過了一會，我將車停在林小雨家的院門外，林父幾乎是立刻推門下車。
一邊往屋里走一邊掏出了手機，背影顯得有些急切。
黃莉走到我身邊，低聲說：“如果他們是競爭對手……”
“放心我來應(yīng)對。”我心里清楚，跟倭國人打交道，就不能用常規(guī)的思路來。
林悅沒有參與我們的對話，她抱著手臂，像是在思考著什么，顯然也在快速分析著這突如其來的變數(shù)。
半個小時后，林父從屋里走了出來，臉色不太好看。
“問清楚了，趙偉帶著那幾個人，跟村長說，他們也是來考察投資藥材的。”
“這個情況，倒也在意料之中。”我心底卻已警鈴大作。
黃莉用專業(yè)的口吻補充：“是的，倭國多家大型漢方藥企，近年來一直在我國境內(nèi)投資建設(shè)藥材基地，并且大規(guī)模、成體系地收購我們的野生藥材資源。”
“他們將原材料運回國內(nèi)，經(jīng)過精深加工，制成中成藥或高端保健品，再行銷全球。”
“這本質(zhì)上是一種對原材料和傳統(tǒng)知識體系的戰(zhàn)略性控制。我們的很多珍稀藥材，就是這樣流失的。”
林悅冷哼一聲：“看來，他們是聞著味找過來的。我們的動作，可能已經(jīng)被盯上了。”
“未必是盯上我們，”我思路逐漸清晰。
“更可能是他們本身就在這一帶尋找合適的項目和資源。”
我看向林父：“叔，村長那邊還說了什么？”
“沒有了，他們似乎還沒談完！”林父回應(yīng)道。
“您把村長的電話給我一個。”我心里有了盤算，不能被動等著，必須主動出擊。
接過林父遞來的號碼，我快速存進手機。
吃過午飯，按原計劃我需要先送黃莉她們回市里。
車子抵達縣城時，我靠邊停下，對后座的林小雨說：“你帶黃教授和林總在縣城逛逛，我有點事情需要單獨處理一下。”
林悅像是猜出我的意途：“怎么，是要去處理那些‘不速之客’的事？”
“只是確保我們的項目順利推進。”我避重就輕，沒有正面回答。
看著林小雨帶著她們走向縣城的商業(yè)街，我立刻調(diào)轉(zhuǎn)車頭，駛向一個相對安靜的街角。
撥通村長的電話，聽筒里很快傳來他那帶著當?shù)乜谝舻穆曇簦骸拔梗奈唬俊?/p>
“村長您好，我是上午來談項目的陳豪。”我開門見山。
“冒昧打擾，就是想再跟您確認一下項目用地的細節(jié)。”
電話那頭的村長沉默了片刻：“陳總啊，你的意思我明白了。他們確實也提了些想法，不過嘛……”
“咱們村肯定優(yōu)先考慮靠譜、對村里長遠發(fā)展有利的項目。你們放心，我心里有數(shù)。”
我可不想聽這些客套話，直接切入主題：“村長，我現(xiàn)在人在縣里，想請您吃個便飯，不知您能否賞臉？”
電話那頭傳來村長略帶笑意的話音：“陳總啊，你這…太客氣了。不過你這一說，我下午還真沒什么安排。地方你定？”
我立刻接話，“那就在縣城悅來酒樓，吃過飯我還要趕回市里。”
“行，那就一會見。”村長爽快答應(yīng)下來。
掛斷電話，我便開車去了趟銀行，取了些現(xiàn)金，裝進一個牛皮紙信封里。
我心里泛起一陣厭惡。這種手段，是我最不屑的。
但此刻，理智壓過了情“不能因小失大。”
我低聲告誡自己。要是讓那些倭國人搶先一步，用合同綁定了村里的藥農(nóng)，即便黃莉的實驗日后成功，我們也將在源頭失去支撐，滿盤皆輸。
來到悅來酒樓，我定了個僻靜的包間，按本地招待的規(guī)格先點了幾道硬菜和一瓶好酒。
沒過多久，村長如約而至，果然是一個人來的。
“村長，您能賞光，真是太感謝了。”我起身相迎，引他入座。
“陳總你太客氣了，都是為了村里發(fā)展嘛。”村長笑著擺手。
我們心照不宣地寒暄了幾句，從天氣聊到今年的收成，絕口不提正事。
直到?jīng)霾松淆R，服務(wù)員退出房間帶上門，包廂里安靜下來。
我看準時機，沒有多余的鋪墊，將一直放在手邊的牛皮紙袋平穩(wěn)地推了過去。
我目光坦誠地看著他，“我絕不會讓您為難。您只要給我透個底，對方開了什么條件，我們，出更多。”
村長的目光在信封上停留了一瞬，那里面的厚度顯然傳遞了足夠的誠意。
他忽然輕笑一聲，伸手將信封往自己面前挪了近半尺，卻沒有收起，只是用掌心壓著。
“陳總，你干大事的人。那倭國人，開出了兩個條件。”他伸出兩根手指。。
“第一，他們承諾以高于市場價一成半的價格，包銷村里所有合格的藥材，但要求簽五年獨家協(xié)議。”
我心中一動，這確實是狠招，直接掐住了藥農(nóng)的命脈。
“第二，他們愿意預付第一年的三成貨款，作為訂金。”
我立刻聽出了其中的關(guān)鍵：“預付訂金，這是想把村民徹底綁死。”
一旦收了這筆錢，后續(xù)五年即便有更好的價格或機會，村民們也難有轉(zhuǎn)圜余地。
村長點點頭，眼神里帶著贊賞：“而且他們動作很快，明天就打算召集幾家大戶開會。”
我已經(jīng)有了對策：“村長，我們也可以簽包銷協(xié)議，價格比他們再高半成。至于訂金，”
我迎上他的目光，“我們可以預付五成，并且不設(shè)強制獨家條款，村民自產(chǎn)的其他藥材，只要符合標準，我們一并收購。”
我這個條件，不僅更優(yōu)厚，而且給了藥農(nóng)更大的自主權(quán)，顯然是更具誠意的長遠合作模式。
“至于其他方面的誠意，”我的目光掃過那個信封。
“只會更多，絕不會少。我們是實實在在來建實驗室、做產(chǎn)業(yè)的，技術(shù)落地了，受益的是整個村子，不是一錘子買賣。”
村長終于將信封收進了隨身攜帶的公文包里。
他拿起筷子，夾了一口菜，“明天的會，我會多幫你們說話。到招標的時候，就看你們各自的本事了。”
“多謝村長給這個機會。我們一定不會讓您和鄉(xiāng)親們失望。”我知道這事成了一半。