齊磊說(shuō)出20塊錢(qián)6雙，再送一把雨傘的策略，這回連趙維都迷糊了。

    別看他在一旁就是個(gè)擺設(shè)，可是齊磊這一句那一句的，別說(shuō)周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。

    到底咋個(gè)弄，能讓賣(mài)襪子一年就掙五六十萬(wàn)？做夢(mèng)似的。

    現(xiàn)在趙維也在算賬，20塊錢(qián)/6雙，加一把雨傘，這是什么套路？

    而其實(shí)這個(gè)套路，依舊是消費(fèi)心理。

    現(xiàn)在，齊磊的營(yíng)銷(xiāo)手段是5塊錢(qián)三雙用來(lái)引流，掙高端貨品的錢(qián)。

    一家這么玩可以，能爭(zhēng)大錢(qián)，但要是家家都這么玩，那就沒(méi)活路了。

    引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就只剩低價(jià)傾銷(xiāo)，而沒(méi)有流量可言。

    相比之下，20塊6雙確實(shí)不便宜，但再送你一把進(jìn)口雨傘…25塊的雨傘啊！還是進(jìn)口的。

    那就不一樣了，這便宜誰(shuí)不占？

    大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買(mǎi)單。

    可是，真的占到便宜了嗎？

    算筆賬，6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價(jià)格來(lái)算，只有4塊2的成本。

    而一把進(jìn)口雨傘，零售價(jià)是25元。但是，注意！是零售價(jià)。進(jìn)口雖是進(jìn)口，可卻是俄貨。

    由于龍江省與毛熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進(jìn)口商品的光，售價(jià)比國(guó)內(nèi)同品類(lèi)的東西還要高一些。

    可實(shí)際上，俄貨不是歐美商品，再加上毛熊剛剛經(jīng)歷分裂沒(méi)幾年，正是經(jīng)濟(jì)低迷，物資緊缺的時(shí)期，盧布超級(jí)不值錢(qián)，導(dǎo)致出口優(yōu)勢(shì)大到?jīng)]邊兒。

    說(shuō)白了，就是東西老便宜了，進(jìn)口貨甚至比國(guó)內(nèi)商品還要低一些。

    外省人可能不太清楚，八九十年代，龍江最早富起來(lái)的那批人，有相當(dāng)一部分就是俄貨倒?fàn)敗?br />
    一本萬(wàn)利都不足以形容，簡(jiǎn)直就是不需要本錢(qián)。

    國(guó)內(nèi)3分錢(qián)的撲熱息痛片，5分錢(qián)的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時(shí)候賣(mài)到一塊五到兩塊多一片。

    而從那邊往回帶貨，別說(shuō)是雨傘、服裝這一類(lèi)的了，貂皮都論斤稱(chēng)，二手舊皮貨當(dāng)垃圾往回運(yùn)。

    從毛熊拿貨，加上運(yùn)輸、關(guān)稅，一把質(zhì)量好，還打著進(jìn)口旗號(hào)的雨傘，只有幾塊錢(qián)的成本。

    “我們就按5塊的成本來(lái)算。”齊磊給周桃算賬，“加上襪子的成本，六雙襪子加一把傘，也才9塊2的成本，還有近十一塊錢(qián)的利潤(rùn)空間。”

    周桃：“......”

    好吧，她比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。

    周桃都聽(tīng)懵了，正如齊磊所說(shuō)，非常簡(jiǎn)單啊！可是，她怎么就想不到呢？

    但再一細(xì)算，不對(duì)啊？

    確實(shí)暴利，也確實(shí)能拔高銷(xiāo)量，可是，一年要掙五六十萬(wàn)，這賬不能細(xì)算的啊！

    要賣(mài)出30萬(wàn)雙襪子、5萬(wàn)把雨傘，你才能掙到五十萬(wàn)。

    擺地?cái)們旱脑挘鬯浪操u(mài)不出那么多。

    “你這年入五六十萬(wàn)哪來(lái)的？你就算把姐榨干了，也賣(mài)不出這么多錢(qián)來(lái)啊！”

    周桃是讓齊磊磨的有點(diǎn)遲鈍了，一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    齊磊都替她著急，“你啊，以后還是別自己瞎琢磨了，老老實(shí)實(shí)跟著我吃香喝辣吧！”

    恨鐵不成鋼，“九塊多錢(qián)的成本，你十五塊錢(qián)往出拉攤位，給他們留五塊錢(qián)的利潤(rùn)，整個(gè)龍江省的攤販不都在給你打工嗎？”

    周桃：“……”

    齊磊還沒(méi)說(shuō)完，“現(xiàn)在五塊錢(qián)三雙的地?cái)們罕榈囟际牵蕉嘣綊瓴恢X(qián)，都正愁沒(méi)處轉(zhuǎn)型。”

    “咱們這邊買(mǎi)襪子送雨傘的營(yíng)銷(xiāo)一出，老子前期布下的這么大一個(gè)局，不就都盤(pán)活了？”

    周桃，“……”

    周桃好像明白了點(diǎn)啥，她得捋一捋。

    這里面的邏輯好像是這樣的：

    是不是說(shuō)，齊磊五塊三雙的營(yíng)銷(xiāo)策略是故意教給她，還沒(méi)要她什么的好處……

    就是想借她周桃的手，把哈市上下所有襪子攤兒的水?dāng)嚋啠?br />
    讓所有人都五塊三雙的撲進(jìn)來(lái)，又拔不出去，掙不著錢(qián)，又干瞪眼。

    最后，他再用買(mǎi)襪子送雨傘，來(lái)收割所有攤位來(lái)給他打工？

    嗯，周桃想通了，應(yīng)該是這么個(gè)邏輯。

    膨的一拍桌子：“齊磊，你還是個(gè)人了！？”

    這就是個(gè)妖孽，吃人都不吐骨頭那種。

    突然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，在齊磊面前，她才是個(gè)小屁孩，讓人耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    而齊磊面對(duì)周桃說(shuō)不上罵，也說(shuō)不上夸的激憤，其實(shí)并沒(méi)什么成就感。

    完全是拾人牙慧，這種襪買(mǎi)子送雨傘的營(yíng)銷(xiāo)策略，后世有人干過(guò)，而且也是十六七歲的小孩兒。

    一年比他說(shuō)的那個(gè)數(shù)掙的還多，真正的年入百萬(wàn)還帶拐彎兒。

    這就是重生者的優(yōu)勢(shì)所在，和閱歷、學(xué)歷關(guān)系都不大，任何人回到過(guò)去都可以直接用。

    說(shuō)句不好聽(tīng)的，這就是時(shí)代和眼界賦予的金手指。

    再普通的人回到過(guò)去，光淘寶上那些營(yíng)銷(xiāo)策略，那些優(yōu)惠卷活動(dòng)，只要稍稍用心琢磨一下就夠用了。

    個(gè)個(gè)都是超越時(shí)代，把人心玩到極致的鬼把戲。

    如果這個(gè)你還玩不轉(zhuǎn)，那也沒(méi)關(guān)系，抖音、微博上聽(tīng)來(lái)、看來(lái)的那些毒雞湯和文案，也夠經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)百萬(wàn)級(jí)大V的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)了。

    再不行，光創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)熱詞都能火的一蹋糊涂。

    什么“香菇、藍(lán)瘦”之類(lèi)的，再配合點(diǎn)后世紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)圖，兩天發(fā)一個(gè)也能招攬一大批擁躉，徹底火一把。

    和周桃敲定了合作的細(xì)節(jié)，齊磊單獨(dú)把趙維叫到了一旁，把兩萬(wàn)塊錢(qián)交到他手上。

    這兩萬(wàn)可不全是這一個(gè)月掙的，上次周桃賒給齊磊一萬(wàn)三千多雙平價(jià)襪和高端襪的貨款還沒(méi)結(jié)呢！

    一萬(wàn)來(lái)塊，都讓齊磊算在這里面了。

    對(duì)趙維一笑，“現(xiàn)在信了吧？”

    趙維腦子有點(diǎn)亂，說(shuō)是天上掉餡餅也不為過(guò)。

    但是，真的信了。

    接過(guò)錢(qián)，“你就這么信得過(guò)我？”

    齊磊沒(méi)正面回答，只說(shuō)了句，“給你姐爭(zhēng)口氣。”

    趙維：“……”點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那..工資咋算？”

    齊磊樂(lè)了，“啥工資？你想要多少工資？自己開(kāi)個(gè)價(jià)。”

    趙維傻啦吧唧還真好好琢磨了一會(huì)兒，一咬牙要出一個(gè)自認(rèn)是天文數(shù)字的月薪。

    “一千！！一個(gè)月！”

    齊磊：“……”

    暗自一嘆，“能有點(diǎn)追求嗎？錢(qián)的事以后再說(shuō)，肯定比一千多就是了。”

    他沒(méi)說(shuō)給趙維多少錢(qián)，說(shuō)不了。

    他了解趙維的性格，給多了，他認(rèn)為你在施舍，倔脾氣上來(lái)，不但不會(huì)要，弄不好還不給你干了呢！

    給少了，齊磊過(guò)不了自己這一關(guān)。

    因?yàn)楹笫浪汾w維的太多，等以后混熟了，成了兄弟，都好說(shuō)。

    而趙維一聽(tīng)比一千多，那就更踏實(shí)了，“你放心，我這回...好好干！”

    ......

    周桃是急性子，敲定的事兒，馬上就要去干，當(dāng)天下午就開(kāi)著車(chē)，帶著趙維回哈市了。

    趙娜就跟夢(mèng)里似的，又不放心弟弟一個(gè)人在外面闖蕩，差點(diǎn)沒(méi)把家給趙維搬走，能帶上的都帶上了。

    齊磊沒(méi)跟著他們?nèi)ス小?br />
    一來(lái)，周桃這個(gè)人除了有一點(diǎn)商人的鉆營(yíng)，其實(shí)人不壞。有她照顧，沒(méi)啥問(wèn)題。

    二來(lái)，趙維都二十的人了，也用不著十六歲的孩子多關(guān)心。

    了卻一件心事，讓齊磊放松不少。

    有趙維在前面當(dāng)苦力，他們哥仨可以心安理得的在后面胡鬧，享受肆無(wú)忌憚的青春。

    而周桃那邊，其實(shí)缺的是點(diǎn)子，是超越這個(gè)時(shí)代的見(jiàn)識(shí)，齊磊正好彌補(bǔ)了這個(gè)短板。

    至于這門(mén)生意要怎么做，怎做大，卻是比齊磊更有經(jīng)驗(yàn)，也更擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)。

    總之，齊磊挺滿意，掙錢(qián)的事不用他多操心了。

    那邊回到哈市，周桃?guī)еw維先去了一趟地下城批發(fā)點(diǎn)，把店里的生意交給一個(gè)得力的員工，就徹底當(dāng)起了甩手掌柜，準(zhǔn)備專(zhuān)心搞襪子送雨傘。

    隨后就是安排趙維的住宿，本來(lái)周桃想給趙維租個(gè)房子，雖然是省城，但是98年租個(gè)舊一點(diǎn)的老樓或者平房還真不貴，兩三百塊錢(qián)就搞定了。

    “沒(méi)事兒，這錢(qián)算姐的，不欠那小子人情！”

    可是，趙維沒(méi)干。

    這一路，趙維想了很多，尤其是齊磊那句：“給你姐爭(zhēng)氣”刺到了趙維的痛點(diǎn)，這回他想好好的。

    所以，還沒(méi)掙到錢(qián)就花錢(qián)，他不太認(rèn)可。

    況且，他也不傻，周桃那點(diǎn)殷勤顯然動(dòng)機(jī)不純。

    “周姐，你要信得過(guò)我，讓我住店里就行，還能幫你看店。”

    這讓周桃很傷自尊，無(wú)話可說(shuō)。

    你們都防著我干啥？真是人心不古，現(xiàn)在的小年青兒都這么賊的嗎？

    不過(guò)，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就是...齊磊那小屁孩看人真特么準(zhǔn)！

    ……

    至于趙娜這邊，感激之情就別提了。

    “以后你們盡管來(lái)玩，姐不收你們錢(qián)！”

    唐奕、吳寧一聽(tīng)，還有點(diǎn)不好意思，“錢(qián)該給還是要給的，不過(guò)常來(lái)是肯定的。”

    齊磊忙著搞定趙維，搞定趙娜的時(shí)候，這哥倆倒好，玩了一整天。

    而且，玩的還挺美。

    他們發(fā)現(xiàn)，趙娜家的電腦雖然都挺破的，一看就是二手拼機(jī)。可是你別說(shuō)，真特么的快啊，比下坡常去那家的新電腦都流暢。

    特舒服。

    只能說(shuō)，趙娜的手藝真的不錯(cuò)，電腦調(diào)教的非常nice。

    吳寧：“一碼歸一碼，姐你以后給我們留著好機(jī)器就行。”

    趙娜卻道：“我家維子不懂事兒，以前要是給你們?nèi)橇寺闊鄵?dān)待！錢(qián)是肯定不能收的，要不姐成啥人了？”

    卻是齊磊出聲道：“那行，不要錢(qián)更好，肯定天天來(lái)！”

    他還真沒(méi)和趙娜客氣，沒(méi)那個(gè)必要。

    后世，趙娜、趙維和他就像一家人一樣。趙娜就像他親姐，客氣什么的就免了吧！

    “對(duì)了，娜姐！”齊磊想起一個(gè)事兒來(lái)，“你這怎么沒(méi)裝網(wǎng)呢？”

    唐奕和吳寧一聽(tīng)，“網(wǎng)？啥網(wǎng)？”

    好吧，兩個(gè)土鱉，連什么是互聯(lián)網(wǎng)都還不知道呢！

    而趙娜就是學(xué)這個(gè)的，當(dāng)然清楚，皺眉道：“沒(méi)裝，太貴了。”

    言下之意，有點(diǎn)舍不得。

    而且，她就沒(méi)想過(guò)用網(wǎng)絡(luò)代替游戲賺錢(qián)這個(gè)事兒。

    國(guó)內(nèi)老百姓可用的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，其實(shí)95年就正式上線了。

    可是，那真不是一般人玩得起的，高昂的初裝費(fèi)，再加上貴到離譜的上網(wǎng)費(fèi)用，趙娜就算花了大價(jià)錢(qián)裝了網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)幾個(gè)人用得起。

    按當(dāng)下的成本來(lái)算，再把初裝費(fèi)什么的合進(jìn)去，一小時(shí)十塊錢(qián)都不過(guò)分。

    可是，齊磊想死網(wǎng)絡(luò)了啊！尤其是徐小倩拿小網(wǎng)文兒刺激他之后，前世網(wǎng)癮不大的他，現(xiàn)在無(wú)比渴望互聯(lián)網(wǎng)上的生活。

    低頭沉吟了一下，“娜姐，你看這樣好嗎？我給你出錢(qián)，你裝個(gè)網(wǎng)怎么樣？”

    在家里裝電腦的事兒不用想，就算齊磊自己掙錢(qián)，老媽也不會(huì)同意。

    在他們大人眼里，電腦的公用等同于游戲機(jī)。

    所以只能曲線救國(guó)。

    但是，放在趙娜這里卻很為難，哪有第一天見(jiàn)面就要出錢(qián)給人家裝網(wǎng)的？

    沉吟了一下，“算了，其實(shí)我也想看看上網(wǎng)有沒(méi)有人愿意花錢(qián)。”

    看著齊磊，“你等幾天吧！”

    齊磊一挑眉，也知道剛剛有些唐突，不過(guò)現(xiàn)在這樣正好。

    “行！”

    心里還有點(diǎn)小激動(dòng)，本以為到99年，甚至2000年初，才能使上互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在提前了。

    值得高興。

    那邊，李玟玟和唐奕、吳寧還不明白咋回事兒呢。

    湊過(guò)來(lái)，“那個(gè)什么網(wǎng)，好玩嗎？”

    齊磊點(diǎn)頭，“好玩！”

    “有啥玩的？”

    “可以聊天！”

    “切！~~~”三人齊齊甩手，“聊天誰(shuí)不會(huì)？有啥好玩的？你這貨又忽悠人！”

    “唉！”齊磊則是悠悠一嘆，無(wú)知真可怕。

    那可是打開(kāi)另一個(gè)世界的大門(mén)啊！

    ……

    ，