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第五章 短信聯(lián)盟
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以前郵局不叫郵局,叫郵電局。
后來才分成了郵政、電信兩個部門,電信也就是中國電信。然后在2000年4月20日,中國移動又從電信分離,變成了獨立公司。
在這期間,國內(nèi)的手機用戶逐年增加,短信成為利好業(yè)務。移動為了推廣短信和無線增值服務,就借鑒國外鼓搗出了一個東西:
移動夢網(wǎng)!
簡單說就是一個平臺,用戶通過移動夢網(wǎng),可以訂閱網(wǎng)站的各種服務。
比如你訂閱了搜狐的新聞資訊,包月5塊錢,每天給你發(fā)一條。搜狐就將每天的內(nèi)容傳給移動,再以短信的形式發(fā)到你的手機上。
去年底正式推出,第一批簽約的內(nèi)容提供商(簡稱sp)有十幾個,其中就包括QQ。
QQ推出了一項服務,在電腦上發(fā)一條QQ消息,通過移動平臺轉(zhuǎn)一手,在手機上可以收到。智能機時代司空見慣,當時可是驚為天人,QQ就憑借這項服務成功活了下來。
早期移動為了開拓市場,讓利巨大,利潤分成為15:85,移動拿15。
這促成了sp的產(chǎn)業(yè)繁榮,01年大概有幾十家,02年就變成800家,03年2000家。最后收益都按月算,月入千萬、百萬、十萬的都有,養(yǎng)活了一大批不思進取,渾水摸魚的網(wǎng)絡公司。
究其原因,一個是短信業(yè)務突飛猛進,2000年全國才發(fā)了10億條短信,01年就激增到189億條,02年達到了900億條。
另一個是,用戶找到了一種便捷、安全度較高的支付方式:直接算在話費里。
當然了,成為sp要一定的準入條件,首先得是正規(guī)公司,有辦公場所、設備、人員,其次你的產(chǎn)品得有一定的流量基礎。
而那些小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站也想混口飯吃,那怎么辦?
這就需要短信聯(lián)盟了。
……
姚小波拿著姚遠的干貨,回家消化了一晚上。
當面對創(chuàng)業(yè)機會時,激進的人會扎下去,保守的人會打退堂鼓,姚小波處于二者之間,于是就很糾結。
第二天,倆人又見了面,還是在網(wǎng)吧。
姚遠給他看網(wǎng)易和TOM網(wǎng),道:“說白了就是分銷,分銷你懂吧?我們把sp的廣告掛在自己的網(wǎng)站上,用戶點擊廣告訂閱,獲得的收益我們分成,這就叫短信聯(lián)盟。”
“現(xiàn)在就兩家有?”
“對,網(wǎng)易上半年弄的,TOM剛弄,新業(yè)務,人少又單純,正是占山頭的好機會。等我們有點規(guī)模了,也申請做sp,那現(xiàn)金流會滾滾而來的!”
真的假的???
姚小波始終懷疑,姚遠沒繼續(xù)講,直接加上了TOM短信聯(lián)盟的聯(lián)絡QQ。
這是他第一個QQ號,七位數(shù),若非這具身體的記憶留存,密碼早特娘忘了,名字叫“風一樣的男子”。
“你好,我想問問怎么加入TOM的短信聯(lián)盟?”
“你有網(wǎng)站么?”
“沒有,但我學計算機的,正準備做。”
“是這樣,你需要做一個內(nèi)容網(wǎng)站,然后我們審核一下,只要不違規(guī)就可以加入了。我們的分成都是30%,指扣除給移動的錢之后,你有30%。”
“簽合同么?”
“我們會發(fā)個郵件,沒有紙質(zhì)合同。但你放心,我們信譽良好,不會虧待朋友的。”
正常!
姚遠聳聳肩,短信聯(lián)盟本來就是灰色地帶,不可能簽正式合同,全靠sp信譽,而TOM的信譽排第一。
“我同時可以加入別的短信聯(lián)盟么?”
“可以的,我們不禁止。”
“好的,我這邊準備一下,以后再聯(lián)系。”
“好的,886!”
“886!”
緊跟著,姚遠又和網(wǎng)易溝通了一下,意思都差不多,分成也是30%。
最后他問姚小波:“怎么樣,有什么想法?”
“……”
姚小波沉默了一會,道:“我們需要做一個小網(wǎng)站,然后讓用戶點廣告。”
“聰明,直指要害!”
短信聯(lián)盟的關鍵就是點廣告訂閱,但網(wǎng)友憑啥點你的廣告啊?你必須得拿出東西來,增強吸引力。
所以在02-03年,短信聯(lián)盟最輝煌的時候,黃色滿天飛。
什么“饑渴少婦尋找一夜情”、“想知道我身體的秘密么”、“訂閱信息看美女洗澡”、“發(fā)短信看地鐵偷拍”等等等等,有的是真黃,有的是標題黨,大家一起放飛,肆無忌憚。
現(xiàn)在還比較單純,或者說膽小。
姚小波又沉默了一陣,問:“你確定你那個激情交友能行?”
“還是那句話,到春節(jié)為止,賺了我們分紅,賠了我賣血也還你本金,你就說做不做?”
“……”
姚小波的糾結寫在了每一塊面部肌肉上,終究還是點頭:“那就試試吧。”
“行!我負責搞內(nèi)容,你負責搞技術,啟動資金五千七百塊,有什么困難現(xiàn)在就說。”
“我這邊倒沒什么,建個小網(wǎng)站也不用什么錢。”
眾所周知,建網(wǎng)站得租服務器和帶寬,也眾所周知,這玩意很貴,但那是針對大公司而言。
現(xiàn)在網(wǎng)易、搜狐、雅虎、虎翼等等,都有免費空間。
就是把他們的大服務器分成多個“虛擬空間”,每個空間都有獨立域名和完整的主機功能,一般是20M,免費給網(wǎng)友用。
收費的也有,空間大一些,價格也不貴,每年幾百幾千塊。當你覺得這東西很貴的時候,你的用戶起碼達到了幾十萬。
而正因于此,國內(nèi)才能誕生那么多的個人網(wǎng)站。
很多人都不是專業(yè)出身,完全憑興趣摸索,自己弄了個小破站。比如hao123、華軍軟件、黃金書屋等等,都是個人站。
有的輝煌一時,又泯然眾人,有的賣身大廠,有的成功融資,也造就了幾個創(chuàng)業(yè)神話。
此時此刻,兄弟倆達成一致。
姚遠理所當然,姚小波卻覺得是場戰(zhàn)爭,以他的性格竟也忍不住有些熱血上涌,想干特娘一場大的。
創(chuàng)業(yè)啊!
多美妙的詞匯!
“你什么時候能啟動?”姚遠問。
“我想回學校再做,學校資源多,還能請教請教高手。”
“也行,正好我得采集素材。”
“采集素材?”
“你以為激情交友是憑空變出來的?一點一滴都飽含著我的心血,何況我還得實習呢……”
姚遠嘆了一聲,目光似乎跨越到了千里外的京城:“那里才是星辰大海,啊呸,那里才是廣闊天地大有可為!”
(還有……)
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