沈蘭湄疑惑地問(wèn)道：“許姑娘說(shuō)的兩種方案是？”
蕭遙道：“第一種，我買(mǎi)下你家的店鋪，我缺人管理，沈小姐如果沒(méi)去處，就給我做大掌柜，我按大掌柜的慣例給你發(fā)俸祿，年底做得好，我按利潤(rùn)給你發(fā)一筆獎(jiǎng)金。”
“第二種，沈小姐以你的香料配方和這店鋪入股，我們二八分，你二，我八。店鋪還是你管理，我也會(huì)拿出我家的配方來(lái)，把沉香閣的規(guī)模做大！”
沈蘭湄眉頭就皺了起來(lái)，二八分，這對(duì)自己家不公平。
蕭遙看她臉色不對(duì)，就拿出了自己做的護(hù)膚品樣品遞了一瓶給沈蘭湄。
她還沒(méi)做出玻璃瓶，這是裝在特別找來(lái)的小瓷罐里。
“打開(kāi)聞聞。”蕭遙道。
沈蘭湄就打開(kāi)了蓋子，她看到里面的東西似豬油，細(xì)膩白潤(rùn)。
她湊到了鼻尖嗅了嗅，味道清新優(yōu)雅。
蕭遙建議道：“你用指尖弄點(diǎn)出來(lái)擦手上。”
沈蘭湄就依言弄了點(diǎn)擦在了手背上。
蕭遙拉過(guò)了她的手，輕輕用指腹一揉，護(hù)膚品就被推開(kāi)。
沈蘭湄對(duì)比了一下自己的雙手，擦了蕭遙的護(hù)膚品這只手，皮膚看上去很滋潤(rùn)，而且一點(diǎn)也沒(méi)油膩之感。
“再看看這個(gè)……”
蕭遙拿出了一支自己做的唇膏，這次沒(méi)讓沈蘭湄試，而是自己擦在了下唇上。
沈蘭湄驚愕地看著蕭遙下唇艷麗起來(lái)，而且看著很水潤(rùn)，和自己家做的口脂相比，蕭遙做得更細(xì)膩，顏色更漂亮。
沈蘭湄一瞬間激動(dòng)起來(lái)，她伸手道：“許姑娘，我可以看看嗎？”
蕭遙把唇膏遞給了她，這唇膏底座是蕭遙指點(diǎn)蕭立峰做的，選用了山上粗細(xì)適合的竹管，處理后再用特制的鐵制模型燒出可以旋轉(zhuǎn)的螺紋。
最后把定型的唇膏固定在里面。
沈蘭湄端詳著唇膏，就這外面的工藝，都不是一般香料鋪能做出的。
更不用說(shuō)這樣的細(xì)膩的唇膏也是從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。
沈蘭湄在這一行做了十多年，哪會(huì)不清楚這些東西的價(jià)值，她的心砰砰砰狂跳起來(lái)。
剛才聽(tīng)著蕭遙說(shuō)二八分，她還覺(jué)得這個(gè)許姑娘太黑，自己家入股這么多，她才分自己家兩成。
可現(xiàn)在看到這兩件東西，沈蘭湄就知道自己狹隘了。
許姑娘這兩種東西比自己家的這些配方值錢(qián)多了，她不管找誰(shuí)家合作，就這條件，擠破頭想和她合作的人多的是。
算起來(lái)，是自己家占大便宜了！
沈蘭湄不敢相信這天大的餡餅會(huì)砸到自己家，她難以置信地問(wèn)道：“許姑娘，你有這種東西，為什么不找別人合作，要找我呢？”
蕭遙坦誠(chéng)地道：“不瞞沈小姐，昨日離開(kāi)后，我走訪了這幾條街道的人，了解了你的為人和沈家的事。”
“他們對(duì)沈家還有你的評(píng)價(jià)大多數(shù)是好的，他們說(shuō)沈家重信譽(yù)，為人和善，還每年給慈幼局捐款，遇到災(zāi)年，還施粥行善。”
“我家開(kāi)店的宗旨也是童叟無(wú)欺，重信譽(yù)，賺該賺的錢(qián)，做長(zhǎng)久的生意。你家和我家經(jīng)營(yíng)的理念異曲同工，所以我才選擇了你家！”
沈蘭湄昨天已經(jīng)見(jiàn)識(shí)了蕭遙的醫(yī)術(shù)，此時(shí)又看到她給自己的護(hù)膚品，心里早動(dòng)心了。
她遲疑了一下，道：“蕭姑娘，我想和你合作，可我叔伯要是知道我有這樣賺錢(qián)的生意，一定會(huì)再來(lái)鬧事的，你不怕連累你嗎？”
蕭遙已經(jīng)想好了這事的解決方法，就道：“你昨日說(shuō)賣(mài)了鋪?zhàn)樱蛪蜻€欠你叔伯的賬了，這筆錢(qián)我借給你，以后在分成里扣除。”
“過(guò)幾天你的胎像穩(wěn)了，你派張嬤嬤去府衙找知府大人，讓他給你主持公道，把你叔伯他們都請(qǐng)去，當(dāng)著知府的面算清欠賬，這樣以后他們看在知府的面子上，輕易不敢再來(lái)鬧事。”
沈蘭湄難以置信：“知府會(huì)管這事嗎？”
蕭遙笑道：“官府存在的價(jià)值就是管這些民間的事，你家這么多年按時(shí)交納賦稅，弄垮了你家，對(duì)官府有什么好處？”
“沈小姐，你和很多百姓都一樣，不想和官府打交道，都覺(jué)得看到官員就腿軟。可你們又沒(méi)做什么壞事，何必心虛呢？知府大人也是人，所不同的是有權(quán)力，但他想做一個(gè)好官，做出政績(jī)，就不會(huì)輕易為難百姓。”
“當(dāng)然，那些貪官污吏不在這個(gè)行列里。而據(jù)我所知，陶知府雖然也有些瑕疵，但處事還算公正，你到時(shí)哭一哭，把你叔伯逼迫和你為難的事都抖出來(lái)，再表一表你家按時(shí)交納賦稅的功勞，知府一定會(huì)給你撐腰的！”
沈蘭湄被蕭遙一說(shuō)，心思就轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。
蕭遙想到那些討賬的客商，又道：“昨天來(lái)討賬的客商，你自己分辨一下，值得結(jié)交的，就拿我的樣品去和他們談，讓他們推后交貨的期限。”
“不值得交往的，把欠賬算給他們，以后就別來(lái)往了！”
沈蘭湄立刻道：“許姑娘你放心，經(jīng)歷了這一劫，也夠我分清楚誰(shuí)能結(jié)交，我一定會(huì)處理好這些事的。”
蕭遙就拿出自己昨晚寫(xiě)的契約讓沈蘭湄過(guò)目。
寫(xiě)契約蕭遙有經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)的條款都很細(xì)致。
沈家的香料鋪可以繼續(xù)賣(mài)她家的產(chǎn)品，蕭遙這邊的，則是她供貨，沈蘭湄負(fù)責(zé)銷(xiāo)售推廣，也就是總代理商。
“沈小姐你留著契約細(xì)細(xì)研究，沒(méi)異議的話，五日后我堂哥來(lái)找你們，和你們一起去官府登記，到時(shí)他會(huì)給你還錢(qián)的銀票。”
蕭遙道：“以后有事就找我堂哥，有需要我?guī)兔Φ模妥屛姨酶缃o我?guī)牛視?huì)來(lái)找你！”
蕭遙又提點(diǎn)道：“沈小姐，簽了契約后，暫時(shí)關(guān)門(mén)，重新修整一下店面，就定在下月十六重新開(kāi)業(yè)。”
“等我回去再送些樣品來(lái)給你，知府大人幫你解決了欠賬的事，你就拜見(jiàn)知府夫人，把護(hù)膚品和唇膏送些給她。也可以在你家門(mén)前貼些布告，弄個(gè)噱頭，說(shuō)十六號(hào)開(kāi)張會(huì)推出新品……”
蕭遙把現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)手段傳了一些給沈蘭湄，聽(tīng)得沈蘭湄心潮澎湃。
這些可是做生意的不傳秘方啊！
許姑娘都傳給了自己，這是看重自己啊！
“許妹妹，你這樣照拂我，蘭湄感激不盡，如果你不嫌棄，我們就結(jié)拜為姐妹吧！這輩子，我沈蘭湄發(fā)誓，絕不負(fù)你！”
蕭遙愣了一下，她只是想和沈蘭湄合作賺錢(qián)，怎么就給自己找了個(gè)結(jié)拜姐妹呢？