李成早就料到對(duì)方會(huì)有這樣的顧慮，“您說(shuō)得對(duì)，張老板。供貨穩(wěn)定性是關(guān)鍵，我可以跟您明說(shuō)，我曾為聚寶齋的老薛提供蛇藥和幾批特產(chǎn)供貨，合作至今沒出過(guò)任何差錯(cuò)，您若不放心，可以去問(wèn)問(wèn)老薛，這人的信譽(yù)在省城可是數(shù)一數(shù)二。”
張老板挑了挑眉，對(duì)李成提供的參考頗感興趣。
“除此之外，”李成話鋒一轉(zhuǎn)。
“我手頭還有一些其他資源渠道，比如之前在博物館的張館長(zhǎng)那里，賣過(guò)虎皮。老薛、張館長(zhǎng)這些人都可以作證，李成的貨，從來(lái)沒有搞過(guò)偷工減料、濫竽充數(shù)。”
幾位廠子高管交換了幾個(gè)眼神，明顯在李成的言談中找到了些可信之處。
張老板瞇了瞇眼，緩緩道：“看來(lái)?xiàng)罾蠣斪記]瞎吹，到底把個(gè)實(shí)誠(chéng)人介紹來(lái)了，而且你的資源渠道確實(shí)讓我動(dòng)心，不過(guò)這合作嘛，得再慎重琢磨琢磨。”
李成心中冷笑，他明白對(duì)方真正的意思是不想直接拍板，還想壓一壓價(jià)。
他沉吟了一會(huì)兒，把話說(shuō)得更婉轉(zhuǎn)：“張老板，我知道您存了點(diǎn)戒心。這樣吧，咱們先簽一份試供合同，您先拿一批貨，看到銷量后再?zèng)Q定是否加碼。這樣您就算有了回旋空間，咱們初次合作也算省心。”
張老板摸了摸下巴，思考了片刻，點(diǎn)頭道：“行，那就按你說(shuō)的辦。合同先擬好，我們這邊也要檢查貨源，合格后再進(jìn)行后續(xù)洽談。”
洽談結(jié)束之后，張老板與李成點(diǎn)了兩句相關(guān)業(yè)務(wù)便匆匆離開。
而另一頭，不遠(yuǎn)處的泰豐皮革廠卻得到了消息：李成竟然跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談成了生意！
王廠長(zhǎng)氣得在辦公室暴跳如雷，他心里一直以為李成不過(guò)是個(gè)山村小子，奈何虎落平陽(yáng)！
現(xiàn)在竟然還有人對(duì)他的鹿皮供貨滿意，這豈不是啪啪打臉的節(jié)奏？
“李成！這個(gè)臭小子，還真敢跟我來(lái)硬的！”
旁邊的幾個(gè)高管面面相覷，誰(shuí)也不敢吱聲。
王廠長(zhǎng)的火氣他們見識(shí)過(guò)，誰(shuí)撞上去誰(shuí)倒霉。
“愣著干什么？趕緊開會(huì)！把所有人叫到會(huì)議室來(lái)！”
半小時(shí)后，泰豐廠的高管們齊聚一堂，會(huì)議室內(nèi)煙霧繚繞。
幾名煙癮大的副主管手中的香煙已經(jīng)燃至盡頭，而王廠長(zhǎng)依舊怒氣未消。
“說(shuō)說(shuō)吧，各位，現(xiàn)在該怎么辦？眼睜睜看著對(duì)手把優(yōu)質(zhì)貨源搶走，還是我們聯(lián)手?jǐn)嗔死畛蛇@條路？”
“廠長(zhǎng)，這事兒也不能全怪李成。咱們之前對(duì)他態(tài)度冷淡，他興許是覺得咱們不重視，才轉(zhuǎn)頭找了張老板……”
“放屁！”王廠長(zhǎng)一嗓子打斷了他，唾沫星子差點(diǎn)噴到老錢臉上。
“不重視？他一個(gè)小毛孩，能拿得出幾張像樣的皮子？我給他機(jī)會(huì)談，已經(jīng)是抬舉他了！現(xiàn)在倒好，他翅膀硬了，敢騎到我頭上拉屎！”
財(cái)務(wù)主管小心翼翼地開口：“廠長(zhǎng)，不如……咱們直接找到李成，把合作談回來(lái)，我聽說(shuō)他是個(gè)講信用的人，只要條件開得足夠誘人，未必會(huì)拒絕。”
“哼，條件誘人？你們是不是忘了之前我們壓過(guò)他的價(jià)格，還駁回過(guò)他的提議？他早就記恨我們了，現(xiàn)在巴不得讓我們吃虧！”王廠長(zhǎng)冷哼一聲。
話雖如此，逼到這個(gè)地步，泰豐廠也沒有更好的選擇。
王廠長(zhǎng)最后還是下了決心：“派老宋去跟他談，讓廠里的采購(gòu)主管親自出面，如果李成夠聰明，就該知道和我們合作才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。還有，叫老宋別把架子端得太高，態(tài)度放軟點(diǎn)！”
很快，泰豐廠的采購(gòu)主管宋主任就帶著任務(wù)直奔縣城的國(guó)營(yíng)飯店。
一路上，他思術(shù)萬(wàn)千，如何才能既不丟廠子的面子，又能讓一個(gè)山村來(lái)的小子折服？
縣城國(guó)營(yíng)飯店里，李成正靠在包廂的木椅上。
剛跟張老板敲定試供合同，心情還算不錯(cuò)。
門“吱呀”一聲被推開，老宋滿頭大汗地闖了進(jìn)來(lái)。
“李老板，聽聞你在此，我是泰豐廠的宋主任，不知是否能叨擾幾句？”
李成不動(dòng)聲色地將茶盞放下，“坐吧，宋主任，您既然來(lái)找我，必然是有話要說(shuō)。”
老宋訕笑兩聲，拉了把椅子坐下，“李老板，咱們之前或許有些誤會(huì)，但大家都是為了生意奔波，如今看您手頭資源愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，我們泰豐廠十分欽佩，實(shí)在希望能再給彼此一個(gè)機(jī)會(huì)。”
“誤會(huì)？”李成嘴角微微一撇，帶出點(diǎn)嘲諷的味兒。
“之前王廠長(zhǎng)不是嫌我不值一提嗎？怎么，現(xiàn)在又想起我來(lái)了？”
老宋被這話噎得一滯，干笑兩聲，趕緊擺手：“哎，李老板你這話可冤枉我們了！廠長(zhǎng)那是忙昏了頭，沒看清你的本事。現(xiàn)在他知道了，你手里的鹿皮是塊寶，特意讓我來(lái)跟你賠個(gè)不是。”
李成冷哼一聲，懶洋洋地抬眼：“賠不是？王廠長(zhǎng)那脾氣，能低這個(gè)頭？我看你是來(lái)探口風(fēng)的吧。”
老宋被戳中心思，臉上一紅，但還是硬著頭皮往下說(shuō)：“哪兒能啊！廠長(zhǎng)是真心想跟你合作，你也知道，咱們泰豐廠在這一帶的名聲，那可不是吹出來(lái)的。只要你肯回頭，咱們啥都好說(shuō)！”
“啥都好說(shuō)？那行，我也不跟你繞彎子，想合作可以，但得按我的規(guī)矩來(lái)。”李成瞇起眼，慢條斯理地起身，走到窗邊推開半扇窗，讓冷風(fēng)吹進(jìn)來(lái)。
“你說(shuō)，你說(shuō)！只要能成，啥規(guī)矩都行！”
李成轉(zhuǎn)過(guò)身，伸出了幾根手指：“第一，采購(gòu)價(jià)得翻一倍，我這鹿皮值這個(gè)數(shù)。第二，簽長(zhǎng)期合同，先付三成定金，免得你們半路變卦。第三，泰豐廠以后不許私下接觸其他供貨商，做不到，就別浪費(fèi)我時(shí)間。”
老宋聽完，臉上的笑僵住了，“這……這條件是不是有點(diǎn)……”
“有點(diǎn)啥？”李成打斷他。
“嫌苛刻？那就拉倒，反正張老板那邊已經(jīng)點(diǎn)頭了，我不愁賣不出去。”
老宋急了，趕緊起身擺手：“別別別，李老板你別急！我沒說(shuō)不行，就是得回去跟廠長(zhǎng)商量商量，你看，你這條件一提出來(lái)，咱們廠里肯定得掂量掂量……”