鄭東一見到虞晚晚，就跟見到了親人似的。
“姐，你是來買煤氣罐的吧？我們開業(yè)大酬賓，煤氣罐，煤氣還有灶一起給你三十一罐怎么樣！以后你要是換煤氣，一罐我只收你五塊錢，甭管城南、城北，城東、城西，樓上、樓下，我免費給你送到家！”
鄭東單手比了個五根手指。
虞晚晚一聽他這話，就明白，這人為啥沒生意了。
坑啊！
胡娟嫂子和她說的，可不是這個價。
虞晚晚笑了笑，沒急著拆穿鄭東，她道：“你這價格有些貴啊！我剛剛在其他店里問了下價格，人家和你一樣的配置，只收我二十塊錢！煤氣罐的價格，是每罐兩塊五！”
聞言，鄭東炸了。
“是哪個狗日子的亂價？哪有這么做生意的？姐，你聽我說，那人肯定是騙你的！他先騙你裝好煤氣，以后……對，以后他就不送了，不對……就坐地起價……姐，你信我，我肯定給你最實惠的。”
鄭東撒起謊話來，大氣都不帶喘的。
虞晚晚看表演似的聽著。
只有一旁的陳慧有些著急，她拉了拉虞晚晚的衣袖，小聲道：“小虞，咱們也不能這么砍價啊，便宜個塊兒八毛的差不多了。”
陳慧聲音不算大，但誰讓鄭東耳朵尖呢。
他趕緊沖虞晚晚旁邊的陳慧露出討好的笑，“姐您就是大氣！您要是買了我的煤氣灶，我保管你從此愛上做飯，愛上廚房。要抓住一個男人的心，得先抓住他的胃，女人掌握了廚房，還怕男人不喜歡你？姐，你就是我親姐，你就買一個吧！”
眼看著陳慧要被鄭東說服了。
虞晚晚怕自己再不表明身份，今兒真成冤大頭了。
于是，虞晚晚出聲制止，“停停停！鄭東同志，你先看看這個。”
虞晚晚將胡娟寫的紙條遞給鄭東。
鄭東看完紙條，認(rèn)出上面的字跡和簽名。
瞬間變了個人似的，他用力的拍了一下手，“哎喲喂，我的姐，你咋不說你是我表姐介紹過來的。你看你……這搞得我都不好意思了，我剛剛和你開玩笑呢！”
鄭東宰客，那是沒有不好意思的時候。
但是自己親表姐介紹過來的人，就跟自己親表姐一個樣。
他是不敢坑的。
“姐，你剛剛說的那個價格，我給你安排。以后你要煤氣，就來找我。”鄭東拍了拍自己的胸脯。
看得出，他對胡娟這個表姐很是尊重。
虞晚晚笑了笑，“我也和你開玩笑的，你姐和我說了價格，25負(fù)責(zé)整個煤氣灶的安裝，以后的煤氣，三塊一罐。”
鄭東聞言，不好意思的摸了摸腦袋，“姐，其實……二十塊也是能送的，就是我沒錢賺錢了，可能還要虧本。”
虞晚晚：“在商言商，再說我們用的好了，買的多了，也會和你講價的。”
虞晚晚雖然沒自己開店。
但也知道，這其中是有成本的。
店鋪租金，人工水電。
而且來的路上，虞晚晚觀察過，鄭東這類的店鋪很好，說不準(zhǔn)還要付一些類似于獨家經(jīng)營權(quán)之類的費用等等。
總之，她沒必要一下子把人家的利潤全拿完。
“行，姐，你們倆要送到哪里去？我給你們負(fù)責(zé)安裝好。”鄭東問。
虞晚晚看向陳慧。
陳慧說了地址。
鄭東：“你們倆是開餐館用？兩位姐，你們是真來對了地方，開餐館我說實話，本來就累，天天要是還要生火弄煤爐，是真沒精力。以后咱們長期合作，氣我給你們兩塊八一罐。再低了，我說實話，一罐氣很有可能不滿。”
鄭東這人其實也沒有那么貪。
只是這生意難做。
他天天虧本。
人都虧麻了。
虞晚晚看出他的窘境，但是考慮到陳慧在，也沒多說。
將新的煤氣灶，煤氣罐，裝進三輪車。
鄭東沖兩人道：“兩位姐，你們上來，我送你們回去。”
虞晚晚看了看自己的噸位，想了想，還是算了，“我自己走路，你帶慧姐回去，行不？”
“姐，你這就瞧不起我了，你放心，我能馱動你。”
鄭東不是吹牛，他都出來賺錢了，哪里還嫌苦，嫌累的。
一口氣直接將人送到家。
鄭東觀察完陳慧的飯館，很快將煤氣灶給裝好。
裝好后，他還特意給虞晚晚和陳慧做了示范。
扭開閥門，火柴輕輕一點，隨時就能用火炒菜。
一旁的陳慧驚訝不已。
“這玩意兒確實方便，這樣一來，以后就算煤爐熄了，我也不著急了。”
虞晚晚點點頭。
陳慧掏了二十五塊錢給鄭東，一邊不忘觀察煤氣灶。
虞晚晚讓她練習(xí)一下怎么使用。
她和鄭東聊起了天。
于是，鄭東知道了，虞晚晚和他表姐一樣，都是軍嫂。
看向虞晚晚的目光，瞬間多了幾分欽佩。
當(dāng)然，虞晚晚也知道了鄭東的事兒。
鄭東今年也才二十三歲，比虞晚晚還小上一歲。
他之前下過鄉(xiāng)，1980年，才回了城。
回了城，考大學(xué)是沒希望了，他是初中下鄉(xiāng)的那一批。
加上回了城，工作安排不過來，他在家混吃混喝了幾年，突然有一天，就想做生意了，于是盤了個店面，自己和燃氣公司去談。
他們那一片，賣煤氣的只能有他這一家。
當(dāng)然，他為此也是付出了一些代價的。
具體的細節(jié)，鄭東沒和虞晚晚說。
虞晚晚：“我覺得你不能這么做生意。”
鄭東知道虞晚晚說的是自己抬價的事兒。
他自己也不好意思，但沒辦法啊，他也要生存。
鄭東：“姐，對不起，我以后不會這么做了。”
虞晚晚：“我?guī)湍阗u煤氣吧！”
“啥？”
“我說，你請我做業(yè)務(wù)員，我?guī)湍阗u煤氣！但你得給我提成。”
這些話術(shù)，都是虞晚晚靈魂離體后，在后世聽到的一些詞。
就好比鄭東和燃氣公司談的，這應(yīng)該叫代理，他算是他那個片區(qū)的獨家代理。
而虞晚晚和他做生意，頂多算是他的業(yè)務(wù)員。
當(dāng)然，只要提成足夠高，她一定能大賺一筆！