在他們看向我時(shí)，我按了兩下喇叭，然后打開(kāi)車(chē)窗向他們喊道：
“愣著干嘛？上車(chē)啊！”
兩人還有些愣神似的，好半天才反應(yīng)過(guò)來(lái)，朝我走了過(guò)來(lái)。
王碩率先開(kāi)口問(wèn)道：“我靠！林哥，你這車(chē)……這是庫(kù)里南吧？”
“快上車(chē)?yán)玻瑒e啰嗦了。”我催促道。
兩人這才拉開(kāi)車(chē)門(mén)坐了上來(lái)，卻在車(chē)?yán)飽|看看細(xì)看看，一陣興奮。
趙兵坐在副駕駛，摸著真皮座椅，咂舌道：“林哥，你這朋友夠闊氣的啊，庫(kù)里南說(shuō)借就借？這車(chē)落地得七八百萬(wàn)吧？”
我笑了笑，熟練地打著方向盤(pán)匯入車(chē)流：“一個(gè)老朋友，正好不用。系好安全帶，我們趕時(shí)間。”
“啥朋友啊？這種朋友也給我來(lái)一個(gè)吧！”王碩坐在后排激動(dòng)的說(shuō)道。
我理解他們的驚訝，也沒(méi)有多說(shuō)，平穩(wěn)的將車(chē)匯入車(chē)流中。
王碩和趙兵到底是年輕人，興奮勁兒過(guò)了，就開(kāi)始討論起這次出差的目標(biāo)。
“林哥，我看過(guò)‘輕翼’的技術(shù)白皮書(shū)，他們的碳纖維復(fù)合材料如果真能實(shí)現(xiàn)低成本量產(chǎn)，絕對(duì)是顛覆性的！”趙兵語(yǔ)氣興奮。
“關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)化落地，”王碩相對(duì)冷靜道，“實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)和量產(chǎn)是兩碼事。而且，他們的專(zhuān)利壁壘到底夠不夠高？別我們這邊剛合作，那邊就被巨頭繞過(guò)去了。”
我聽(tīng)著他們的討論，心中稍感欣慰。
這兩個(gè)年輕人，有沖勁，也有思考，是可造之材。
只是之前公司里的各種死氣沉沉讓他們的能力毫無(wú)發(fā)展的作用，他們這樣的年輕熱就需要這樣的鞭策。
聽(tīng)他們討論完，我才緩緩說(shuō)道：“所以這次我們?nèi)ィ粌H要看技術(shù)，更要看團(tuán)隊(duì)，看他們的產(chǎn)業(yè)化決心和執(zhí)行力。”
……
一個(gè)多小時(shí)后，我們抵達(dá)了位于慶城高新區(qū)邊緣的“輕翼科技”。
這里的條件顯然艱苦許多，像是一個(gè)由舊廠房改造的研發(fā)基地，但里面各種檢測(cè)設(shè)備和試產(chǎn)線卻一應(yīng)俱全。
我已經(jīng)提前聯(lián)系好了他們的負(fù)責(zé)人程諾，這個(gè)名字很好記。
他是做技術(shù)出生的，年齡不大，和吳峰算是一類(lèi)人。
見(jiàn)面就是一件格子襯衫，已經(jīng)在門(mén)口迎接了。
當(dāng)他看見(jiàn)我們開(kāi)著一輛庫(kù)里南來(lái)談合作時(shí)，整張臉的表情都變得有些夸張。
不過(guò)我們也沒(méi)有過(guò)多寒暄，直接帶我們?nèi)チ塑?chē)間。
他指著一臺(tái)正在運(yùn)行的設(shè)備，對(duì)我們說(shuō)道：“這是我們自己改造的小批量試產(chǎn)線，目前良品率穩(wěn)定在93.5%。核心的鋪層和固化工藝都是我們自己摸索優(yōu)化的。”
王碩和趙兵立刻上前，仔細(xì)查看設(shè)備運(yùn)行情況和產(chǎn)出的樣品，不時(shí)提出專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
程諾和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)答如流，眼神里透著技術(shù)人的執(zhí)著和自信。
這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，有真東西，也有股子吃苦耐勞的勁兒。
接下來(lái)的談判在簡(jiǎn)陋的會(huì)議室里進(jìn)行。
程諾的開(kāi)場(chǎng)白很直接：“林總，不瞞您說(shuō)，除了瑞明，還有兩家投資機(jī)構(gòu)和一家大型零部件企業(yè)在接觸我們。他們給出的估值更高。”
我并不意外，好東西從來(lái)都不缺追求者。
“程總，瑞明能提供的，不僅僅是錢(qián)。我們有現(xiàn)成的工廠、成熟的質(zhì)量體系，最重要的是，我們有明確的目標(biāo)客戶(hù)智科。”
頓了頓，我特意看了一眼他們的反應(yīng)。
程諾顯然有些吃驚道：“林總，您是說(shuō)你們準(zhǔn)備和智科合作？”
“對(duì)，我們的目標(biāo)就是智科。”我十分自信的說(shuō)道。
他們團(tuán)隊(duì)里的幾個(gè)人都互相討論了一下，程諾沉吟了片刻說(shuō)道：
“我承認(rèn)，智科的平臺(tái)對(duì)我們吸引力很大。但獨(dú)家合作權(quán)和優(yōu)先投資權(quán)條件確實(shí)比較苛刻，我們需要更大的保障。”
我不疾不徐道：“輕翼的技術(shù)可以最快速度在智科下一代平臺(tái)上得到驗(yàn)證和推廣。這個(gè)時(shí)間窗口和平臺(tái)價(jià)值，不是單純的財(cái)務(wù)投資能比的。”
說(shuō)著，我拿出提前準(zhǔn)備好的方案，繼續(xù)說(shuō)道：“我們可以簽對(duì)賭協(xié)議。瑞明承諾，在合作達(dá)成后六個(gè)月內(nèi)，推動(dòng)至少一個(gè)智科A類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性開(kāi)發(fā)階段。如果做不到，獨(dú)家合作權(quán)自動(dòng)解除，并且瑞明承諾的后續(xù)投資額上浮20%。但同時(shí)，如果輕翼的技術(shù)或交付能力無(wú)法滿(mǎn)足智科要求，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，輕翼需承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。”
這個(gè)方案，將雙方的利益和風(fēng)險(xiǎn)捆綁得更緊，也展現(xiàn)了我們的誠(chéng)意和信心。
我相信他們一定會(huì)選擇的，因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，如果這點(diǎn)拼勁都沒(méi)有，那我也可以不用選擇他們了。
程諾和他的合伙人們立刻低聲討論起來(lái)，會(huì)議室里只剩下空調(diào)的嗡嗡聲。
王碩和趙兵緊張地看著我，我則氣定神閑地喝著水。
幾分鐘后，程諾抬起頭，眼神銳利：
“林總，方案我們可以接受。但是，兩百萬(wàn)的誠(chéng)意金，必須在簽署意向書(shū)后48小時(shí)內(nèi)到賬。我們的試產(chǎn)線和后續(xù)測(cè)試，等不了。”
“可以！”
他們果斷，我也果斷，立刻伸出手微笑道：“希望我們合作愉快，一起干票大的！”
“合作愉快！”
……
離開(kāi)輕翼科技，坐回車(chē)?yán)铮醮T和趙兵都長(zhǎng)出了一口氣，臉上洋溢著興奮。
“林哥，太牛了！這下咱們手里有牌了！”趙兵激動(dòng)地說(shuō)。
其實(shí)我也沒(méi)想到會(huì)這么順利，因?yàn)橹拔覀冊(cè)陔娫捓铮劦貌⒉皇呛苡淇臁?/p>
所以我才想著來(lái)實(shí)地看看，再他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)面聊。
沒(méi)想到整個(gè)過(guò)程前后也就一個(gè)小時(shí)，我甚至都做好了好幾天跟他們談的準(zhǔn)備了。
而且我們離開(kāi)時(shí)，他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的還都出來(lái)送我們。
當(dāng)然這其中或許有一部分原因是因?yàn)槲医裉扉_(kāi)的這輛車(chē)，給了他們信心。
也就在這時(shí)，我的手機(jī)突然急促地響了起來(lái)。
是葉晚星打來(lái)的。
我剛接通，就聽(tīng)到她憤怒的聲音：“大叔！你那邊怎么樣？公司這邊出事了！”
我心里一沉：“別急，慢慢說(shuō)，怎么了？”
“張燁那個(gè)王八蛋！他煽動(dòng)生產(chǎn)車(chē)間停工了！還有，不知道他從哪里找來(lái)一群混混，在公司門(mén)口拉橫幅，說(shuō)我們無(wú)故辭退老員工，黑心資本家！蘇姐那邊……她辦公室被人撬了！電腦硬盤(pán)被偷了！”
我的眼神瞬間冷了下來(lái)。
來(lái)得挺快啊！而且手段如此下作！