“既然你發(fā)現(xiàn)了問題，隨便再提點(diǎn)解決措施，回頭老爸送你一輛車。”

　　“這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可不小，那我得好好想想，讓你感到物超所值。”

　　江一鳴與父親開起了玩笑。

　　想了一會(huì)，他說(shuō)道：“全球最大的商超之一沃爾瑪超市，想必你聽說(shuō)過吧？”

　　“當(dāng)然，沃爾瑪做的非常大，是世界巨頭，我自然要去研究它的模式，我還多次到超市光顧過。”

　　江云州說(shuō)道：“我的一些想法落實(shí)和改進(jìn)，就是去了沃爾瑪?shù)却笮统泻螅女a(chǎn)生的。”

　　“不過，我看到的還是有限，一些看似淺顯的東西，我卻不一定看到真正的內(nèi)涵。”

　　江一鳴點(diǎn)了點(diǎn)，說(shuō)道：“我們就以沃爾瑪?shù)睦觼?lái)探討解決方案吧。”

　　“一是利用‘主走道’吸引顧客的注意力。沃爾瑪是抓住顧客注意力的高手。他們相信零售業(yè)的那句老話：‘如果商品能讓人們看到，我們就能把它賣掉。’自從沃爾瑪成立之初，‘主走道’就成為它的商店布局的一個(gè)標(biāo)志性部分。它是一個(gè)正方形的過道，擺著很多小貨架或小箱子，里面裝著低價(jià)產(chǎn)品或促銷品。”

　　“二是沃爾瑪對(duì)優(yōu)惠商品做了一些有趣的處理：他們總是在打折的標(biāo)志牌上用大大的粗體數(shù)字標(biāo)出商品的原始價(jià)格。如果一罐綠豆原來(lái)賣64美分，現(xiàn)在是50美分一罐，那么標(biāo)志牌上就會(huì)寫上兩個(gè)價(jià)格——原價(jià)64美分，現(xiàn)價(jià)50美分。沃爾瑪為什么這樣做？因?yàn)槿藗儾恢来蠖鄶?shù)東西的價(jià)格實(shí)際上應(yīng)該是多少錢。如果沒有對(duì)比，你不會(huì)知道一罐青豆賣50美分是不是很實(shí)惠。但是現(xiàn)在你已經(jīng)假設(shè)它是實(shí)惠的了，因?yàn)檎信粕鲜沁@么寫的。這歸因于一個(gè)被稱為‘錨定’的心理學(xué)原理：即我們的決定會(huì)受到我們所看到的第一個(gè)信息的影響。我們會(huì)在潛意識(shí)中吸收這些信息，而不會(huì)意識(shí)到我們正在這樣做。”

　　“三是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。沃爾瑪不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性……”

　　江一鳴與父親探討了將近兩個(gè)小時(shí)。

　　他之所以知道這么多，是平時(shí)不斷地學(xué)習(xí)和積累。

　　雖然工作非常忙，但他還是每天擠出時(shí)間看書。

　　管理類、金融類等等的書，他都看。

　　畢竟作為縣長(zhǎng)，可不僅僅是專注某一方面的東西，而是要全方位的了解，只有如此，才能做出更加精準(zhǔn)的決策。

　　“難怪沃爾瑪能夠成為全球頂尖的商超，連擺個(gè)商品都通過心理學(xué)來(lái)輔助完成的。”

　　江云州有些感嘆：“我們雖然做不到那一步，但我們會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。”

　　“對(duì)了，我們老家招商局的領(lǐng)導(dǎo)前段時(shí)間來(lái)拜訪我，想邀請(qǐng)我回老家開一家超市。”

　　“可以啊，我之前就讓你回去開，你說(shuō)影響不好。”

　　江一鳴還是很贊同的，新平縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展上來(lái)了，開超市既能賺錢，又能為老家的人提供就業(yè)崗位，雙贏的事情。

　　“你當(dāng)時(shí)在新平縣任職，我去開超市不好，怕對(duì)你有影響，我在你的仕途上無(wú)法提供太多幫助，就不能給你添麻煩。”

　　江云州說(shuō)道：“其實(shí)我之前已經(jīng)布局在西川縣開超市的，但得知你要去任職，我就取消了，等你什么時(shí)候離開西川縣了，我再重新考慮。”

　　“那我要是到市里任職了，你總不能把超市關(guān)了吧？”

　　江一鳴笑道。

　　“那不一樣，超市先開的，你后面來(lái)任職沒有人說(shuō)什么，但你在位置上，我過去開超市，就會(huì)有人說(shuō)閑話。”

　　江云州笑道：“你不是說(shuō)你中午還有事嗎，你可以走了，我留下來(lái)好好梳理梳理你講的內(nèi)容，準(zhǔn)備進(jìn)行改進(jìn)和試點(diǎn)。”

　　“行，那你忙你的，我先走了。”

　　江一鳴與父親告別后，就朝杜宏遠(yuǎn)的大麥電子科技公司趕去。

　　大麥電子科技有限公司是杜宏遠(yuǎn)、王林、肖宇翔三人合伙投資的廠子，目前主要生產(chǎn)mp3、mp4以及山寨手機(jī)等產(chǎn)品。

　　在前往大麥公司的路上，江一鳴接到了唐光勇的電話。

　　“江老弟，那個(gè)女人交待了，她之所以請(qǐng)人抹黑悅購(gòu)超市，是因?yàn)閻傎?gòu)超市做的越來(lái)越大，影響了他們超市的生意。”

　　唐光勇說(shuō)道：“這個(gè)女人在另一家超市持有股份，原本是想賺錢的，但隨著悅購(gòu)在各個(gè)區(qū)落地，就導(dǎo)致她所投資的超市顧客流量下降，收入銳減，她便與股東們商量，采取抹黑等方式，搞垮悅購(gòu)超市。而她的老公王堯韋以及工商局那兩名工作人員，并不知道具體的情況。”

　　“你看怎么處理？”

　　“就按照相關(guān)規(guī)定處理吧。”

　　江一鳴也不想過多干預(yù)。

　　“好，我知道了。”

　　江一鳴剛結(jié)束與唐光勇的電話，手機(jī)就又響了起來(lái)。

　　看到是市紀(jì)委副書記黃明高的電話，他很不想接，任由電話響，但對(duì)方很執(zhí)著，連續(xù)打了三遍。

　　“喂，黃書記，實(shí)在不好意思，我剛才在忙其他事情，沒有來(lái)得及接電話。”

　　江一鳴找了個(gè)理由。

　　“沒事，我知道你很忙。”

　　黃明高笑道：“我長(zhǎng)話短說(shuō)，以免影響你辦事。”

　　“聽說(shuō)今天有個(gè)女的與你們超市鬧得不愉快？”

　　“黃書記連這種消息都知道？不愧是紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)，信息很靈通啊。”

　　江一鳴心中有些疑惑，黃明高打這通電話的目的。

　　“我們紀(jì)委可沒你說(shuō)的那么神。”

　　黃明高笑道：“是這樣，我一個(gè)朋友給我打電話，他說(shuō)那個(gè)女的是他的表嫂，想讓我出面幫個(gè)忙，說(shuō)下情。我聽說(shuō)是你的超市后，就答應(yīng)了，咱倆這關(guān)系，這點(diǎn)面子你肯定會(huì)給我的。”

　　“給你大爺！”

　　江一鳴在心里罵了一句，嘴上只能說(shuō)道：“黃書記開口了，我肯定要執(zhí)行的，我這就給我爸打電話，讓超市不追究她的責(zé)任了。”

　　“哈哈，江老弟是個(gè)爽快人，改天我接你吃飯。讓她們向你賠罪。”

　　黃明高笑的很爽朗。

　　“黃書記不用這么客氣，又不是什么大事。”

　　江一鳴與黃明高簡(jiǎn)單的寒暄了兩句，就掛斷了電話。

　　對(duì)于這種人，他是不想過多聯(lián)系的。

　　但因?yàn)檫@種小事，去得罪一個(gè)紀(jì)委副書記，又不值得，他只能退讓。

　　這也是很多人觸犯了法律法規(guī)，最終不了了之的原因。

　　人情關(guān)系的社會(huì)，即使這個(gè)人家里也沒什么大的權(quán)勢(shì)，但人找人，可能就把一件很棘手的問題給解決了。

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