還沒(méi)有入夜,城市的路燈開(kāi)始一盞盞亮起來(lái)。
劉清明驅(qū)車駛?cè)腓F道部大院時(shí),指針剛剛劃過(guò)六點(diǎn)四十。
大院里異常安靜,只有幾盞路燈在寒風(fēng)中投下孤零零的光暈。
然而,主辦公樓卻是一片燈火通明。
二樓的兩間大型會(huì)議室,光線從窗戶里傾瀉而出,將樓下的地面照得雪亮。
不用問(wèn)也知道,那是日本和法國(guó)的談判團(tuán)隊(duì)還在鏖戰(zhàn)。
明天就是最后的截止日期。
誰(shuí)也不想成為那個(gè)被淘汰出局的倒霉鬼,只能拼盡全力,在這最后的時(shí)刻里,榨取每一分利益,或者說(shuō),守住自己最后的底線。
劉清明停好車,裹緊了外套,快步走進(jìn)大樓。
一股混合著尼古丁、咖啡和疲憊的復(fù)雜氣味撲面而來(lái)。
樓道里空無(wú)一人,但能清晰地聽(tīng)到從會(huì)議室方向傳來(lái)的、被壓抑著的爭(zhēng)論。
剛走到二樓樓梯口,他就看到了一個(gè)熟悉的身影。
袁源。
他正和幾個(gè)下屬靠在樓道的窗邊抽煙,腳下已經(jīng)落了一地?zé)燁^。
這個(gè)年代,會(huì)議室里根本不禁煙。
他們特意跑到外面來(lái),顯然不是為了遵守規(guī)定。
一是為了透口氣,用尼古丁強(qiáng)行給快要罷工的大腦提神。
二,也是為了避開(kāi)對(duì)手,和自己人商量一下接下來(lái)的對(duì)策。
看到劉清明走上來(lái),袁源那布滿血絲的眼睛里瞬間迸發(fā)出一絲光亮。
他把手里的煙蒂狠狠摁在窗臺(tái)上,丟下身后的下屬,大步流星地迎了過(guò)來(lái)。
“劉處,你可算來(lái)了!一天沒(méi)見(jiàn)著你人影!”
袁源的聲音有些沙啞,整個(gè)人都透著一股被反復(fù)碾壓后的萎靡。
劉清明看著他皺巴巴的襯衫和亂糟糟的頭發(fā),問(wèn)道:“袁主任,你們這是?”
“別提了!”
袁源一擺手,滿臉的煩躁和無(wú)奈。
“日本人!他媽的,跟他們談判簡(jiǎn)直是種折磨!”
他像是找到了一個(gè)宣泄口,開(kāi)始大倒苦水。
“主動(dòng)是真主動(dòng),從早上八點(diǎn)坐到現(xiàn)在,挪都沒(méi)挪過(guò)窩。可那叫一個(gè)斤斤計(jì)較,條條必爭(zhēng)!”
“每一個(gè)條款,每一個(gè)數(shù)據(jù),甚至每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào),他們都要摳半天!”
“剛談好的東西,扭頭開(kāi)個(gè)小會(huì),回來(lái)就說(shuō)要再議。我們這邊打出來(lái)的章程,一沓一沓地全變成廢紙!”
袁源指了指會(huì)議室的方向,氣得直樂(lè)。
“我他媽專門(mén)準(zhǔn)備了兩臺(tái)全新的打印機(jī),想著今天肯定要打不少文件。結(jié)果呢?撐到中午就雙雙報(bào)廢,直接干冒煙了!”
“沒(méi)辦法,又緊急從別的部門(mén)調(diào)了四臺(tái)過(guò)來(lái),你現(xiàn)在去聽(tīng)聽(tīng),那動(dòng)靜,跟拖拉機(jī)似的。我估計(jì)也快了。”
“媽的,人都沒(méi)休息,機(jī)器都快扛不住了!”
劉清明聽(tīng)得有些愕然。
這種談判方式,簡(jiǎn)直聞所未聞。
“他們這是想用這種方式拖延時(shí)間,能搶一點(diǎn)是一點(diǎn)。”
“可不是嘛!”袁源又從口袋里摸出一根煙點(diǎn)上,狠狠吸了一口。
“小鬼子帶來(lái)的那個(gè)翻譯,剛才直接趴桌子上睡著了,怎么叫都叫不醒,實(shí)在扛不住了。現(xiàn)在換了我們外交部的人頂上。”
劉清明心里跟明鏡似的。
“那是因?yàn)槊魈觳攀墙刂谷眨麄冇X(jué)得還有時(shí)間,還想拿到更多的好處。”
他平靜地分析道。
“你信不信,等到明天上午,他們就不是這個(gè)態(tài)度了。他們會(huì)比誰(shuí)都著急,比誰(shuí)都想早點(diǎn)談成。”
袁源吐出一口濃重的煙霧,罵罵咧咧。
“我他媽真想現(xiàn)在就中斷談判,讓他們滾蛋!爺不伺候了!”
劉清明同情地拍了拍他的肩膀。
“我也想。不過(guò)我們是干這份工作的,沒(méi)辦法意氣用事。”
袁源聽(tīng)到這話,反而有些意外地瞥了劉清明一眼。
“喲?我以為你會(huì)說(shuō),換了老子,早把他們轟出去了。”
他擠出一個(gè)疲憊的笑容。
“我可是聽(tīng)說(shuō)了,你在隆客廠,可是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地把法國(guó)人給趕走過(guò)一次。”
劉清明也笑了。
“情況不一樣。那時(shí)候還沒(méi)開(kāi)始正式談判,我們也是老老實(shí)實(shí)按外交程序走的。人家剛下飛機(jī),舟車勞頓,需要休息,合情合理。”
這番話里的機(jī)鋒,袁源立刻就聽(tīng)懂了。
他搖了搖頭,不再糾結(jié)這個(gè)話題。
“行了,不提這幫小鬼子了,晦氣。”
他上下打量著劉清明。
“都下班了,你不回家陪老婆閨女,跑來(lái)部里加班?這可是天大的奇聞啊。”
在袁源的印象里,劉清明向來(lái)是準(zhǔn)點(diǎn)下班的典范,對(duì)這種無(wú)意義的加班深惡痛絕。
劉清明也沒(méi)瞞他,實(shí)話實(shí)說(shuō)。
“西門(mén)子的代表團(tuán)七點(diǎn)到,我約了他們談。”
袁源的眉毛挑了起來(lái)。
“西門(mén)子?他們不是約在明天九點(diǎn)嗎?我剛剛才看到部里的通知。”
劉清明解釋:“他們把原來(lái)的談判團(tuán)隊(duì)全解雇了,換了個(gè)全權(quán)代表,態(tài)度很誠(chéng)懇。”
“所以你就給他們開(kāi)綠燈了?”
劉清明點(diǎn)頭:“算是吧。我給了他們一個(gè)小時(shí)。”
“一個(gè)小時(shí)?”袁源的聲音陡然拔高,像是聽(tīng)到了什么不可思議的事情,“你跟西門(mén)子談,就給一個(gè)小時(shí)?”
劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭,理所當(dāng)然地說(shuō)道。
“對(duì)啊,八點(diǎn)必須結(jié)束。我還得回家陪老婆女兒呢,哪有那么多空陪他們加班。”
袁源張了張嘴,半天沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。
他跟日本人磨了一整天,連打印機(jī)都干廢了六臺(tái),結(jié)果寸步難行。
劉清明倒好,直接給世界巨頭西門(mén)子限定一個(gè)小時(shí)的談判時(shí)間,理由竟然是要回家陪老婆孩子。
這人跟人的差距,怎么就這么大呢?
他剛想再吐槽幾句,忽然朝劉清明身后努了努嘴。
“說(shuō)曹操曹操到。喏,是他們吧,來(lái)了。”
劉清明轉(zhuǎn)過(guò)身。
只見(jiàn)大樓門(mén)口,一行人正快步走進(jìn)來(lái)。
為首的,正是西門(mén)子交通事業(yè)部雇傭的卡爾。
他身后跟著幾位面容嚴(yán)肅的白人,西裝革履,氣場(chǎng)沉穩(wěn),一看就不是普通職員。
而在他們身側(cè),外交部的翻譯許凝正不動(dòng)聲色地跟著,保持著專業(yè)的距離。
看到劉清明,許凝的腳步微微一頓,一個(gè)極快的眼神交匯,算是打了招呼。
劉清明微微頷首回應(yīng),隨即把注意力完全放在了走近的卡爾身上。
卡爾的步伐很快,甚至帶著幾分急切。
他三步并作兩步走到跟前,許凝剛準(zhǔn)備開(kāi)口為雙方做介紹。
卡爾卻直接擺了擺手,用有些蹩腳但足夠清晰的英文說(shuō)道。
“不用了,許小姐。我和劉先生是老熟人了。”
他轉(zhuǎn)向劉清明,臉上帶著一種混合了焦慮和期待的復(fù)雜神情。
“劉,我們還是抓緊時(shí)間吧。”
這姿態(tài),放得極低。
劉清明朝一旁目瞪口呆的袁源擺了擺手,示意他去忙。
然后,他才轉(zhuǎn)向卡爾,做了一個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。
“這邊走,第三會(huì)議室。”
他領(lǐng)著卡爾一行人,走向了那間為他們預(yù)留的會(huì)議室。
他的人,已經(jīng)在里面等著了。
推開(kāi)厚重的木門(mén),會(huì)議室里燈光明亮。
長(zhǎng)條形的會(huì)議桌旁,小姑娘唐芷柔正在分發(fā)文件,他的小組成員一字排開(kāi)。
幾位來(lái)自鐵道部的技術(shù)專家和法律顧問(wèn)也分別坐好,面前擺放著厚厚的資料。
看到劉清明進(jìn)來(lái),他們齊齊抬頭。
氣氛,瞬間變得嚴(yán)肅起來(lái)。
雙方在長(zhǎng)桌兩側(cè)分開(kāi)坐定。
許凝坐在了靠近劉清明一側(cè)的翻譯席上。
劉清明清了清嗓子,正準(zhǔn)備按照慣例,說(shuō)幾句場(chǎng)面上的開(kāi)場(chǎng)白。
然而,對(duì)面的卡爾卻完全沒(méi)有給他這個(gè)機(jī)會(huì)。
他幾乎是搶著開(kāi)了口,語(yǔ)速極快,仿佛生怕晚一秒,這個(gè)機(jī)會(huì)就會(huì)溜走。
“劉先生,為了表示我們的誠(chéng)意,也為了節(jié)約我們雙方寶貴的時(shí)間,我在此代表德國(guó)西門(mén)子公司交通事業(yè)部,正式宣布……”
卡爾深吸一口氣,每一個(gè)字都說(shuō)得無(wú)比清晰。
“我們,全盤(pán)接受貴方之前提出的所有條件!”
話音落下,整個(gè)會(huì)議室陷入了一瞬間的死寂。
劉清明這邊,幾位專家顧問(wèn)全都愣住了。
他們準(zhǔn)備了一整天,預(yù)演了無(wú)數(shù)種唇槍舌劍的場(chǎng)面,甚至做好了通宵鏖戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
結(jié)果,談判剛開(kāi)始,對(duì)方就直接投降了?
劉清明也微微一怔。
他預(yù)想過(guò)卡爾會(huì)做出巨大讓步,但沒(méi)想到會(huì)是如此徹底的,不帶任何附加條件的“全盤(pán)接受”。
這反倒讓他有些不踏實(shí)了。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),從沒(méi)有天上掉餡餅的好事。
他沒(méi)有立刻被這突如其來(lái)的“勝利”沖昏頭腦,而是保持著絕對(duì)的冷靜,盯著卡爾。
卡爾似乎看出了他的疑慮,立刻補(bǔ)充道。
“單列車組,每列兩千萬(wàn)歐元。”
“全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用,八千萬(wàn)歐元。”
“這其中包括了ICE3列車的全部生產(chǎn)技術(shù)、核心設(shè)計(jì)指標(biāo)、完整生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測(cè)體系,以及最關(guān)鍵的高速鐵路控制技術(shù)和調(diào)度系統(tǒng)!”
“我們承諾,將派遣西門(mén)子最頂尖的工程師團(tuán)隊(duì),進(jìn)駐貴方的車輛廠,手把手地進(jìn)行合作,確保教會(huì)你們所有的生產(chǎn)技術(shù),并提供長(zhǎng)期的后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)!”
卡爾的這番話,就像一顆重磅炸彈,在會(huì)議室里炸響。
他所說(shuō)的每一個(gè)條件,都精準(zhǔn)地命中了劉清明之前開(kāi)出的價(jià)碼。
那個(gè)當(dāng)初被西門(mén)子前任代表斥為“天方夜譚”、“癡人說(shuō)夢(mèng)”的價(jià)碼。
劉清明不知道前世最終的成交價(jià)是多少,但他很清楚,自己這個(gè)價(jià)格,是照著把對(duì)方砍到肉痛、砍到骨頭里去的目標(biāo)開(kāi)的。
因?yàn)榭柈?dāng)初為了尋求合作,主動(dòng)提出的誘餌,就是“幫助華夏把價(jià)格砍下來(lái)一半”。
現(xiàn)在,他自己成了拍板的人,一上來(lái)就直接掀了底牌。
這大招開(kāi)得太快,太猛,反而讓劉清明嗅到了一絲不尋常的味道。
他身體微微前傾,十指交叉放在桌上,審視著卡爾。
“卡爾先生,你確定你說(shuō)的這些,能夠代表西門(mén)子董事會(huì)的最終決定嗎?”
“這個(gè)條件,你們的董事會(huì)能通過(guò)?”
這是一個(gè)非常尖銳的問(wèn)題。
是在質(zhì)疑卡爾的權(quán)限。
卡爾沒(méi)有絲毫的猶豫,斬釘截鐵地回答。
“當(dāng)然!”
“我來(lái)之前,已經(jīng)得到了董事會(huì)的最高授權(quán),可以做出任何具有法律效應(yīng)的承諾!”
為了增加說(shuō)服力,他側(cè)過(guò)身,指向身后一位一直沉默不語(yǔ)、氣度不凡的白發(fā)長(zhǎng)者。
“為了表示我們的決心,西門(mén)子董事會(huì)特地派來(lái)了我們的董事會(huì)副主席兼全球CEO,克勞斯?柯菲德先生!”
“只要我們今天能在這里達(dá)成初步協(xié)議,柯菲德先生會(huì)立刻代表西門(mén)子,在協(xié)議上簽字!”
全球CEO親臨現(xiàn)場(chǎng)!
這個(gè)信息,讓劉清明這邊的幾位專家再也無(wú)法保持鎮(zhèn)定,臉上紛紛流露出震驚的神色。
這已經(jīng)不是誠(chéng)意的問(wèn)題了。
這是把姿態(tài)放到了塵埃里。
劉清明的心,也終于落回了肚子里。
CEO都親自來(lái)了,那就說(shuō)明,這不是什么陷阱,而是西門(mén)子在絕境之下,做出的唯一選擇。
他們,真的輸不起了。
但他依然沒(méi)有放松警惕。
越是到最后關(guān)頭,越要謹(jǐn)慎。
他轉(zhuǎn)過(guò)頭,不再看卡爾,而是用標(biāo)準(zhǔn)的漢語(yǔ),一字一句地對(duì)身邊的團(tuán)隊(duì)和翻譯說(shuō)道。
“我需要再確認(rèn)一遍所有條款,每一個(gè)字都不能錯(cuò)。”
他重新看向卡爾,語(yǔ)速放得很慢,確保每一個(gè)詞都能被清晰地捕捉和翻譯。
用得是漢語(yǔ)。
“單列車組,每列兩千萬(wàn)歐元。”
“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi),八千萬(wàn)歐元。”
“轉(zhuǎn)讓內(nèi)容,包括但不僅限于,全部生產(chǎn)技術(shù)、全部設(shè)計(jì)指標(biāo)、全部生產(chǎn)工藝、全部質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),以及高速鐵路的全套控制技術(shù)和調(diào)度系統(tǒng)。”
“對(duì),還是不對(duì)?”
他的話,通過(guò)許凝專業(yè)而精準(zhǔn)的德語(yǔ)翻譯,清晰地傳到了對(duì)面每一個(gè)人的耳朵里。
每一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ),都咬得異常清晰,不留任何模糊和歧義的空間。
卡爾和那位CEO柯菲德先生都非常認(rèn)真地聽(tīng)完了許凝的翻譯,兩人對(duì)視一眼,然后毫不猶豫地,同時(shí)重重點(diǎn)頭。
“對(duì)!”
卡爾給出了最終的確認(rèn)。
“就是這個(gè)條件!”
他反問(wèn)了一句,聲音里帶著一絲壓抑不住的急切。
“劉先生,同意嗎?”
整個(gè)會(huì)議室的空氣,仿佛在這一刻凝固了。
所有人的目光,都聚焦在了劉清明的身上。
劉清明沒(méi)有立刻回答。
他轉(zhuǎn)過(guò)頭,與身旁鐵道部的那幾位白發(fā)蒼蒼的專家交換了一下意見(jiàn)。
他不需要說(shuō)話,只需要一個(gè)眼神。
專家們幾乎是同時(shí),對(duì)他重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
那眼神里,有激動(dòng),有狂喜,也有一種如釋重負(fù)的解脫。
這個(gè)條件,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們最大膽的預(yù)期。
這是徹徹底底的完勝!
得到了團(tuán)隊(duì)的最終確認(rèn),劉清明不再有任何遲疑。
他當(dāng)即從座位上站起身。
他隔著長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)議桌,向?qū)γ娴目柹斐隽俗约旱挠沂帧?/p>
“我宣布,華夏鐵道部所屬的隆客車輛廠,愿意與德國(guó)西門(mén)子公司交通事業(yè)部,就引進(jìn)高速列車技術(shù)項(xiàng)目,簽訂合作協(xié)議。”
“我們將共同向招標(biāo)委員會(huì),提交最終的合作方案。”
卡爾臉上的緊張和焦慮瞬間被巨大的狂喜所取代。
他幾乎是從椅子上彈了起來(lái),快步繞過(guò)桌角,緊緊地握住了劉清明伸出的手。
“謝謝!謝謝你,劉!”
一旁,早已準(zhǔn)備就緒的工作人員,立刻舉起了手中的照相機(jī)。
“咔嚓!”
刺眼的閃光燈亮起。
將這歷史性的一握,永遠(yuǎn)地定格了下來(lái)。
快門(mén)聲在安靜的會(huì)議室里回響。
劉清明下意識(shí)地抬起頭,看了一眼墻壁上懸掛的石英鐘。
時(shí)針,指向七點(diǎn)。
分針,則剛剛走過(guò)數(shù)字“8”。
從他們走進(jìn)這間會(huì)議室,到雙方達(dá)成最終協(xié)議。
一共,只過(guò)去了八分鐘。