”王書娟嫣然一笑道：“姐給你下餃子去，吃飽了明天好上路！”
劉衛(wèi)東總覺得這話不太吉利，不過他也知道王書娟肯定是無心的，所以只是樂呵呵地道：“太好了，好久沒吃姐包的餃子了，饞死我了！”
王書娟內(nèi)疚道：“是啊，家里快半年沒包餃子了，是我沒照顧好你！”
其實對劉衛(wèi)東來說，已經(jīng)幾十年沒吃過王書娟包的餃子了。當(dāng)他又嘗到了記憶中熟悉的味道時，也忍不住熱淚盈眶，暗下決心這輩子一定要讓這個溫柔漂亮的女人過上好日子！
第二天一大早，劉衛(wèi)東就騎著借來的二八大杠，帶著幾大包瓜子出門了。
在劉衛(wèi)東和王書娟的共同努力下，一百斤瓜子都已經(jīng)炒好，現(xiàn)在就要看受不受顧客的歡迎了！
劉衛(wèi)東記得81年縣城已經(jīng)有集市了，只不過規(guī)模很小，買賣雙方也都非常低調(diào)。特別是賣家更是非常低調(diào)，生怕一不小心就被扣上個投機倒把的帽子，在那個時候這罪名可是要坐牢的！
此時臨近春節(jié)，集市比平時更熱鬧一些。附近的農(nóng)民把舍不得吃的農(nóng)產(chǎn)品拿來，換點錢或者糧票啥的。一年忙到頭，也就指望著這時候手頭能有幾個閑錢了。
有了錢之后，就能去縣城的國營商店扯幾尺布，給孩子婆娘做身新衣服。眼瞅著就要過年了，再買幾粒水果糖給孩子解解饞。要是還能多幾個錢，那就打點散裝白酒在年夜飯的時候喝，想想就讓人高興。
這些淳樸的農(nóng)民賣東西的方法很簡單，就是把東西往地上一放，自己默不作聲地站在旁邊。要是有人從前面走過，還會緊張地移開目光，簡直就跟在做賊似的。
相比之下劉衛(wèi)東賣瓜子的方法就要直接得多，他把攤擺好之后，還拿出一大張硬紙殼，上面寫著幾個醒目的大字：滬海香瓜子。
和十多年后大家都迷信香港貨不同，八十年代初大多數(shù)老百姓更相信滬海的產(chǎn)品。不管是衣服糕點收音機，還是手表奶糖自行車，都是滬海產(chǎn)的質(zhì)量最好。
劉衛(wèi)東也打算蹭一下滬海的名氣，給自己的瓜子也起了滬海的名字。反正這年頭也沒什么廣告商標(biāo)法，不用擔(dān)心會被消費者投訴。
單單只是這個硬質(zhì)殼牌子，就讓劉衛(wèi)東的瓜子攤成了集市上最靚的崽，引起了不少人的注意。
可只是這樣還不能讓劉衛(wèi)東滿足，他很快就吆喝起來：“滬海香瓜子啊，四種口味，包您滿意，不好吃不要錢！”
這年頭人們做生意都還偷偷摸摸的，劉衛(wèi)東居然還大聲吆喝，著實把別人都嚇了一跳。旁邊的攤主連忙收拾東西換地方，生怕被他連累了。
不過劉衛(wèi)東的吆喝效果還是很好的，很快就有個老太太過來問：“小伙子，這瓜子真是滬海來的？”
劉衛(wèi)東熱情地介紹起來：“老人家，我這些瓜子是正宗的滬海炒法，以前只有滬海人才能吃到。有原味、奶油、椒鹽和五香四種口味，您要不要買點嘗嘗？”
“連瓜子都有這么多口味呢，不愧是滬海來的瓜子！”老太太連連點頭：“既然這樣我可要買點回去給家里嘗嘗，你這瓜子怎么賣的？”
劉衛(wèi)東告訴老太太：“八毛半斤，一斤一塊五！”
老人家皺眉道：“挺貴的啊，那邊的瓜子一斤才賣一塊錢?！?/p>
劉衛(wèi)東道：“滬海的東西就是這樣，價格是稍微貴一點，但味道也是真的好啊。您可以先免費品嘗一下，然后再決定要不要買。”
這是后世做生意的竅門，如今這年頭可沒人搞這種促銷手段，效果也是立竿見影。
老太太驚訝地問：“小伙子，嘗一下真的不要錢？”
劉衛(wèi)東笑道：“您放心嘗，這么多人都聽到了，肯定不要錢。”
“那我就不客氣了??！”老太太高興地笑了，不過她也沒好意思多拿，小心翼翼地抓了幾粒瓜子嘗了嘗，頓時滿臉的驚喜。
“確實和平時吃的不一樣啊，我今年快六十了，沒想到這瓜子還能炒出這么多花樣來！”老太太是贊口不絕，大聲對劉衛(wèi)東道：“這椒鹽味和五香味的各給我來半斤，再來一斤奶油味的，我?guī)Щ厝ソo家里人嘗嘗鮮。”
“好咧！”劉衛(wèi)東答應(yīng)一聲，利索地稱好瓜子，還順手多抓了一些，把老太太高興得連連點頭。
劉衛(wèi)東用事先準(zhǔn)備的舊報紙包好瓜子，笑瞇瞇地遞給老太太：“總共兩斤瓜子，收您三塊錢！”
“謝謝你啦，小伙子！”老太太遞給劉衛(wèi)東三張一塊的票子，喜滋滋地接過瓜子走了。
在老太太買瓜子的時候，又有幾個人來問價，在免費品嘗之后，他們也都決定買一點回去。
人都是喜歡湊熱鬧的，在這幾個人的帶領(lǐng)下，劉衛(wèi)東的攤位前很快就被圍得里三層外三層的，生意也跟著熱火起來，他都要忙不過來了。也就個把小時的工夫，一百斤瓜子就賣得干干凈凈！
雖然劉衛(wèi)東知道這主意能成功，但也沒料到這些瓜子如此受歡迎，著實讓他喜出望外。
眼下劉衛(wèi)東很想知道，這一百斤瓜子到底賺了多少錢。不過在八十年代初期，社會治安可不好，否則也不會在年后就開始嚴(yán)打了。
所以劉衛(wèi)東可不敢在外面數(shù)錢，這等于是給自己找麻煩，回家之后再慢慢數(shù)也不遲。
于是劉衛(wèi)東收拾好東西，就準(zhǔn)備先回去了。然而在他騎車經(jīng)過一個路口的時候，卻意外地見到一個熟人。