y趙振國收到周振邦轉(zhuǎn)來的,一封來自老美的信。
關(guān)上門,他坐到桌前,用裁紙刀小心地拆開信封。
厚厚的信紙,足有十幾頁,媳婦的字跡娟秀工整。
“振國吾愛:見信如晤。實驗室的工作很忙,每天在實驗室待到深夜,回到宿舍時,常常能看到滿天的星星。星空很亮,但沒有家里亮......”
趙振國的嘴角不自覺地?fù)P起。他能想象那個畫面:婉清穿著白大褂,在實驗室里忙碌;深夜回家,抬頭看星空;想念故鄉(xiāng),想念他和棠棠。
信紙翻到第七頁,趙振國的眉頭忽然皺了起來。
媳婦兒居然又用密語給他傳信息了。
“前段時間,有幾個來自新日鐵中央研究所的人,來老美購買一項專利使用權(quán),是關(guān)于高爐熱風(fēng)爐的自動控制系統(tǒng),對技術(shù)升級很重要。
可安德森按照你的安排,只要是有專利愿意賣,他就買。因此在小本買之前,截胡了這項專利。
小本不得不轉(zhuǎn)而向安德森買專利,安德森獅子大開口,把價格提高了三倍。
新日鐵方面很惱火,但這項專利是關(guān)鍵,不得不繼續(xù)談。安德森態(tài)度很強硬,說要么按他的價格,要么免談。
安德森說,因為你討厭小本,所以他就是要難為他們...
小本已經(jīng)跟安德森你來我往談了快一個月了,看來還有得談......”
趙振國:......
新日鐵技術(shù)團隊推遲來華,居然是因為這個。
可是,新日鐵技術(shù)團隊推遲來華,對寶鋼項目會有影響嗎?
唐康泰說要去西德考察,是不是已經(jīng)做好了放棄小本技術(shù)的準(zhǔn)備?
如果是,那安德森卡住專利,反而幫了忙——給西德談判增加了籌碼。
但如果不是呢?如果寶鋼最終還是選擇小本技術(shù),那安德森的行為就是在給自己人挖坑。
趙振國感到一陣頭痛。
電話鈴響了,趙振國接起。
“振國,來我辦公室一趟。”是唐康泰的聲音,聽不出情緒。
“好,馬上。”
趙振國掐滅煙,把婉清的信小心地鎖進抽屜,對著鏡子整理了一下衣領(lǐng),走出辦公室。
敲門進去時,唐康泰正站在窗前看雨。
聽見聲音,他轉(zhuǎn)過身,臉上沒什么表情。
“坐。”
趙振國在辦公桌對面的椅子上坐下。
桌上攤開著一份文件,他掃了一眼,是關(guān)于西德德瑪克公司貸款條件的初步評估。
“德瑪克的技術(shù)資料,看得怎么樣了?”唐康泰問。
“看了一大半。”趙振國回答,“他們的自動化控制系統(tǒng)確實先進,高爐的熱工控制模型,比小本的更精細。但造價也更高,初步估算,比新日鐵的方案貴15%左右。”
“如果算上貸款呢?”唐康泰走到桌前,拿起那份評估報告,“德瑪克愿意提供年利率3.5%的長期貸款,期限十五年。小本那邊的商業(yè)貸款,利率至少在8%以上。”
趙振國在心里快速算了一下。如果貸款額度足夠大,低利率確實能抵消設(shè)備造價的差異,甚至可能更劃算。
“西德的技術(shù),我們完全不熟悉。”他說,“小本的技術(shù),亞洲幾個國家用過,有先例可循。西德的這套系統(tǒng),只在歐洲少數(shù)幾個鋼廠應(yīng)用過,而且都是發(fā)達國家,工人的技術(shù)水平、操作習(xí)慣都和我們不一樣。”
唐康泰點點頭,坐回椅子上:
“這就是問題所在。技術(shù)先進,但適不適合我們?貸款優(yōu)惠,但政治條件怎么樣?西德現(xiàn)在是北約成員國,和老美關(guān)系密切。如果他們通過技術(shù)合作,想要達到什么政治目的,我們不得不防。”
他頓了頓,看著趙振國:“所以,小本技術(shù)還是不能放棄。新日鐵那邊,雖然推遲了,但遲早會來。我們要做兩手準(zhǔn)備。”
趙振國心里一動。唐康泰這話,像是在暗示什么。
趙振國走回自己辦公室,關(guān)上門。從抽屜里拿出婉清的信,又讀了一遍那段關(guān)于專利的文字。
給媳婦兒的回信,趙振國當(dāng)天就寫好了,可是給安德森帶的話他卻沒想好怎么寫,單位內(nèi)部對是否引進西德技術(shù)的意見不統(tǒng)一。
會議室里,氣氛凝重得像梅雨季低垂的云層。
桌上攤滿了資料:德瑪克公司的技術(shù)方案、新日鐵的報價單、冶金部的批復(fù)文件、還有厚厚一疊關(guān)于西德政治經(jīng)濟背景的簡報。
窗外的雨暫時停了,但天空依然陰沉。
會議室里煙霧繚繞,煙灰缸里堆滿了煙頭。
已經(jīng)開了兩個小時的會,爭論還在繼續(xù)。
“我還是堅持,應(yīng)該優(yōu)先考慮小本技術(shù)。”說話的是老冶金專家孫工。
他六十出頭,頭發(fā)花白,戴著厚厚的眼鏡,說話慢條斯理但很有分量。
“新日鐵的4000立方米高爐,在小本本土有六座在運行,最長的已經(jīng)運行了八年。技術(shù)成熟,運行穩(wěn)定,這是經(jīng)過實踐檢驗的。”
他拿起一份資料:“而且小本離我們近,技術(shù)交流方便。真有什么問題,工程師一天就能飛過來。西德呢?隔著半個地球,時差七個小時,溝通成本得多高?”
對面,有德國留學(xué)背景的老陳立刻反駁:
“孫工,技術(shù)成熟是優(yōu)勢,但也是劣勢。新日鐵給我們的,是他們的‘標(biāo)準(zhǔn)型號’,是已經(jīng)用了七八年的技術(shù)。而德瑪克這套系統(tǒng),是去年才研發(fā)成功的,自動化程度高30%,能耗低15%。我們要建的不是一個普通的鋼廠,是要追趕世界先進水平的寶鋼!不引進最新技術(shù),怎么追趕?”
“最新技術(shù)就一定好嗎?”孫工敲了敲桌子,“這套系統(tǒng),只在西德和比利時各有一座高爐在用,運行時間最長的才兩年!可靠性怎么樣?有沒有潛在問題?別我們花了那么多外匯,反倒給別人當(dāng)小白鼠!”
趙振國靜靜聽著,手里的鋼筆在筆記本上劃著。
這些爭論,他早料到了。
在決定引進哪家技術(shù)的問題上,從來就不只是技術(shù)問題。
“我來說兩句。”一直沉默的唐康泰開口了。
他掐滅煙頭,身體前傾:“孫工說得對,技術(shù)成熟度很重要。老陳說得也對,先進性不能忽視。但我們現(xiàn)在要考慮的,不只是技術(shù)本身。”
他拿起兩份文件:“這是財務(wù)處剛算出來的對比數(shù)據(jù)。新日鐵的總報價,包括設(shè)備、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、培訓(xùn),是2.8億美元。德瑪克的報價是3.2億美元,貴了4000萬。”
有人倒吸一口涼氣。
“但是,”唐康泰話鋒一轉(zhuǎn),“德瑪克通過他們的銀行,愿意提供1.5億美元的低息貸款,年利率3.5%,期限十五年。新日鐵那邊,只能聯(lián)系到商業(yè)銀行,利率8%,而且最多只能貸8000萬,期限十年。”
他在紙上寫下一串?dāng)?shù)字:“算上貸款利息,十年下來,德瑪克方案的實際總支出,反而比新日鐵少3000萬美元左右。”
孫工推了推眼鏡:“唐主任,賬不能這么算。貸款是便宜,但那是西德政府的政策性貸款。天下沒有免費的午餐,給出這么優(yōu)惠的條件,肯定有政治上的考量。西德是北約成員國,和老美穿一條褲子。萬一將來國際形勢有變,他們用貸款卡我們脖子怎么辦?”
這話戳中了所有人的敏感神經(jīng),會議室里一片沉默。
大家對西方世界既渴望又警惕。引進技術(shù)是必須的,但“技術(shù)依賴”、“政治風(fēng)險”這些詞,像懸在頭頂?shù)膭Α?
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842、陰差陽錯
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