“至于口味方面，得要結(jié)合咱們國(guó)人的特點(diǎn)來(lái)，只要滿足大部分群體的口味特點(diǎn)，便能行。”陳浩對(duì)于口味方面，倒不覺得非要面面俱到。
樣樣有，不等于樣樣精，往往還因?yàn)榫Ψ稚ⅲY源分散，導(dǎo)致樣樣不精。
“不同時(shí)期采取不同策略，農(nóng)村的村民抽低價(jià)煙，那是沒有辦法的事，一個(gè)是手頭上拮據(jù)，再一個(gè)就是只能抽到低價(jià)煙，別的煙都要票，農(nóng)民買不到，所以長(zhǎng)豐煙稍微包裝下，比其他的低價(jià)煙看著要高檔些，還不要票，馬上就能占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)。”陳浩接著道。
“但是隨著改革開放的深入，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況肯定會(huì)得到改善，到時(shí)農(nóng)村人肯定也會(huì)抽一些中端煙，甚至逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，還會(huì)抽高檔煙。”
改革開放后，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重心。
勞動(dòng)力得到解放。
不少人都進(jìn)城打工，而且分田到戶后，在吃飽的情況下，手頭上多多少少能有些富余，農(nóng)民日子會(huì)越來(lái)越好過(guò)，抽的煙也會(huì)越來(lái)越好。
如果還是采取低價(jià)的策略，肯定是不行的。
前世，陳浩見證了農(nóng)村的發(fā)展。
單論抽的煙這方面而言，農(nóng)民從抽幾分錢的煙，到幾毛錢的，再到幾塊錢，乃至十幾塊錢，甚至幾十塊錢的煙。
雖說(shuō)這個(gè)趨勢(shì)跟物價(jià)上漲有一定關(guān)系，但也能從側(cè)面說(shuō)明，農(nóng)民的生活條件是越來(lái)越好了。
沒有誰(shuí)不愛面子。
抽好煙其實(shí)也是有面子的事，大多數(shù)煙民其實(shí)喜歡抽好點(diǎn)的煙，暫時(shí)沒抽，只有一個(gè)原因，那就是抽不起。
抽得起了，自然愿意抽好煙，抽貴的煙。
省里這邊，比較有名的游泳牌香煙和襄陽(yáng)牌香煙，價(jià)格就很親民，最后卻都相繼退出了市場(chǎng)，跟市場(chǎng)定位有很大的關(guān)系。
“口味這方面我也有一些研究。”孫元水說(shuō)道。
到長(zhǎng)豐煙作坊，一開始他是唉聲嘆氣，怨天尤人，后面長(zhǎng)豐煙賣的好了后，他也主動(dòng)了解香煙的情況。
對(duì)香煙有一些認(rèn)知。
陳浩看著他，聽他說(shuō)。
有時(shí)不需要過(guò)多的言語(yǔ)，只要靜靜的聽對(duì)方說(shuō)，實(shí)際上就是對(duì)對(duì)方最好的認(rèn)可。
“香煙有烤煙，混合煙，晾曬煙，萬(wàn)寶路就是混合型的，晾曬煙主要是歐洲那邊的人喜歡抽，我們國(guó)內(nèi)這邊，還是喜歡抽烤煙，烤煙賣的比較好。”孫云水說(shuō)道。
“還有些煙會(huì)往里頭添加一些香料，甜味劑之類的，讓香煙有不同的口感。”
因?yàn)閰^(qū)域的不同，氣候的不同，包括生長(zhǎng)作物的不同，各個(gè)民族間的生活習(xí)慣會(huì)有不同。
表現(xiàn)在香煙這一具體方面，就是有的喜歡烤煙，有的喜歡混合型香煙，有的喜歡晾曬型的煙。
國(guó)內(nèi)以烤煙為主。
“孫總是做了研究的，沒錯(cuò)，就是這個(gè)樣子。”陳浩點(diǎn)頭，“所以咱們只要把烤煙這一種類型做好就行，只要符合大部分群眾的需求，抓住這大部分群體的需求，銷售情況就差不了。”
“至于其他方面，可以緩緩圖之，貪多嚼不爛。”
“但是在包裝，在宣傳，在技術(shù)手法等等方面，可以做出區(qū)別對(duì)待，研發(fā)新的香煙產(chǎn)品，烤煙也可以分類別嘛，也可以做出不一樣的東西。”
“就比方說(shuō)加濾嘴，再比方在包裝方面更加精美，再有在工藝手法方面更加成熟。”
陳浩的意思就是保持烤煙這個(gè)大類別不變，以這個(gè)為基礎(chǔ)，為基調(diào)的情況下，在其他方面做出改變。
國(guó)內(nèi)烤煙的銷量，占比能達(dá)到百分之八九十，是絕對(duì)的主導(dǎo)地位。
這就跟一些作家寫作一樣，要想有受眾，有讀者，最好的方式其實(shí)是選大類別，在大類別里頭隨便寫，很多時(shí)候也比在小類別里頭精耕獲得更多的讀者。
基礎(chǔ)群體的數(shù)量很重要。
“要在技術(shù)方面做出改變，有兩個(gè)地方得要有保證，一個(gè)是煙葉，得要有上好的煙葉才行，煙葉差了，口感上面肯定有差別，提價(jià)就提不起來(lái)。”孫云水說(shuō)道。
“再一個(gè)就是制煙的技術(shù)人員方面，得要有優(yōu)秀的制煙人員，咱們長(zhǎng)豐煙作坊的技術(shù)人員在技術(shù)方面還是差了些。”
“畢竟原本就只是一個(gè)作坊，里頭的人員也都是就在本縣找的，咱們縣也不是傳統(tǒng)的制煙縣。”
這兩個(gè)才是重要的地方，至于包裝方面，反而比較容易。
“這兩個(gè)問(wèn)題都很好解決。”陳浩說(shuō)道。
孫云水看著他，很奇怪，“很好解決？這問(wèn)題我在會(huì)上也提過(guò)，但領(lǐng)導(dǎo)和其他同志都沒有什么好的解決辦法，你有什么主意，可以說(shuō)一說(shuō)。”
他很納悶陳浩有什么不一樣的想法？
陳浩年齡沒多大，但做事說(shuō)話都非常沉穩(wěn)，跟陳浩在一起總能讓人心里踏實(shí)，好像哪怕天破了一個(gè)大窟窿，陳浩也能填上。
沒有陳浩解決不了的事。
這些天他也一直在想怎么解決這些問(wèn)題，但沒有什么好的頭緒。
“人員方面可以去其他大的煙廠挖人，給對(duì)方開高工資、高待遇，比方說(shuō)原本別的煙廠給制煙技術(shù)人員開70塊錢一個(gè)月的工資，長(zhǎng)豐煙作坊就給對(duì)方開140塊錢一個(gè)月的工資，直接翻兩倍，同時(shí)解決對(duì)方的住房問(wèn)題，解決對(duì)方戶口的問(wèn)題，幫助對(duì)方全家人解決工作問(wèn)題，自然不愁挖不到厲害的技術(shù)人員。”陳浩說(shuō)道。
孫云水嚇了一跳，“140塊錢一個(gè)月？如果挖兩個(gè)技術(shù)人員過(guò)來(lái)，那就是將近300塊錢一個(gè)月的人力成本。”
“再加上解決兩人全家人的工作問(wèn)題，住房問(wèn)題，這成本就大了去了。”
“長(zhǎng)豐煙現(xiàn)在一個(gè)月的利潤(rùn)才2000塊錢，這還是毛利，如果再扣除其他的一些用度花銷，還沒有2000塊錢。”
陳浩說(shuō)的這個(gè)工資待遇，還有其他相關(guān)的福利也太夸張了些。
他甚至有些覺得陳浩是不是夸張的說(shuō)法，實(shí)際工資不用給到這么高，待遇不用給到這么好。
“現(xiàn)在一個(gè)月的毛利潤(rùn)2000塊錢，那是因?yàn)闆]有挖到厲害的技術(shù)人員，如果挖到厲害的技術(shù)人員，一個(gè)月的毛利潤(rùn)可能是2萬(wàn)塊錢，20萬(wàn)，甚至200萬(wàn)，都是有可能的。”陳浩說(shuō)道。
“不要老想著節(jié)流，得要想著開源。”