林斌聞言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很簡單?！?/p>
“就是幫助漁業大隊，渡過難關?！?/p>
“誠意，我已經亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了。”
“我想要永安一號的承包權，四萬八千塊錢，就是我未來四年的承包費?！?/p>
章懷遠聞言緊緊皺起眉頭。
他本以為，林斌是打其他船的主意。
沒想到，林斌野心這么大，竟然敢盯上永安一號！
“永安一號船，一年的維護成本，就要兩萬塊錢?！?/p>
“當年縣里可是批了五十萬的經費，大隊才買下來的漁船。”
“你現在，想用五萬塊錢不到的價格，買走永安一號，是不是太異想天開了？”
林斌搖了搖頭道：“我不是要買，現在也沒錢買?！?/p>
“我說的是，承包權！”
“今年上面明確下達了，允許集體資產，承包給個人或聯戶經營?！?/p>
“我承包之后，作為承包方，獲得使用權的同時，還要負責漁船的燃油、維修、設備更新的費用。”
“漁業大隊保留永安一號的所有權，負責辦理捕撈許可證之類的手續?！?/p>
“換句話說，船還是你們的，我只是租回去，每年付給你們一萬二的承包費。”
“這樣一來，首先，大隊每年能剩下永安一號的維護費，還能增加一萬兩千塊錢的承包費?！?/p>
“賬要是做漂亮一點，足夠漁業大隊跟上面交差，成為改革的示范單位了。”
此話一出，章懷遠直接愣在了原地。
他怎么覺得，林斌比他更適合當漁業大隊的隊長？
漁業大隊面臨的最大問題，就是成本高，收益低，導致收支嚴重失衡。
其中光永安一號的維修費用，雜七雜八的加起來，每年就高達兩萬塊錢！
按照林斌的算法，先省兩萬的船只維護費，再增收一萬兩千塊錢的承包費，每年賬上能多出來三萬兩千塊錢！
這樣一來，漁業大隊節約了成本，增加了收益，完美解決了，當前所遇到的問題。
一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，贊許的神情。
他沒想到，林斌小小年紀，竟然能參透談判之道的真諦。
這個真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。
那就是利他思維！
只要處于利他思維，跟對方談判，站在對方角度，進行說服，就沒有辦不成的事。
今天，林斌認識章懷遠的目的，始終都是拿到永安一號的承包權。
可林斌是怎么做的？
把自己的目的，放在解決漁業大隊的方法里，讓章懷遠根本沒辦法拒絕。
片刻后，章懷遠回過神，臉上多了幾分為難。
“辦法是個好辦法，但涉及的漁船，畢竟是永安一號?！?/p>
“漁業大隊為了周轉資金，把全縣最好的漁船承包了出去，這事說著也不好聽啊。”
“要是傳出去，別人肯定以為我，跟你私下有不正當交易?！?/p>
“真驚動了縣紀委的人，上個月虧損的事情，我想瞞都瞞不住……”
林斌聞言微微瞇了下眼睛。
他知道，章懷遠的顧慮，本質上看，章懷遠非常符合，這個時期大部分領導的現狀。
明明企業已經產生了嚴重的虧損，不積極擁抱市場經濟，最后一定會破產淘汰。
可他們面對新政策，對未來的迷茫和恐懼，迫使他們駐足觀望。
導致錯失良機，最終沒落。
他盯上章懷遠的時候，已經把這件事考慮了進去。
章懷遠現在的顧慮，無非是不想被扣上，賤賣集體資產的帽子。
這對他來說，非常容易化解。
“章隊長，如果換做以前，我肯定不會貿然跟你開口?！?/p>
“但現在不一樣了?！?/p>
“改革開放的春風，已經吹過來了，水產品取消統購統銷，就是擁抱市場經濟的信號?！?/p>
“所以咱們之間的合作，絕對不是為了個人獲利，而是支持改革和盤活集體資產。”
此話一出，章懷遠的眼神都亮了。
他在單位混了這么多年，今天聽林斌一番話，反倒覺得自己像個新兵蛋子！
支持改革，盤活集體資產。
好！
他就是這么想的，只是苦于沒找到辦法。
現在辦法有了，他要是再推脫，錯過了這個機會，漁業大隊可就真完了。
想到這，章懷遠握住了林斌的手。
“林老弟，你這話簡直說到我心坎里了?！?/p>
“這樣我明天就去打報告，親自給領導送去。”
“只要領導拍板，咱倆立馬簽合同。”
林斌笑了一聲，點了點頭：“章隊長，那這件事就麻煩你了?！?/p>
“另外，我還有些話沒說完?！?/p>
“我們藍海貿易公司，承包下永安一號后，可以給大隊提供幾個保障。”
“首先，一年之內，讓永安一號的魚獲總量，起碼提高百分之五十。”
“如果由于我的經營不善，導致了虧損，我會按照市價賠償漁船的折舊費，也就是每年兩千塊錢。”
“后續如果我賺到了錢，會第一時間支付永安一號的承包費用，合同到期后，漁船增值了，我只拿三成，其余七成全歸漁業大隊?！?/p>
“以上的條款，你都可以寫進報告里，到時候加入合同?！?/p>
“這已經是我全部誠意了，麻煩章隊長，能順便跟領導轉述一下?！?/p>
林斌看著章懷遠，眼中透著幾分堅定。
他想要拿下永安一號，除了能說服章懷遠以外，還要拿出足夠的誠意，給章懷遠背后的領導。
剛才這番話，完全是讓漁業大隊處于旱澇保收的狀態，除了他以外，整個縣城，沒有第二個人，能開出這么優厚的條件了。
加上政策的紅利，說服章隊長背后的領導，問題應該不大。
如果他能順利承包下永安一號，可是給永安縣的承包政策，開了個好頭。
縣里成功全縣推廣的話，可是實打實的政績！
章懷遠點了點頭，越聽越興奮：“好，好好?！?/p>
“林老弟，這么有誠意，領導肯定能答應?！?/p>
“來，我敬你一杯！”
“這次不以茶代酒了，服務員，上，上酒！”
“今天這頓飯，我請客，誰都不許跟我爭。”
“老馬，你聽著沒有？”
一旁的馬文輝看著章懷遠，輕笑了一聲：“老章，你這嘴臉轉換也太快了？”
“十分鐘之前，是誰跟我說，我們研究學問的人，辦事就是不行的？”
“還是誰說，林老弟一個打漁的，壓根幫不上忙？”