提姆打量的目光并不算隱晦，羅薇在他看過來的一瞬間就感覺到了他眼里的輕視和懷疑。
她以為這名年輕的商人愿意放下貴族身份出來經(jīng)商、敢在圣城敲詐各大主教和教皇，應(yīng)該是個不流于俗的人。
沒想到他也有這個時(shí)代大部分男人的通病：瞧不起女人。
許多男人都認(rèn)為漂亮女人都是廢物，把女人的成功歸功于他們幻想出來的同性。
羅薇略微有些失望，提姆還不如巴頓。
或許巴頓也輕視女性，但他從未在她面前表露過半分。
究其原因，無外乎以下兩點(diǎn)。
第一，巴頓是平民，貴族無論男女對平民來說都是上位者，貴族女性在他眼里首先是貴族而不是女人。
第二，巴頓出身于商人家庭，他閱歷豐富、世故圓滑，誰能給他帶來利益他就尊重誰，比起初出茅廬的提姆，他的眼光要老道得多。
提姆恰巧相反，他靠著家族蔭庇走南闖北，貴族身份給他帶來了很大便利，他卻認(rèn)為他的成功全都源自于他的個人能力。
因此他行事莽撞不計(jì)后果，雖有豪情膽量，但也傲慢自負(fù)。
簡而言之，他年輕氣盛，見識淺薄，既藏不住自己的情緒，又放不下身段，修煉明顯還不到家。
千念一瞬，羅薇嘴角含笑，深邃的黑眸掠過已經(jīng)坐下的提姆，看向還站著的巴頓，聲音柔和道：“哈金斯先生，快坐下吧。”
“坐，坐，這就坐！”巴頓不停地點(diǎn)頭，卻堅(jiān)持等到她入座后才坐下，落座前還瞥了一眼提姆，眼角眉梢都在上揚(yáng)。
最先坐下的提姆渾身上下都不得勁兒，總感覺自己被人當(dāng)成了笑話。
這個姓哈金斯的老商人為什么用那樣的眼神看他？
那個叫“羅薇小姐”的少女又為什么看都不看他一眼？
提姆心里升起一絲不妙，事情好像跟他想的有點(diǎn)不一樣，他似乎干了一件蠢事。
先前他進(jìn)來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這座莊園面積很小，莊園城堡也十分簡陋，還以為這位“羅薇小姐”頂多只是一個出身于騎士家庭的鄉(xiāng)下小姐。
但從旁邊這名老商人對她畢恭畢敬的態(tài)度來看，她的身份應(yīng)該不簡單，至少比他要高。
一有了這樣的猜測，提姆再看羅薇，就覺得她身上充滿了大貴族家千金小姐的不凡氣度，一舉手一投足間盡顯高貴與優(yōu)雅。
如果對方的家族爵位真的在他之上，那他剛剛的行為就顯得非常無禮了——不僅打量人家的容貌，還第一個坐了下來。
就在提姆如坐針氈的時(shí)候，羅薇將一個小木盒放在了身旁的圓幾上，對巴頓道：“哈金斯先生，絲綢布樣我收到了，很精美，謝謝你愿意幫忙。”
巴頓立刻說：“能幫到您是我的榮幸，托您的福，我們哈金斯商鋪的紡織機(jī)才能織出這等珍貴的布料。”
“羅薇小姐，我巴頓臉皮厚，想問問您，要是您覺得這塊布樣我們織得還行的話，能不能讓我們來為您紡織和銷售絲綢布料？”
“哈金斯商鋪有百年歷史，百年來以誠信立足，價(jià)格公道，童叟無欺，去年又在您的慷慨幫助下建了新的紡織廠，您放心，我們一定會為您織出最美麗的絲綢，讓它名動西原，成為全西原最頂級的奢侈面料！”
“這……”羅薇為難道，“哈金斯先生，我明白你的意思，我原本也用它想做點(diǎn)小生意，可絲綢跟羊絨不一樣，絲綢產(chǎn)量太低了。”
她抱歉地說：“所以我暫時(shí)只打算給自己做幾身夏季穿的絲綢衣裳，你愿意幫我織成布料當(dāng)然好，酬勞我按市價(jià)雙倍付給你，如何？”
巴頓急得連連擺手：“不不不，羅薇小姐，要是我?guī)湍椧律堰€收錢的話，那我巴頓成什么人了？我豈不是成了忘恩負(fù)義的混蛋？”
他差點(diǎn)忘了，他兒子巴爾克回家跟他說過，羅薇小姐是來自霧原的王室公主，身份尊貴無比，她肯定不在意賣絲綢那點(diǎn)兒錢。
要想勸說她做成這筆生意，還得從別的地方切入。
“羅薇小姐，要是您肯擴(kuò)大規(guī)模，銷售一點(diǎn)點(diǎn)絲綢布料出來的話，那些王公貴族肯定搶著要！”
“到時(shí)候您穿著珍貴美麗的絲綢長裙，他們只能拿著一塊絲綢手帕，所有人都知道您身份尊貴，再也不會有不長眼的人冒犯您！”
坐一旁聽得云里霧里的提姆：……
好好的，怎么突然就提到他了？
雖然巴頓沒有點(diǎn)名道姓，但提姆莫名覺得，自己心口被扎了一刀。
巴頓·哈金斯是吧，今天這個仇他記住了！
看巴頓還要開口，提姆搶在他前面插話：“羅薇小姐，恕我見聞不廣，這絲綢到底是什么樣的布料？”
他從頭聽到尾，也只聽到旁邊這個聒噪的老商人說絲綢如何如何珍貴，絲綢長什么樣他是一眼也沒看到。
明明他今天是來談陶瓷生意的，結(jié)果被他們排擠在一邊坐了半天的冷板凳，還被這個老商人暗暗嘲諷了一通。
要不是他脾氣好，早就甩袖子走人了！
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提姆越想越憋屈，這老商人不是想要接下紡織和銷售絲綢的生意嗎，他非不讓他如意！
“羅薇小姐，您能否讓我看上一眼絲綢布樣，也好叫我長長見識呢？”
提姆態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)彎，低聲下氣道：“您知道的，我是個走南闖北的行商，只要有珍貴緊俏的貨物，我連圣城都敢去闖一闖。”
“要是您想要銷售一些絲綢，交給我準(zhǔn)沒問題，我絕對能幫您賣出讓您滿意的價(jià)格！”
巴頓眼里冒火，好哇，這家伙最開始一言不發(fā)，等他快把羅薇小姐說動了才出來摘桃子，好狡猾的行商！
他二話不說從袖子里抽出卷成筒的羊皮卷，騰地起身雙手呈上：“羅薇小姐，這是我準(zhǔn)備的契書，只要您愿意把絲綢的活計(jì)交給我們哈金斯商鋪，這份契書全由您來擬定！”
羅薇看了看兩人，遲疑了兩秒，側(cè)頭吩咐貝拉：“把契書接過來，把絲綢樣布給斯威夫特先生看看吧。”
“是，主人。”
貝拉先接過巴頓手里的羊皮卷轉(zhuǎn)交給羅薇，再捧起圓幾上的小木盒，走到了提姆身側(cè)。
“斯威夫特先生，這里面就是絲綢樣布，您請看。”
她打開木盒，一方光澤流轉(zhuǎn)的月白色手帕呈現(xiàn)在了提姆眼前。
“這！這是布料？”提姆驚得叫出了聲。
他從未見過光澤感如此奪目的布料，它簡直像是從白瓷盤上剝下來的一層瑩瑩輝光。
“我可以摸一摸嗎？”提姆忍不住問。
貝拉回頭看了一眼羅薇，見她沒反對，便點(diǎn)頭道：“可以。”
提姆迫不及待地把手伸進(jìn)了木盒里，觸摸著這一方輕盈滑順、細(xì)膩柔軟的蠶絲布料，眼中漸漸流露出癡迷之色。
“這也是用月光織成的寶貝啊，不，這是日與月的璀璨光輝交織而成的稀世珍寶！”
他連推銷用的廣告詞都想好了，要是用這樣的布料制成一件衣服，輕輕松松就能賣上三五千枚金幣！
這時(shí)候誰還管什么陶瓷生意？提姆已經(jīng)將全部的注意力都傾注到了絲綢上，打定主意今天一定要拿下它。
陶瓷雖然也賺錢，但已經(jīng)被教廷盯上了，再想賣出天價(jià)恐怕不能，這絲綢卻是不需要他吹噓就能賣出那么高價(jià)錢的貨品。
“羅薇小姐，”提姆激動地看向羅薇，“這樣的布料您還有多少，您出個價(jià)，我要全部買下來！”
巴頓撇了撇嘴，還全部買下來，沒聽見羅薇小姐說蠶絲產(chǎn)量低，暫時(shí)不賣嗎？
他也轉(zhuǎn)頭看向羅薇：“羅薇小姐，我不著急，我先把您要用的布料織好，有剩的我再對外銷售！”
羅薇還在看巴頓給她的契書，一張空白的羊皮卷，她感受到了他誠意。
目前蠶絲產(chǎn)量不高，單獨(dú)為它組建一個紡織廠確實(shí)沒有必要，找代工廠是個不錯的選擇。
在她上一世，大部分的奢侈品代工廠毛利不超過十個點(diǎn)，也就是一成利，而代工廠的商品賣給品牌方后，品牌方售出的價(jià)格卻能翻幾百倍甚至上千倍。
舉個例子，某個代工廠接了品牌方的訂單，要做一款背包。
這款背包被品牌方壓到了一百元的單價(jià)，即一個背包代工廠只能以一百元的價(jià)格賣出。
這一百元里有九十多元的材料、人工、廠房租金等等成本費(fèi)用，代工廠最終能賺到的只有一成不到的利潤，也就是七八元。
而品牌方拿到這一百元一個的包，轉(zhuǎn)手便能賣出三四千的高價(jià)，這里面有很高的品牌溢價(jià)。
當(dāng)然，她的絲綢還沒有打出品牌，巴頓也不提供原料，他們這種情況比較復(fù)雜。
思來想去，羅薇決定先給絲綢定價(jià)。
算上這幾個月來種桑養(yǎng)蠶和繅絲的人力物力耗費(fèi)，一公斤的生絲成本價(jià)在三枚金幣左右。
一公斤生絲織成布料，大約能織二十平米，能做六條款式最普通的長裙，裁成長披肩能裁十條。
加上織布、裁縫和銷售費(fèi)用，一條披肩的成本價(jià)在四十銀幣左右，但她肯定不能以四十銀幣的價(jià)格售賣。
羅薇放下空白契書，抬頭看向提姆和巴頓，詢問他們的意見：“你們說，一塊絲綢手帕，定價(jià)多少合適？”
“至少是一千金幣！”提姆脫口而出。
巴頓慢了一點(diǎn)：“十枚金幣肯定有人買。”
兩人回答完互相看了了一眼，都不理解對方怎么能說出這么離譜的價(jià)格。
“一千枚金幣也太高了！”巴頓光聽這個數(shù)都心驚肉跳，這得是多少錢啊！
“十枚金幣也太低了，”提姆搖頭，“這種東西，價(jià)格越便宜越?jīng)]人買。”
十枚金幣還便宜？巴頓咽了一口口水，那都是他以前店里半年的收入了。
羅薇手指輕叩著木椅扶手，提姆定價(jià)太狠，巴頓定價(jià)放不開，他們給出的價(jià)格她都不滿意。
絲綢作為這個時(shí)代的稀有面料，又是第一次面世，它是有資格任性一點(diǎn)的。
第一次售賣可以撈上一筆，但不能撈得太狠，否則后期降價(jià)會讓一部分人狗急跳墻，不降價(jià)又沒幾個人買得起。
取折中一點(diǎn)的價(jià)格，一百金幣？
巴頓察言觀色，發(fā)現(xiàn)羅薇不太滿意他們的答案，腦筋轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，忖度著說：“羅薇小姐，手帕定價(jià)太高恐怕不太好賣。”
“十枚金幣對很多貴族人士來說都是一筆小的開支，一千枚金幣估計(jì)只有教廷的大主教們才拿得出來，連國王都付不起這個價(jià)。”
“我覺得手帕的定價(jià)十金幣就足夠了，我們可以把絲綢里衣、絲綢長裙、絲綢斗篷這樣的大件衣服定價(jià)調(diào)高一些。”
“絲綢布料刀槍不入、水火不侵，要是做成背心，就可以賣兩百金幣，如果是長裙和斗篷，賣五百金幣一千金幣差不多。”
巴頓說的話很有道理，但羅薇聽完卻笑著搖了搖頭。
“哈金斯先生，如果我是顧客，兩百金幣一件的絲綢背心和十金幣一條的絲綢擺在我面前，我會花一百金幣買十條手帕，從手帕里抽幾根絲線將它們縫成背心。”
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