堺市目前在織田信長(zhǎng)的魔掌下,自然不敢改換門庭,不然通通死啦死啦滴。
但以趙公子超時(shí)代的知識(shí),自然有辦法在不觸怒信長(zhǎng)的情況下,將堺市綁上自己的戰(zhàn)車。那就是合股經(jīng)營(yíng)。
他為堺市規(guī)劃了三步走路線。第一步,成立一家‘堺商株式會(huì)社’,統(tǒng)一掌握?qǐng)械闹饕Y產(chǎn),統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)貿(mào)易。這對(duì)其它城市不可思議,但對(duì)堺市這樣擁有眾合會(huì)的商人自治城邦來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直完美契合。
眾合會(huì)三十六名成員掌握著堺市八成以上的財(cái)富,可以直接改組為股東會(huì),再明確股權(quán)分配,制定株式會(huì)章程,選舉董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),這家的‘堺商株式會(huì)社’就齊活了。
第二步,堺商株式會(huì)社向江南集團(tuán)定向增發(fā)百分之百的股份,增發(fā)后江南集團(tuán)和堺商會(huì)社各占一半股份。
第三步,堺商株式會(huì)社歸入集團(tuán)旗下,接受集團(tuán)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng),享有耽羅商會(huì)輸日商品在本州、四國(guó)二島,除溫泉津之外的獨(dú)家代理權(quán)。
此外,雙方的協(xié)議還規(guī)定,堺商株式會(huì)社會(huì)長(zhǎng)由堺市商人擔(dān)任,審計(jì)長(zhǎng)則由集團(tuán)指定。集團(tuán)對(duì)堺商株式會(huì)社一切事務(wù)擁有一票否決權(quán),包括否決會(huì)長(zhǎng)任命。
千利休對(duì)這個(gè)協(xié)議很滿意,在他看來(lái),堺市最需要的兩樣?xùn)|西,安全保障和貿(mào)易代理權(quán),都得到了最切實(shí)的保障。雖然那什么株式會(huì)社有江南集團(tuán)一半的股份,但在千利休看來(lái),那只是意味著堺市要將一半的利潤(rùn)上繳給集團(tuán),作為安全和貿(mào)易權(quán)的代價(jià)。
他并不認(rèn)為,遠(yuǎn)在大明的江南集團(tuán)會(huì)像三好家或者織田家那樣,奪取整座城市的控制權(quán)。這一點(diǎn)對(duì)會(huì)合眾來(lái)說(shuō)十分重要,堺市就是他們的根基所在,任何人都不可以搶奪。
雖然要上繳一半的利潤(rùn)有些高,但只有這樣雙方的利益才會(huì)高度一致,集團(tuán)才能真心幫堺市賺取更多的財(cái)富。
而且人都是在比較中獲得幸福感的。有九成利潤(rùn)要上繳的耽羅商會(huì)在那兒比著,千利休分明感覺到了來(lái)自爸爸的厚愛呢。
思索片刻后,他便代表堺會(huì)合眾在協(xié)議書上簽了字。趙昊邀請(qǐng)兩人共進(jìn)午餐,席間鄭重的叮囑他們?nèi)隆?br />
其一,要嚴(yán)防嚴(yán)控火炮、制炮技術(shù)以及制炮工匠流入日本。
他告訴兩人,只有日本不存在火炮,海警艦隊(duì)方能以較低的成本,維系對(duì)日本海的控制,從而保護(hù)堺市的安全。一旦火炮技術(shù)擴(kuò)散開,江南集團(tuán)將不得不遠(yuǎn)離瀨戶內(nèi)海,改為控制對(duì)馬島等門戶要害。用更安全的方式來(lái)保護(hù)自己的航線,但那樣一來(lái),就無(wú)法顧及堺市的安全了。
“嗨。”千利休忙重重點(diǎn)頭,其實(shí)他正打算跟趙公子重金求購(gòu)幾門大炮,擺在堺市的城墻上來(lái)震懾一下諸侯呢。聞言趕緊絕口不提此事。
“公子放心,日本的工匠沒有掌握鑄造技術(shù),連銅錢都鑄不好,更別說(shuō)鑄炮了。”島井宗室忙巴巴道:“而且島國(guó)皆山,火炮過于沉重,移動(dòng)起來(lái)就是噩夢(mèng),只能用來(lái)守城,有雄心的大名們未必會(huì)感興趣。”
“不要心懷僥幸。”趙公子搖搖頭道:“現(xiàn)在是亂世,什么都有可能發(fā)生,我們只有從源頭掐死所有的可能性,才能讓自己的優(yōu)勢(shì)保持的更長(zhǎng)久。”
“嗨!”聽趙公子說(shuō)‘我們’,兩名日本商人不由心花怒放,忙高聲應(yīng)下。
“卑微的商人能獲得多久的尊敬,就看你們自己了。”趙公子滿眼期待的看著二人。
“公子放心,堺市的商業(yè)網(wǎng)遍布全國(guó),各路大名的風(fēng)吹草動(dòng)都逃不過我們的耳目。”千利休自信滿滿道:“誰(shuí)家有這方面企圖,都會(huì)遭到我們?nèi)σ愿暗拇驌簟!?br />
“沒有我們幫忙,那些傲慢的大名幾乎無(wú)從獲得火炮。”島井宗室說(shuō)完提醒趙昊道:“除非那些佛郎機(jī)人……”
“他們由我搞掂。”趙昊一揮手,顯然早有定計(jì)。
~~
在另一段歷史中,大友宗麟是在七年后,從葡萄牙人手中,獲得了‘石火銃’……也就是佛郎機(jī)。老王秉承日本人強(qiáng)無(wú)敵的命名能力,將其稱為‘國(guó)崩’。
據(jù)說(shuō)老王曾在島津家入侵臼杵城時(shí),用國(guó)崩退過敵,這也是日本大名第一次在實(shí)戰(zhàn)中使用火炮。在那之后日本諸侯依然沒有使用火炮的記錄,甚至侵略朝鮮的壬辰倭亂中,日本的水陸軍都沒有裝備這種‘沉重的笨家伙’。
還是到了后來(lái)的戰(zhàn)國(guó)落幕戰(zhàn)——大阪夏之役中,德川老烏龜用大炮轟塌了大阪城的天守,宣告江戶政權(quán)徹底勝利時(shí),日本軍中才終于有了火炮部隊(duì)。也說(shuō)明他們終于學(xué)會(huì)制造大炮了。
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但那已經(jīng)是距今46年后的事情了。而我們知道,日本早在二十多年前就已經(jīng)與傳教士接觸,并與葡萄牙人長(zhǎng)期開展南蠻貿(mào)易,顯然有的是機(jī)會(huì)接觸先進(jìn)的火器。比如他們?cè)诘谝粫r(shí)間就開始仿造火繩槍,只用十幾年功夫,‘鐵炮’就成了大名軍隊(duì)的標(biāo)配。誰(shuí)家要是沒有獨(dú)立的鐵炮隊(duì),出門都不好意思跟人家打招呼。
可他們卻在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間內(nèi),對(duì)火炮這種威力巨大的武器視若無(wú)睹。還得在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上吃了大虧,才意識(shí)到這玩意兒的重要性,可見日本人跟火炮的親和性有多差。
趙公子很不希望因?yàn)樽约旱木壒剩屓毡救颂崆坝蒙匣鹋冢菚?huì)給未來(lái)帶來(lái)很多的不確定性。所以他提出了一項(xiàng)旨在鎖死日本制造業(yè)的‘質(zhì)子計(jì)劃’,其中最核心的一環(huán),就是盡可能推遲日本大名掌握火炮的時(shí)間。
他要求也不高,只要不早于原本的歷史節(jié)點(diǎn)就成,那時(shí)候代差應(yīng)該已經(jīng)形成,他們就是有了火炮也白搭。
~~
說(shuō)完了火炮的事情,趙昊把話題轉(zhuǎn)回到兩人最感興趣的貿(mào)易上。
他請(qǐng)兩人品嘗了巧巧烹制的酸筍魚湯,這才微笑問道:“兩位考慮過,日后如何才能讓堺商株式會(huì)的利潤(rùn)最大化?”
“這……”兩人以為趙公子這是在考校他們的商業(yè)才華,趕緊慎重回答。
“販?zhǔn)圩钕∪被蛘咝枨笞畲蟮纳唐贰!睄u井答道。
“獨(dú)家壟斷貿(mào)易權(quán),掌握定價(jià)權(quán)。”千利休的回答顯然更高一籌。
但他們會(huì)錯(cuò)意了。能在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代撐起一片天空的大商人,趙公子有什么好考校他們的?誰(shuí)比誰(shuí)會(huì)做生意還說(shuō)不定呢。
“兩位說(shuō)的都對(duì),千利桑更是道盡了買賣的本質(zhì)。”趙昊要做的是洗腦,把他們洗腦成買辦,他微笑道:“但有兩種方法讓我們所銷售的商品,在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二。被動(dòng)一點(diǎn)的是出售市場(chǎng)上還沒有的商品。主動(dòng)一點(diǎn)的,則是讓市場(chǎng)上的競(jìng)品消失掉。”
趙公子端起酒杯,呷一口千利休孝敬的‘美少年’清酒,嗯,味道怎么樣兩說(shuō),但這酒名太貼切了。美少年就喝美少年酒,人美酒也美。“你們細(xì)品,這二者孰高孰低啊?”
“這……”兩人有種被打開新世界的感覺,忙滿臉虔誠(chéng)的尋思起來(lái)。
“顯然是后者了。”還是千利休的水平更高一點(diǎn)點(diǎn),要不怎么他是首席,島井不是呢。
“出售市場(chǎng)上沒有的商品時(shí),需要先得到買家的需求。買家認(rèn)不認(rèn)可,多久能把需求培養(yǎng)起來(lái),都很不確定。所以風(fēng)險(xiǎn)高,見效也慢。”
“確實(shí),還是讓現(xiàn)有市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都消失更保險(xiǎn)。”島井也露出恍然之色道:“而且銷路就擺在那里,立刻就能提高銷量。”
“說(shuō)得好,兩位果然是商業(yè)奇才。”趙公子拊掌笑道:“那么接下來(lái)如何去經(jīng)營(yíng)?二位心里有數(shù)了吧?”
“明白了,我們會(huì)用心研究市場(chǎng),看看先從那些本地產(chǎn)的商品下手,想辦法把它們排擠出市場(chǎng)去。”兩名日本商人,就此開啟了他們的買辦之路。
趙公子通過唐人了解到,日本現(xiàn)在的手工業(yè)還是很發(fā)達(dá)的,其中最支柱的產(chǎn)業(yè)為絲織業(yè)、棉紡業(yè)、制瓷業(yè)和茶業(yè)。
恰巧這也是大明的主要手工業(yè)。兒子隨爹,這也是沒辦法的事情。
很明顯,這非但會(huì)影響大明販往日本產(chǎn)品的利潤(rùn),還會(huì)在南洋、西洋貿(mào)易中形成競(jìng)爭(zhēng)。在大航海時(shí)代,最需要避免的就是自由競(jìng)爭(zhēng),所以趙公子決定在日本培養(yǎng)買辦,假他們之手掐死日本有競(jìng)爭(zhēng)力的手工業(yè)。
買辦有三好,柔體清音易推倒……哦不,應(yīng)該是‘心黑懂行帶路黨’。
當(dāng)雙方的利益高度捆綁,他們會(huì)主動(dòng)為外商出謀獻(xiàn)策,使傾銷的商品更適合本地市場(chǎng)的需要。這些買辦商人非但熟悉本地本國(guó)的市場(chǎng)情況,還有能力建立起從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤的推銷網(wǎng),讓外國(guó)的商品與本地商品充分爭(zhēng)奪市場(chǎng),從而出現(xiàn)‘外貨日銷,土貨日絀’的局面,扼殺掉本土的手工業(yè)。
為了讓大明獲得足夠的產(chǎn)品傾銷地,好創(chuàng)造啟動(dòng)商業(yè)革命和工業(yè)革命的條件,趙公子需要買辦們的貢獻(xiàn)。
“好不錯(cuò),我看就先從瓷器和棉布開始吧。”他微笑著舉起酒杯,與兩人虛碰一下道:“三年之內(nèi),我希望市場(chǎng)上只有我們的瓷器。五年之內(nèi),讓所有日本人都穿上我們的棉布。”
“公子放心,我等竭力而為!”兩人趕忙雙手舉著酒杯,躬身向趙公子立下軍令狀。
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第六十六章 買辦
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