王揚(yáng)神色深沉：
“我雖是瑯琊王氏，但說(shuō)話也不能沒(méi)有顧忌，話說(shuō)到這個(gè)份上，已是極限，你就別難為我了。其實(shí)是不是也不重要，我只是要提醒你，倡此議的人和到時(shí)掛帥征伐的人很可能是同一人。這樣的人，我統(tǒng)稱(chēng)之為‘野心家’，就是為了自已的野心不顧一切的人。讓這樣的人得志，不管是于漢還是于蠻，都不是什么好事。”
少君長(zhǎng)沉默半晌道：
“兄弟，你這番道理我能聽(tīng)進(jìn)去，但其他人就不一定了。我們?nèi)宥贾懒鴩?guó)公的兒子值三千錦袍，三千絳襖，巴巴等了這么久了，怎么可能什么都沒(méi)得到就放人？便是我想放，也放不了啊！我們蠻人都想得很簡(jiǎn)單，也不會(huì)繞彎，就是抓到人了，把贖金給我們，然后我們就把人放了，兩不相欠。你現(xiàn)在便是和他們說(shuō)不放人就如何如何，他們也不會(huì)聽(tīng)的。阿股倔勁兒一上來(lái)，哪理會(huì)得這些？說(shuō)不定一怒之下直接把柳憕殺了，然后嗷嗷叫著要和你們呀突突叉......”
叉你個(gè)頭啊！
還跟我玩這一套......
不過(guò)還行，還挺有分寸的，起碼沒(méi)說(shuō)一怒之下把使者如何如何，如果他要這么說(shuō)，那王揚(yáng)就得換另一個(gè)態(tài)度了。
王揚(yáng)眉峰微垂，眼中流露出一抹深邃的理解之意：
“我知道兄弟你難做，我們主和派也想盡力阻住主戰(zhàn)派當(dāng)權(quán)，所以才有我出使，并且給你們帶了寶藏。”
少君長(zhǎng)半信半疑：“還真有寶藏？”
“當(dāng)然。你以為我說(shuō)假的？”
“寶藏在哪？”
王揚(yáng)不屑一笑。
“你笑什么啊！”
王揚(yáng)搖頭笑道：
“我笑你枕著偌大寶藏而不自知，反而劫人換什么錦緞，這就好比守著涌泉掘枯井，坐擁糧倉(cāng)拾秕糠！”
少君長(zhǎng)聽(tīng)聞此言，越發(fā)心癢，身子向王揚(yáng)傾了傾，聲音里帶著幾分討好的意味：
“兄弟，你跟我說(shuō)說(shuō)，我到底枕著什么寶藏了？”
“什么寶藏？？？你汶陽(yáng)部所在，漫山遍野，都是寶藏！！！”
王揚(yáng)手掌在空中連晃，仿佛在極力為少君長(zhǎng)展示寶藏的方向。
少君長(zhǎng)見(jiàn)王揚(yáng)激動(dòng)的樣子，更懵了：“這......哪......滿山遍野？你，你是說(shuō)樹(shù)？”
“樹(shù)還不是寶藏！你知道一根好的杉木，一丈八尺，圍四寸五的，能賣(mài)多少錢(qián)嗎？”
“多少錢(qián)？”少君長(zhǎng)一聽(tīng)說(shuō)是樹(shù)，滿腔期待頓時(shí)被澆滅，但還是下意識(shí)地問(wèn)了一句。
“兩千五百錢(qián)。”
少君長(zhǎng)對(duì)漢地的錢(qián)沒(méi)有概念，問(wèn)道：“很多嗎？”
王揚(yáng)一臉無(wú)語(yǔ)的表情：“你知道你要的錦袍成本價(jià)是多少嗎？”
“多少？”
“五千錢(qián)。”
少君長(zhǎng)嘶了一聲：“也就是說(shuō)——”
“這還是一般市價(jià)，你要是官價(jià)，就是官府采購(gòu)，三四千也能賣(mài)上！要是更上等的衫木，賣(mài)五千以上也不在話下！”
少君長(zhǎng)震驚了：“這么值錢(qián)嗎？”
“那當(dāng)然！這林木可是一盤(pán)大生意。宮殿宅室要木；棺槨葬具要木；家具器用要木；船車(chē)軍械要木！上至皇室士族，下至豪右富家，誰(shuí)不需要良材好木？楠木樟木，榆木檀木，不同木材有不同的價(jià)格，同一種木材之間，又按品質(zhì)優(yōu)劣，尺寸長(zhǎng)短，分三六九等。價(jià)之高下，相去何止數(shù)倍？高低之別，懸殊有如天地！上上等好木是一木難求，貴逾黃金！知道為什么嗎？因?yàn)楹媚径嗖卦谏钌嚼狭掷铮肷讲赡居兴拇箅y：
一曰天險(xiǎn)。深山絕谷，人跡難至，毒蟲(chóng)潛形，豺狼伺隙。非慣入林壑者，不能跋涉。
二曰人禁。近野山澤，也有好木，然其地多有世家莊園，不說(shuō)尋常商賈，便是官辦采木，亦不敢相擾。而世家富貴，恥同販夫，厭聞斧斤之聲，又嫌木務(wù)之繁，亦少有運(yùn)營(yíng)木業(yè)者。
三曰政苛。我朝多地有山澤之禁，聚眾伐木，縱不用提。連匹夫樵獵，匹婦采擷，亦在禁限。雖也有不少開(kāi)禁者，但常榷以重稅，入山納錢(qián)，伐木復(fù)繳，轉(zhuǎn)運(yùn)再征，到市另課。這層層道道下來(lái)，一般賈豎，尚未收益，本先折半。
四曰運(yùn)艱。轉(zhuǎn)運(yùn)艱難，水陸險(xiǎn)阻，起赴之費(fèi)，動(dòng)輒數(shù)倍。外加不測(cè)天氣，山匪劫路，車(chē)翻馬斃，舟覆貨沉，十木之中，能至六七，便算成功。
有此四難，故雖市價(jià)騰踴，求者如鶩，而貨常難至，良材益稀。
但這對(duì)于你們可是一個(gè)難得的大商機(jī)！其他人雖垂涎厚利，然困于此四難，如羸羊望危崖，欲攀而力不逮！可你們不一樣！這四難對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，反成四利！
先說(shuō)天險(xiǎn)。你們怕什么天險(xiǎn)，你們一直生活在天險(xiǎn)之中！走山竄林，如履平地！再加熟悉地形，遍歷深淺，哪有溝哪有澗，哪處小路通幽，哪方巖穴藏泉，你們不門(mén)兒清啊！
再說(shuō)人禁。你們有什么人禁！這連山連片的密林都是你們的，誰(shuí)能在你們這兒建莊園？別說(shuō)建莊園，就是入境相擾的都沒(méi)有，你們想怎么弄不還是你們自已說(shuō)了算？
至于政苛就更和你們挨不上邊兒了！誰(shuí)能把稅收到你們頭上？賣(mài)多少掙多少，簡(jiǎn)直不要太痛快！
最后說(shuō)運(yùn)艱，你們只負(fù)責(zé)把貨運(yùn)出汶陽(yáng)峽，又不出境，至于這貨最后是發(fā)到江陵還是建康，怎么調(diào)船怎么轉(zhuǎn)運(yùn)你們根本就不用管！什么山匪劫路在你們這兒更是可笑，你們不劫他們就不錯(cuò)了！誰(shuí)敢來(lái)劫你們？！
別人有四難做不了，你們有四利卻守著金山要飯！讓多少商賈恨都恨死了！他們要有你們這條件，早都幾輩子吃喝不愁了！劫人要幾千匹錦緞算什么？沒(méi)出息！你們這生意一做起來(lái)，錦緞就像流水一樣往帳篷里進(jìn)！想要多少就有多少！以后吃完飯就拿緞子擦嘴，擦完就扔，誰(shuí)敢洗跟誰(shuí)急......”
少君長(zhǎng)繃不住了，笑道：“你凈蒙我......”
王揚(yáng)認(rèn)真道：
“我這絕非虛言，木材之利，自古為巨。太史公早說(shuō)了，水居千石魚(yú)陂，山居千章之材，其富與千戶侯等。章者，方也。邊長(zhǎng)一丈就是方。意思就是若你有一處年產(chǎn)千石魚(yú)的魚(yú)塘，或是千棵方丈之木的山林，那你的富貴就和千戶侯一樣了。現(xiàn)在汶陽(yáng)部所有林木何止千萬(wàn)！今日木價(jià)之高，又超過(guò)太史公時(shí)又何止數(shù)倍！！要想富，先種樹(shù)，這話你都沒(méi)聽(tīng)過(guò)？你們蠻部地界那么多現(xiàn)成的老林，估計(jì)幾百年的大木都有，都不用你們種！這簡(jiǎn)直老天爺喂飯吃啊！老天爺喂你飯你都不吃，你想咋的？想上天啊！”
言辭之道，貴在動(dòng)人。非獨(dú)理勝，亦須氣足；非惟義明，更求神暢。
故善言者，必使聞?wù)呱珓?dòng)，聽(tīng)者神搖，恍然如臨其境，怦然似感其心，這就是所謂的感染力。
好的感染力要求語(yǔ)言、表情、眼神、聲音（主要是音調(diào)和節(jié)奏）、動(dòng)作相配，缺一不可。
王揚(yáng)于此道，頗有天賦，高中時(shí)便登臺(tái)講國(guó)學(xué)、詩(shī)詞，還講過(guò)一節(jié)國(guó)際政治，從本班到其他班再到家長(zhǎng)會(huì)，簡(jiǎn)直顯眼包！到直博之后，性子才開(kāi)始沉穩(wěn)下來(lái)，行事也漸低調(diào)，不過(guò)登臺(tái)必彩是一貫的。他開(kāi)講有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是無(wú)稿，如果是必須做ppt的話，那ppt上也只有幾個(gè)大標(biāo)題，這一點(diǎn)對(duì)于愛(ài)記筆記的同學(xué)來(lái)說(shuō)很不友好，所以他一上臺(tái)，前面必定會(huì)多幾個(gè)錄音筆（不過(guò)有一次講某宋人的注疏講失敗了，這讓他深以為戒，以后大綱一定列好）；另一個(gè)特點(diǎn)是發(fā)散，一條主線下去，常擴(kuò)展漫衍，牽出不少線頭，不過(guò)絕不牽遠(yuǎn)，幾句話間便勾回主線。他一個(gè)同學(xué)曾笑稱(chēng)，他要是重生到某個(gè)啤酒館里也絕對(duì)牛x，因?yàn)槁?tīng)他講話聽(tīng)得很爽，很帶感。所謂“爽”，所謂“帶感”，其實(shí)說(shuō)的就是感染力。
王揚(yáng)感染力雖強(qiáng)，但根據(jù)對(duì)象和話題的不同，也需講究不同的“感染方式”。比如講學(xué)問(wèn)就不能夸張，確定就是確定，不確定就是不確定，下語(yǔ)要嚴(yán)謹(jǐn)，口水話必須少，多了就沒(méi)營(yíng)養(yǎng)。但面對(duì)少君長(zhǎng)，王揚(yáng)風(fēng)格始終是亦莊亦諧，雅俗混搭。論說(shuō)時(shí)有理有據(jù)，條分縷析，每到結(jié)尾時(shí)卻又插上幾句浮夸詼諧之言，既帶動(dòng)氣氛，又拉近距離，這種不知不覺(jué)間營(yíng)造出的親近、輕松和愉悅的氛圍，對(duì)于談判來(lái)說(shuō)看似是點(diǎn)綴，實(shí)則有著不可估量的作用。
少君長(zhǎng)被王揚(yáng)說(shuō)得意動(dòng)，表面上風(fēng)淡風(fēng)輕，其實(shí)興奮得都有點(diǎn)冒汗了！他穩(wěn)著架勢(shì)問(wèn)道：“漢地對(duì)好木材的需求，真的有那么大嗎？”
“那當(dāng)然！漢地最不缺有錢(qián)人。有錢(qián)人買(mǎi)東西，要的就是品質(zhì)，哪里管價(jià)錢(qián)！貴胄之家，一木之微，可致千金；片瓦之細(xì)，能傾萬(wàn)貫！至于尋常豪富，競(jìng)以珍奇為高，你這兒好木一出，絕對(duì)供不應(yīng)求！不說(shuō)汶陽(yáng)郡，也不說(shuō)荊州，只要你的木頭夠奇夠好，就是外州千里來(lái)購(gòu)，競(jìng)價(jià)相爭(zhēng)，也不稀奇！你們好好把控質(zhì)量，精挑細(xì)選，以后‘汶陽(yáng)蠻木’這四個(gè)字就是金字招牌！將來(lái)誰(shuí)家起宅子，別人一打聽(tīng)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)用汶陽(yáng)蠻木，都得感慨：唉，他家真是沒(méi)落了，用不上汶陽(yáng)蠻木了......”
少君長(zhǎng)雖知這是王揚(yáng)夸張渲染之言，但也被“美好前景”所鼓舞，再加上王揚(yáng)語(yǔ)氣說(shuō)得實(shí)在有趣，外加也有幾分被吹捧后“不好意思”的感覺(jué)，所以連連擺手，笑得合不攏嘴。王揚(yáng)說(shuō)到最后自已笑了起來(lái)，兩人就這么邊笑邊說(shuō)。
少君長(zhǎng)笑了一陣突然想起一事，急問(wèn)道：
“但你們大齊封鎖蠻路！禁絕商賈！我們把木頭采了賣(mài)給誰(shuí)啊？！”
王揚(yáng)笑道：“這還不好辦？”
“怎么辦？”
王揚(yáng)笑著說(shuō)：“讓我見(jiàn)見(jiàn)柳憕。”
少君長(zhǎng)一愣，仿佛沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)王揚(yáng)是什么意思。
王揚(yáng)微笑道：
“寶藏所在我已經(jīng)給你指出來(lái)了，雖然還沒(méi)告訴你具體該怎么取，但我的誠(chéng)意已經(jīng)給到了。下面，該看看你的誠(chéng)意了。”
——————
注：一直到明清之時(shí)，荊州地界都是朝廷采上等大木的地方。明清要修宮殿祭廟，采木一般都到湖廣、四川、云貴。