第92章首戰(zhàn)

李小囡急著要把這樁大好生意趕緊做起來(lái)，三阿姐再有二十天就要出嫁了，沒有三阿姐，這樁生意的難度就要直線上升了。

    李銀珠是個(gè)說(shuō)一聲立刻就做，虎虎生風(fēng)的性子。

    隔天早上，兩個(gè)人直奔布行，去找上次看織機(jī)的那位婦人—顧嫂子買織機(jī)。

    李小囡鼓動(dòng)三寸不爛之舌,對(duì)著顧嫂子展望未來(lái)：

    她這賒織機(jī)收細(xì)布的生意，就跟那雞生蛋蛋生雞一樣，別看開剛始的時(shí)候本錢小人手少不起眼，可前程無(wú)限未來(lái)廣闊，不久的將來(lái)，別說(shuō)平江府,就是整個(gè)江南，她李小囡的布行那都得是數(shù)一數(shù)二！

    只要顧嫂子把這織機(jī)的價(jià)錢給到位，她李小囡必定跟顧嫂子長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的做生意，往后，顧嫂子家這生意靠著她李小囡的布行，那必定發(fā)揚(yáng)光大，數(shù)一數(shù)二！

    李小囡跟李銀珠在路上講好了，李小囡主講，李銀珠捧場(chǎng)。

    可李阿囡這份一分顏色開梁坊，三分顏色滿江紅的路演宣講功夫，把李銀珠聽傻了，李銀珠直瞪瞪看著李小囡，張不開嘴捧場(chǎng),她只想捂住阿囡的嘴，把她扛走！

    顧嫂子聽的從喔喲到嘖嘖，叉著腰，頭側(cè)過(guò)來(lái)再歪過(guò)去,看著滔滔不絕的李小囡。

    這妮兒眼睛這么亮，笑的這么好看，跟那桂花糕一樣甜軟可愛，可她怎么這么能鬼扯？她爹娘從小是怎么管教她的？是不是沒舍得管教過(guò)？

    唉，這要是她閨女，她立刻就把她按倒，好好打一頓！

    顧嫂子搓了搓手，她手癢，想打這妮兒！

    李小囡一路講到她就是未來(lái)的女首富，就差一句四野八荒唯我最有錢了，可顧嫂子一絲兒沒松口，少一個(gè)銅鈿都不行。

    李銀珠早就縮在顧嫂子那臺(tái)織機(jī)旁，裝著專心致志的看顧嫂子織的布，她沒聽到阿囡的鬼話，真沒聽到！

    “姐姐，你看，我只有這些銀子，一共就二十兩，你總得給我留點(diǎn)兒買線的本錢是不是，姐姐你就給我算便宜點(diǎn)兒吧。”李小囡摸出那張二十兩的銀票子，遞到顧嫂子面前。

    顧嫂子掂起銀票子,舉起來(lái)，對(duì)著陽(yáng)光仔仔細(xì)細(xì)看了看，翻個(gè)面再看看，確實(shí)是紅頭金印的銀票子。

    “你哪兒來(lái)的這么多銀子？”顧嫂子虎著臉問(wèn)道。

    “我攢的，攢了好些年，好不容易攢下來(lái)的，姐姐看在我攢錢不容易的份上，便宜點(diǎn)兒行不行？”李小囡一臉的可憐巴巴。

    “你妹妹這銀票子哪兒來(lái)的？”顧嫂子欠身拍了下李銀珠，擰著眉，含糊問(wèn)道：“你家里人知道嗎？”

    她懷疑這小囡的銀票子是偷她爹娘兄長(zhǎng)的！

    “是她攢下的，她自己掙的銀子。”李銀珠趕緊答道。

    “她自己掙的銀子？她往哪兒掙銀子？”顧嫂子眼睛都瞪大了。

    “她帳頭特別清，會(huì)算帳，還能教別人算帳。”李銀珠答道。

    “嘖，帳頭是清，瞧她剛才多會(huì)算，幾句話就把自己算成首富了。”顧嫂子將銀票子塞到李小囡手里，上上下下的打量她。

    這小妮兒靈巧是真靈巧，好看是真好看，就是太能鬼扯了！

    “姐姐……”李小囡接著央求。

    “你銀子不夠，那就買三綜織機(jī)，八兩半一臺(tái)給你，別跟我講價(jià)，就這個(gè)價(jià)兒！這樣吧，你這織機(jī)要送到哪兒，我找人給你送過(guò)去，腳夫錢我出，行了吧？”

    顧嫂子看著李小囡一臉哭相，心一軟。

    “謝謝姐姐。”李小囡趕緊謝過(guò)。

    腳夫錢可不便宜，八兩半一張，兩臺(tái)織機(jī)也算便宜四五百銅鈿了，不算少了。

    李小囡將銀票子交給顧嫂子，顧嫂子當(dāng)面稱了個(gè)二兩半的小銀錁子，又照李小囡的要求，余下的半銀給了她一串銅鈿。

    李小囡和顧嫂子約定，明天辰正前后，把兩架織機(jī)送到郭巷鎮(zhèn)往平江城過(guò)來(lái)的喇叭口。

    從平江城到昆山縣，郭巷鎮(zhèn)是必經(jīng)之處，李小囡已經(jīng)從郭巷鎮(zhèn)經(jīng)過(guò)了好些回，對(duì)郭巷鎮(zhèn)很熟悉。

    郭巷鎮(zhèn)逢雙逢集，明天正好是逢集的好日子。

    郭巷鎮(zhèn)往平江城方向，鎮(zhèn)子口是個(gè)喇叭型，是大姑娘小媳婦呼朋喚友等人說(shuō)話、停車歇腳的地方，在那里開展她的賒織機(jī)路演，最合適不過(guò)。

    匆匆回到采蓮巷家里，李小囡準(zhǔn)備好四份賒織機(jī)的契書，第二天，看著李金珠、李玉珠出了門，和李銀珠一起出來(lái)，在學(xué)院街口叫了輛車，直奔郭巷鎮(zhèn)。

    郭巷鎮(zhèn)外，喇叭口一帶已經(jīng)十分熱鬧了。

    裝著兩臺(tái)三綜織機(jī)的大車已經(jīng)到了，停在一片獨(dú)輪車中間，十分顯眼，離得還有很遠(yuǎn)，李小囡就一眼看到了她的織機(jī)。

    黃燦燦油亮亮，帶著三綜花箱的織機(jī)又漂亮又顯眼，兩臺(tái)織機(jī)四周已經(jīng)圍滿了大姑娘小媳婦，羨慕又好奇的看著織機(jī)，說(shuō)笑著議論著，偶爾有膽子大的，伸長(zhǎng)胳膊，小心的摸上幾把。

    這簡(jiǎn)直就是臺(tái)子已經(jīng)扎好，人已經(jīng)到齊了么！

    李小囡看的笑逐顏開，點(diǎn)了銅鈿付給車夫，摸出寫好的賃契，一邊連走帶跑趕過(guò)去，一邊和李銀珠道：“你看著他們把織機(jī)搬下來(lái)，別挪地方，就放那兒就行。”

    “好。”李銀珠緊跟著李小囡。

    李小囡沖到兩架織機(jī)前面，一下旋身，對(duì)著圍著織機(jī)看稀奇的諸人，面帶笑容，揮著胳膊，揚(yáng)聲道：“阿姐阿嫂嬸嬸婆婆們！

    “這兩臺(tái)！是能織提花細(xì)布的三綜織機(jī)，十兩銀子一臺(tái)呢，這兩臺(tái)織機(jī)，是我買了，打算送給大家發(fā)家致富的！”

    四周的熱鬧議論戛然而止，安靜了瞬間，轟的熱鬧起來(lái)。

    “這是哪家的小囡？她家大人呢？”

    “這小囡說(shuō)的啥？這是她買的？這小囡才多大，她哪兒來(lái)的銅鈿？這小囡瘋了吧？”

    “張嫂子快來(lái)，這兒有個(gè)小囡瘋魔了！快來(lái)快來(lái)！”

    “別瞎講，好好的小囡，你看她眼睛多好，肯定不是瘋了。”

    “小囡，你家大人呢？”

    ……

    四周的大姑娘小媳婦老婆婆們不看織機(jī)了，圍著李小囡看上了稀奇。

    “大家聽我講！確實(shí)是我買的，不信你問(wèn)他們！

    “我就是大人！

    “不是不是，織機(jī)是給你們織布的……”

    李小囡被四面八方的喊叫詢問(wèn)圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，她的話淹沒在高昂的噪雜聲中，連她自己都聽不到了。

    “這小囡失心瘋了吧？這是哪家的小囡？報(bào)官了沒有？”

    “這織機(jī)是誰(shuí)家的？怕不是偷的吧？唉喲這可不得了，報(bào)官了沒有？”

    “趕緊報(bào)官吧，可不得了！”

    “里正來(lái)了！讓讓讓讓！”

    ……

    嘈雜聲中，管著喇叭口一帶的里正在一個(gè)接一個(gè)閑人婦人的指引下，擰著眉頭，站到了李小囡面前。

    “織機(jī)是我的，我就是我家大人，還有我阿姐。”李小囡對(duì)著里正，有氣無(wú)力的解釋。

    “你一個(gè)小囡，你就是你家大人？你這是睜著倆眼說(shuō)瞎話！”里正沒好氣的堵了句，上上下下打量著李小囡，“你叫什么？家在哪兒？你要干什么？你阿爹呢？你阿姐是跟你一樣的小妮兒，她不是大人！”

    “我家平江城的，我是來(lái)賣織機(jī)的，就是過(guò)來(lái)看看，我們這就走！”李小囡悄悄卷起那四張契書，退到織機(jī)旁邊。

    送織機(jī)的兩個(gè)腳夫一個(gè)在車旁，一個(gè)剛站到車上準(zhǔn)備解開織機(jī)，聽李銀珠說(shuō)要拉回去，不客氣道：“顧嬸子讓我們送過(guò)來(lái)，可沒說(shuō)再拉回去，要是再拉回去，你們得另外給錢。”

    “多少銅鈿？”李小囡瞄著擰眉盯著她的里正，壓低聲音問(wèn)了句。

    “你給六十個(gè)銅鈿吧。”車上的腳夫跳下來(lái)。

    “好。”李小囡一口答應(yīng)。

    李銀珠輕輕抽了口涼氣，心里一陣抽痛。

    這一早上，生意沒開張，一百個(gè)銅鈿賠出去了。

    兩個(gè)腳夫一人拉著一臺(tái)織機(jī)，李小囡和李銀珠跟在車后，從郭巷鎮(zhèn)走回到布行，已經(jīng)將近中午了。

    兩臺(tái)織機(jī)沒能賒出去，拉回家一來(lái)沒地方放，二來(lái)，李小囡和李銀珠可不敢拉回家。

    她們是瞞著家里人的！

    放到行里吧，算是堆貨，是要按天收錢的。

    只能退貨。

    顧嫂子話說(shuō)得實(shí)在，生意沒做成，就不能再讓她貼腳夫錢，一百個(gè)銅鈿得李小囡出。

    李小囡和李銀珠一路走回采蓮巷，太陽(yáng)已經(jīng)西斜了，兩個(gè)人又累又餓，李銀珠還好，李小囡一頭扎在床上，一動(dòng)都不想動(dòng)了。

    她忙了兩天，累得渾身散架兩只腳火辣辣的疼，生意毫無(wú)進(jìn)展，賠進(jìn)去兩百個(gè)銅鈿。

    她想哭一場(chǎng)。

(本章完)