換作以往，蕭良肯定不會(huì)這么搞。
先利用廣告的影響力與誘惑力，將良莠不齊的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)先建立起來(lái)，暫時(shí)不去梳理，也不考察經(jīng)銷商的實(shí)際能力，可能第一時(shí)間是可以將不少的貨鋪下去。
畢竟現(xiàn)在保健品市場(chǎng)太瘋狂了，在賺錢效應(yīng)的吸引下，很多經(jīng)銷商拿著錢找代理，想要擠進(jìn)來(lái)分一杯羹。
宿云生物倘若不加以甄別，拿錢就拉入經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，其間的混亂也就可想而知了，一開(kāi)始也壓根不要指望有什么實(shí)際銷量。
即便后續(xù)投入大量的人力、資源，去梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，回過(guò)頭來(lái)再帶著經(jīng)銷商做地推，最終將九省的真實(shí)銷量做起來(lái)，避免這批“腦健靈”砸在經(jīng)銷商手里，避免“腦健靈”品牌在這些地區(qū)還沒(méi)有形成銷量就發(fā)生垮塌，后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。
各個(gè)省銷售團(tuán)隊(duì)的組建、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的梳理以及展開(kāi)地推工作，一步步提高零售終端的覆蓋率，都需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
帶隊(duì)經(jīng)理能力強(qiáng)的，可能三四個(gè)月能完成這些工作；帶隊(duì)經(jīng)理能力弱一些的，可能六七個(gè)月甚至更久，都未必能完成既定目標(biāo)。
最終的結(jié)果，很可能就是這九省剛剛將真實(shí)銷量做起來(lái)，還沒(méi)有產(chǎn)生什么利潤(rùn)呢，大整治風(fēng)暴就已經(jīng)猛烈的刮起來(lái)。
到時(shí)候，九省分公司的三級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)徹底膨脹起來(lái)了，可能高達(dá)上萬(wàn)人之多。
這么多人要養(yǎng)，將近千計(jì)的辦公場(chǎng)地需要繼續(xù)租用，跟媒體簽約的廣告投放也需要持續(xù)，不能說(shuō)斷就斷。
這時(shí)候在如此強(qiáng)烈的輿論沖擊以及各級(jí)政府頻繁且嚴(yán)苛的市場(chǎng)檢查面前，“腦健靈”的銷量卻又不可避免的出現(xiàn)大幅下滑，利潤(rùn)就會(huì)以肉眼可見(jiàn)的速度縮減，甚至很快就會(huì)陷入虧損之中。
到時(shí)候每持續(xù)一天，公司就要承受一天的虧損。
就算大整治風(fēng)暴過(guò)后，一片狼藉的保健品市場(chǎng)，三五年間都不要指望恢復(fù)此時(shí)的盛況。
如此大而不當(dāng)?shù)匿N售隊(duì)伍，也必然將會(huì)成為拖累宿云生物進(jìn)一步發(fā)展的負(fù)擔(dān)。
蕭良年初決定進(jìn)軍省外市場(chǎng)時(shí)，僅限于浙魯兩省，就是要小心翼翼控制住擴(kuò)張的步伐，確保宿云生物不僅要能夠扛過(guò)整治大風(fēng)暴，還要在大風(fēng)暴過(guò)后能維持一定的盈利規(guī)模。
當(dāng)然，蕭良年初這么決定的時(shí)候，是沒(méi)有想到會(huì)那么早大規(guī)模進(jìn)軍飲料市場(chǎng)。
既然比預(yù)期至少提前半年推出茶飲料，蕭良也就相應(yīng)的將市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃進(jìn)行重大調(diào)整。
除了江浙魯三省重點(diǎn)市場(chǎng)外，現(xiàn)在就將銷售全面往另外經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的九省鋪開(kāi)，一方面是趕在整治風(fēng)暴來(lái)襲之前，盡可能多的銷出“腦健靈”，回籠更多的寶貴資金，然后再接下來(lái)花大氣力在做真實(shí)市場(chǎng)銷量的同時(shí)，將九省的銷售團(tuán)隊(duì)以及多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系真正的建立起來(lái)。
風(fēng)暴來(lái)襲之時(shí)，泥沙俱下，“腦健靈”的銷量是注定會(huì)出現(xiàn)大幅下滑，但有新的茶飲產(chǎn)品能大規(guī)模頂上，就能讓九省好不容易建立起來(lái)的銷售、經(jīng)銷體系有事可做，避免各種資源的閑置與浪費(fèi)。
到時(shí)候哪怕需要源源不斷額外投入大量的資金，去維持九省的龐大銷售團(tuán)隊(duì)，也是做大茶飲料市場(chǎng)前期所必需付出的投入。
事實(shí)上這次是將公司的發(fā)展，整體上再往前加快一大步。
這也注定九省市場(chǎng)的開(kāi)拓工作會(huì)非常的艱巨，除了徐立桓掛帥，蕭良也想不到有其他更合適的人選……
…………
…………
“今天先就這樣，我還要開(kāi)車送我爸回去，”
蕭良將新的計(jì)劃跟徐立桓細(xì)說(shuō)了一遍，不知不覺(jué)都過(guò)十二點(diǎn)了，他站起來(lái)，拍著徐立桓的肩膀，說(shuō)道，
“你要將這個(gè)擔(dān)子挑起來(lái)，公司買的第一輛奔馳就歸你用，再額外給你專門配個(gè)司機(jī)！”
“你這是’威逼利誘‘啊！”徐立桓說(shuō)道。
“就說(shuō)公司的第一輛奔馳，你要不要吧？”蕭良說(shuō)道，“現(xiàn)在進(jìn)口車太雞兒貴，你們就不指望600了，320裸車進(jìn)口都要一百萬(wàn)出頭，我自己都舍不得換一輛，也只有‘九省提督’這樣的重要職位，才能配得上這樣的豪車。”
“這次就能直接帶走？”徐立桓有些“貪心”的問(wèn)道，“你知道的，有些地方還是非常講究排場(chǎng)的，沒(méi)有一輛好車還是很難唬住人的。”
“你行程比較緊，提車恐怕沒(méi)有那么快，壓根就不要指望東洲會(huì)有現(xiàn)貨，可能秣陵還有可能提到現(xiàn)車，但還需要上門問(wèn)一下；另外上牌也需要時(shí)間，”
蕭良說(shuō)道，
“反正提到車就第一時(shí)間安排司機(jī)連人帶車都給你送過(guò)去，讓你將場(chǎng)面撐起來(lái)。”
“那你趕緊通知秣陵公司的人找經(jīng)銷商問(wèn)有沒(méi)有現(xiàn)貨。現(xiàn)在我們?cè)诰攀《紱](méi)有怎么開(kāi)展工作，要在半年內(nèi)將攤子徹底鋪開(kāi)，甚至還指望這個(gè)端午節(jié)，就有足夠多的經(jīng)銷商拿現(xiàn)款跟我們買貨，有沒(méi)有這輛車，太關(guān)鍵了。要是秣陵沒(méi)有現(xiàn)貨，我都覺(jué)得可以多找?guī)鬃鞘袉?wèn)問(wèn)，杭城那里也可能有現(xiàn)貨。”
徐立桓熱切的說(shuō)道。
“行，這事你直接負(fù)責(zé)就行。”蕭良說(shuō)道。
“這活我接了，”徐立桓說(shuō)道，“我覺(jué)得我要多猶豫一下，老譚、老申就要把車搶過(guò)去了。”
譚興、申政跟徐立桓開(kāi)玩笑說(shuō)道：“你這么小心眼，我們哪敢跟你爭(zhēng)第一輛奔馳？”
現(xiàn)在除了蕭良還拿那輛桑塔納當(dāng)寶外，又陸續(xù)購(gòu)入幾輛高級(jí)商務(wù)轎車供高層使用，但多為帕薩特，或者根據(jù)申政他們個(gè)人的要求，更換同等價(jià)格的越野車。
下面的銷售公司為了保障通行需求，主要還是租用車輛。
進(jìn)口裸車就超過(guò)一百萬(wàn)的奔馳320，雖然跟同系600大哥相比還差了一些，但在這年代也絕對(duì)是搔首弄姿、風(fēng)華四溢的妖艷賤貨。
蕭良在沈園上的投資，也就一百萬(wàn)而已，就已經(jīng)惹得無(wú)數(shù)人贊不絕口了。
說(shuō)句不客氣的，這個(gè)年代哪個(gè)投資商善于包裝，有一輛行政級(jí)的奔馳傍身，哪怕比320檔次再稍微低一些，在絕大部分地市敲開(kāi)書(shū)記、市長(zhǎng)家的門，都是易如反掌的。
譚興、申政以及剛到浙省接替何雪晴工作的紀(jì)紅群，雖然都有大學(xué)學(xué)歷，也都有在國(guó)營(yíng)企業(yè)做過(guò)管理的經(jīng)驗(yàn)，卻也得承認(rèn)徐立桓在工作執(zhí)行能力、旺盛精力及專注力等方面，比他們絲毫不差的。
再個(gè)，徐立桓在宿云生物也是絕對(duì)是立下赫赫功勞的元老。
現(xiàn)在九省市場(chǎng)需要徐立桓繼續(xù)帶隊(duì)打拼一段時(shí)間，不能立刻調(diào)回總部提拔為副總分管所有的銷售子公司，這輛奔馳也可以說(shuō)是蕭良給他的補(bǔ)償。
蕭良開(kāi)車送他爸回市里已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘了，就在家里洗漱睡下。
他心里還惦記第二天起早趕回云社繼續(xù)陪同熊志遠(yuǎn)、錢晉章等人，卻不想這段時(shí)間太疲憊了，一覺(jué)睡到次日十點(diǎn)鐘才醒過(guò)來(lái)。
蕭良從衛(wèi)生間匆忙洗漱走出來(lái)，看到他爸媽提著一兜菜推門進(jìn)來(lái)，好奇的問(wèn)道：“爸媽，你們?cè)趺丛诩依铮俊?/p>
“今天周末啊，好不容易逮到你爸休息一天，就拽他上街買菜了啊，”葛明蘭說(shuō)道，“怎么，你這么匆忙是又要回云社，不在家吃飯了？”
“你們可以把菜拿到云社做給我吃！”蕭良拿起車鑰匙說(shuō)道，恬不知恥的笑了起來(lái)，又問(wèn)他爸，“今天羅書(shū)記那邊沒(méi)有什么事？”
“鐵打的身子也是需要休息的。”蕭長(zhǎng)華說(shuō)道。
“我就完蛋了，”蕭良看壁櫥里有雞蛋糕，打開(kāi)塑料罐拿了兩粒塞嘴里，“嗚嗚”說(shuō)道，“接下來(lái)你們想要見(jiàn)我，就來(lái)云社吧！我估計(jì)到六月都沒(méi)有辦法歇一口氣——昨天在家里這一通猛睡，算是回了一點(diǎn)血。”
“你也稍微緩緩。之前那么拼還情有可原，但公司都做到這一步，為什么還不能稍稍放緩一些？”葛明蘭心疼又費(fèi)解的問(wèn)道。
蕭良笑笑。
如果他僅僅滿足于飲料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他是不用這么匆忙，而未來(lái)飲料市場(chǎng)發(fā)展也有足夠廣闊的空間跟潛力。
蕭良很清楚在這個(gè)領(lǐng)域做到極致，將來(lái)也是有資格躋身富豪榜前列。
可惜他不會(huì)滿足于此。
前世的人生令他清楚未來(lái)三十年國(guó)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域取得何等偉大的成就，同時(shí)也清楚哪些領(lǐng)域存在缺憾；更清楚地區(qū)發(fā)展的不平衡，而東洲又是如何處于“不平衡”那一端的。
“對(duì)了，”蕭長(zhǎng)華想到一件事，說(shuō)道，“栗明、鄒寶潤(rùn)昨天離開(kāi)云社后，又拉上曹帥，夜里趕到羅書(shū)記家匯報(bào)了跟錢晉章接觸的情況。”
“哦，”蕭良感慨道，“這次招商引資大會(huì)的影響，看來(lái)比想象中還要深啊！”
改制之前，市屬兩三百家市屬國(guó)營(yíng)廠，級(jí)別體系比較混亂復(fù)雜，但鄒寶潤(rùn)作為市化工廠黨組書(shū)記，卻是正兒八經(jīng)的正處。
不過(guò)，鄒寶潤(rùn)還是遠(yuǎn)沒(méi)有辦法跟開(kāi)發(fā)區(qū)工委書(shū)記栗明相提并論。
東洲作為第一批沿海開(kāi)放城市，成立于八四年的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，級(jí)別相當(dāng)高，一把手工委書(shū)記明確是副地市級(jí)干部。
有些沿海地市的開(kāi)發(fā)區(qū)一把手，甚至直接由常委副市長(zhǎng)或其他常委兼任。
栗明能坐到開(kāi)發(fā)區(qū)工委書(shū)記這個(gè)位置了，肯定跟到市大人退居二線的前市委書(shū)記嚴(yán)鋒，以及做最后保守治療的前市長(zhǎng)俞書(shū)復(fù)，有著錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，甚至可以說(shuō)是地方派勢(shì)力的中堅(jiān)力量，地位是不弱于樂(lè)建勇的。
栗明拉上鄒寶潤(rùn)及曹帥，“畫(huà)蛇添足”夜訪羅智林家匯報(bào)工作，這足以說(shuō)明嚴(yán)絲合縫的東洲地方勢(shì)力這個(gè)雞蛋上，已經(jīng)出現(xiàn)第一道裂痕。
至于栗明的工作能力，與地方勢(shì)力的深度糾纏，以及他內(nèi)心深處極可能會(huì)抵制羅智林對(duì)地方的糾偏工作，深夜造訪也不過(guò)是他想避免被追責(zé)的權(quán)宜之計(jì)而已，這些都是羅智明跟他爸要去深入考慮的事情。
至于獅山這邊，除了李博外，陽(yáng)旭輝也明顯向唐繼華靠攏了。
這兩天唐繼華私下找陽(yáng)旭輝交流鄉(xiāng)鎮(zhèn)稅返獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題，陽(yáng)旭輝也明確表示贊同，甚至希望一步到位，向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也推行這一激勵(lì)政策，他可以與李博、汪興民一起提起倡議。
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