譚忠文原以為面前這些老古董很難理解自己的話。\c￠u?i~w_e·i^j+u!.^i`n~f?o~
可他沒想到。
說完之后。
幾位車間主任開始慢慢點頭。
七嘴八舌了起來。
“是那么個意思。”
“窮生奸計富長良心嘛。”
“那地方還有個宗教因素制約。”
“新廠長這個評價真的很中肯了。”
“但是，我們找客戶群體，不應(yīng)該找富一些的嗎？”
三車間主任的一句話，終結(jié)了對話。
所有人齊刷刷的看向魏修。
這么說來，魏董當(dāng)初的決策就是有問題的。
賺外貿(mào)的決定雖然有點出乎意料，起碼還在譜上。
但魏董找來這么一個自帶窮客戶渠道的廠長。
這就有點離譜了。
是，現(xiàn)在的工業(yè)講究一個出海。
但人家正經(jīng)企業(yè)都是往發(fā)達(dá)國家。
再不濟也是往發(fā)展中國家走。
沒見過往鳥不拉屎的地方去的。
“魏董，那個地方恐怕沒什么消費能力的吧？”
面對三車間主任的質(zhì)疑，魏修早有準(zhǔn)備，微微擺手。
“你們還是沒能形成客戶思維。”
“窮客戶怎么了？”
“窮客戶就不過日子了嗎？”
“我都說了，保障民生，不止是一句空口號。”
話說完。
幾個車間主任直癟嘴。
講道理。.1-8?6,t￠x,t′.\c?o¨m.
外人在的時候，尤其是市領(lǐng)導(dǎo)在的時候。
您拔高一下子也沒啥。
現(xiàn)在都是自己人了，何必呢？
關(guān)鍵這話說的偉光正，車間主任們還沒法反駁。
三車間主任只能旁敲側(cè)擊，用現(xiàn)實的例子闡述難度。
“魏總，不是我說。”
“我也在電視上看過。”
“中東或者那些落后的阿拉伯國家，真不咋用煤氣罐。”
“人家灌煤氣，都是用個大塑料袋，一裝就拎回家了。”
三車間主任是吃過見過的。
獵奇視頻他也看過。
雖然這種方法不安全，但它也便宜啊。
消費習(xí)慣可不是一時半會兒就能改的過來的。
魏修擺擺手：“你們要多pua自己。”
“用戶不買，多找產(chǎn)品的鍋。”
“要在設(shè)計上下手，不能找客戶的毛病。”
老三順著思路往下想了想。
你非要說的話。
這種窮橫客戶的痛點，可能就是價格了。
所以他懵懂的搖頭：“我們臨陽煤化工的煤氣罐，已經(jīng)是市場最低價的那一檔了。”
“正因為這個，我們才連年虧損。”
“你要是讓我們再為中東客戶壓縮價格，恐怕廠子干不下去啊。”
魏修嘖一聲：“誰讓你從價格下手了，從設(shè)計下手。”
“設(shè)計？煤氣罐這玩意兒還要設(shè)計？”
所有車間主任都看不懂了。
煤氣罐這玩意兒誕生幾十年了。′咸·魚/墈*書,王· `毋?錯\內(nèi)￠容\
一直就是那個設(shè)計。
因為煤氣罐是個簡單工業(yè)品，并不復(fù)雜。
同行同業(yè)早就探索出了最優(yōu)線路。
圓柱形罐體，再配個閥門。
頂多就是在閥門那塊下下料，注重一下安全性。
還怎么設(shè)計？
給煤氣罐加冰箱彩電大沙發(fā)嗎？
大家一頭霧水，只覺得這兩位新來的年輕領(lǐng)導(dǎo)是在胡鬧，紙上談兵。
可就在這時。
魏修卻走向了會議室的黑板。
他拿起起了粉筆，咔嚓咔嚓的在黑板上畫著，念念有詞。
“街道辦沒通知你們廠？”
“現(xiàn)在已經(jīng)21世紀(jì)了嗎？”
“怎么還有石膏粉筆？”
“趕明把這玩意兒換成多媒體屏幕。”
牢騷和咳嗽之間。
黑板上出現(xiàn)了一幅簡筆畫。
“這就是我們臨陽煤化工即將用于出海的產(chǎn)品草圖！”
眾人立刻抬起了頭。
眼睛不好使的紛紛往前挪椅子，端詳著黑板上的團。
“這是煤氣罐嗎？”
“為啥尺寸這么長呢？”
“旁邊這個管子是干嘛用的？”
“怎么還帶支架的？煤氣罐直接放地上不就行了嗎？”
全是質(zhì)疑沒有理解。
因為按照魏修的圖示，他這個煤氣罐是倒放的。
咱就不說長的花里花哨的事情了。
你見過誰家煤氣罐閥門朝下的？
二車間的主任連連擺手：“魏董，您別說生產(chǎn)了，首先您這玩意兒就不符合安全規(guī)定，用不了啊。”
魏修一本正經(jīng)：“中東煤氣罐是這樣的，面對這種又窮又橫的客戶，你就得想這種邪招。”
“這跟人家窮橫沒關(guān)系吧？主要這玩意兒不能用？”
“誰說不能用了？”
魏修嘴角微微上揚，扯出一抹微笑，指著圖示開始詳解
“就這個位置，可以打開。”
“打開之后，你把白糖和硝銨化肥加進(jìn)去。”
“外面這一層，你加一些廢鐵釘，軸承滾珠啥的。”
“最外面這層，割出菱形的紋路，就搞得跟古馳包包的紋路一樣。”
“我就不信這玩意兒賣不出去？”
話音剛落。
端著茶杯的一車間主任噗呲一口噴了出來。
剩下的幾個車間主任也目瞪口呆。
不是，讓你創(chuàng)新，沒讓你創(chuàng)人啊！
“不是，魏董，這不就是炸彈嗎？”
“一硝二硫三木炭，加點白糖大伊萬？”
“就這個口徑，比沒良心炮還嚇人啊！”
“可不能這么整啊，這不就成軍火了嗎？”
魏修臉色已成：“老謝，別胡說，我畫的是煤氣罐！”
“我賣的也是煤氣罐！”
“天王老子來了，也是煤氣罐。”
眾人：“……”
你是老大，你說了算。
關(guān)鍵你這個一本正經(jīng)的信念感也太牛了。
睜著眼說瞎話嗎這不是？
而此刻。
一直默不作聲的譚忠文也驚呆了。
原本想著自己是后來者，經(jīng)驗少資歷淺，少說話多學(xué)習(xí)。
這一學(xué)不要緊。
直接學(xué)廢了。
魏總是懂中東人民的。
就他這一套小圖畫的，百分之百精確的砸在了中東客戶的審美點上。
就這玩意兒，你拉倒中東大集上。
有多少賣多少，剩一個都算我輸。
“生產(chǎn)的事情就這么定了。”
“后續(xù)我會按照這個雛形，稍微兼顧一下氣動，給你們個定稿圖。”
“你們啥也不用管，生產(chǎn)線擼出火星子，生產(chǎn)就得了。”
說完。
魏修看向一旁乖巧可愛的譚忠文。
“譚總，生產(chǎn)你不用太操心。”
“但銷售這方面，可得靠你了。”
“有信心嗎？”
知遇之恩大于天。
譚忠文立刻拍拍胸脯：“有！您定一個數(shù)字吧。”
“今年怎么著也得干一個億的業(yè)績吧？”
車間主任們都聽傻了。
作為工廠的元老，他們可太清楚了。
一個億，夠把他們這破廠子買二十遍了。
可最令他們吃驚的是，譚忠文還答應(yīng)了。
“好！我保證完成任務(wù)。”
魏修欣慰的拍著他的肩膀：“也別有壓力，我說一個億，是七家廠子加起來。”
三車間主任不懂了：“怎么說？鋼管廠化肥廠和農(nóng)機廠都要生產(chǎn)煤氣罐？”
“不，他們有他們的使命，我還要給他們?nèi)ラ_會強調(diào)一下。”