換作以往,蕭良肯定不會(huì)這么搞。
先利用廣告的影響力與誘惑力,將良莠不齊的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)先建立起來(lái),暫時(shí)不去梳理,也不考察經(jīng)銷商的實(shí)際能力,可能第一時(shí)間是可以將不少的貨鋪下去。
畢竟現(xiàn)在保健品市場(chǎng)太瘋狂了,在賺錢效應(yīng)的吸引下,很多經(jīng)銷商拿著錢找代理,想要擠進(jìn)來(lái)分一杯羹。
宿云生物倘若不加以甄別,拿錢就拉入經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),其間的混亂也就可想而知了,一開(kāi)始也壓根不要指望有什么實(shí)際銷量。
即便后續(xù)投入大量的人力、資源,去梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),回過(guò)頭來(lái)再帶著經(jīng)銷商做地推,最終將九省的真實(shí)銷量做起來(lái),避免這批“腦健靈”砸在經(jīng)銷商手里,避免“腦健靈”品牌在這些地區(qū)還沒(méi)有形成銷量就發(fā)生垮塌,后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。
各個(gè)省銷售團(tuán)隊(duì)的組建、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的梳理以及展開(kāi)地推工作,一步步提高零售終端的覆蓋率,都需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
帶隊(duì)經(jīng)理能力強(qiáng)的,可能三四個(gè)月能完成這些工作;帶隊(duì)經(jīng)理能力弱一些的,可能六七個(gè)月甚至更久,都未必能完成既定目標(biāo)。
最終的結(jié)果,很可能就是這九省剛剛將真實(shí)銷量做起來(lái),還沒(méi)有產(chǎn)生什么利潤(rùn)呢,大整治風(fēng)暴就已經(jīng)猛烈的刮起來(lái)。
到時(shí)候,九省分公司的三級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)徹底膨脹起來(lái)了,可能高達(dá)上萬(wàn)人之多。
這么多人要養(yǎng),將近千計(jì)的辦公場(chǎng)地需要繼續(xù)租用,跟媒體簽約的廣告投放也需要持續(xù),不能說(shuō)斷就斷。
這時(shí)候在如此強(qiáng)烈的輿論沖擊以及各級(jí)政府頻繁且嚴(yán)苛的市場(chǎng)檢查面前,“腦健靈”的銷量卻又不可避免的出現(xiàn)大幅下滑,利潤(rùn)就會(huì)以肉眼可見(jiàn)的速度縮減,甚至很快就會(huì)陷入虧損之中。
到時(shí)候每持續(xù)一天,公司就要承受一天的虧損。
就算大整治風(fēng)暴過(guò)后,一片狼藉的保健品市場(chǎng),三五年間都不要指望恢復(fù)此時(shí)的盛況。
如此大而不當(dāng)?shù)匿N售隊(duì)伍,也必然將會(huì)成為拖累宿云生物進(jìn)一步發(fā)展的負(fù)擔(dān)。
蕭良年初決定進(jìn)軍省外市場(chǎng)時(shí),僅限于浙魯兩省,就是要小心翼翼控制住擴(kuò)張的步伐,確保宿云生物不僅要能夠扛過(guò)整治大風(fēng)暴,還要在大風(fēng)暴過(guò)后能維持一定的盈利規(guī)模。
當(dāng)然,蕭良年初這么決定的時(shí)候,是沒(méi)有想到會(huì)那么早大規(guī)模進(jìn)軍飲料市場(chǎng)。
既然比預(yù)期至少提前半年推出茶飲料,蕭良也就相應(yīng)的將市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃進(jìn)行重大調(diào)整。
除了江浙魯三省重點(diǎn)市場(chǎng)外,現(xiàn)在就將銷售全面往另外經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的九省鋪開(kāi),一方面是趕在整治風(fēng)暴來(lái)襲之前,盡可能多的銷出“腦健靈”,回籠更多的寶貴資金,然后再接下來(lái)花大氣力在做真實(shí)市場(chǎng)銷量的同時(shí),將九省的銷售團(tuán)隊(duì)以及多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系真正的建立起來(lái)。
風(fēng)暴來(lái)襲之時(shí),泥沙俱下,“腦健靈”的銷量是注定會(huì)出現(xiàn)大幅下滑,但有新的茶飲產(chǎn)品能大規(guī)模頂上,就能讓九省好不容易建立起來(lái)的銷售、經(jīng)銷體系有事可做,避免各種資源的閑置與浪費(fèi)。
到時(shí)候哪怕需要源源不斷額外投入大量的資金,去維持九省的龐大銷售團(tuán)隊(duì),也是做大茶飲料市場(chǎng)前期所必需付出的投入。
事實(shí)上這次是將公司的發(fā)展,整體上再往前加快一大步。
這也注定九省市場(chǎng)的開(kāi)拓工作會(huì)非常的艱巨,除了徐立桓掛帥,蕭良也想不到有其他更合適的人選……
…………
…………
“今天先就這樣,我還要開(kāi)車送我爸回去,”
蕭良將新的計(jì)劃跟徐立桓細(xì)說(shuō)了一遍,不知不覺(jué)都過(guò)十二點(diǎn)了,他站起來(lái),拍著徐立桓的肩膀,說(shuō)道,
“你要將這個(gè)擔(dān)子挑起來(lái),公司買的第一輛奔馳就歸你用,再額外給你專門配個(gè)司機(jī)!”
“你這是’威逼利誘‘啊!”徐立桓說(shuō)道。
“就說(shuō)公司的第一輛奔馳,你要不要吧?”蕭良說(shuō)道,“現(xiàn)在進(jìn)口車太雞兒貴,你們就不指望600了,320裸車進(jìn)口都要一百萬(wàn)出頭,我自己都舍不得換一輛,也只有‘九省提督’這樣的重要職位,才能配得上這樣的豪車。”
“這次就能直接帶走?”徐立桓有些“貪心”的問(wèn)道,“你知道的,有些地方還是非常講究排場(chǎng)的,沒(méi)有一輛好車還是很難唬住人的。”
“你行程比較緊,提車恐怕沒(méi)有那么快,壓根就不要指望東洲會(huì)有現(xiàn)貨,可能秣陵還有可能提到現(xiàn)車,但還需要上門問(wèn)一下;另外上牌也需要時(shí)間,”
蕭良說(shuō)道,
“反正提到車就第一時(shí)間安排司機(jī)連人帶車都給你送過(guò)去,讓你將場(chǎng)面撐起來(lái)。”
“那你趕緊通知秣陵公司的人找經(jīng)銷商問(wèn)有沒(méi)有現(xiàn)貨。現(xiàn)在我們?cè)诰攀《紱](méi)有怎么開(kāi)展工作,要在半年內(nèi)將攤子徹底鋪開(kāi),甚至還指望這個(gè)端午節(jié),就有足夠多的經(jīng)銷商拿現(xiàn)款跟我們買貨,有沒(méi)有這輛車,太關(guān)鍵了。要是秣陵沒(méi)有現(xiàn)貨,我都覺(jué)得可以多找?guī)鬃鞘袉?wèn)問(wèn),杭城那里也可能有現(xiàn)貨。”
徐立桓熱切的說(shuō)道。
“行,這事你直接負(fù)責(zé)就行。”蕭良說(shuō)道。
“這活我接了,”徐立桓說(shuō)道,“我覺(jué)得我要多猶豫一下,老譚、老申就要把車搶過(guò)去了。”
譚興、申政跟徐立桓開(kāi)玩笑說(shuō)道:“你這么小心眼,我們哪敢跟你爭(zhēng)第一輛奔馳?”
現(xiàn)在除了蕭良還拿那輛桑塔納當(dāng)寶外,又陸續(xù)購(gòu)入幾輛高級(jí)商務(wù)轎車供高層使用,但多為帕薩特,或者根據(jù)申政他們個(gè)人的要求,更換同等價(jià)格的越野車。
下面的銷售公司為了保障通行需求,主要還是租用車輛。
進(jìn)口裸車就超過(guò)一百萬(wàn)的奔馳320,雖然跟同系600大哥相比還差了一些,但在這年代也絕對(duì)是搔首弄姿、風(fēng)華四溢的妖艷賤貨。
蕭良在沈園上的投資,也就一百萬(wàn)而已,就已經(jīng)惹得無(wú)數(shù)人贊不絕口了。
說(shuō)句不客氣的,這個(gè)年代哪個(gè)投資商善于包裝,有一輛行政級(jí)的奔馳傍身,哪怕比320檔次再稍微低一些,在絕大部分地市敲開(kāi)書(shū)記、市長(zhǎng)家的門,都是易如反掌的。
譚興、申政以及剛到浙省接替何雪晴工作的紀(jì)紅群,雖然都有大學(xué)學(xué)歷,也都有在國(guó)營(yíng)企業(yè)做過(guò)管理的經(jīng)驗(yàn),卻也得承認(rèn)徐立桓在工作執(zhí)行能力、旺盛精力及專注力等方面,比他們絲毫不差的。
再個(gè),徐立桓在宿云生物也是絕對(duì)是立下赫赫功勞的元老。
現(xiàn)在九省市場(chǎng)需要徐立桓繼續(xù)帶隊(duì)打拼一段時(shí)間,不能立刻調(diào)回總部提拔為副總分管所有的銷售子公司,這輛奔馳也可以說(shuō)是蕭良給他的補(bǔ)償。
蕭良開(kāi)車送他爸回市里已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘了,就在家里洗漱睡下。
他心里還惦記第二天起早趕回云社繼續(xù)陪同熊志遠(yuǎn)、錢晉章等人,卻不想這段時(shí)間太疲憊了,一覺(jué)睡到次日十點(diǎn)鐘才醒過(guò)來(lái)。
蕭良從衛(wèi)生間匆忙洗漱走出來(lái),看到他爸媽提著一兜菜推門進(jìn)來(lái),好奇的問(wèn)道:“爸媽,你們?cè)趺丛诩依铮俊?/p>
“今天周末啊,好不容易逮到你爸休息一天,就拽他上街買菜了啊,”葛明蘭說(shuō)道,“怎么,你這么匆忙是又要回云社,不在家吃飯了?”
“你們可以把菜拿到云社做給我吃!”蕭良拿起車鑰匙說(shuō)道,恬不知恥的笑了起來(lái),又問(wèn)他爸,“今天羅書(shū)記那邊沒(méi)有什么事?”
“鐵打的身子也是需要休息的。”蕭長(zhǎng)華說(shuō)道。
“我就完蛋了,”蕭良看壁櫥里有雞蛋糕,打開(kāi)塑料罐拿了兩粒塞嘴里,“嗚嗚”說(shuō)道,“接下來(lái)你們想要見(jiàn)我,就來(lái)云社吧!我估計(jì)到六月都沒(méi)有辦法歇一口氣——昨天在家里這一通猛睡,算是回了一點(diǎn)血。”
“你也稍微緩緩。之前那么拼還情有可原,但公司都做到這一步,為什么還不能稍稍放緩一些?”葛明蘭心疼又費(fèi)解的問(wèn)道。
蕭良笑笑。
如果他僅僅滿足于飲料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,他是不用這么匆忙,而未來(lái)飲料市場(chǎng)發(fā)展也有足夠廣闊的空間跟潛力。
蕭良很清楚在這個(gè)領(lǐng)域做到極致,將來(lái)也是有資格躋身富豪榜前列。
可惜他不會(huì)滿足于此。
前世的人生令他清楚未來(lái)三十年國(guó)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域取得何等偉大的成就,同時(shí)也清楚哪些領(lǐng)域存在缺憾;更清楚地區(qū)發(fā)展的不平衡,而東洲又是如何處于“不平衡”那一端的。
“對(duì)了,”蕭長(zhǎng)華想到一件事,說(shuō)道,“栗明、鄒寶潤(rùn)昨天離開(kāi)云社后,又拉上曹帥,夜里趕到羅書(shū)記家匯報(bào)了跟錢晉章接觸的情況。”
“哦,”蕭良感慨道,“這次招商引資大會(huì)的影響,看來(lái)比想象中還要深啊!”
改制之前,市屬兩三百家市屬國(guó)營(yíng)廠,級(jí)別體系比較混亂復(fù)雜,但鄒寶潤(rùn)作為市化工廠黨組書(shū)記,卻是正兒八經(jīng)的正處。
不過(guò),鄒寶潤(rùn)還是遠(yuǎn)沒(méi)有辦法跟開(kāi)發(fā)區(qū)工委書(shū)記栗明相提并論。
東洲作為第一批沿海開(kāi)放城市,成立于八四年的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),級(jí)別相當(dāng)高,一把手工委書(shū)記明確是副地市級(jí)干部。
有些沿海地市的開(kāi)發(fā)區(qū)一把手,甚至直接由常委副市長(zhǎng)或其他常委兼任。
栗明能坐到開(kāi)發(fā)區(qū)工委書(shū)記這個(gè)位置了,肯定跟到市大人退居二線的前市委書(shū)記嚴(yán)鋒,以及做最后保守治療的前市長(zhǎng)俞書(shū)復(fù),有著錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系,甚至可以說(shuō)是地方派勢(shì)力的中堅(jiān)力量,地位是不弱于樂(lè)建勇的。
栗明拉上鄒寶潤(rùn)及曹帥,“畫(huà)蛇添足”夜訪羅智林家匯報(bào)工作,這足以說(shuō)明嚴(yán)絲合縫的東洲地方勢(shì)力這個(gè)雞蛋上,已經(jīng)出現(xiàn)第一道裂痕。
至于栗明的工作能力,與地方勢(shì)力的深度糾纏,以及他內(nèi)心深處極可能會(huì)抵制羅智林對(duì)地方的糾偏工作,深夜造訪也不過(guò)是他想避免被追責(zé)的權(quán)宜之計(jì)而已,這些都是羅智明跟他爸要去深入考慮的事情。
至于獅山這邊,除了李博外,陽(yáng)旭輝也明顯向唐繼華靠攏了。
這兩天唐繼華私下找陽(yáng)旭輝交流鄉(xiāng)鎮(zhèn)稅返獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題,陽(yáng)旭輝也明確表示贊同,甚至希望一步到位,向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也推行這一激勵(lì)政策,他可以與李博、汪興民一起提起倡議。
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