當(dāng)鋪這行當(dāng),要想做大做強(qiáng),就必須見(jiàn)多識(shí)廣,否則如何去跟顧客定價(jià)殺價(jià)?
尤其是德恒當(dāng)這種大當(dāng)鋪,南京城中什么東西值錢,什么東西流行,什么東西貶值,什么東西過(guò)時(shí),他們第一時(shí)間就能掌握。
便說(shuō)張員外手中這份白糖,就是他前日聽(tīng)聞鼓樓外大街的唐記南貨店,吃進(jìn)了大筆上好西洋糖,趕忙讓人去買一份回來(lái)看個(gè)究竟的。
只是這玩意兒實(shí)在齁貴。盒子雖然不小,包裝也十分精美,可統(tǒng)共只有三兩糖,就敢賣十兩銀子一盒!
若非是職業(yè)需要,張員外斷不會(huì)買這種坑爹玩意兒。可拿到手一研究,他又不得不承認(rèn),這玩意兒貴也有貴的道理。
比起糖霜來(lái),這白砂糖晶瑩剔透、賣相更好,口感也遠(yuǎn)勝前者,唐友德還給它起了個(gè)雅名叫‘霜成雪’。
霜凝成雪,顧名思義,就像是用糖霜精煉而成的,比糖霜貴一些,自然在情理之中。
以張員外對(duì)金陵城那些狗大戶追求新穎、喜歡攀比的心理的了解,他知道這玩意兒肯定可以大賣的。
~~
德恒當(dāng)雅間內(nèi)。
張員外按住心頭的驚訝,指著那包糖問(wèn)道:“這霜成雪,是從唐記買的嗎?”
‘霜成雪?什么東西?’趙守正暗暗嘟囔一句,嘴上卻按照趙昊的吩咐道:“不是買的,是自家產(chǎn)的。”
“賢弟休要消遣愚兄。”張員外冷笑道:“愚兄也不算孤陋寡聞,在大明就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這西洋糖!”
“真是自己產(chǎn)的。”趙守正老老實(shí)實(shí)道:“然后賣給了唐友德。”
說(shuō)著,他將交割文書(shū)遞給了張員外。
張員外滿臉狐疑的接過(guò)來(lái),一看不由大吃一驚。這文契上寫得清清楚楚,趙守正以五百兩白銀的價(jià)格,將三十斤白砂糖賣給唐記,錢貨兩訖。下頭還有唐友德和唐記的印鑒,以及趙守正的畫(huà)押。
“錯(cuò)不了,是他賣給唐記的了……”朝奉湊在張員外耳邊小聲道:“海運(yùn)斷絕,就是有西洋糖能進(jìn)來(lái),也輪不到小小的唐記沾手。小人也問(wèn)過(guò)給唐記供貨的幾家了,都矢口否認(rèn),根本沒(méi)有這種糖到貨!”
“嗯。”張員外微不可查的點(diǎn)點(diǎn)頭,深深看著趙守正,沉聲問(wèn)道:“這種糖,有多少我收多少,就按唐記給你的價(jià)!”
“就這點(diǎn)了,都賣給唐老板了。”趙守正實(shí)話實(shí)說(shuō),十分自然。
張員外聞言,不禁神情一冷道:“那就是消遣我?”
“我不是說(shuō)了嗎?”趙守正瞪大眼道:“這糖是我家制的,我有制糖的方子啊!”
“真的?”張員外登時(shí)雙目放光。
“家父將蔭官給了兄長(zhǎng),把這方子給了我。之前又不缺錢,就一直壓在書(shū)箱下。”趙守正一面照本宣科,一面將那信封掏出來(lái)道:“這就是我父子翻身立命之本了。”
說(shuō)著他將那張寫滿字的方子抽出一半,在張員外面前一晃。
趙守正就是有這點(diǎn)好處,他知道自己想問(wèn)題總是不周全,因此不會(huì)自作主張,一直嚴(yán)格按照趙昊的吩咐去辦。
張員外恨不得兩眼長(zhǎng)鉤子,將那方子勾到自己手中。
他情不自禁狠狠咽了下口水道:“真不是誰(shuí)送給老大人的西洋貨?”
&nbs sp; 趙守正便兩手一攤,實(shí)誠(chéng)道:“我家原先有沒(méi)有這種糖,別人不清楚,世兄還不清楚?”
“那倒是……”趙家的浮財(cái)都是德恒當(dāng)接手的,那羊胡子朝奉帶著上百名伙計(jì),犁地一般,將趙府里里外外翻了個(gè)底兒朝天,確實(shí)沒(méi)找到過(guò)這種白砂糖。
“那這方子,賢弟多少錢肯出手?”張員外試探著問(wèn)道。
“這是家父?jìng)魑业模瑳](méi)有他老人家允許,是不敢賣出去的。”趙守正說(shuō)話間,將方子塞回了信封。
“賢弟干嘛當(dāng)方子啊?自己制糖豈不大賺?”張員外又?jǐn)x掇著趙守正,心說(shuō)你不賣,我跟你合股,也一樣能把方子弄到手。
“唉,別提了,只賣了一次糖,就引來(lái)賊人覬覦。”趙守正一臉心有余悸道:“若是再制下去,只怕有錢賺沒(méi)命花。還是等我中了舉人,有了依憑再做計(jì)較不遲。”
趙昊這套設(shè)計(jì),妙就妙在九分真一分假上,既可以讓趙守正輕松記住套路不出錯(cuò),又讓對(duì)方無(wú)法起疑。
~~
張員外果然不疑有它,還有閑心和那朝奉相互擠擠眼,顯然不相信趙守正能中舉。
“唉,舉業(yè)花銷頗大,又要重新置業(yè),還得雇傭下人,將來(lái)少不得還要開(kāi)糖場(chǎng)。幾百兩銀子根本摸不過(guò)來(lái)。”只聽(tīng)趙守正絮絮叨叨道明了來(lái)意道:“所以此番想將其活當(dāng)于世兄,半年后贖回。”
張員外心中一喜,不動(dòng)聲色的看著趙守正道:“你想當(dāng)多少?”
趙守正便硬著頭皮道:“我要一萬(wàn)兩。”
張員外聞言尋思片刻,然后才露出不以為然的笑容道:“賢弟說(shuō)笑了,就憑這無(wú)法驗(yàn)明真?zhèn)蔚囊粡埣垼拖霃奈疫@兒拿一萬(wàn)兩銀子?當(dāng)我的錢是大風(fēng)刮來(lái)的不成?”
這一段,趙昊可沒(méi)教過(guò)趙守正該怎么說(shuō),只告訴他底價(jià),其余的便任他自由發(fā)揮。
這下可苦了趙二爺,讓他這種人去討價(jià)還價(jià),簡(jiǎn)直比殺了他還難受。
便聽(tīng)趙守正吭吭哧哧道:“那……八千兩總是有的,可是一兩銀子一兩糖啊,這方子至少值兩萬(wàn)兩的!”
張員外卻斷然搖頭道:“在愚兄這行當(dāng)里,秘方這種玩意兒,朝奉輕易是不會(huì)碰的。”
“不錯(cuò)。”那山羊胡子朝奉也從旁附和道:“秘方秘方,讓人看了就不是秘方了,所以根本無(wú)法先驗(yàn)。所以就算店里礙著面子,承當(dāng)一兩張,也都是以極低的價(jià)格,從有身家店面的老板手里收下的。”
“啊,這樣啊……”趙守正失望的站起身,心說(shuō)兒子,這下你猜錯(cuò)了,人家根本不收這方子。
朝奉見(jiàn)趙守正信了真,心說(shuō)要弄巧成拙了,忙對(duì)張員外道:“東家的意思是?”
“老弟都開(kāi)了口,我能讓他空手回去?”張員外和他配合默契,馬上把話頭圓了回來(lái)。“生意也不外乎人情,懂不懂?”
“是是是,東家教訓(xùn)的是。”朝奉先是一陣受教,然后拉著趙守正道:“趙二爺好福氣,有我東家這樣慷慨解難的朋友,真讓小人羨慕。”
“那是那是。”趙守正又心說(shuō),我兒真是神機(jī)妙算,他們果然攔我了。
這下他心下大定,愈發(fā)發(fā)揮自如道:“那世兄肯出多少錢?”
張員外再度伸出了兩根手指頭。
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第四十一章 此處應(yīng)有雷鳴般的喝彩
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