白糖啊，大梁多的是純凈白糖，運(yùn)到貿(mào)易島需些時(shí)日。
那些翻譯人員連說(shuō)帶比劃，終于讓西洋商人們明白他們要先在島上住幾日。
這頭一批跟隨紅夫人來(lái)貿(mào)易島的西洋商人，無(wú)不是為了掙錢肯冒險(xiǎn)的，此時(shí)也會(huì)為了白糖在島上住下。
見(jiàn)西洋商人們都點(diǎn)了頭，陳硯就吩咐陳茂：“在市舶司收拾二十二間房出來(lái)，鋪上上好的被褥，招待貴客入住。”
趁著陳茂帶人收拾房間之機(jī)，陳硯領(lǐng)著這些西洋商人在各個(gè)鋪位面前走動(dòng)，給他們介紹各種貨物。
攤主們會(huì)極力介紹，奈何語(yǔ)言不通，雞同鴨講，西洋商人興致缺缺。
一直到陶都準(zhǔn)備好飯菜，親自過(guò)來(lái)邀大家去市舶司吃飯，西洋商人一件貨也沒(méi)買。
待西洋商人一走，留下來(lái)的陳硯就被大梁商人給圍住了。
“大人，那些西洋人都沒(méi)眼光，瞧不出咱貨好可怎么辦？”
“瞧瞧他們那衣裳，連一點(diǎn)花紋、暗紋都沒(méi)有，哪里比得上咱大梁的布？他們竟還瞧不上！”
“這些西洋商人有眼無(wú)珠，只知道茶葉瓷器，咱的布，咱的頭面首飾，吃的用的，哪樣不比蠻夷的強(qiáng)？”
眾人七嘴八舌說(shuō)個(gè)不停，又氣又惱。
他們?yōu)榱四茏鲞h(yuǎn)洋貿(mào)易生意，掏了不少家底子出來(lái)，拿到島上的盡是好貨，就是為了能打開(kāi)市場(chǎng)。
哪怕沒(méi)有鋪?zhàn)樱坏靡粋€(gè)破攤位，他們?nèi)塘恕?/p>
沒(méi)有西洋商人前來(lái)，他們也憋著勁兒等著。
就算擔(dān)心海寇來(lái)襲，他們也壯著膽子熬著。
千般苦萬(wàn)般罪都受了，種種擔(dān)憂都考慮了，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到西洋商人不識(shí)貨啊！
往常的焦慮在這一刻徹底爆發(fā)，一個(gè)個(gè)便說(shuō)個(gè)不停。
好一會(huì)兒后，突然有人一聲呼喊：“大人怎的不說(shuō)話？”
眾人這才發(fā)覺(jué)陳硯一直站在中間沒(méi)有開(kāi)口，立刻又有人大聲道：“大人您快拿個(gè)主意吧。”
“是啊大人，這貿(mào)易島總不能只賣白糖吧？”
眾人紛紛附和。
見(jiàn)他們終于說(shuō)到正事了，陳硯才開(kāi)口：“前頭多少難關(guān)都能過(guò)，怎的眼前這關(guān)就過(guò)不了了？”
有人嘀咕：“這可不一樣。”
陳硯目光落在那人身上，是一個(gè)瘦得如竹竿子般的三十多歲的男子，顴骨突起，面頰凹陷，嘴角下彎，看著一臉苦相。
陳硯問(wèn)：“有何不一樣？”
那人盯著苦瓜臉道：“以前是為了跟西洋人做生意，什么難事都能熬，如今是那西洋商人不與我等做生意了。”
“他們不買你們的貨，你們就不賣了？”
陳硯反問(wèn)。
苦瓜臉的神情更苦了：“他們不買，我們?cè)趺促u？”
商人們也都跟著變苦了。
陳硯知道他們心里焦慮，特意留下來(lái)，任由他們發(fā)泄一番，如今既已發(fā)泄完了，就該振作起來(lái)。
“各位都是商人，做生意比本官在行，應(yīng)該知道西洋商人千里迢迢登上貿(mào)易島，就是為了掙錢來(lái)的。什么能掙錢，他們就會(huì)買什么。”
不少商人點(diǎn)頭。
那苦瓜臉卻道：“可他們覺(jué)得咱貨物不掙錢，只買白糖啊。”
陳硯對(duì)上苦瓜臉道：“那就讓他們知道你們的貨物能掙錢。”
眾商人只覺(jué)陳大人此話實(shí)在有些坐著說(shuō)話不腰疼。
他們連語(yǔ)言都不通，如何能向那些西洋商人推銷？
“本官會(huì)將那些西洋商人留在島上五日，此后還會(huì)以搭售的方式將白糖與島上一部分商品一同賣給西洋商人，至于是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你們各顯神通了。”
見(jiàn)眾商人面露喜色，陳硯繼續(xù)道：“譬如那珠花好，就得找?guī)酌哟髦谖餮笊倘藗兠媲奥堵赌槪屗麄兛吹狡淙绾魏茫绾斡弥榛◤奈餮筚F婦兜里掏錢。又譬如木匠們盡心雕刻的木匣子，大可用來(lái)存放晶瑩的冰糖，用木匣子抬高冰糖的價(jià)值，用冰糖反襯木匣子的精美。”
商人們或沉思，或面露激動(dòng)，就連那苦瓜臉笑起來(lái)都沒(méi)那般苦了。
“還是大人高啊！”
“縱使賣貨，也不一定要用話語(yǔ)，如何做也是要緊的。”
見(jiàn)氣氛逐漸活躍起來(lái)，陳硯再次提高聲音：“你們最多只有五日，還愣著做甚？”
此話一出，商人們便如鳥(niǎo)獸散。
大人都說(shuō)了，只有一部分貨能賣出去，他們可不能落后他人。
陳硯回到市舶司時(shí)，西洋商人已圍坐成兩桌，對(duì)著桌子上的一應(yīng)美食大快朵頤。
他們常年在海上漂蕩，熱食都吃得少，更莫提燜肘子、醬肉、烤魚(yú)等大菜。
陶都趕忙迎上來(lái)：“大人就坐吧，再晚些，飯菜都要被那些西洋商人搶光了。”
“飯菜可曾送到各船上？”
“都送了，紅夫人那兒?jiǎn)为?dú)送了一桌，讓他們盡心養(yǎng)著，不必出來(lái)。”陶都應(yīng)了聲后，湊近陳硯耳邊，壓低聲音道：“這些個(gè)好菜貴菜用來(lái)招待西洋商人，他們吃得明白嗎？”
那些個(gè)西洋商人狼吞虎咽，怕是根本未品出什么味來(lái)。
陳硯目光在一眾西洋商人身上一一掃過(guò)：“只要能將他們留下，吃不吃得明白重要嗎？”
在物資不夠豐富的時(shí)代，肉、油脂、糖這幾樣無(wú)人能拒絕。
美食與舒適的居住環(huán)境，足以讓風(fēng)里來(lái)雨里去的商人們留戀，五六天便轉(zhuǎn)瞬即逝。
到時(shí)候再用一些前世的促銷手段，讓他們除了白糖，額外帶一些貨物走。
一旦他們賺到錢了，下次依舊會(huì)來(lái)貿(mào)易島。
市舶司原本是寧王所建造的王府，修建豪華，處處有巧思，且一應(yīng)用具都極為講究。
讓這些西洋商人住進(jìn)來(lái)，一來(lái)是讓他們舒服些，能多留些日子；二來(lái)則是讓他們接觸大梁的生活，讓他們漸漸明白那些他們看不明白的貨物是干什么用的，有何便利。
只有真正懂了那些東西，他們才能想到如何將那些東西賣錢。
一頓飯吃完，那些西洋商人已撐得不想動(dòng)，對(duì)著陳硯連連豎大拇指，以感謝款待。
陳硯頷首而笑，沒(méi)有說(shuō)太多客套話。
說(shuō)了他們也聽(tīng)不懂，翻譯人員也比劃不出來(lái)，何必費(fèi)口水。
至此，陳硯就將招待這些西洋商人的任務(wù)交給陶都。
陶都一驚：“大人不親自招待他們？”
“本官身為大梁官員，有諸多公務(wù)要忙，如何有空閑陪一群西洋商人？”
陳硯臉上帶了幾分倨傲：“如此豈不是自降身份？”
如今的大梁在西方眼里，是滿地黃金的東方大國(guó)，該有的姿態(tài)必須有，否則反倒被人瞧不起。