從大酒店出來(lái)，與沈君鵬、孫仰軍、朱瑋興他們告別，袁桐原本想與田文麗步行走回家。
此時(shí)沒(méi)有白天的酷熱，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，步行回家正好可以消除微醺的酒意，卻不想剛走到工農(nóng)路邊，朱金奇開(kāi)車(chē)從后面趕過(guò)來(lái)，停下車(chē)招呼：
“袁科，我開(kāi)車(chē)送你們回去！”
袁桐還以為朱金奇已經(jīng)開(kāi)車(chē)走了呢，剛想婉拒，卻見(jiàn)朱金奇已經(jīng)下車(chē)來(lái)，將車(chē)門(mén)拉開(kāi)。
袁桐與田文麗坐進(jìn)車(chē)?yán)铮?jiàn)朱金奇坐回駕駛位，卻沒(méi)有急著發(fā)動(dòng)車(chē)，而是掏出煙來(lái)，問(wèn)道：“老朱你有什么心事，今天都沒(méi)見(jiàn)你怎么說(shuō)話？”
“郭晉陽(yáng)這事必須要談下來(lái)！”朱金奇點(diǎn)了一支煙，然后將煙跟火機(jī)遞給坐到后座的袁桐，說(shuō)道。
“怎么了？”袁桐驚訝問(wèn)道。
“七月份，我們實(shí)現(xiàn)了兩百萬(wàn)的凈盈利，八月份也會(huì)將差不多實(shí)現(xiàn)四百萬(wàn)的凈盈利，”朱金奇說(shuō)道，“進(jìn)展看似順利，財(cái)務(wù)都是孫總跟朱總的人負(fù)責(zé)，這些數(shù)據(jù)都不假。不過(guò)，有一件事，我之前沒(méi)有跟孫總、朱總說(shuō)，也沒(méi)有跟樂(lè)總其他任何人說(shuō)……”
“什么事？”袁桐見(jiàn)朱金奇的眉頭皺得跟山一樣，心里咯噔一跳，問(wèn)道，“是嘉樂(lè)有什么問(wèn)題嗎？”
朱金奇說(shuō)道：“現(xiàn)在已經(jīng)有不少負(fù)面報(bào)道揭露保健品市場(chǎng)存在的問(wèn)題，事情可能會(huì)有些麻煩了！”
“不是說(shuō)最近出來(lái)一些零星負(fù)面報(bào)道，對(duì)保健品市場(chǎng)沒(méi)有造成什么影響嗎？”袁桐問(wèn)道，“我們的銷(xiāo)量也沒(méi)有出什么問(wèn)題啊？”
“目前只能說(shuō)暫時(shí)對(duì)我們沒(méi)有造成明顯的影響，”
朱金奇抽了兩口煙，說(shuō)道，
“因?yàn)槲覀兞峦缶椭饕鲟l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，受媒體負(fù)面報(bào)道的影響比較小，但宿云生物已經(jīng)明顯受到影響了。我專(zhuān)門(mén)安排了一個(gè)人盯著宿云生物一廠的出貨倉(cāng)庫(kù)大門(mén)，統(tǒng)計(jì)他們每天的出庫(kù)車(chē)次，他們已經(jīng)連續(xù)十天沒(méi)有新增出庫(kù)車(chē)次了，袁科你應(yīng)該知道這意味著什么吧？”
“‘腦健靈’這段時(shí)間在皖湘鄂贛等地的銷(xiāo)量增漲很快，要是說(shuō)出庫(kù)量保持不變，沒(méi)有增長(zhǎng)，其實(shí)是說(shuō)明他們?cè)诮泗斎〖皽械氖袌?chǎng)在萎縮？”袁桐驚問(wèn)道。
朱金奇點(diǎn)點(diǎn)頭。
不管蕭良這個(gè)人多惹人恨，但朱金奇不會(huì)否認(rèn)，“腦健靈”始終是他們衡量、判斷保健品市場(chǎng)風(fēng)向最為核心的標(biāo)桿，并非看到“腦健靈”在江浙魯三省及滬市的市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，他們就可以幸災(zāi)樂(lè)禍的。
要不是如此，他也不會(huì)專(zhuān)門(mén)安排人盯著宿云生物的出貨倉(cāng)庫(kù)了。
“腦健靈”最近兩個(gè)多月，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到城市、城鎮(zhèn)市場(chǎng)，廣告投入非常的穩(wěn)定，而其他廠商的廣告投入受廣告法的約束也被迫正規(guī)起來(lái)。
“腦健靈”在江浙魯三省及滬市的市場(chǎng)銷(xiāo)量出現(xiàn)萎縮，只能證明這段時(shí)間出現(xiàn)諸多對(duì)保健品的負(fù)面報(bào)道，已經(jīng)開(kāi)始明顯影響到城市、城鎮(zhèn)市場(chǎng)了。
他們拿不到“腦健靈”近期的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，無(wú)法判斷這個(gè)影響到底有多少，但至少能肯定這個(gè)影響已經(jīng)存在了。
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，受媒體負(fù)面報(bào)道影響比較小，會(huì)不會(huì)最終對(duì)我們不會(huì)造成多大的影響？”袁桐有些僥幸的問(wèn)道。
“這個(gè)月還沒(méi)有過(guò)去一半，已經(jīng)有三家媒體記者找上門(mén)，都是我私下拿錢(qián)打發(fā)走的，”朱金奇說(shuō)道，“這事我暫時(shí)還沒(méi)有跟任何人提，但接下來(lái)如果找上門(mén)來(lái)的記者越來(lái)越多，又或者有個(gè)別記者拿錢(qián)打發(fā)不了，怎么辦？”
袁桐這一刻也意識(shí)到事態(tài)嚴(yán)重了。
媒體負(fù)面報(bào)道暫時(shí)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)影響比較小，但如果有媒體對(duì)嘉樂(lè)進(jìn)行點(diǎn)名，又如果是級(jí)別比較高、影響比較大的媒體，就極有可能在廣告法剛正式實(shí)施才兩個(gè)多月的關(guān)頭，帶動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)，對(duì)嘉樂(lè)進(jìn)行定點(diǎn)、重點(diǎn)督查、監(jiān)管。
這個(gè)監(jiān)管絕非局限于在他們有能力擺平的獅山縣或東洲市，而是任何一個(gè)在有“嘉樂(lè)靈芝液”產(chǎn)品銷(xiāo)售的地區(qū)，當(dāng)?shù)厮鶎俚氖袌?chǎng)監(jiān)管部門(mén)，都有權(quán)力、有可能根據(jù)媒體的報(bào)道，對(duì)“嘉樂(lè)靈芝液”進(jìn)行抽樣檢測(cè)。
一旦有個(gè)別地方不受控制，調(diào)查出一些問(wèn)題，就意味著會(huì)有更多的媒體，像聞著血腥味的鯊魚(yú)一般圍過(guò)來(lái)。
這段時(shí)間，就已經(jīng)有幾家小保健品廠商，公關(guān)能力不夠強(qiáng)，遭到媒體的定點(diǎn)打擊，情況都有些慘。
“風(fēng)暴將至啊，我們得趁早打算啊，真拖下去，不僅很可能是我們個(gè)人竹籃打水一場(chǎng)空，很多事情都可能一地狼藉、無(wú)法收拾啊！”
朱金奇感慨說(shuō)道，
“這時(shí)候不得不佩服蕭良是個(gè)鬼才啊。保健品市場(chǎng)炙手可熱之時(shí)，‘腦健靈’從市場(chǎng)撈錢(qián)撈得手發(fā)軟，他們竟然將那么多的資源拿了去做茶飲料，我費(fèi)了好幾個(gè)月的腦子都沒(méi)有想明白這件事。現(xiàn)在只能證明一點(diǎn)，他在半年前就已經(jīng)意識(shí)到接下來(lái)保健品市場(chǎng)可能會(huì)有的變化了！”
袁桐難以相信朱金奇的判斷，怎么可能會(huì)有人恐怖如此？
然而眼前的事實(shí)又強(qiáng)按住他的腦袋，相信朱金奇的判斷可能更接近事實(shí)。
很多企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，都會(huì)順其自然的進(jìn)行多元化發(fā)展，但南亭實(shí)業(yè)對(duì)茶飲料市場(chǎng)的謀局，可以說(shuō)最早于今年四月中旬南亭工業(yè)園規(guī)劃通過(guò)省里審批之后就開(kāi)始了。
那時(shí)候“腦健靈”甚至都還沒(méi)在浙魯兩省市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟呢，都還沒(méi)有開(kāi)始對(duì)皖湘等省市攻城略地呢。
等他們掌握相對(duì)全面的信息，剔除掉當(dāng)初錯(cuò)誤的、有偏離的猜測(cè)、揣測(cè)，進(jìn)行更準(zhǔn)確的全盤(pán)推演時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蕭良做這個(gè)決策，是相當(dāng)令人費(fèi)解的。
倘若接下來(lái)的保健品市場(chǎng)受層出不窮的負(fù)面報(bào)道打擊，出現(xiàn)大的滑坡，南亭實(shí)業(yè)四月之前就決心將大規(guī)模資源往茶飲料市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，一切看上去就是那樣合理、那樣的嚴(yán)絲合縫。
這樣能很好的將其費(fèi)大力建設(shè)起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)渠道銜接利用起來(lái)，避免浪費(fèi)，也就能很好避免保健品市場(chǎng)受沖擊時(shí)，因?yàn)橛羞^(guò)度臃腫的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要負(fù)擔(dān)，造成不必要的虧損。
只是，一個(gè)人的眼光真的能在形勢(shì)一片大好的半年多前，就看透這一切的變化嗎？！
說(shuō)實(shí)話，朱金奇要不是一直對(duì)南亭實(shí)業(yè)有著超乎想象的警惕，要不是暗中安排人專(zhuān)門(mén)盯著那邊的風(fēng)吹草動(dòng)，他們這時(shí)候能覺(jué)察到這些端倪嗎？
“我是說(shuō)萬(wàn)一，我們的情況會(huì)有多糟糕？”袁桐喉嚨有些干澀的問(wèn)道。
“可能不是萬(wàn)一，”朱金奇說(shuō)道，“徐海有家小廠這個(gè)月被報(bào)道了，老板想也沒(méi)有想，直接跑路了，知道根本不可能兜得住——我們?nèi)绻F(xiàn)在不及時(shí)采取行動(dòng)，大概就只有跑路一途！”
“不會(huì)吧？”袁桐難以置信的問(wèn)道，“不是公司賬戶(hù)資金儲(chǔ)備有三千多萬(wàn)了嗎，凈資產(chǎn)怎么算也有七千萬(wàn)了嗎？”
“是的，這個(gè)月我們開(kāi)始抓現(xiàn)金流，加強(qiáng)對(duì)下游供應(yīng)商的催款力度，公司賬上的資金儲(chǔ)備是超過(guò)三千多萬(wàn)，正常情況是完全夠用的，”
朱金奇說(shuō)道，
“不過(guò)，我們?cè)谌f(wàn)現(xiàn)金儲(chǔ)備之外，拖欠上游供應(yīng)商賬款是四千萬(wàn)，拖欠銀行貸款加上沈總、孫總的拆借款總計(jì)是四千萬(wàn)。我們核算目前的凈資產(chǎn)是有七千萬(wàn)，但這些凈資產(chǎn)都在下游高達(dá)一億兩千萬(wàn)的應(yīng)收賬款里！一旦我們被哪家媒體重點(diǎn)狙擊了，這一億兩千萬(wàn)的應(yīng)收賬款，我們最終能收回多少，袁科你有沒(méi)有想過(guò)？這些應(yīng)收賬款要是能全部收回來(lái)，這次風(fēng)暴，我們肯定是能扛過(guò)去，但倘若不能全部收回來(lái)，甚至只能收回四五千萬(wàn)甚至更少呢？”
袁桐背脊一陣陣發(fā)寒。
他沒(méi)有實(shí)際在企業(yè)干過(guò)，但沒(méi)有吃過(guò)豬肉，卻也見(jiàn)過(guò)豬跑。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商，都能老老實(shí)實(shí)按照協(xié)議約定的賬期將賬款打過(guò)來(lái)，是因?yàn)榧螛?lè)靈芝液的市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)定，大家都習(xí)慣按照既有的節(jié)奏走，賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)。
一旦嘉樂(lè)被直接卷入輿論風(fēng)暴之中，銷(xiāo)售受創(chuàng)，產(chǎn)品積壓，經(jīng)銷(xiāo)商又沒(méi)有幾個(gè)吃素，可不就是雪山崩塌的場(chǎng)面嗎？
“一旦爆發(fā)問(wèn)題，除了上億應(yīng)付賬款很可能瞬時(shí)變成爛賬、壞賬外，袁科長(zhǎng)不要忘了我們還有兩萬(wàn)多人規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、總部還有七八百名行政財(cái)務(wù)后勤人員要養(yǎng)活！”朱金奇說(shuō)道，“危機(jī)真要爆發(fā)了，又不能將這么多人員立時(shí)解散掉，每拖一天就要支付五六十萬(wàn)的工資、三四十萬(wàn)的行政運(yùn)營(yíng)費(fèi)用——目前公司手里三千萬(wàn)現(xiàn)金儲(chǔ)備，也就能支撐一個(gè)月半而已。”
“媒體找上門(mén)這事，你為什么不跟沈總、孫總他們說(shuō)？”袁桐問(wèn)道。
“賬務(wù)在孫總他們控制之下，要是我將媒體找上門(mén)以及‘腦健靈’的市場(chǎng)萎縮情況，如實(shí)說(shuō)給沈總、孫總知道了，他們直接將賬上三千多萬(wàn)劃走，我們?cè)趺崔k？”朱金奇苦澀一笑，轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)袁桐，“說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在除了袁科長(zhǎng)你，誰(shuí)都不敢相信……”
袁桐是驚了一身冷汗，但朱金奇這時(shí)候轉(zhuǎn)頭看過(guò)來(lái)，他反而冷靜下來(lái)。
他前后在嘉樂(lè)投入二十萬(wàn)，持股百分之一，倘若這一切瞬間灰飛煙滅，是會(huì)很心痛，畢竟他與田文麗籌辦婚事，預(yù)算也就二十萬(wàn)而已，但對(duì)他個(gè)人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)談不上毀滅性打擊。
一定要說(shuō)，在嘉樂(lè)這么多人里，他可能還是損失最輕的。
他怎么可能輕易相信朱金奇這種除了他再無(wú)法信任別人的話？