車內(nèi)私密的空間讓對話也變得直接。
溫存過后,理性重新占據(jù)上風(fēng)。我啟動車子,緩緩駛出停車場:“后續(xù)你覺得收周明軒多少合適?”
黃莉正整理著微微凌亂的衣襟和頭發(fā):“你看著辦。我只能說,像他這種情況,對恢復(fù)的定價權(quán)在我們手里。他愿意給多少,你就收多少。這不是明碼標價的商品,這是買命,或者買希望,沒有上限。”
“要是多來幾個像周明軒這樣的‘優(yōu)質(zhì)客戶’,倒是條快財路。”我半開玩笑說了一句。
“這只是撿了芝麻。真正的大頭在后面。固本回春湯的原版如果能通過驗證,完成標準化和包裝設(shè)計,明年爭取推向高端保健品市場。”
“不需要太多,只要打開一個精準的缺口,年利潤保守估計,也是幾千萬級別。那才是可持續(xù)的。”黃莉不是在畫餅。
我這正是當(dāng)初我投資這幾家藥店的深層考量,男性健康保健,尤其是高端領(lǐng)域,是一片龐大而沉默的藍海。
周明軒的出現(xiàn),不過是一滴水,映出了海面的波光。
我們在車上待了挺久,除了最初的纏綿,更多時間是交換著對行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、渠道可能性的看法。
黃莉雖然不愛應(yīng)酬,但對技術(shù)和市場結(jié)合的關(guān)鍵節(jié)點,嗅覺異常敏銳。
最終,車子停在她公司研發(fā)中心樓下。
黃莉解開安全帶,拿起那個深色的帆布包,推門下車前,她停頓了一下:
“以后像今天這種直接見客戶的事,盡量不要找我了。”
我理解她的意思。她的戰(zhàn)場在顯微鏡下,在數(shù)據(jù)里,在那些古老藥方的重新煥活中,而不是在茶舍或車里與人周旋價碼。
她的價值,以及她想要實現(xiàn)的價值,都不在這里。
“我知道了。下不為例。”
我回到辦公室不久,林悅闖了走了進來。
她今天穿著一身得體的職業(yè)套裙,臉上卻有一絲不易察覺的探尋。
“剛回來?看你匆匆忙忙的,去哪兒了?”
“去見了個客戶?!蔽业_口。
“客戶?這個時間?哪方面的?”林悅像是在審問。
“就是藥店那邊的一個老客戶,做一下回訪,了解了解用藥反饋。”我將周明軒那過于特殊的情況簡化成了最常見的售后流程。
“哦?什么客戶還得你親自去回訪?秦雪處理不了嗎?”林悅追問的意味更明顯了。
“是個比較重要的長期客戶,買了些高端滋補品,正好我下午有空,就約著聊了聊,深入了解一下需求?!?br/>我避開了具體細節(jié),也沒提茶舍和后續(xù)車里的插曲,更沒提那一百萬。
“男的?女的?”她忽然問了個看似無關(guān)的問題。
“男的。想什么呢?真是正經(jīng)客戶反饋?!?br/>從我這沒問出什么,林悅就離開了。
第二天上午,我直接去了藥店。
秦雪已經(jīng)在柜臺后忙碌,見到我來,立刻放下手里的戥子,快步迎上前。
“陳總?!?br/>“嗯?!蔽尹c了點頭
“那個原版‘固本回春湯’,今天開始熬制。你親自來?!蔽曳愿懒艘痪洹?br/>“明白了,陳總。我這就去準備?!鼻匮?yīng)下,轉(zhuǎn)身便朝后間的配藥房走去。
就在秦雪的身影消失在門后時,我看見夏琳正蹲在靠墻的貨架旁,清點著存貨,并在手中的平板電腦上記錄著。
我走了過去,腳步聲驚動了她。
她抬起頭,見是我,連忙站起身:“陳總?!?br/>“下周城南和開發(fā)區(qū)那兩家新店同時開業(yè),準備得怎么樣了?”我準備給她提升當(dāng)分店的店長。
夏琳低聲道:“流程和物料,都核對過好幾遍了,應(yīng)該沒問題。就是有點緊張。”
她的專業(yè)能力我是放心的,從店鋪陳列到人員調(diào)度,她學(xué)得很快,做得也細致。
這份緊張,顯然另有緣由。
“你緊張什么?你的能力過關(guān),該做的預(yù)案也都做了。正常發(fā)揮就行。”
夏琳有點難以啟齒:“不是工作上的事,是店里有人……背后議論。”
“議論什么?”
她臉頰微微泛紅,“議論我是不是被您包養(yǎng)了。不然,怎么會升這么快,負責(zé)這么多事……”
我心里一陣無語。流言蜚語哪里都有,尤其夏琳近期確實被提拔得快,又常與我直接對接。
“是哪個在嚼舌根?”我的語氣沉了下來。
夏琳連忙搖頭:“沒具體是誰,就是些風(fēng)言風(fēng)語,我也沒證據(jù)。陳總,您別追究這個,我就是聽了心里不舒服,怕影響不好?!?br/>看著她忐忑又努力維持鎮(zhèn)定的樣子,我一時沒說話。
雖然從未說過包養(yǎng)這個詞,但實際情況的確有些近似。
我私下給她的補貼遠超她的工資,她的住處和生活開銷,我也在間接承擔(dān)。
這種關(guān)系,在旁人看來,難免會產(chǎn)生那樣的猜測。
“做好你自己的事,拿出成績來?!蔽覜]有直接回應(yīng)那些流言,而是給出了一個務(wù)實的答案。
“新店開業(yè)就是證明你自己的機會。業(yè)績擺在那里,比什么解釋都有用?!?br/>“我會讓秦雪留意一下店里的風(fēng)氣。你不用太在意,但也注意分寸。”
這番話既沒有承認,也沒有否認,只是將焦點拉回了工作本身。
夏琳似乎聽懂了我的意思:“我知道了,陳總。我會好好準備開業(yè)?!?br/>我沒再多言,看著她轉(zhuǎn)身繼續(xù)清點貨物。
有些事,點到即止,剩下的需要她自己消化和面對。
過了約一個半小時,秦雪才從里面出來,手里提著一個特制保溫壺。
“陳總,好了。按最高標準煎制的?!?br/>“好,先放著吧!”我拿出手機給陳志鵬打了個電話。
“志鵬,現(xiàn)在方便嗎?來藥店一趟,有點事需要你親自跑一趟?!?br/>“成,一會就到。”陳志鵬沒有多問,利落地掛了電話。
不到十分鐘,陳志鵬推門進來,“陳豪,你找我什么事?”
我示意了一下柜臺上那個保溫壺:“有個重要客戶,需要你親自幫忙送一下?!?br/>陳志鵬看了一眼那壺,沒問里面是什么,只是問:“送到哪?給誰?有什么要求?”
“地址我發(fā)你手機,別的就不用多問,當(dāng)一次外賣送?!?br/>“明白了。”陳志鵬一點就透。
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第319章 行業(yè)水太深
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