平安縣黃河路。
陳青書和李芳走進一家書店。
書店老板是個中年男人,柜臺上放著一臺小電視,正在播放西游記。
他抬頭看到王鵬,問道,“來了,想買啥書?”
李芳笑道,“老板,這里有沒有中性圓珠筆?”
“中性圓珠筆?啥是中性圓珠筆?”老板搖搖頭,“是不是圓珠筆?”
李芳從兜里掏出一支筆,“就是這種筆,我在學校里買的,可好用了?!?/p>
老板接過筆,仔細看了幾眼,隨手在本子上寫幾個字。
不同于一般的圓珠筆,寫起字來非常流暢。
寫出的字是黑色的,比藍色的好看。
這就是中性筆?
“這種筆,你們學校賣多少錢一支?”他問道。
“一支筆帶一個筆芯,我花一塊錢買的?!崩罘颊f道,“我哥也覺得好用,我再給他買個?!?/p>
陳青書微笑著點點頭。
“我這里沒有,你再去其他地方看看吧。”老板把筆還給李芳。
“好的,您先忙?!?/p>
李芳和陳青書離開書店,繼續尋找下一個目標。
書店老板掏出記事本,用鋼筆寫上中性筆三個字。
決定下次去省城文具市場進貨時,批發一些中性筆。
現在賣書不掙錢,只要和書相關的東西他都做,能賺錢就行。
這時候,又有一個男生進店。
“同學,買書嗎?”老板問道。
“我買中性筆的筆芯,你這有嗎?”男生問道。
老板搖搖頭,“我的中性筆剛賣完,明天去省里進貨,后天就有貨了?!?/p>
“哦?!蹦猩D身就走。
“同學等等?!崩习鍐柕溃澳阍谀馁I的中性筆?”
“在我們學校?!蹦猩卮穑拔覀円恢杏袀€一年級的同學賣中性筆,我找他買的。”
“學生賣的?”老板撓撓頭,“他怎么賣的?”
男同學說道,“筆是一塊錢一個,筆芯一毛錢一個。”
“哦,謝謝同學,以后你可以來我這里買?!崩习逍Φ馈?/p>
男生走后,老板有些心疼。
如果店里有中性圓珠筆,就能做成兩單生意了。
“不怕賣不完,就怕貨不全啊。”老板搖搖頭,繼續趴在柜臺上看電視。
又過了十分鐘。
王鵬背著書包進店,“老板你好,這里有中性圓珠筆嗎?”
老板直接翻白眼,今天出門忘看黃歷了,怎么都是不能成交的買賣。
“賣完了,后天就有貨了?!崩习逭f道。
“老板你誤會了。”
王鵬笑道,“我不是買中性筆,我是佳佳中性筆制造廠,平安縣總代理?!?/p>
他急忙打開背包,拿出五支筆和五套筆芯,“您看看貨?!?/p>
老板有些懵,這小家伙估計還沒成年吧,這就成總代理啦?
“能拆開嗎?”老板問道。
“可以?!蓖貔i笑道,“你可以試試手感?!?/p>
老板拆開包裝袋,拿出一支新筆,正是李芳用的那個牌子。
“一中有一個賣這種筆的學生,是你給他供的貨?”他問道。
王鵬微笑,“其實我就是那個學生,咱們縣,我是第一個做中性筆生意的。”
老板不敢相信自己的耳朵,高中生,賣筆的,總代理……
這三個詞能用在一個人身上?
王鵬笑道,“我在學校的生意非常好,兩個月賣了兩千支,廠家就把代理給我了。”
“好家伙!”老板豎起大拇指,說道,“談談價格吧,如果價格合適,就給我留下幾個。”
王鵬說道,“一支筆六毛錢,一支筆芯六分錢。一袋筆芯裝十個,六毛錢?!?/p>
“五毛吧?!崩习迳斐鍪终?,“一支筆五毛,一套筆芯也是五毛?!?/p>
王鵬搖搖頭,“筆可以給你五毛,筆芯最低五毛五?!?/p>
“那不行,筆芯也是五毛。”老板嚴肅地說。
“肯定不行啊,做批發講的是薄利多銷,我給你的是最低價。”王鵬不答應。
兩人開始討價還價。
因為五分錢,一直扯了半個多小時,屬于是分毫必爭。
最后,書店老板妥協。
“你還真是做生意的料子。”老板笑道,“先給來二十個筆,二十套筆芯。”
“對了,你家有電話嗎?我要貨的時候給你打電話。”他指指柜臺上的電話。
王鵬搖頭,“我把鄰居家的電話給你,你給他打電話就行?!?/p>
“這不行啊兄弟,做生意的電話怎么能用別人的電話?你不怕別人搶你的生意?”老板說道。
王鵬覺得他的話有道理,但安裝電話實在太貴,目前沒錢安裝。
“老哥,我說的鄰居是我干爹,他不會搶我的生意。”
他留下了李龍飛家的電話。
如果書店老板打電話要貨,李龍飛會通知他,或者通過李夢嬌通知他。
雙方互留電話和姓名。
這家書店名叫希望書店,老板名叫李希望。
王鵬說道,“其實筆芯可以多備一些,它就類似于鋼筆用的墨水?!?/p>
“聽你的,再給我留十套筆芯。”李希望接受建議。
二十個中性筆,三十包筆芯,總共二十六元五角。
一手交錢,一手交貨。
兩人又聊了幾句,王鵬告辭離開。
他很高興,筆的利潤是三角,筆芯的利潤是一角,總盈利九元。
關鍵是有了一個穩定客戶。
“鵬哥?”
王鵬抬頭一看,笑道,“小宇,你怎么在這里?”
“我家就在附近?!睂O宇笑道,“這是我的表妹,我們正準備去你家找你呢?!?/p>
“哈哈,找我干啥呢?”王鵬笑著對三個陌生男女點點頭。
“找你還能干啥?當然是買中性筆啦?!睂O宇笑道。
劉宇是他的同班同學,就在他的后排坐著。
今天是他姥姥的七十大壽,姥姥在他家住著,舅舅和表哥們來他家拜壽。
表兄妹們相中了他的中性筆。
反正閑著也是閑著,孫宇就帶著表哥表妹上街溜達,順便去王鵬家買筆。
王鵬轉身指著希望書店,“你們去這里買,他是我的客戶,我身上沒帶貨。”
孫宇說道,“鵬哥,他賣得貴不貴?。俊?/p>
“不貴?!蓖貔i笑道,“跟我的價格一模一樣。”
“那好吧。我們去書店里轉轉,鵬哥再見?!睂O宇揮揮手。
“再見?!蓖貔i再次對他們點點頭,轉身繼續跑業務。
零售雖然可以多賺一些,此刻卻沒那么必要,可以給李希望一個好彩頭。
剛備了中性筆,就有人買中性筆,這是非常令人開心的事情。