經過一番調研,念念發現叔叔阿姨們非常注重健康飲食,但是平時工作忙,又懶得洗菜、切菜。
一個商業模式誕生了。
她跑回來向陳宇提交了“商業計劃書”。
項目名稱是《周末限定·新鮮采摘有機活力沙拉盒》。
她計劃用一部分啟動資金向爸爸“采購”最新鮮的生菜、小番茄、黃瓜和彩椒。
然后,她清洗、搭配,裝在漂亮的透明盒子里,再配上一小盒油醋汁,以每盒二十元的價格向鄰居們進行預售。
陳宇對女兒的這個計劃大加贊賞,并以一個“奸商”的姿態討價還價。
最終,念念用五十元的成本采購了足夠制作十盒沙拉的原材料。
而弟弟陳凡的商業模式,就簡單多了。
他的調研對象是小伙伴們,他發現小伙伴們最愛的零食,就是陳宇平時做的手工小熊餅干。
于是,他的商業計劃也出爐了。
他要做爸爸的“經銷商”。
他找到陳宇,用他那一百元的啟動資金,以每包五元的“批發價”“批發”了二十包小熊餅干。
然后,陳凡計劃以每包八元的“零售價”賣給他的那些小伙伴們。賺取“差價”。
兩個“小老板”的商業項目都正式啟動了。
陳宇和江芷云則像真正的投資人一樣默默觀察,絕不輕易插手。
他們知道,成長往往來自親身實踐。
周末很快就到了。
兩位“小老板”的生意正式開張,直播間的觀眾當起了“云股東”,全程關注著這場萌娃版致富經。
念念的《周末限定沙拉盒》項目進展得非常順利。
因為有前期的市場調研和預售,她制作的十盒沙拉還沒等做完,就被李昂叔叔和辛西婭阿姨這些“天使客戶”全部預定了。
他們甚至還非常“上道”,要求用手機掃碼支付,讓念念體驗到了手機到賬的快樂。
她學著爸爸的樣子,認真地洗菜、切菜、裝盒,每一個步驟,都一絲不茍。
當她把一盒盒色彩鮮艷的沙拉親手送到鄰居們手中時,臉上洋溢著開心的笑容。
但是,到了晚上復盤的時候,問題就來了。
念念拿出自己的小賬本,在爸爸的指導下計算今天的營收。
“哇!我賺了一百二十元!”
念念興奮地跳了起來。
然而,陳宇卻給她潑了一盆“冷水”:
“你確定這是凈利潤嗎?你好像忘記了一個很重要的初始成本。”
在陳宇的提醒下,念念才想起來,她還有爸爸給的一百元“創業啟動資金”是需要“償還”的。
所以,她真正的純利潤其實是二十元。
看著縮水成兩位數的利潤,念念的小臉一下子就垮了:
“啊?忙了一整天,才賺了二十塊錢?”
她體會到了什么叫“理想很豐滿,現實很骨感”,也第一次明白了“成本”和“利潤”這兩個詞的真正含義。
相比之下,弟弟陳凡的生意則更具戲劇性。
他的“餅干零售”項目在一開始也非常火爆。
小伙伴們一聽說有宇神親手做的小熊餅干賣,立刻就把他圍了起來。
你一包我一包,很快就賣出去了十幾包。
但是,問題也隨之而來。
第一個問題是“客戶拖欠賬款”。
他的好朋友小明拿了一包餅干,摸了摸空空的口袋,說:
“凡凡,我今天沒帶錢,下次再給你好不好?”
陳凡一向仗義,大手一揮:
“沒問題!”
結果,小明一溜煙就跑沒影了。
第二個問題是“庫存損耗”。
賣到一半,陳凡有點餓了,看著那些香噴噴的小熊餅干,沒忍住拆開了一包吃了起來,吃完一包又覺得不過癮,又拆開了第二包……
等他打了個飽嗝,才發現“庫存”少了好幾包,而這些都是他用真金白銀買來的。
到了晚上算賬的時候,陳凡的情況就更慘了。
而他的進貨成本是一百元,自己還偷吃五包,那五包也算是他的“成本”。
陳宇最后得出結論。
陳凡同學辛苦了一天,不僅一分錢沒賺到,還成功地虧損了十幾塊錢。
陳凡的小嘴一癟,差點就哭了出來。
他第一次體會到了做生意的風險。
直播間的觀眾早就笑得前仰后合:
【哈哈哈,心疼凡凡一秒鐘!完美演繹了什么叫“賠錢賺吆喝”!】
【念念是穩健型創業者,凡凡是激情型創業者,這商業天賦高下立判啊!】
【這哪里是財商課?這分明是一堂生動的MBA案例教學課!宇神牛逼!】
【宇神真的太會教育孩子了!比那些只會講大道理的專家強一萬倍!】
這堂特殊的“財商課”,在孩子們的歡笑與“淚水”中落下了帷幕。
周末的晚上,陳宇開了一場別開生面的“項目復盤會”。
兩位“小創業者”分別匯報了創業心得和最終狀況。
念念先發言道:
“我發現我的沙拉盒定價太低了,雖然賣得很快,但是利潤太薄了。”
“而且我只做了一種產品,客戶沒有選擇。”
“所以我決定,如果下次還做這個項目,我要推出基礎版和豪華版兩種沙拉。”
“豪華版里面可以加上爸爸做的煙熏雞胸肉和烤面包丁,定價可以提高十五塊!”
她無師自通地學會了“產品升級”和“差異化定價”的商業策略。
輪到陳凡發言時,他就顯得垂頭喪氣多了。
“第一,我不應該讓小明欠錢,我應該讓他現在就把錢給我,這叫現款現結!”
“第二,我不應該偷吃自己的餅干,因為那些是商品!”
看著孩子們那認真的模樣,陳宇和江芷云都很欣慰。
他們在這個過程中學到的東西,是用再多的錢也買不來的。
陳宇最后做了一個總結。
他沒有評判誰做得好誰做得不好,而是肯定了他們兩個的勇氣。
“錢本身并不能帶來快樂。”
“你看,念念,你最開心的時候,是你親手把沙拉做出來送到鄰居手里,得到他們夸獎的那一刻。”
“這說明,通過智慧和勞動去創造價值,比擁有金錢更讓人感到幸福。”
“而錢只是這個過程的一種獎勵,它可以幫助我們,比如爸爸之前用賺來的錢去幫助孤兒院,這才是金錢最大的意義。”
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第935章:財商課,兒童版創業項目
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